内容导航：搜索旅游推广方案、旅游景点网络推广方案、旅游景点推广专题策划方案一、搜索旅游推广方案

针对旅游景点的推广，千钧传媒总结了三点：1.明确企业的优势 很多企业在推销自己的产品和服务时，并不知道自己与其他企业相比的优势，这样企业就很难给顾客留下深刻的印象。对于旅游企业来说，无论是低廉的价格、良好的服务、合理的行程选择，还是完善的配套服务，始终是专业的导游，还是整体合理的规划安排等。企业只有明确了自己的核心优势，才能有的放矢、有的放矢。输入其广告。 2、确定企业用户群体是否为学生旅游、老年旅游、境外旅游、亲子旅游、中老年旅游等。 ;识别用户群体并有针对性地进行推广，例如学生旅游，企业应该考虑是学校组织的，从学校的角度考虑他们对什么感兴趣；一种是家长为孩子组织的、家长感兴趣的；这样，学生旅游的针对性和个性化服务的方方面面都能得到体现。 3、如何线上推广 ①销售渠道要全覆盖（如去哪儿、飞猪、携程等） ②开发网站和公众号，分享各种线路、有趣的旅行故事、美女导游、旅游笔记旅游相关 ③替代资源：酒店、商户、机场等相关资源均可替代 ④全面网络营销，线上信息全面覆盖，品牌大规模曝光主要包括：问答平台、贴吧、图书馆、体验、论坛、分类信息、自媒体、新闻源、视频等;以问答为例：哪条线路哪家旅游公司最好，去哪里有哪家旅游公司，去哪里哪家旅游公司好，我想去哪里，有没有推荐的相关旅行社，等等，而且我可以把相关游记发布在马蜂窝、百度游记等上，而且这些都是有计划地进行的。当我们的信息覆盖多了，旅行社的品牌自然就会提高。ent，所以转化率会高很多。当业务在线下开展时，将会有很大的潜力。好处，因为现在很多客户选择的时候都会去网上了解。综合性：当旅游企业想要通过互联网进行推广时，千骏传媒建议做好多方面的准备，然后利用全网营销进行信息覆盖，增加曝光度和品牌知名度，进而提高转化率。

2.旅游景点网络推广方案

旅游景点网络推广方案怎么写？一切总是一样的。网上推广旅游景点往往是一件让人头疼的事情，但其实有以下三点需要理清：

1.网上推广的目的是什么？

也就是说，您需要了解您的潜在客户，他们喜欢什么，他们的需求和偏好是什么？只有了解了这些要素，才能更好地完成后续的工作，达到事半功倍的效果。

2.如何选择网络推广渠道？

（1）网络推广渠道分类

第一类：搜索潜在客户常见的推广渠道以传统搜索渠道百度、Whatsmart、360、搜狗等为代表。 ;还内置了一些主流流量平台的搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点网络推广方案怎么写？

类型二：用户碎片化阅读推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，以及一些垂直细分的二级流量平台，无喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等

第三类：其他渠道推广，主要以旅游景区相关平台为主，比如某些垂直旅游景区的交流论坛、某些大型网站门户网站的旅游板块，甚至是与旅游景区相关的工具。平台。

（2）网络推广渠道的选择

网络推广渠道的选择是根据你对目标客户的定位，你的潜在客户的需求是什么，他们在看什么为了？您的客户的年龄范围是多少？他们喜欢在哪些平台上花费时间？您的客户喜欢学习、访问论坛吗？他们喜欢访问哪些论坛？

一旦了解了客户，促销渠道自然就被淘汰了。

（三）网络推广形式的选择

有两种类型网络推广形式：

第一种是直接花钱在渠道上做广告。这种促销方式见效很快：花钱就有顾客来，不花钱就没有顾客。

第二种是在渠道上提供客户需要的内容。这种促销形式需要时间才能见效，一开始可能吸引的顾客很少，但会形成长期的积累。流量增加的影响。

旅游景点网络推广方案怎么写？

旅游景点的开发需要大量的资金，而且需要几年的时间才能收回开发成本，所以大多数都很难花大笔的钱。选定的促销。链条。

因此，大多数旅游景点都是两条腿走路的。一开始，他们主要依靠第一种促销形式来吸引新客户，后期则主要采用第二种促销形式来吸引新客户。

3.网络推广客户的二次利用

钱花完了，员工的工资也发了，该转化的客户也转化了，吸引来的客户总是有大用处的。这意味着什么？我想你也听说过，留住老客户的成本远低于吸引新客户的成本。

即使老客户无法产生二次需求，也不要忘记“用户信誉”。如何让老客户帮你介绍新客户，让新客户吸引新客户是技巧四或二。

因此，网络推广带来的客户必然会落户互联网平台。这个平台可以是你的微信账号，也可以是微信群、微博等，这取决于你的客户群体。 ，他们更喜欢使用哪些平台。

旅游景点网络推广方案怎么写？

然后，在客户积累的平台上，制定一个提供一定福利的玩法或机制，让老客户吸引新客户，比如直接现金奖励等。

怎么玩由你决定，有很多种玩法。但有一件事非常重要。想要顾客带来顾客，就需要保证顾客的出行体验。这是口碑传播的基础。当你想让客户再次介绍你时x客户，您无后顾之忧。 。

【注】线上推广的本质和线下找客户是一样的。无论你是旅游景区还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（顾客）！始终以人（客户）为中心！

3.以旅游景点推介为主题的城市规划

以旅游景点推介为主题的城市规划

为了保证事物或工程的顺利开展，需要制定规划预案是书面计划，具有内容明确、步骤明确的特点。那么制定计划时要注意哪些问题呢？以下是我精心制定的一份关于旅游景点促销的策划方案，希望对大家有用。给大家。

以旅游景点推介为主题的规划方案一

活动意义

随着我国旅游业的不断发展，旅游市场各地旅游发展迅速，但由于一些旅行社和旅游点管理不规范，导致旅行社与游客之间不信任的情况增多。为规范旅游市场，宣传“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视频道的社会影响力，打造新的观众增长点。值此5月1日旅游黄金机遇之际，周卫视与旅游企业合作，精心打造这一“xx”生意。

广告策略、活动内容策划

1、策划思路：

我们制定我们不仅要抓住七夕节的好机会，还要借鉴很多节日或者音乐会的形式在七夕节的活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊径。

大网友晒党聚焦素未谋面的年轻网友。通过浙江卫视与象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中“亲密接触”，从年轻人的角度演绎中国传统节日七夕的活力。借助浙江卫视强大的广告平台和QQ的新媒体力量，相信这次令人耳目一新的活动不仅会吸引各媒体的关注，也会引起广大网民的高度关注。

2.活动实施方案（第一个提案）

1。炒作阶段：4 月 10 日至 30 日。

株洲卫视：《株洲报道》、《地产超市》、《生命方程式》节目：

25秒两次、25秒重播四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片播出不少于8次，一个月内共播出32部宣传片。内容：活动宣传、网民征集。

2.唱片制作阶段：7月23日

100-200名观众后，主持人公布本次活动规则及奖励。

b.网友们在象山标志性景区分成了五个面对面恋爱组。拥有“正确号码”的候选人将退出并进入下一阶段。同时，几位最喜欢的网友之间还将进行一场爱心卡大战，现场网友为十二月投票谁会留下，谁会离开

c.网民群体的魅力：默契、体力、大型情歌对唱、浪漫期待。

d.海滩上大规模篝火

3.节目播出及活动报道：

8月6日浙江卫视《少男少女》特别节目。 （可以考虑做两集），每集时长50分钟。

QQ娱乐频道位置图抢眼，文字报道

QQ直播频道同步直播

都市快报、钱江晚报、今日青年报早报商务

附件：

1. 一般信息：

《生命方程式》简介：

随着我的国家旅行行业不断发展，各地旅游市场发展良好，但由于管理不规范某些旅游公司和某些旅游景点，公司与游客之间不信任的情况成倍增加。为规范旅游市场，5月1日之际，株洲卫视频道与旅行社合作设立“×”业务，宣传“xx”旅游品牌，同时是时候进一步扩大电视频道的社会影响力和培养队伍，创造新的观众增长点了。

2.活动主题：

放飞心灵

3.活动口号：

360度全景体验

四。活动目的：

1．打造“湘西”旅游品牌。增加景区收入。

2.提升电视台、旅游企业、景区的品牌知名度和影响力RS 活动。

5、活动时间：

4月25日-5月10日xx：共15天

报名期间：4月10日-5月30日

六、活动地点：

七、组织原则：

电视台、景区、旅游企业主导，市场运作，大家参与

八。活动内容

内容

1.浪漫之夜主题音乐会《月上真爱》

当月亮当空，炎热沙漠，凸显永恒爱情的主题氛围，让所有的爱情做主，邀请凤凰传奇在腾格里沙漠月湖激情演唱主打歌曲《在月亮上》，并与现场粉丝、游客形成合唱情歌的互动情境。银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰察布蒙古人载歌载舞助兴（曲目多为情歌）

2．真情宣言征集——心语长卷

参赛者在《西北风情》杂志内嵌的特制真情卡（每人一本，湿纸巾一套）中填写你对他（她）的宣言情侣），我们每天晚上都会选出最有创意的话语、最感人的话语、最浪漫的话语。坚持一定要留下每对情侣的坐标！我们将帮助您传递您的感情。 （目的：一方面为情侣们创造一个表达感情的空间和渠道，另一方面也可以用来增加赞助商的品牌以及月湖和杂志的知名度）。

所有参与活动的客户都会参与在“西北风情·情七夕”抽奖活动中，真情卡在手。 （奖品为：常年“西北风情”、草原浪漫之旅、鲜花、玉石、化妆品、香水、衣服等）。

准备道具：制作一卷7.7米长的心语布，标题为“让爱做主，表白真情”。 、别致，刺激程度越高，反应就越能引发情感共鸣。在真爱宣言上留下你的签名，并永久保存在月湖边。颁奖典礼现场。

3.沙漠月亮圆情（含化装舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠户外剧场、情歌、月亮模特大赛、摄影大赛）

场景：使用770bo身高77厘米的红色小矮人组成两个巨大的“心”图案，并可以购买组委会提供的礼物。 （如西北特产及鲜花、玉石、化妆品、香水等）。

4.浪漫之夜团体狂欢

第一波：激情恰恰、舞蹈、扭动，今晚让你我尽情摇摆。

柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝结在此时，让恋人驻足在这波涛。 （建议喝肉苁蓉酒、西王夏酒等）

第二波：情歌秀：所有参赛者分成四队，对唱带有情字的歌曲。中间可以穿插一档选秀节目《情人》（也可以组织情侣聚会）

第三波：组织饮酒大赛，获胜者将获得月湖套票一张，并被评选为“月湖情人”节最佳爱情伴侣（啤酒可招商）。

第四波：爱飞走，收集真情，所有参与者来到聚会结束后的空地，篝火熊熊燃烧，一起仰望天空，许下美好的愿望，一起亲吻，一起唱一首歌（建议放置每天晚上的最后一个活动）。

5.沙漠寻宝爱情七段

设置爱情七段，走遍沙漠寻宝的全过程。推荐一块翡翠玉石给一起寻宝的情侣，以示他们分享快乐和不幸。

6.情人石旁，热爱生命主题活动

“牵爱人之手”活动孩子与孩子一起变老”就这样发生了。在情人石处。而对于农历七月初七出生的人（或钻石婚、金婚、新婚夫妇）提前搜到的，还会有特别优惠，并赠送情人石一块。礼物。

场景：情人石应该在月湖边的空地上，并且应该有一个以爱情故事为主题的解读铭文。 （情人节挂锁可供出售）。

7.回归自然，沙漠赏月

以环保之名，以“回归自然，拥抱自然，与自然和谐相处”为主题，举办月湖仲夏沙漠赏月夜活动。以此为主题开展了“行为艺术展”。

8.纪念特刊《真爱与自然情人节》

《西北风情》杂志将为这个“月亮”策划并发布国内首个“真爱自然情人节”。 《湖畔情人节》特刊，将这1000场月湖爱情活动的场景定格为最珍贵的回忆。 （专刊要精品有品质，突出收藏和纪念，印制990册，出售给参与游客）

9．天长地久，日月之恋主题

乘船漂浮在月湖上，晚上举办月湖沙漠迷幻夜水现场表演。结合上演《鹊桥》。沙滩日光浴，分享轻松浪漫的旅程（免费参与）；还可以参加“翠玉堂杯”情侣地面激情赛（包括沙滩排球、沙滩摩托车、沙滩赛骆驼，情侣可报名选其一）

旅游景点促销主题策划方案2

活动意义

随着我国旅游业的不断发展，旅游市场不断扩大各地发展迅速，但由于一些旅游企业和旅游点管理不规范，导致旅行社与游客之间不信任感增加。为规范旅游市场，宣传“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视频道的社会影响力，打造新的观众增长点。值此5月1日旅游黄金机遇之际，周卫视联合旅游公司精心打造了本次“xx”活动。

广告策略、内容策划活动内容

1、策划思路：

既要抓住七夕节的好时机，又要借鉴众多节日或七夕节的活动来脱颖而出七夕节以音乐会的形式，我们觉得必须另辟蹊径。

大网友晒党聚焦素未谋面的年轻网友。通过浙江卫视与象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中“亲密接触”，从年轻人的角度演绎中国传统节日七夕的活力。借助浙江卫视强大的广告平台和QQ新媒体力量，相信一定会让人耳目一新，新的活动不仅会吸引各路媒体的关注，也会引起广大寄宿生的高度关注。尤特斯。

2、活动实施方案（第一个提案）

1．炒作阶段：4 月 10 日至 30 日。

株洲卫视：《株洲报道》、《地产超市》、《生命方程式》节目：

25秒两次、25秒重播四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片播出不少于8次，一个月内共播出32部宣传片。内容：活动宣传、网民征集。

2.报名阶段：7月23日后

100-200名观众后，主持人公布本次活动规则及奖励。

b.网友们在象山标志性景区分成了五个面对面恋爱组。拥有“正确号码”的候选人将退出并进入下一阶段。同时，网友之间还将展开一场爱心卡战多人推荐，现场互联网用户投票决定谁留谁走

c。网民群体的魅力：默契、体力、大型情歌对唱、浪漫期待。

d.海滩上大规模篝火

3.节目播出及活动报道：

8月6日浙江卫视《少男少女》特别节目。 （可以考虑做两集），每集时长50分钟。

QQ娱乐频道位置图抢眼，文字报道

QQ直播频道同步直播

城市快报、钱江晚报、青年时报、今日早报帖子、每日新闻商报、图文报道

附件：

一般信息：

《生命方程式》简介：

随着旅游业的不断发展，各地旅游市场发展良好，但由于一些旅游企业和旅游点管理不规范，企业与游客之间不信任的情况增多。为规范旅游市场，值五一到来之际，株洲电视台频道与旅游企业联手打造本次活动“xx”，宣传旅游品牌“xx”，同时进一步扩大社会影响力。电视频道，培养队伍，打造新的观众增长点。

旅游景点推广主题策划图3

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，塑造品牌形象已成为企业经营策略的中心。如何通过品牌建设培育市场、留住消费者是核心的品牌建设。与其他行业相比，中小旅游景区品牌创建尚处于萌芽阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是这里的中小型旅游景点，对于像“五圣山”、张家界这样由地形、地势形成的旅游景点，对于国民来说，没有必要学习我们所接受的教育从小到大了解情况又是另一回事了。）

中小型旅游相对而言，景区投资规模较低，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告支出相比。呃。但仍然建议掌握专业知识，明智地使用有限的资金并有效地推广您的品牌。有以下几点：

1．区域广告：中小景区的游客主要来源是景区附近的人群。所以，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，实现重点突破。媒体的选择也具有多样性。现在，每个城市、每个行业都有行业DM杂志，选择DM杂志，一方面是有针对性的，免费投递到旅行社、高端写字楼、公共机构、住宅区、酒吧等。潜在客户。另一方面，与公共媒体相比，DM杂志的广告成本较低。但对于品牌的推广起到了一定的作用中小型旅游景区。节假日期间，报纸上可能会刊登广告。这样，通过DM杂志向有限受众进行传播和通过报纸进行大众传播相结合，对于推广区域品牌来说具有相当大的优势。

2.软文广告：这需要中小景区建立良好的媒体关系。将文字与文字结合起来，向消费者灌输，从而吸引他们的注意力，进而产生玩耍的欲望，从而刺激消费市场。

3.户外广告：户外墙体广告目前在一些城市受到限制，但这种宣传媒介的丧失并不意味着户外广告就没有媒介了。我们还可以选择车身广告、广告牌等广告媒介的巴士候车亭。在选择此类广告媒介时，还应考虑其是否具有针对性。一般来说，必须考虑客户的数量及其地域性。

大卫·奥格威表示，“所有的广告都是对广告品牌的长期投资，广告应该是长期的。” » 品牌形象的树立不可能一蹴而就，而是一个系统的、长期的过程，因此，在品牌推广方面，宜对品牌进行系统的、分步骤的推广。

市场开发及营销策略

中小景区市场的目标群体主要是开发两大市场，其中一是旅游，作为景区、旅行社是主要客源；因此，景区在市场开发方面应重点构建与旅行社的合作渠道。如果我们能够与各旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也将得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间，所以旅游网站在给旅行社定价时应该充分考虑到这一点。第二个是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来刺激这个消费群体。

在景区的营销策略中，活动露营通常是实施销售、促销。事件营销因其特殊性，往往能够吸引公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节上演了“末日星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者利用别人的资源和优势，如电信开展客户促销活动、国际节日和挑战赛等营销活动，吸引大量旅游消费者。这种方法还可以提高品牌形象。优惠促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣，比较常用，但效果不是很明显。只有针对目标消费群体采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步提高市场份额。

提高服务质量

在ma旅游市场竞争日益激烈，作为旅游景区，一方面要完善项目的实体设施和园区环境建设，另一方面要提高服务质量、软件安装。就前者而言，各旅游景区都在加大建设投入，但在提高服务质量的意识上，景区投资者在这方面仍需加强。白岩紫矶认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资少，由于人才管理成本问题，招来的人员素质较差。意识不强，对待游客的态度粗暴，不知道如何解决游客与景区之间的问题，也导致景区形象大打折扣。游客对所游览景点的好恶直接影响到人与人之间的口碑广告。

在当今旅游景点项目无缝化的时代，服务质量很大程度上决定了旅游景点的市场份额。因此，中小旅游景区要想快速发展，提高景区形象，就应该加大力度提高服务质量，倡导顾客导向，才能在市场上占有一席之地。一个景区的发展要有良好的外部发展环境，但同时也应加强内部管理。 VS两个翅膀齐飞才能塑造品牌形象，品牌带动市场消费才是景区发展之道。

以旅游景点推介为主题的规划方案4

1. 背景分析

1.概述：

浏阳河又名六尾河，旧称流水。因县地处北方，“山之南，水之北曰阳”，故称浏阳。流水因有浏阳市而得名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2.旅游资源：

（一）自然资源

浏阳河：十弯九曲，两岸青山绿枝，紫粉红花。

河上漂流e 浏阳：浏阳河第一湾（在浏阳市高平县境内）。

特产：浏阳烟花享誉国内外，还有菊花石、麻布、湘绣、豆豉、糕茴、油纸伞、竹编等。

（二）人力资源

浏阳开福寺、汉马王堆墓、陶公庙、旧徐光达宅、旧黄兴宅、旧徐特立宅、旧谭嗣同宅文庙、浏阳数学科学馆、孙银山等文物古迹。

2. 区域优势/劣势

1.优势：

（一）浏阳市社会经济基础雄厚，经济实力不断增强。

（二）浏阳市道路状况良好，区位条件较好并且可达性强。

（三）浏阳河旅游资源丰富，开发潜力强劲。

（四）优美悠扬的《浏阳河》传遍天下，浏阳河享有盛誉。

（五）旅游业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以充分利用浏阳河的“红色旅游”资源。

2.缺点：

（1）浏阳城市整体形象缺乏明确定位，户外广告不够充分。

（二）浏阳河风景区服务人员服务意识较低，服务水平较低。

（三）浏阳河旅游资源缺乏有效保护和开发。

3. 规划目的

1．市场分析：“浏阳河，走过了许多弯……”这句话，响彻祖国的每一个角落，随着中国一代伟人的转角，传遍了世界各地。我们每个人的心里，都多了一份对“浏阳河”的善意和敬佩。因此，“庐阳河”的消费目标群体非常广泛。男女老少都是“浏阳河”的目标消费者。热爱文化交流的港澳台青年、老一辈革命先烈，以及亚洲乃至全球热爱中华文化、热爱中国旅游的外国游客，都可以成为目标消费者。

2.最终目标：提高浏阳河知名度，让浏阳河走出湖南，唱响中国，走向世界。

四。主要的规划原则

1．目标原则：

（1）使浏阳河成为我国著名的休闲旅游胜地。

（二）整合浏阳“红色旅游”资源和其他“红色旅游资源”，打造经典“红色旅游”线路。

2.可行性原则：

（1）浏阳市道路条件较好，交通便利，旅游可达性较好。

（2）经过多年的发展，浏阳河啤酒口感良好，目前正在不断完善，发展潜力巨大。

（三）浏阳市政府有足够的资金和信心“推回”浏阳河，出省。

3.专业化原则：

《浏阳河》传遍大江南北，其“诗人之情”“即”的独特性是其他旅游资源所缺乏的。因此，加强“浏阳河”的广告宣传，激发人们去浏阳河的动力。

4.政府主导、市场主导的原则-组合方式：

(1)政府主导，依托浏阳市政府乃至湖南省政府的大力支持和推动。

(2)增强市场竞争力

五、主题口号

唱响古今，璀璨浏阳！

六、组织形式

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主办单位：浏阳市政府

主办单位：浏阳市旅游局

协办单位：湖南卫视

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七、主要活动

协办单位：湖南卫视

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1.音乐晚会：有合唱版《浏阳河》、抒情版《浏阳河》、小品、ETC。

2.烟花：音乐晚会结束后将燃放烟花。

3.征文比赛：参赛者必须写以浏阳河为主题的文章。通过这次征文比赛，提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认识。奖项将颁发给在音乐之夜创作出杰出作品的候选人。

4.音乐会当天，浏阳市旅游局将以40%的折扣向学生出售门票，并向其他消费者提供20%的折扣。

5.以浏阳河名义向当地慈善机构捐赠20万元，并于当天中午召开新闻发布会。并在当地最具影响力的媒体上发布此信息。与此同时，该消息在湖南卫视播出。八。具体操作

1．进行舞会前的准备并在湖南卫视《娱乐日报》上播放了乐派对的宣传片，并在当地有影响力的报纸上刊登了为期一周的乐派对平面广告。

2.音乐晚会将于XX年12月31日晚上8:00至10:00以直播形式在浏阳河广场举行。邀请湖南卫视知名主持人李响、汪涵共同主持。整个晚会的制作和后期剪辑均由湖南卫视摄制组进行。

布局方案五，以旅游景点推介为主题

1、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

媒体最大化经济效益

2、销售策略：

我们将目标市场定位为珠三角地区、深圳n、港澳作为第二市场，外省游客主要在春节期间出现，依靠当地宣传增加游客量。

我们必须采取以下销售策略：

1．确定目标市场，划分主要区域。通过平面广告、文化挖掘、巡回展览等进行营销。

2.借助兵马俑在香港市场的特殊作用来吸引（尤其是香港人和学生对中国古代文化的渴望），选择一两家旅行社，通过适当的方式打开香港市场合作（让对方做宣传推广）。或者利用适当的宣传方式（与媒体合作）开拓香港K市场非政府组织。

3.市场细分，根据各个市场和不同季节的特点，区分营销和广告受众的不同需求，采用不同的方法和相应的广告策略来实现广告和营销。

4.价格方面，虽然提高价格可能会增加利润，但也可能会减少客流。在稳定初始价格的基础上，可以增加入园人数。利用中间商促销等方式增加收入，最大限度地扩大市场覆盖范围。

3.市场分析：

1．市场选择：

1．珠江三角洲

2．广州

3.深圳

4.香港

2.市场估值：

1．珠三角：成交546万，

2.广州：c成交额1049万，

3．深圳：成交额664万，

b．主要连接外省车队（包括公交、出口、主入口）

c．有50家旅行社与明斯克有业务关系。占96%。截至XX年9月，已接待游客6500人次，其中华侨旅行社、报社国旅、机场国旅等旅行社占9月份总游客量的70%。

酒店：

a.共有酒店200家，其中70%位于罗湖、福田、南山区。

b.主要面向酒店客人和会议团队。

c.目前与明斯克合作的酒店超过50家，其中大部分为二、三星级酒店，占酒店总数的40%。销售方式是主要以现金支付。 ，

协会：

a.深圳有超过10万家企业，180多所小学，60多所初中，500多所幼儿园

< p>b。华为、中兴等以迈瑞等公司为代表的300-500家高科技企业是业务最为活跃的部分，每年商务接待数量较多

c、政府机关、证券银行机构等具有一定实力的企业，年接待量和接待费用都比较大。

d、年底工厂举办节庆活动及员工福利探访

e、春秋踏青学生

f、接待高-科技公司和政府机构是公司现阶段的主要收入，代表占公司总收入的60%至70%。仅华为一家平均每月就有600-800名员工。

g。企业聚会活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，且景区素材有限，成功率较低。

珠江三角洲：

市场总量：

人口6820万，

流动人口1890万，

人均收入：

1200元/月

集中地区：

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

发达地区：

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

市场特征：

有一定的经济基础和旅游习惯；

销售状况：

仅推出旅行社平台< /p>

旅行社：

a、共360家。

B、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总数的三分之一，共有旅行社106家。

c.大多数旅行都是由旅行社组织的。

d.与明斯克有业务联系的旅行社有290家。

e.该地区旅行社团队数量占市场份额的15%。

F、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区占代表团总数的80%。

协会：

a、东莞、惠州被誉为“工厂之都”，拥有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

移民人口超过590万。

b.人均年收入16000元。

东莞、惠州台资工厂年底将安排员工旅游福利标题。

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