长城是世界奇迹。它就像一条巨龙盘踞在华北大地。长城总长约12,600英里。

它是中国古代劳动人民血汗的结晶。它也是中国古代文化的象征和中华民族的骄傲。

它在中国和世界历史上留下了不可磨灭的印象。

如今的长城早已失去了军事价值，但以其独特的魅力，吸引着大批中外游客，成为世界著名的旅游胜地。

随着旅游业的发展，作为中华民族象征、世界重要文化遗产的长城将焕发新的活力。

我们以更好的旅游服务、更优美的旅游环境欢迎大家！

1）我国名胜古迹吸引着众多中外游客。

2）老师使用投影仪进行教学，引起了学生的兴趣。

3）这本书讲述了一个精彩的童话故事，深深吸引着读者。

4）李老师起伏的语气深深吸引了我们。

5）洞内奇石怪石吸引了大量游客。

6）风景如画的漓江吸引着中外游客。

7）越剧团的精彩演出吸引了众多观众。

8）这部电视剧的剧情跌宕起伏，吸引了很多观众。

9）音乐节吸引了大量外国游客

1.正是郦道元使三峡闻名于世。

2.北魏宣武帝时期，郦道元来到三峡地区，被壮丽的景色所吸引。三峡风光。那里的山高大雄伟，水流湍急。然而，当作者听到凄惨的猿叫声时，心情却变得孤独、凄凉。他还了解到，三峡地区关税繁重，渔民的生活十分凄惨、危险和痛苦。作者凭着自己的感受写下了这篇文章。

3.距三峡七百里，两岸皆山，无隙；山峦叠嶂，遮天蔽日。半夜，亭中无明月。至于下水香菱，则是一路被堵住了。或者如果国王的命令是紧急宣布的，有时他会在早上派遣白帝，晚上到达江陵。一千二百里的路程，即使他乘风破浪，乘风破浪，也不会生病。春冬两季，绿池碧绿，绿意盎然。经文很清楚。山里长着许多奇形怪状的柏树，山中泉水飞瀑。清澈、雄伟、雄伟、充满情趣。每到晴天和初霜日，寒冷的树林和严峻的溪流中，常常有高大的猿猴发出惨叫，显得十分凄凉和凄凉。于是，渔夫唱道：“巴东三峡巫峡长，猿猴三声哭，泪洒衣裳！”

吸引游客的话

1．厦门市：海上花园，温馨厦门。

2.广西：走遍天下，我爱广西

3.十云山水生态画廊，人文昌盛。

4.大连市：浪漫之都，大连，中国。

5.安徽山好水好，人民好。

6.山水圣地，文化安徽。

7.世界著名历史名城和国际旅游胜地。

8.中国人民俗文化村：每个村庄，每个民族。

9.太湖之滨，古老的魅力不断绽放。

10.江西：这里风景独特

11.时尚与历史交汇，山水与人文熠熠生辉。

12.苏州城：人间天堂，苏州之旅。

13.诗情画意的山水，神奇的安徽。

14.安徽的风景在世界上是独一无二的。

15.海南：阳光明媚的海南，度假天堂

16．辽宁：来辽宁不虚此行

汉朝为了接待远方的游客，在长安修建了“蛮王府”。 “满一迪”其实是我国最早的涉外饭店。

北魏时期，孝文帝迁都洛阳，使曾经荒凉的洛阳变成了繁华的商业城市，吸引了众多的外国商人。因此，“四邑亭”和四里是由位于洛阳市，专为接待各国使节和商务旅客而设计的。如扶桑阁、木华里安排来自日本、朝鲜半岛的宾客，匡熙阁、木易里安排来自中亚、西亚的使节、商旅。

隋、唐、宋时期，这种类型的涉外饭店改称“西洋饭店”。隋唐以后，随着中外交往的发展，各个商业城市和贸易口岸也设立了旅馆。例如唐代，扬州有日本馆，滁州有新罗馆，广州有扇馆。

元、明、清时期，此类饭店改称“汇通饭店”。为了方便接待工作，馆内接待人员中还设有专门的翻译人员。

有两种中国导游带领的外国团体分为入境团和出境团。

1.入境团：游客基本都是外宾，需要用外语与游客交流。严格来说，带外宾加入入境团必须要有外语导游证，但实际操作起来却很灵活。一般情况下，有国家导游证，能说外语，能与游客交流就可以工作。

2.出境旅游团：游客基本以国内游客为主。按照此前规定，带团出国旅游的导游必须持有导游证。但后期两证合二为一，导游证和导游证合二为一。所以，现在带团出国的话，是不需要导游证的。相反，您需要持有导游证并具有带领资格出境游。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，中外旅行社都受到历史因素的影响，两者的差异是显而易见的。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。概念和全球营销理念理念的先进性有力支撑了其市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，然后国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基地西方旅行社大多采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也表明，有主要或我们旅行社营销方面的缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，它已经完全经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变，营销在其旅游业中的应用也得到了发展。打个招呼更高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价f基础扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产功能销售情况不明朗，产品开发缓慢，缺乏创新，产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过对国外旅游营销的对比分析表明，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。受我国丰富旅游资源等利好因素支撑环境、日益宽松的发展政策、充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心去旅游博大就是领略异国情调，体验异国风情，欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些审美风格相同或相似的旅游景点组合起来。联系（或景点）形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近期多年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而观光度假、商务旅行仅停留在资源的表面开发，影响旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，创造了中国商旅市场巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

（l）国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：uct价格与世界各地一致，或者根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。旅游产品在各个市场的竞争地位国家相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于该产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这时，我们要么用人民币报价来增加收入，要么降低产品销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。在重新近百年来，销售渠道体系逐渐发展成为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营或联合经营在同一个链接中。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，他们的语言、风俗习惯、生活方式也有很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度，以及相关经济、政治和经济等方面的情况。来源国的社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④ 支持和赞助当地社会发展计划、社会根据旅行社的需要和可能性开展慈善、文化和体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社的培训重点国内销售人员和国外销售人员的代理机构应该是不同的。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。