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主要分为几个步骤：

1．搭建平台 2.为景区口碑背书 3.通过主动广告和被动广告引流流量 4.运营 3.景区网络营销成功案例

您好，很高兴看到您的这个问题。我可以把我的一些经验分享给你，看看对你是否有实际用处。

现在景区的网络营销宣传好像分为三种模式：

1：在一些平台如今日头条、微信、UC等知名地做一个促销时，应重点关注您周边的城市或地区r 风景区。

2：通过一些电商或者微商平台，针对团体或者单位进行淡季促销，然后起到一些广告效果，引导客人去你的景点参观。提供不同时期不同规划的产品和包装。

3：建立电商团队，专注OTA销售，如：携程、去哪儿、同程、美团...等。直接连接C端进行销售。因为这些OTA的分工很细，部门比较分散，所以你可以把你的产品嵌入到不同的OTA部门，必要的时候，你可以找一些代理商来帮你一起营销。

景区内经营的饮料店主要采用线上外卖和线下销售，包括批发和零售。

元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、钓鱼节、动漫节、汉服节、旅游节……一年四季，景区都可以通过多项节庆活动刺激游客，促进景区目的地营销。节庆活动已成为景区营销的常态。如何策划出不落俗套、行之有效的节庆活动，也是衡量景区运营和推广的一个尺度。工作的标准之一。

旅游景区营销淡旺季差异明显。许多景区在节假日和周末往往人满为患，平日游客稀少。春秋两季生意兴隆，冬天的市场却和天气一样寒冷。

一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标主力军。另一方面，它必须找到方法来影响平日和淡季rove促销，力争淡季维系。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的重点和难点。重点不用说，难点就在于两点：

1．节日来临之际，景区游客流量本就较大，交通、餐饮、住宿、服务等承载能力趋于饱和。进一步的活动将增加景区的运营压力。面临人力短缺、现场失控、服务不到位、活动效果不足、游客投诉率上升等风险；

2.如何将节庆活动与景区有机结合，利用有限的费用和资源成功策划并举办了一系列活动。

根据我之前的工作经验，跟大家分享一下，共同探讨一下。

制定计划提前做好准备

景区营销推广部门一般会提前制定下一年的计划，包括年度推广主题、多层次节点活动、销售目标及细目、推广费用、全年各种节庆活动的计划基本都体现在里面。当然，后期肯定会有细化和调整；年度计划下还有季度、月度分解计划，指导各级落实；

统筹规划，全面落实

每个节日都有特定的主题和特定的参与者群体;

每个景区都有多项旅游产品，适合不同类型的游客。

将节日主题与景区产品有机连接，并与景区市场客群特征相结合，形成活动内容的脉络框架。时间现在是朋友们敞开心扉的时候了。应该采用什么方法和技术？你打算做多大？如何调动资源？与去年的对手相比，你有何不同？让神见了感动吗？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更加出众？场馆环境如何包装？工艺线如何设计？如何无缝整合相关消费？如何结合推广渠道？如何安排和协调人员？外包单位如何合作、沟通？如何快速解决现场紧急问题？一堆问号等着你消除。

现场把控，服务第一

在活动现场，尽量展示和销售景区相关产品和二手产品，通过特价套餐提高经济、购买送礼、互动活动等。当然，利润一定不能变成不良的营销手段。h 捆绑销售或强制买卖。

无论事先考虑得多么周全，活动当天还是会出现问题。例如，天气变化、人员迟到或缺席、现场摄影棚故障以及过程中的各种错误都有可能发生。尽可能提前发现和处理各种突发事件，是对现场调度指挥的考验，让来宾能够拥有完整、精彩的活动体验。一个队伍的战斗力以及指挥员的协调性和应变能力都体现在这里。

层层推广，热点持续

一场活动需要前期、现场、后期持续不断的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像进行记录，并加工整理成各种宣传材料，通过不同的外媒或自媒体发布。当然，我们必须还大力鼓励各活动参与者积极发布、转发评论活动信息，形成准确、及时、广泛的活动信息宣传，让更多人认识和了解活动和景点，激发旅游兴趣，产生吸粉效应。通过一场又一场的活动，形成持续的热点并不断传播，提升景区的知名度、美誉度、收益消费和品牌形象。有条件的话，尽量打造符合景区特色的品牌活动。

我经常在这里提出建议，希望看到更多，与同事讨论和分享。

随着“互联网+”时代的到来，虚拟现实技术与网络技术的结合使得传统的营销方式难以适应新时代的需求。因此，在互联网+时代，旅游营销需要以新思路发展，充分利用互联网技术，大力发展新型旅游营销，实现旅游业的可持续发展。

旅游景区营销的三个新特点

一是景区宣传讲故事，就像大家看到阿里巴巴就想到马云，看到华为就想到任正非，而任正非看到万达广场就想到了王健林。

其次，借助网络意见领袖（又称网红）的传播，意见领袖写的游记、评论比直接广告更可信；作为各大OTA在线旅游服务商与专业旅游专家的深度合作，旅游照片由旅游专家拍摄。

第三，口碑传播。景区通过互联网向游客提供在线服务（景区讲解/景区地图指南s/外语翻译/信息查询），提升旅行体验。游客在微信朋友圈分享景区旅游经历。电视广告更具影响力。

首先是定位自己的旅游景点，适合什么样的人群消费，把景区整合成适合市场的旅游线路。价格固然重要，但好的促销主题和包装更重要。那么就需要对当地市场的旅行社进行彻底的调查。对于所有旅行社来说，要推广每个景点都是非常困难的。要与重点发展领域有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深入合作。如果景区的知名度不高的话，在景区内进行一些形象广告也是非常有必要的。景区最糟糕的就是价格战。正如你所说，30折，折扣很大，但是各个旅行社的价格都一样，这让大家热情不高。而且没有包装，没有宣传，游客根本没有办法得到。要知道，我曾经听过这样一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢占便宜”。人们更需要的是一种价值。

作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系。他们有各自的利益分配需求，是服务链中不可分割的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光游览、休闲度假、康乐健身等接待服务。旅行社作为客源的组织者，架起了景区与游客之间的桥梁。他们主要整合旅游资源，为游客提供产品线。市场推广。就其一而言另一方面，旅行社销售的产品线以旅游景点为主导。一般来说，旅行社的商业生存必须依赖景区产品。另一方面，旅游景点作为消费终端的营销也离不开旅行社的帮助。两者是相互排斥的。限制相互依存关系。

由于旅游产品的多样性和旅游客源市场的复杂性，旅游景区必须正确认识并妥善处理与游客的关系。旅行社之间的关系不仅要充分发挥旅行社的作用，同时也维护自身的利益。但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源。毕竟，团体消费和散客消费共同构成了景区的利润。来源。另外，旅行社是相对的为景区提供稳定的客源组织者。对于任何一个商业企业来说，稳定的客源是长期发展的保障，也是利润扩张的坚实基础，尤其是景区知名度的提升。否则，旅游景区的经营收入将承担相当大的市场风险。

旅游景区与旅行社采取哪种合作形式最好取决于各景区的实际情况和发展阶段。而且因为两者之间存在利益关系。一旦处理不好，或者只从自己的角度考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社经常利用价格战来推销旅游线路，以吸引游客。由于现在同质化、类似的景区很多，旅行社就会带游客去哪个景区价格更优惠。短期内旅行社利益有保障但产品质量难以保证，产品生命力也很短。另一方面，景区认为游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的吸引力，旅行社作为中介机构无法影响游客的选择。如果不注重价格差异和服务，很容易失去旅行社客户。这样，旅行社与旅游景区合作时，双方都希望自身利益最大化，从自身优势出发看待对方的劣势，很容易导致旅游景区与旅行社之间出现较大分歧。