学生创业计划-学生户外旅行社创业计划
商业计划现代社会，学生的生活节奏速度越来越快，压力也越来越大。人们需要释放压力、放松心情，户外旅行就是一个非常好的选择。尤其对于学生群体来说，不仅可以锻炼身体，还可以增长知识，还可以结交志同道合的朋友。于是我们决定为学生开设一家户外旅行社。 1.市场调查在决定开一家户外学生旅行社之前，我们进行了广泛的市场调查。调查结果显示，学生对户外旅游的需求非常高，而现有的户外旅行社服务大多针对家庭或企业团体，没有针对学生的特色套餐。我们旅行社的想法是专门为学生开设户外旅游。ts. 旅行物品。 2.产品设计我们深入了解学生的兴趣、喜好和需求，根据学生的特点设计了一系列产品方案，包括一日游、周末游、长途游等多种选择，旨在为学生提供更丰富、更多样化的旅行体验。同时，我们还为不同爱好的学生提供专属活动，如徒步、野外拓展、户外露营等。我们旅行社还将提供有针对性的社交服务，让学生在旅途中结识志同道合的朋友，扩大社交圈。 3、人员招聘 团队是创建一家新旅行社的关键因素之一。我们将招募一批具有丰富经验的优秀志愿者旅行经验、热情、活力和团队合作能力。此外，我们还将聘请专业的导游和户外活动教练，为您提供更专业的服务和指导。我们将以专业精神和服务质量为基础，不断提高人才队伍素质和业务水平。 4.营销策略我们的营销策略主要针对学生的社交网络和校园内的线下活动。我们会利用微信、微博等社交媒体与目标用户互动，发布旅游信息、旅游攻略、旅游攻略等内容。我们还将在校园内组织各种活动，产生良好的口碑，吸引更多的目标客户。此外，我们还将加强它还与当地企业合作，打造一系列特色餐饮、住宿、娱乐项目，为线下旅游体验提供更多元化的选择。 5. 支出及利润预测 为了提供更实惠的旅游服务，我们将尽力控制成本。因此，我们决定成立学生户外旅行社作为志愿者组织，以志愿者招募代替招募工作，并为志愿者提供一定的报酬。我们的利润主要来自差旅费。根据我们初步预测，第一年营业利润将达到25万元左右，成本约为18万元，希望实现净利润7万元。结论 学生户外旅行社不仅可以为学生提供更多的出行选择，也为志愿者提供锻炼和自我实现的机会，也能促进当地旅游业的发展和社会的可持续发展。我们将加强与社会各界合作，提高服务质量和用户满意度，为更多年轻人提供创新旅游服务。相信这一想法在未来将会得到显着的发展和扩展。
三、学生创业项目计划▼学生创业创新项目计划（一） 一、糕点店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称“__”，个人独资。主要提供蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品。 2、店铺拟开在社区商业街。它是初期是一家中档糕点店，未来计划逐步拓展成为__cake这样的连锁店。 3、店铺需要95000元风险投资。二、经营目标 1、由于地理位置处于商业街，客源比较丰富，但竞争者也很多，特别是这家刚刚开业的店。想要开拓市场，就必须在服务质量、产品质量上下功夫，必须进一步拓展经营范围，满足不同消费者的需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，并在一年内收回资本。长期目标是逐步成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁企业，在众多蛋糕品牌中脱颖而出，成为蛋糕市场的知名品牌。三、市场分析 1、顾客来源：本店的目标顾客为：到商店街购物、娱乐的一般消费者，占比50%左右；来自附近学校的学生、商店工作人员和社区居民，占比50%左右。游客数量充足，消费水平中低。 2、竞争对手：根据调查结果，福州有多家民族品牌蛋糕店和多家连锁蛋糕店，如__。因此竞争非常激烈。四、创业计划 1、首先到该地区的几家糕点店“查资料”，了解不同种类、大小的蛋糕的成本价。了解不同企业的经营理念糕点及操作的“小技巧”。 2. 开业资金筹集完毕后，开始在大型面包店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，必须趁店里人少的时候偷偷溜进去和店里的师傅聊天。或者聘请一名糕点师。开一家糕点店非常重要，所以需要深思熟虑。 3、据了解，找到了一套消费率：“顾客永远不会有最便宜的价格。如果你今天能降几块钱，明天可能就会有同行业的竞争对手以更低的价格跟你竞争订单。 ” 从中找出产品市场 某竞争策略：“降价和促销不是长期的经营策略。只有用心制作最优质的蛋糕ec是我们能吸引和留住顾客的最好材料。” 4.糕点主要面向大众，所以价格不会太高，属于中低价格。 5.可以印制和散发一些广告单张6、糕点店可以专门开辟一个休闲区，设置许多造型独特的座位，顾客可以购买零食坐在糕点店里慢慢享用，糕点店的休闲功能更进一步在业务类型上，不少商家纷纷采取创新措施：比如夏季期间天热的时候，他们会推出非常受欢迎的冷冻粥和刨冰，还有时令奶茶和果汁饮料，很受顾客欢迎。 8、建立会员卡制度。会员的姓名印在卡上。会员卡折扣率不高，9.5折左右。一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。尤其是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他先生或小姐，他会感到很受尊重。 9.在桌子上放广告材料和杂志，内容是关于糕点和饮料的知识和故事，一方面可以改善口味，烘托心情，同时也增加消费者对糕点和饮料的好感度。品牌。 10、是否是店面装修中，无论是从店员的形象还是蛋糕的制作上，都要给顾客一种健康、卫生的感觉。糕点店必须严格执行《国家食品卫生法》，这是其创办的基础。 11、食品行业在专业技能方面有特殊要求：从业人员必须持有《健康证》。五、财务估算 启动资产：约95000元 设备投资： 1、租金：5000元。 2、门面装修（含店面装修、灯箱）2000元左右 3、货架、销售摊位1500元左右 4、员工同装服装500元（2） 5、最大机械设备投入：8万元（包括制作蛋糕的全套设备） 原进货价：普通原料e面粉加奶油，6000元左右。月销售额（平均）：21000元。据相关业内人士评价，这样的小糕点店一旦经营走上正轨，月销售额可达2.1万元。每月支出：14033元。租金：最好的位置是在人口密集的社区、社区商业街、靠近孩子的区域（如幼儿园或游乐场附近），5000元左右。商品成本：30%左右，5000元左右。员工工资：一个10平米的小店需要一名面包师和一名服务员，工资合计2000元。水电等杂费：700元 设备折旧费用：按5年计算，每月1333元 每月利润：约6967元 据此估算，大约一年即可收回投资。 6.安娜风险和制约因素分析：由于糕点店不是街上或所在社区的第一家店，顾客很难改变平时的口味，因此不得不花费更多的财力和物力吸引顾客的“小玩意”。 ▼大学生创新创业项目规划方案（二）互联网金融行业还有很多细分领域可以切入创新。去年，我思考转型，进入旅游金融行业。与您分享我之前写的商业计划的摘录。经过近两年的快速发展，行业催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐渐形成全国性和区域性的寡头垄断。这整个行业的获客成本也被推到了极高的水平。目前，行业投资用户获取成本已超过__，而人均投资额只有3万-5万。1万有效用户投资，营销成本超过__万元，还不包括人员成本、房租等一些额外费用。行业获客难其实是盲目模仿和过度营销的结果，我们从与旅行社合作入手，给旅行社授信，瞄准后群体，追求自由快乐的-80后、90后。一方面，我们对旅游消费进行分期融资。一方面，他们为他们管理资金并产生旅行资金。因为他们攒钱上大学刺激他们的动作。同时，后期还将开发APP，解决旅游社交、中高端路线设计、为用户量身定制旅游路线等问题。 1、行业分析 目前，整个P2P行业用户规模近__万，互联网理财用户规模已突破1亿。据__咨询统计，90%以上的互联网理财用户是70后、80后、90后，除了有网上理财的习惯外，这些人中60%以上是新手父母，因为当互联网金融领域的竞争日趋激烈时，行业内不乏创新，类似于定位为新手父母的宝宝钱包。诺亚财富将自己定位为月光家族，而诺亚财富旗下的员工群体则将自己定位为中高级白领。宝宝钱包是专为习惯在互联网上管理财务的新父母用户群体而设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位。一个月内迅速获得超过_百万注册用户。它的推出。过度营销和推广纯粹是靠朋友推荐和病毒式营销，当他们快速积累用户后，未来就可以进入母婴电商市场。目前，一亿互联网金融用户群体也是当前旅游市场的主要用户。据统计，80后、90后中有70%以上的人旅游每年不止一次，国内旅游市场现有市场份额也接近万亿元以上，超过50%的80、90后消费群体每年出行次数超过两次，而这些用户群体拥有较好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前途牛、天天旅游等已经开始在互联网金融上为用户提供旅游支付服务。包括华夏银行、浦发银行也开始在旅行社领域深耕，与国内一些规模较大的OTA公司合作，为用户提供信贷服务。目前，我国消费信贷市场发展水平不足30%，远低于欧美等国家的水平，目前我国消费信贷市场发展水平还不到30%。大量房地产企业、电商企业和银行已经在谋划精心开发这片蓝海。据__咨询统计，20年__全国消费信贷市场规模将达到__万亿。旅游消费金融将占据较大的市场份额。 2、我们的发展定位与互联网其他金融平台不同。我们专注于旅游细分领域，相当一部分互联网理财用户也是游客。额外的收入、市场的拓展和利润点的增加。同时，我们管理旅游用户的财富和资产，让他们享受财富，方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。后期我们将开发中型旅游线路到高端，专为游客定制。酒店、机票、导游、行程、活动等服务为VIP用户提供优质服务。平台后期将开发应用程序，增加旅游交友、旅行社推荐等功能。通过社交媒体和时间共享，将大大增加旅行的乐趣，增加公众出行。体验。提高公司品牌知名度，增加客户粘性和使用频率，同时产生大量内容。中国的旅游业出现了自助游和跟团游。目前，大众已经达到了一定的财富水平，因此寻求更多的精神体验、旅游中高端、度假休闲，甚至这种旅游的社交化，轻松活泼，旅游将是未来的主流。我们预计一年内交易额将达到__亿以上。按平均__笔交易计算，我们需要完成__万笔以上的交易。一开始我们主要是和旅行社合作，这个很容易实现。后期除了分期旅游消费产品外，还可以设计旅行社、酒店应收款的金融产品，可以更好地渗透到旅游行业。 3、业务规划业务前期主要是手机微信的开发、与旅行社的合作、金融产品的设计以及营销团队的组建。目前，移动互联网已经是一种趋势。手机将人们连接到各种消费场景。我们通过终端使用手机微信，用产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，通过这个产品将所有旅行社相互连接起来。初步团队计划由____人组成，包括旅行社销售人员、新媒体运营人员、客户服务人员、金融产品设计人员、风控人员、美术技术人员。 4、各业务板块占比后期将设计高端旅游线路，通过团体服务等综合服务增加新利润，开发具有网络旅游社交、社区分享功能、旅游币的应用通过积分系统。激励用户活跃度的方式，积累一定数量的旅行币可以兑换户外用品，甚至免费旅行奖励。通过文字、图片、旅行日记的分享，大量的内容沉淀在平台上，并可以通过微信、自媒体进行传播和营销。目标是年营业额达到__亿元。 ，同时_—__自己设计的专属旅行行程，出行人数已达1000余人次，用户数已达_万以上。同时引入风险投资引领A周期，然后开拓市场，包括组建自己的风控团队、自己的融资团队、在营销、品牌推广以及与各旅游地产公司合作设计方案等。节日烘焙食品和其他产品。希望一年内保持盈亏平衡点，同时占据一定的市场份额。并且可能有能力持续盈利。五、盈利能力分析 按我们预计交易额__亿元计算，按4%的利差计算，我们旅行社毛利润可达__万元，个性化行程按1000人次计算，__元按每人次计算，毛利率为15%。毛利近_万元。保守估计一年可实现收入____万元。据_PE测算，已引入A轮风险投资，公司估值已过亿。后期如果引入资本，我们会加速引入开发，拓展业务，包括通过在全国各地开设旅行社。与途牛不同的是，我们以融资旅游消费为出发点，后期还可以整合行程提供增值服务。据测算，一年内即可实现盈亏平衡。相比国内OTA公司，我们从一开始就有非常清晰的盈利模式，可以相互竞争，而不是陷入花钱获取用户的恶性循环。后期的业务板块还可能涉及与酒店、旅游地产、度假等项目的合作，为用户创造额外价值，但这只是目前的预期，其创收能力还无法估计。 。目前渗透率国内在线旅行社在旅游行业的占比还没有超过10%，而欧美国家已经超过50%，还有巨大的提升空间。收入水平来看，未来，出国旅游、高端个性化旅游将呈现爆发趋势。其中，旅游消费金融、户外度假旅游市场份额将持续增加。未来十年，旅游业将快速发展。 ▼大学生创新创业项目策划方案（三）随着人们对美的追求越来越高，美甲店走进了爱美女性的生活。我喜欢打扮得很漂亮，所以开一家美甲店对于创业者来说是一个不错的选择。 1、行业未来发展趋势面对如此庞大的女性消费市场，各界投资者都在准备进入或已经进入，但单纯依靠暴利和投机的主要模式已经行不通。那么靠什么来吸引顾客呢？专业、真诚、价值。美甲行业未来业务发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向。美甲店的商业定位将采取以下形式：强势品牌经营、产品公司美甲服务样板店、集美甲服务于一体的综合美甲店、个人品牌信用店。注意：美甲店的定位越准确，越容易被顾客记住。提供个性化服务的能力物有所值是美甲店经营成功的基础！ （2）看美甲店的服务水平； (3)看美甲店环境； （4）看美甲店美甲师的能力和声誉； 2、消费者对美甲店有以下要求：（1）所有消费者都期望美甲店提高专业技能； （2）一些人希望美甲店的服务环境能够改善； （3）大多数人希望美甲店能够提高美甲师的服务水平； （4）不少消费者希望美甲店能够提高美甲师的整体素质； （5）也有一些顾客希望美甲店能够改进服务。找出原因我们的副客户流失。 3、顾客选择美甲店的途径：（1）大多数人是通过自己的详细了解和亲身体验来接受的；（2）一部分是通过美甲的展示来接受的； （三）通过朋友介绍接纳另一方的； (4)其他人被观看杂志、电视和广告所吸引。绝大多数顾客认为美甲服务水平一般，这对我们这个行业来说是一个挑战：谁能满足大多数顾客，谁就有机会拥有巨大的市场。这是我们每个经营者必须思考的问题。 3. 为什么美甲师流动率这么高？ （1）员工年轻，缺乏社会经验； （2）专业技能不高，但随时想找到更好的工作；小而单一的环境语气，渴望去大美甲店； （4）老板经验不足，经常改变员工的工资和提成，给员工一种不信任感； （5）新的竞争者不断出现，他们的工资高，店面装修、环境好，材料设备先进，对所有年轻美甲师都有吸引力。在这个行业里，好的店家在员工培训上投入了大量的精力，同时也有自己的方法来留住那些优秀的美甲师。但缺乏管理和诚意的店里，仍有大量美甲师离开。有几个原因。作为运营商，我们是否应该再次见面？我们的员工在我们心中的地位是什么？了解我们员工心目中理想的选择是什么以及现实如何解决。 。 4.什么是服务副最受欢迎的美甲店？ (1) 在美甲店，美甲师及其助理的技术和服务应与顾客的需求相匹配。无论是哪个门店，想要营造良好的服务环境都需要全体员工的积极配合； （2）每个美甲师都应该非常清楚自己的工作并能够做好； (3) 顾客和美甲师有非常合理的期望，顾客不会。期望美甲师成为自己的奴隶，随心所欲地统治；员工不会感到不安，并且经常想要换老板或加薪； （4）美甲师能够准确把握顾客的愿望（5）每个美甲师都应该相信自己为顾客提供的服务是顾客需要的，是对顾客有利的，而不是不要相信他们正在诈骗顾客的钱； (6)美甲师必须学会与顾客进行有效沟通。在学习有效沟通技巧的同时，还要学会换位思考，站在客户的角度理解客户的需求，才能真正满足客户的需求； (7)美甲师和顾客之间应该存在信任和信仰的关系。美甲师对顾客表现出的亲情和热情只能激发顾客的信心。其实这也是一种职业态度。大多数美甲师都可以做到这一点。但是我们的客户在沟通的过程中还是需要我们的，这样客户才会有一种信任感。但需要注意的是，如果顾客与美甲师过于亲密，顾客就会与美甲店失去距离。anucure，这样就没有办法议价，同时我们也会失去专业精神。因此，我们需要提高我们的专业水平，让客户为我们的专业买单； （8）美甲店应有自己的文化价值观和规范。所有美甲技师都应该了解和理解公司的业务和服务目标和目标。方向（九）美甲店必须有准确、独特的商业定位，这样才能在竞争中立于不败之地。 (1).大学生创业项目计划范文（四篇）（2）．大学毕业生低成本创业计划范文（五篇）（3）．大学生创业计划范文（四篇）（4）．大学创业学院注册号e 内蒙古、计划及报名代码 参考2022年高考（5）。低成本农村创业项目计划范文（三篇）（6）．农村低成本创业项目计划范文（三部分）（6）。大学生成本创业项目计划（三部分）（7）．大学生创业计划样本（四）（8）．大学生创业计划样本（二）（9）．大学生创业计划书模板（四）。 ）（10）大学生花店创业计划模板3500字（两篇）
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