老年人的团体费用非常低。有时三天的行程只要99元，主办方承诺另送，但99元还不够三天的食宿。那么旅行社是为了慈善吗？

资本逐利，旅行社产品当然要赚钱。他们如何与高级群体一起赚钱？

旅游团大约有两种类型：一种是纯游玩团，另一种是购物团。

由于没有商业景点，相同时长的纯玩乐团价格比商业团高很多。

商业团顾名思义：在旅游景点之外，必须到旅行社指定的商户购物。你可以留在店里。不用说一句话，但你不能。不是，合同里有写的。

旅行社也和这些商家有协议，必须共享。因此，虽然商业团的团费低，但羊毛出在羊身上，旅行社还是可以收回赚来的钱。

两年前去宁夏的时候，我有幸去了枸杞种植园。同连的兄弟都老了，更希望保持健康。他们买了几千块钱，旁边的美女导游笑容灿烂，神气十足。晚上吃饭的时候，大哥大哥叫得很亲切。

但是，高级组和业务组有​​很大的区别。商业乐队便宜又合理，而高级乐队的价格我看不懂。

在旅游市场非常内向的年代，老年群体的旅游价格往往低得如尘埃。 。

这个价格你用鼻子想想就知道，旅行社在团费上肯定会亏本——99元都不够三餐一晚，更不用说门票了。 。

显然，旅行社无意通过旅游费用为老年人赚钱。但这并不意味着没有办法赚钱：他们的套路堪比316国道，而且很长。

我真的很佩服旅游公司根据老年人的共同特点找到痛点所做出的巨大努力。

人生只有一百岁，老人已经活了60%以上了。他们的愿望是一：我真想再活五百年。

秦始皇为了再活五百年，到处寻找仙山，派徐福东渡，最后却意外“造就”了日本人，

天可汗李世民为了追求长生，长期服用丹药，结果在知命一年后就中铅中毒而死。

老年人也是如此，荣华富贵的时候，不想多享受几天的生活。

然而，基础疾病的困扰和身体机能的下降，却在警告着所有的老年人，你已经进入了暮年。

老人的焦虑是很真实的：他们害怕死神随时会召唤。尤其是在微博里的朋友圈、同学圈、同事圈里信中，看到以前的工人和同学因病去世，在他们住院的时候怎能不感到同情呢？

只要旅行社根据情境制造和兜售这些焦虑，老年人就会不自觉地用言语进入所定义的情境。

一旦进入旅行社的语言环境，你的思想就会受到影响，老人的钱包就会开始丢失。

随着社会老龄化，老年人口越来越多。在上海这样一个老龄化严重的城市，工作日只有老人和年轻人在社区里呆着。

老年人的潜在购买力非常强大，越来越多的企业对此感兴趣。

退休人员有很大的旅行需求。他们想看到第三代到来之前，他们的家乡最好的山河，他们的身体仍然很强壮。然而自驾游超出了我们的能力范围，跟团游成了最好的选择。

由此，高级团体夕阳红团诞生了。

老年人支付极低的旅游费用组团时，难免会精疲力尽。提车后，旅行社就开始了他们精心策划的场景——车上的导游是#1推销员

他们用幽默的方式介绍自己，并画了一张更密切的关系，然后建立日常生活习惯以创造亲密感。

除了嘴里的甜蜜，叔叔阿姨、爷爷奶奶的叫声巧妙地征服了老人的认同感。

在这一切之后，导游总是ristic将成为排名第一的洗脑清洁工。不经意间，话题就被引入养生话题，八卦道听途说的知识就齐全了。

这个内容比晚上7点的新闻对老年人更有吸引力。这时，他们开始制造焦虑。

开始讲述悲惨故事，对老人、阿姨产生强烈的代入感。老年人深感健康的紧迫性。这一步非常重要，是为后续的销售打下思想基础。

往往这个时候旅游大巴刚刚到达某个产品推荐会或推介会的地点（当然，这在旅游合同中也有注明）

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当老年人现场参加这些会议时，他们会遇到第二波人，那就是粘人的售货员——声音好听，最重要的是嘴甜如蜜。嗯，老人家都乐于助人，自然不会拒绝小女孩向他们推销保健品、生活必需品或者当地美食。

这些东西往往被赋予了保健、养生等附加值，这自然与车上导游的话有关。老年人往往会在这些抱怨中迷失方向，而他们本身也患有基础疾病，所以这袋钱已经无法再覆盖了。

旅行社靠的是这些销售佣金，你躺着就赚了。

然而，现在这些旅行社的套路已经被人们所熟悉，而且年纪大的人也已经习惯了。笑看预防措施，现在想赚钱可没那么容易了。