中国领先的B2B游学公司之一世纪明德商业模式分析

世纪明德是一家为3至18岁青少年提供游学服务的机构。成立于2006年，核心业务主要包括国内研究、国际游学、青青部落营地教育、师资培训四大领域。 2016年9月在新三板成功挂牌。 2017年，世纪明德营收5.19亿元，同比增长41%，毛利率26.4%，净利润5963万元，其中国内研究活动占比77%，据国际调查显示学习。商务旅行占14%，教师培训占6.5%。

创建一个完整的v游学及营地教育平台：世纪明德战略配置分析

世纪明德推出“明德在线APP”互动云数据管理系统，推动提高企业管理效率，完善安全措施，高度重视安全围绕问题，拓展阵营资源，加快布局全国市场，并借助资本加速投资并购，打造行业首个综合研究平台。

“自营+平台”模式的亲子活动业务——麦淘亲子商业模式分析

麦淘亲子是一家经营儿童阶段教育平台总部位于上海，成立于2014年，2019年首次切入3岁儿童家庭垂直群体12岁时出行亲子，后来逐渐发展成为“自营+平台”的运营模式。涵盖多品类阶段教育产品。截至2018年8月，麦淘实验室在上海、南京、杭州、苏州、北京、青岛、宁波等城市拥有78个线下教学点，拥有800余名专兼职教师，为50余名受众提供服务。小学、STEM课程、超过100万付费用户。 2018年7月，麦淘亲子完成近千万美元B+轮融资。

跨界“教育+旅游”，线下风口布局——麦淘亲子战略布局分析

麦淘亲子通过低成本获取大量精准用户、高频亲子活动，用产品创造自主知识产权优质自营，以高价、低频的夏令营、游学产品提升销量和毛利率，通过言语传播积累用户。 B轮融资完成后，麦淘聚焦“教育和旅游”，加强自有IP课程的研发，并进行线下网络的拓展和产业协同。

以营地业务为主，传统业务为辅，B2B2C渠道同步发展——Actor商业模式分析

Actor是一家提供户外拓展、海外培训的公司夏令营开发，一家户外旅游、户外探险及青少年营地教育服务公司，成立于2004年，总部位于上海，主要专注于华东、华南市场。 2015年8月，在新三板挂牌。 2017年营业收入7961万元，主营业务发生了由传统业务拓展向拓展培训、营地教育、营地规划建设、运营管理等方面的重大转变。 70.5%，营地教育占70.5%。策划占19.2%，外展培训收入下降至10.4%。

从拓展培训业务向营地教育平台业务转型：主体战略布局分析

主体以活动营地为主，传统活动为辅，同步开展开拓B2B2C渠道。 Actor 计划在全国推出 12 个自我管理营地。2018年，学校以多营地配置、常年运营、多产品线发展为三大发展重点，持续强化核心能力，强化营地及课程研发能力，巩固现有活动另一方面，强化行业深度文化，力求打造营地教育专业品牌形象。