携程 vs 途牛（途牛旅游好于携程旅游）
休闲度假市场：携程狂野运动
泄密信息显示，携程目前10亿元的预算将投入到各个方面，主要是商品补贴和营销投入。作为主打品牌，“非常旅行”覆盖国内外10个热门目的地，提供比市场低30%的价格，并宣称不走低价游路线。
“10亿元”似乎是一个喜庆的数字，也受到一些平台的赞赏。携程此次还划定了9个战区，除了北京、上海、广州、深圳，还有成都、武汉、南京、杭州和重庆。
2015年11月，携程将跟团游、自由行、邮轮三个SBU合并，组建新的度假BU。这一决定被视为一项措施具有象征意义，让携程接管全球休闲度假市场。当时，这是携程与去哪儿“牵手”后首次主动推出新业务，可见用心程度。最值得关注的野心是：新的度假事业部也将被分拆并独立上市。
2016年2月，携程与众信强强联手。中信收购携程等持有的华远国旅控股100%股权，携程也成为中信的大股东。很难想象携程竟然管理着“走出去旅游两大巨头”之一。也充分证明了这方面没有什么不可思议的事情。
需仔细阅读的是，3月1日，众鑫发布《关于签署战略合作框架协议的公告》与携程”，其中包含大量信息。 《公告》明确指出：“众鑫与携程认可境外度假旅游O2O宏伟战略。双方愿以联姻为基础，强强联手，优势互补，逐步深化在产品研发、资源供应、分销和服务等各方面的合作。 ，正在快速发展，实现共赢。”
《公告》中还有一段内容，证实了一些业内关于携程业务分拆上市及进展的猜测。模糊表述——“如果携程未来将其经营的度假板块业务分拆（分拆后，继承度假板块业务的主体以下简称“度假公司”），并拥有若优信完成股权融资或IPO（以下简称“有效融资”），则优信可能会在众信完成对北京华远国旅有限公司股权的收购后华源控股有限公司（以下简称“华源”）有权按照下文第二条、第三条的规定，按照任何有效融资中的现行估值完成对度假业务的投资。如果未来继承度假屋业务的经营主体发生变更，本协议的规定将适用于变更后实际经营原度假屋业务的新主体。
携程强调休闲度假，自然与梁建章对大势的判断有关，但中央管理层的接连表态也透露出对这一判断的共识。
2016 3月17日2015年，在2015年财务报告电话会议上，携程首席运营官孙杰在演讲中提到了与中信的交易：“近期与中信的交易体现了我们邀请更多供应商加入携程平台的决心。获取更多目的地，包括欧洲市场旅游和度假提供商的资源。同时，孙杰还介绍了携程对于度假业务平台升级的思考：“旅游度假业务将从单纯的销售平台向产业协作的形式转变。除了给供应商提供流量、用户和订单。 ，还可以实现“收益管理、产品运营、售后服务、现场管理等综合价值”。这句话非常重要。
从几个动作来看（续）近年来，携程对单店模式不感兴趣，而是满怀热情地与旅行社联合打造度假产品平台，携程称之为“O2O”。 ，携程还与拥有5000家门店的旅知行实现了系统对接和战略合作。
携程的轻促销策略希望在较短的时间内再次复制高峰时间和年度支持，土地扩张的快速增长路径。
可望与深耕休闲度假市场多年的途牛、途牛展开竞争，众多的优惠政策是其强势之一1携程与成都1000多家门店合作，推出五项值得关注的政策注意：免费平台、送货到店、新客奖励、结账快捷、操作便捷。携程也会参与其中。运营模式细节。
毫无疑问，携程想要实现大量机酒用户转化为休闲度假产品的使用习惯。问题是转化率能否如预期一样乐观。
扎根休闲度假的途牛怎能不知道携程的进展？
昨天，途牛于敦德总裁可能做了几个俯卧撑，骨子里的热血在涌动。他若有所思地写了一篇《途牛新十年：游客入口，世界级生意》的文章，其中有一个“内涵”应该被认为是有针对性的：“实践中，我们发现标准化关税低端客户如机票和酒店。通过单价品类获得的客户并不能很好地转化为休闲旅游品类。我们目前能做到在线休闲旅游第一，也证明了这一点。我们的客户群比我们大得多，友商成功夺得了第一，但友商并没有如愿将客户转化为休闲旅游品类。这也证明了单价和标准化程度不同的两个品类在客户和服务获取模式上存在巨大差异。 ”
这种讨论充满了对标，数据对标也是独一无二的。
途牛发布的2015财年未经审计的年度业绩报告显示，2015年和交易盗窃团体游和自助游（不含门票和其他散客旅游产品）金额达人民币106亿元（合16亿美元），同比增长114.6%，达1,632,955人次，同比增长129.4。 %;跟团游游客1701821人次，同比增长58.4%。未经审计的财报显示，去年第四季度携程旅游度假收入同比增长50%。年。 2015年全年，旅游度假业务营业收入17亿元，比2014年增长58%。
在休闲度假市场，携程的增速还是很大的。 。携程网特别是梁建章接手以来，非常坚决地推动携程网的发展。
在热血沸腾的文章中，老余不忘运用情感幽默或讽刺：“还有刚刚睡醒的朋友和商人，想学习我们可以进行大规模的长期投资，但显然在目前的背景下不可能达到前三个的水平。多年同样的积极效果，投资回报却减少了，错过了最好的机会，所以我们别无选择，只能接受我们第一的位置。我们对这种痛苦和无助深表理解和同情。 “
不在于谁想和谁相处，甚至不是因为亲戚，而是因为商业逻辑，宿命的对抗迟早会发生。你不能打架，有没有退路，因为没有退路，d后面是卫冕多年、追随他的兄弟。
机酒市场：途牛的渗透
途牛切入机酒市场酒也上了一盘途游：花了这么多钱营销之后，如果分流用户只需要选择相对不频繁的休闲度假产品，性价比其实是比较低的。
那些年，强大的地推铁军是携程能取得今天机酒霸主地位的关键因素之一。大量传统的手工操作和移动卡组，随着移动互联网时代的实际到来，显得极其繁琐和“落伍”。也就是说，从推广的角度来看，占领这个市场的难度和成本并没有想象中的那么大。我很难卡住，最大的难点是培养用户习惯。
结合航空公司“直升直降”的大趋势，携程、去哪儿与航空公司的竞争多重周期可能再现江湖组织的背景下，途牛涉足机票的症结也很出色。甚至不排除航空公司出于运营安全考虑，有意识地支持和培养携程的竞争对手。毕竟，统一的寡头机构一旦形成，对他们来说并没有什么好处。
显然，酒店对携程的警惕不容忽视。已有自建平台、集团联盟等行动。据报道，阿里旅游是一家水力发电煤炭钻机岩石，这是一个有意义的缩影。
不过，从携程2015年未经审计的财务表现来看，尽管规模较大，但其飞机和酒水业绩仍然呈现强劲增长。我们看到，不能仅仅通过试图动摇霸权来动摇它。
让一些人非常兴奋的途牛2016年一季度财报也显示了机酒收入，只不过是以“其他收入”的名义出现：酒店、机票、金融和保险。其他收入达到6790万元人民币（1050万美元），同比增长506.9%。
一向真诚的于敦德在之前的采访中也坦言，机票将成为OTA的标配，可以赚点钱，但赚不到钱。很多钱。
途牛向来对低客单价的“标准产品”不太感兴趣，但如果“标准产品”演化为“标准配置”，就少了永远做大规模的巨大遗憾。综合旅游平台。而且高频意识，头牛应该已经被拖入了好几场战斗了。关于这一点，第二任老板京东将与我们分享他的经验。
必须关注途牛另外两位大佬在2016年第一季度财报上的声明和相关假设。
途牛总裁兼首席运营官突尼斯市严海峰表示，“我们可以将酒店、机票等资源与当地巨大的目的地服务、旅游产品等采购资源进行动态捆绑，这是我们的竞争优势之一。”其中最关键的是自助游领域。
途牛首席财务官杨嘉红表示，“一季度，我们的其他收入同比增长506.9%，这体现了途牛产品的多样性和丰富性。途牛。产品品类不断完善。酒店、机票、金融和保险都有一定程度的增长，为我们的收入做出了贡献。随着这些产品类别的增长，它们与核心度假业务之间存在着联系。协同效应将成为我们长期发展的竞争优势。”
正如携程领导对“休闲度假”有高度共识，途牛领导对“休闲度假”的光环也有同样的共识。
从具体运营来看，以客单价高为策略的途牛将渗透到“机器酒”中。e机在其节日产品中形成整体包装产品。因此，途牛提出“机器+X”、“酒+X”的口号也是合理的。
以“飞机+X”为例，“机票+地接”、“机票+邮轮”、“机票+娱乐本地”等一系列打包产品集中在中心途牛的。途牛公布，根据途牛酒店数据，途牛酒店频道目前拥有超过60万个酒店SKU。途牛酒店事业部总经理余轩将途牛酒店业务的快速增长归功于“酒+X”套餐度假产品的成功整合。
还需要注意的是，途牛受益于两大股东。途牛拥有京东旅游度假频道网站及移动端5年免佣金独家运营权，已成为京东商旅首选合作伙伴。机票和酒店。近期，途牛与海航在机票领域的合作愈发频繁。此外，途牛还引入了海航旅业5亿美元的战略投资，未来两年将用1亿美元购买海航旅业的机票。航空公司、酒店和商业服务。飞机等旅游资源。
对于机酒市场，途牛固然有一些底牌，但距离挑战携程直营线在该领域的地位还有很长的路要走。然而途牛的这些底牌、野心和关联动作足以让携程心生畏惧，而最忌讳的老板就是温水煮死的青蛙。此外，构成携程携程的基因还活跃在它的质感中。
对抗离子是残酷的，但也是激励彼此成长的磨刀石。竞技场上有强大的对手，保持警惕、痛苦和对受到迫害的适度偏执更有趣。为了防止蛮族连夜来到门口，我失去了战斗力。就像科技公司百度离开谷歌一样，直接在同一地区厮杀，似乎也逐渐对外卖和团购感兴趣。 “O2O”生态方案已在不知不觉中使其成为对标阿里巴巴、腾讯的标杆。甚至还有新人、帅大个。在那里，谷歌已经在机器人、无人驾驶汽车、3D打印、虚拟现实，甚至医学和教育领域拥有强大的影响力。这是一个隐喻。 （品城旅游总编辑周易水）
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