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近两年受疫情影响，为了吸引游客，全国各地景区都主动或被动地推出了门票减免政策。事实上，早在疫情之前，国家就出台了景区降价政策，推动从门票经济向产业经济转变，在门票收入下降的阵痛中，景区如何靠赚钱呢？

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门票减免不是一刀切

我们正在讨论关于景区如何通过门票以外的方式盈利之前，我们首先要强调的是，虽然门票降价是大势所趋，但门票降价绝对不能一刀切，因为对于大多数景区来说，门票是仍是景区收入的支柱。这是短期引流的无奈之举。从长远来看，门票减免还是需要分阶段进行，因为规模大、仓促门票的减少会对景区的收入造成较大的压力，可能会导致景区无力回补支出，不利于景区的可持续发展。因此，在门票减免之前，景区需要做两件事。一是进一步完善配套设施和服务质量，因为门票价格下降后游客数量可能会有一定程度的增加；二是景区需要重建新的收入体系。 ，除了门票，未来景区还怎么赚钱呢？

二次消费收入，二次消费收入主要指除门票以外的商品、住宿、餐饮、服务销售等收入，根据旅游专业研究机构数据显示，我国大部分景区二次消费仅占总收入的10%，而国外很多景区消费占比都在60%以上，这说明国内景区二次消费市场发展潜力巨大。其实，做二次消费品大家都知道，全国各地的景区里二次消费品比比皆是。越来越多的纪念品商店、住宿、餐厅等建起来，但收入却不尽如人意，因为大家只知道做二次消费品，但没有深入了解如何做好二次消费消除。

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二次淘汰产品怎么做？

体验式产品

除了观光，游客在旅游过程中越来越注重体验。体验式产品必不可少。景区在打造体验式产品时，看到市场流行，并不会跟风。相反，他们需要依赖现有的g 资源优势，推出不同特色的体验项目。观光车、缆车、索道等交通型二次消费产品也可以结合山地型景区特点，推出一些攀岩、蹦极、山地自行车赛等体验项目。在住宿业态方面，除了常规酒店外，还可以增加树屋民宿等一些专属特色产品，早上可以被阳光和鸟鸣叫醒，让游客真正感受到大自然的生命。

其他类型景区，如沙漠、草原、古镇、主题公园等，可打造具有各自特色的专属二配项目，如酒店、餐厅各种迪士尼 IP 角色。

有人说，乡村旅游好像全国各地的农村都一样。除了常见的采摘、捕鱼，乡村旅游还能拓展什么？事实上，农耕文明是一种非常宝贵和独特的资源。有很多可扩展、有趣的体验项目，包括但不限于作物品种鉴定、播种移栽、施肥灌溉、病虫害防治、畜禽饲养、动物亲密接触、水产品等。农耕、鱼虾捕捞、田野挖等采摘后加工体验项目，如采摘南瓜和果蔬后，还可以增加南瓜饼、南瓜酥制作体验环节，进一步丰富游客体验。可以作为纪念品送给亲戚朋友。

文创产品

2021年，文创冰淇淋将席卷各大景区，从故宫的脊骨冰淇淋到杭州断桥、甘肃敦煌月牙泉、莫高窟、J拙政园的安山楼冰淇淋。文创冰淇淋火爆的背后是“吸钱”能力。一个小时内就卖完了。

对于景区来说，文创产品市场潜力巨大。电影城主题公园的文化创意吸金能力也很强。据央视财经报道，在哈利波特专区，一根带有互动效果的魔杖售价349元一根。巫师袍成人儿童849元。另外，领带售价229元，羊毛围巾299元，学院徽章99元。价格虽高，却一物难求，可见文创二次淘汰的能力不容小觑。

想要推出“吸睛”、“吸金”的文创产品，首先要满足两个前提条件。一是要有非常有特色和潮流本质IP，就像上面提到的北京故宫的文创作品，各类IP人物都是众所周知的，所以文创产品的打造其实是需要时间来培育和孵化IP的，所以不要急于求成为了快速成功；制作冰箱贴、钥匙扣、T恤等烂大街的文创产品。这种产品没有趣味，二是游客不会购买，因为很少使用。总体而言，流行的文创产品紧跟市场潮流。以游客需求和乐趣为导向，比如河南博物院推出的考古盲盒，不仅让大家体验到考古过程的乐趣，而且盲盒里还藏有物品，增加了盲人的稀缺性盒子，这也会鼓励大家买买买，提高复购率。

总而言之，持续盈利能力未来景区的发展将不再靠门票，而是以市场需求为导向的创新项目和产品。

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