旅游目的地的营销策略本质上是一种以消费者为导向的营销策略。这意味着我们思考问题的出发点必须从以景区为中心转向以游客为中心，并把游客的满意度和体验放在首位，因为景区营销现在是一个以旅游为中心的时代。

1.产品策略

旅游景点与一般的其他产品不同，不同之处就在于它的固定性。虽然开发商有钱把景区建设得有型，但产品其实从景区建成之日起就已经固化了。

所以要找到产品被游客广泛接受的基本支点，如果固化的景区没有好的商业创意产生利润足够了，资产很快就会结算。没有了游客，景区就变成了一堆毫无生气的建筑挤在一起的地方。要知道，旅游景区的本质是服务而不是景区本身。

2.品牌化

当今的营销已经进入了品牌化时代，景区营销也不例外。如何塑造景区品牌形象并充分有效地传达给消费者，如何构建信任力已成为旅游景区亟待解决的问题之一。

旅游是一种前消费产品。消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品并在付款后形成快速消费。它们对消费者的购买决策有重大影响。那里创建品牌并不是广告、宣传那么简单，而是一个复杂的管理和建设行为，需要专业化的操作。

3.渠道策略

渠道是旅游景区营销运营的重中之重。旅游营销渠道主要包括：旅行社、旅游批发商、特许经营机构、政府旅游局、行业协会、预订系统和互联网。

对于景区的营销来说，最重要的渠道就是旅行社。因为旅行社渠道是景区稳定的游客来源。再好的景区，如果没有旅行社的支持，也只能依靠个体旅游市场和场地运营风景如画，必然蕴藏着巨大的市场风险。

4.团队策略

目前，我国大部分景区缺乏专业的营销人才。很多情况下，营销团队与市场机会严重失衡，需要景区管理方努力打造自己的营销团队。

团队的学习能力主要来源于学习型团队的管理，以机会和责任引领人才成长，在组织内营造友善的学习氛围和民主，落实激励机制。有效地。景区要帮助销售人员规划职业生涯，通过聚焦管理让员工有成就感。

5.竞争策略

促销活动店市场上的佼佼者总能吸引人们的注意力并在竞争中获得优势。创新推广工作首要在于理念创新，就是旅游营销的积极性。概念创新就是在营销中寻找概念“外壳”并加以延伸。

实施创新促销，关键是激活市场需求。有效的促销活动始终以顾客需求为导向。有效的促销活动始终以客户需求为基础。旅游消费需求有多种类型。综上所述，我们可以看到这些需求是显而易见的：享乐型旅游消费需求、参观型旅游消费需求；宗教旅游消费需求；健康消费需求。 - 护理旅游，民主探险旅游消费需求、文化旅游消费需求、体育旅游消费需求、时尚旅游消费需求。

现任北京制定合宜规划设计院执行院长唐军

旅游项目要规划、有计划、有创意。我们的确是？

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