1．影响因素：旅游消费是指人们通过购买旅游产品来满足个人享受和发展需要的行为和活动。其影响因素分为宏观和微观： 宏观：（1）人口环境。人口是市场的第一要素。人口直接决定市场规模和潜在容量。人多了，旅游业就会快速发展，旅游消费就会随之而来； (2)经济环境。经济环境是影响旅游消费的主要环境因素，包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素和消费结构对旅游消费有较大影响。如果人均GDP提高，恩格尔系数降低，人们对生活质量的要求越来越高，就会寻找旅游等方式，从而增加旅游消费。 （三）政治法律环境。政治环境引导旅游活动的方向，法律环境则是旅游经营的行为准则。政治与法律相互关联，共同影响和发挥旅游营销活动的作用。如果政府大力支持红色旅游，就会增加红色旅游景点的消费。 （四）社会文化环境。社会文化环境是指在社会形态中形成的价值观、宗教信仰、风俗习惯、道德规范的总和。如果消费者的受教育程度提高了，他们的消费就会更加文明理性，这会有一定的效果。对旅游消费的影响。微观：（1）旅行社等中间商。 （二）旅游场所各类商户。与旅游相关的行为，如中间商和各类商家的服务态度、定价方式、销售方式等都会影响消费者的行为。 (3) 顾客。 (4)公众。有了好的口碑，才会有更多的人愿意消费。像海南三亚这样强制消费的商家谁敢去？ 2.旅游产品的开发流程： (1)概念开发和产品策划阶段，整合市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求等信息，确定新产品的框架。 （2）详细设计阶段，（3）小规模生产阶段，该阶段是生产少量产品供消费者试用，观察产品是否合适（4）增量生产阶段。三、旅游消费类型及发展趋势需求：游客在旅游活动中产生的食、行、游、住、购、娱等各种需求。旅游需求是指不同游客的各种旅游消费欲望。当前，游客观念不断成熟，旅游需求已成为高层次需求。为了追求更好的物质享受和精神满足，游客不再局限于单一的纯粹观光，而是转向休闲度假和文化欣赏，并将参与性、体验性特征融入其中，使旅游消费变得愉悦、全面。但由于旅游者个性、生活条件、经济收入等方面的差异，以及所处社会环境的影响，旅游需求也呈现出因人而异的各种特征。旅游需求的研究与分析相对复杂。于日一方面源于人们心理活动的复杂性，即旅游者购买、消费旅游产品的认知、态度、情感、偏好和学习过程的复杂性；一方面，也由于旅游环境越来越复杂，旅游者的旅游活动不断变化，必然会对旅游者的心理和行为产生重要影响，导致旅游需求的动态变化。发展趋势：向全球化、高品质旅游方向发展。但就中国旅游业而言，中国旅游消费将出现以下趋势：（一）国际国内旅游均大幅增长。 （二）旅游消费水平不断提高。 （三）特色旅游产品逐步增多。 4、旅游市场定位竞争策略：旅游企业应根据旅游产品不同生命周期阶段，采取不同的竞争策略。旅游企业争夺产品的投资期限。投资期可采取以下四种竞争策略： 投资期：（1）双高策略。旅游企业利用高价结合较高的广告费用，一方面可以使旅游企业快速收回成本，给潜在消费者一种“高价、高品质”的感觉。了解产品将有助于产品快速占领市场。 （二）深度渗透。将低价与高强度促销相结合，力求将产品快速挤入目标市场，以期尽快占领最大的市场份额。 (3)选择性渗透策略。高价格与低促销力度相结合，减少促销费用，以赚取更高的利润。这个策略很适合能够提供在市场上具有高度垄断性的旅游产品。 (4)双低策略。尝试以低价格、低促销的方式进入市场，不要急于占领市场，而只能逐步进入市场。旅游企业采取这一策略的前提是目标市场对旅游产品有相当的了解，市场容量比较大。 ，消费者对价格更加敏感。在产品成长期，旅游企业应注重提高产品质量、增加品种、完善一系列服务，以提高旅游产品的竞争力。在促销方面，应从介绍产品转向树立企业形象和品牌。在分销方面，旅游企业应注重中介机构的选择，并给予适当的优惠。价格方面，旅游企业应适当降低价格推出高价旅游产品，以有竞争力的价格参与竞争。旅游企业正处于产品成熟阶段，重点应放在保护市场和开拓新市场上。基本上是我自己写的。希望对你有帮助~如果可以的话请采纳~

营销（Marketing）简称“营销”，香港、台湾地区常简称为“营销”。一个双赢或者双赢的过程。目录【隐藏】1 权威定义 2 营销理论发展的四个阶段 3 市场与需求 4 市场类型 5 营销策略 5.1 产品 5.2 价格 5.3 促销 5.4 分销 6 市场研究 7 营销理论新进展 8 请参阅 9 外部链接 [编辑]权威定义 根据美国营销协会的定义，它是为我策划和实施定价、促销、分销和创建交易的过程个人或组织对商品、想法或服务​​的目标。菲利普·科特勒的定义强调了营销的价值取向：营销是个人和集体通过创造、提供、销售以及与他人交换价值来获得自己需要和想要的东西的社会和管理过程。过程。格隆罗斯给出的定义强调了营销的目的：营销是通过相互的交流和承诺，建立、维持和巩固与消费者和其他参与者的关系，以实现各方的目标。 [编辑] 营销理论发展的四个阶段 初始阶段（1900-1920） 功能研究阶段（1921-1945） 现代营销形成与发展阶段（1945-1980） 营销拓展阶段（1980年以后）需求 营销中的市场可以等同于需求，即研究消费者的实际需求和潜在需求。美国市场定义委员会1960年，美国农业协会（AMA）对市场提出了如下定义：“市场是一种商品或服务的潜在购买者的集体需求。”菲利普·科特勒将市场定义为“市场是指某种产品的所有实际和潜在购买者的集合”。 [编辑] 市场类型 市场可以从不同角度划分为不同类型。根据商品的基本属性，可分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场是指狭义的商品市场，即商品市场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场是指为满足消费者金融需求和服务需求而形成的市场，包括资本市场、劳动力市场和技术信息市场。 。在分析上述两个市场时，一般需要研究消费市场、工业市场和消费市场。政府市场。营销环境分析常用的方法是SWOT分析法，其英文意思是Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）和Threaten（威胁）。从内部环境分析优势和劣势，从外部环境分析机会和威胁。 [编辑] 营销策略营销组合的四个因素通常被称为4P：产品、价格、促销和地点，这四个因素应用到营销过程中，形成四方面的营销策略。 [编辑] 产品产品策略主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。 [编辑]价格 价格策略又称定价策略，主要研究产品定价、价格调整等营销手段，可分为：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限价定价法、亏本定价法市场导向定价、渗透定价、价格歧视定价等[编辑] 促销 促销策略也称为传播和传播策略。 [编辑] 分销也称为渠道策略。它是企业（机构）与各类经销商在将产品交付给最终消费者之前所形成的贸易关系、成本分配和利益分配方式的综合体系。这里的经销商不仅包括批发商，还包括零售商，甚至物流经销商、直销公司的直销人员。企业配送政策的目的是为了让产品更顺利地到达客户手中，不仅要保证较低的配送成本，还要保证客户对交货期、交货量、组装服务、疑难咨询的要求。随着产品丰富度的增加，分布政策的制定可能会变得越来越困难，因为经销商相对于过剩的产品和品牌来说是稀缺的，因而后者有大量的议价能力，企业获得更大的利润分成比例。过去10年零售商的表现尤其可圈可点。他们不仅从事零售，还开始介入产品的上游生产过程，并使用自己的店名或原来的名称作为新产品的品牌——即自有品牌（自有品牌/标签） ，或商店品牌（商店品牌/标签）。这进一步威胁到纯制造企业的利润率，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。市场调查 市场调查又称营销调查，是指企业在营销活动过程中，需要系统、客观地收集和分析有关营销活动的信息的研究。决策。营销调研活动涉及产品、广告、促销渠道选择、竞争对手等多个方面。

旅游行业如何做营销？我总结了以下几点：

首先，做好目标客户定位。现在出去旅游的大多数都是小康家庭。因此，我们在定位目标人群时，主要以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

其次，做好体验营销。体验式营销主要包括浏览体验、感官体验、互动体验、信任体验。简单来说，就是让游客在游玩的体验中感受到旅行的乐趣，从而对景区产生非常美好的直观印象。

三是做好整合营销。如果你想下注对于这个景区的宣传，可以与当地相关行业合作进行联合营销和推广，比如景点集餐饮、酒店住宿、当地特产等为一体。

四、包装战略。不同的旅游产品采用不同的套餐，同一个套餐也有不同的包装，让旅客觉得能给他带来更多的价值。具体可以采用全能包装、随行观光包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、非高峰期包装、团体全能包装等。

最后是软文营销。软文营销是一种价格低、效率高的营销方式。景点的优质内容可以在各大媒体渠道进行推广，让更多人看到。旅游。

此外，在推广渠道的选择上也需要注重筛选。我们可以选择有很多的社交媒体流量，如微博、小红书、b站等。这些媒体渠道的推广效果各不相同，需要您自行选择最适合的。如果不想这么麻烦，也可以去媒体渠道聚合平台。我使用媒体盒来宣传公司。里面有很多媒体资源。一键发布覆盖全网，无需我亲自筛选。

那就在这里分享一下旅游行业的营销方法，有兴趣的话请点赞！