主要职责：

（一）贯彻落实党和国家的文化、体育、旅游、文物保护、广播电视、电影、新闻出版、版权等政策、法律法规。

（二）统筹规划文化事业、文化产业、体育产业和旅游业的发展，制定并组织实施全市文化、体育、旅游、文物保护、广播、电视、电影等工作、新闻出版和版权事业、产业发展战略与规划和组织实施。推进文化、体育、旅游、广播电视电影、新闻出版等领域体制改革。

（三）管理本市重大文化、体育、旅游、文物保护、广播、电视、电影和新闻出版活动，指导本市重点文化、体育、旅游、广播电视电影设施和基层文化、体育、旅游设施建设。组织宣传全市旅游整体形象，推动文化产业、体育产业、旅游产业对外合作、区域协作和市场推介，制定旅游市场发展规划并组织实施，指导全区旅游推介。

（四）指导和管理全市文化艺术事业和艺术创作生产，扶持体现社会主义核心价值观、弘扬寿宁优秀文化、具有方向性、代表性、示范性的文艺作品。推动各类艺术门类和艺术品种发展。

（五）统筹规划本市竞技体育发展和体育赛事项目的设置和重点布局；统筹规划全市青少年体育发展，促进青少年健康发展港口工作；指导、协调体育训练工作；负责全市运动队建设和发展，选拔和输送体育后备人才，协调运动员社会保障工作；监督体育运动中的反兴奋剂工作；配合省体育局做好体育彩票的发行和管理工作；指导单项体育联合会、高级体育协会和单项体育协会等社会团体的工作。

（六）负责公共文化、体育和旅游发展，推动公共文化服务体系、体育公共服务、旅游公共服务建设，统筹推进公共文化、体育和旅游标准化、均等化。基本公共文化体育服务；规划指导公共文化、体育和旅游产品生产。图书馆、文化站（站）、儿童青少年业余体校、基层文化和基层体育建设，深入实施文化惠民工程，深入推进全民健身计划。

（七）负责推动文化、体育、旅游、文物保护、广播电视、电影、新闻出版等领域科技创新发展，协调推进信息化和标准化工作。文化、体育、旅游产业。负责支持农村广播电影电视建设和发展，组织实施全市农村电影放映工程。

（八）负责全市物质、非物质文化遗产的管理和保护，民族优秀文化的传承和普及，文物、博物馆的管理工作。推动非物质文化遗产保护、传承、普及、弘扬和振兴。

（九）组织实施文化体育和旅游资源普查和发掘、保护和利用工作。引导新产品、新业态培育，促进文化、体育、旅游、广播电视电影、新闻出版业发展。负责全市A级旅游景区的协调管理工作。会同有关部门管理各类旅游发展基金和其他旅游开发建设资金，引导社会投资旅游产业和利用外资。会同有关部门制定旅游休闲和旅游消费办法，指导组织大型旅游节庆活动和促销活动。

（十）促进本市文化、体育、旅游、广播电视电影、新闻出版市场发展，负责相关业务活动的行业监管。机构。负责行业精神文明和信用体系建设，依法规范市场。依法受理旅游投诉，维护旅游消费者、旅游经营者的合法权益。负责协调假期出行。

（十一）负责文化、体育、旅游、文物保护、广播电视电影、新闻出版市场管理综合执法工作。组织查处全市跨区域市场违法行为，督办重大案件，维护市场秩序。负责网吧等互联网服务经营场所营业执照的管理。规范旅游企业和从业人员经营服务行为，建立查处旅游违法行为信息共享机制es.

（十二）贯彻执行党和国家新闻宣传方针政策，承担落实系统的思想责任制，把握正确的宣传舆论导向和创作方向；负责全市重大广播电视电影宣传任务和落实县重大文化宣传任务；制定本市广播电视发展规划并组织实施；组织实施媒体融合技术标准，推动广播电视与新媒体、新技术、新业态创新融合发展。负责监督全市广播电视节目传输覆盖、运行维护、技术检测和安全播出；监督全县播出的广播电影电视节目、信息网络传输的视听节目和视听节目。公共视听载体播放的内容，并审查其内容和质量；负责广播剧、电视剧（含动画）电影）；负责本地区广播电视广告播出活动的指导和监督管理；负责境外卫星电视节目的接收和卫星电视广播地面接收设施安装单位的许可管理。

（十三）依法对报纸、印刷复制企业以及音像等非纸质媒体的出版活动和内容进行监督，组织对报纸、期刊、内部刊物的审查。材料、舆情分析；监督出版活动的机构（包括私人机构）；负责互联网出版活动的监管和手机书刊、手机文学业务的经营；负责监督本地区报纸、期刊、通讯社分支机构、记者站，组织查处违法新闻活动；负责著作权管理工作，组织查处著作权侵权和涉外侵权行政案件，严厉打击盗版活动；负责出版作品和影视动漫节目的监管，按照网络出版服务管理相关规定，对游戏出版物的网络发行进行监管；加强扫黄打非工作（以下简称“扫黄打非”）。负责组织、协调和监督出版物市场执法工作。承担全市“扫黄打非”领导日常工作g组。

（十四）负责管理对外及台港澳地区文化、体育、旅游、广播电视、电影、新闻出版等交流合作和宣传推广工作、承办与台、港、澳地区的外汇项目有关事宜。 ，推动寿宁文化走出去。

（十五）按照有关规定承担安全生产和生态环境保护相关责任。负责加强本系统、本领域人才队伍建设，加强队伍管理和教育培训。

（十六）完成市委、市政府交办的其他任务。

导游：导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验美景山川河流，解决旅途中可能出现的突发情况，为游客提供吃、住、行等方面的帮助。在中国，从事导游业务活动的，必须按照规定参加导游资格考试。

2.

旅游顾问：旅游顾问是指从事为旅游团体或个人提供旅游咨询服务及相关服务的专业人员。在国外，旅游咨询已经相当成熟。我国长期以来就有相关人士从事旅游咨询工作，但从专业角度看，一直没有正式、规范的专业名称和专业标准。我国旅游顾问这一新兴职业的出现也填补了这一空白。

3.

旅游顾问：2008年从西方进入中国，在中国仍是一个新兴行业，旅行社仍是这方面的主流行业。国内销售人员目前归类为旅游顾问，负责接待客户咨询、介绍旅游线路等相关业务。目前，我国尚无职业资格认证机构。大多数“旅行顾问”是旅行社在职导游和客服人员以及个人。

4.

旅游行政部门：旅游行政部门就业必须通过公务员考试。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检和名单公布。等待的脚步。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。

5.

旅行社：旅行社职能部门分为：业务部、计划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部等。

扩展信息

旅游顾问的就业前景

“从来没有一个新职业像旅游顾问培训这样受欢迎，前景如此广阔。”这是重庆某大学旅游学院院长深入了解这个专业后的感慨。事实上，他的情感也是旅游顾问培训职业的真实写照。如今，成都市首批毕业生和就业学生大部分月薪已超过3000元，优秀者年薪可达10万元。

然而，这只是十万年薪的诱惑，旅行顾问培训永远不能说是改变人生的经历里恩斯。 “职业决定人生”。专家的解释是：旅游顾问培训的概念起源于欧美发达国家。在美国、法国、比利时、瑞士等国家，旅游顾问培训已逐渐取代导游。对于我国来说，旅游顾问培训应该从改变生活、重新洗牌旅游业的方向入手。

对于当下的旅游从业者来说，年轻化是一个现状。那么当你不再年轻的时候，你的人生和事业之路将走向何方？这就是旅行顾问培训如何影响您的生活。价值观之一。这时，旅行顾问培训将成为你进入旅游业管理的敲门砖，因为旅行顾问培训的学习过程会让你具备旅行线路规划和整体旅游营销管理能力。

对于旅游相关行业的学生来说快要放学了，导游似乎成了必经之路，这条路走不通怎么办？旅游顾问培训的出现，拓宽了就业这条独木桥。听听申请者的声音：“就业一定要抓住政策机遇！”据了解，这些旅游专业的学生一直特别关注旅游业。近段时间，“旅游咨询”成为旅游行业的热词。北京、上海、广州、成都等国内主要城市旅游部门正在大张旗鼓建设旅游咨询服务中心。健康旅游、安全购物成为游客和政府最关心的问题。

对于职场白领来说，旅行已经成为放松身心的首选。如何享受旅行是职场白领最关心的问题。旅游顾问培训也满足需求工作场所的白领，丰富他们的生活。他们可以轻松设计出适合自己的旅行路线，让旅行更加舒适。

文化体育旅游产业总体规划工作内容

1．负责文旅项目的创意策划和概念设计，包括景区夜游、主题公园、新媒体艺术馆等；

2.能够独立撰写宣传策划方案、故事情节、运营思路等，思路发散，视角独特；

3．能够独立负责写作协调旅游设计项目的各个方面，能够汇报和讲解方案，有较强的沟通和理解能力

4.独立组织协调设计师、平面设计、效果设计，开展前期设计工作和后期制作工作项目技术支持

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响，并经历了市场运作。营销的整个发展演变过程是从传统营销理念向现代营销理念的转变。在市场竞争中，营销战略理念和全球营销理念已经牢固树立。棚。理念的进步有力支撑了他们的市场竞争。力量。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社主要负责产品生产、销售第一路再内销，且产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社国内旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也表明，有是我们旅行社营销上的重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念等营销观念的演变过程，营销在其旅游业中的应用已不断深入。还开发了d 达到较高水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计旅行社调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，结冰基础扎实（以市场供求为基础），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，产品的功能销售不明晰，产品开发缓慢，缺乏创新，产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但在各方面已经开始快速发展。受到我国等积极因素支撑丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客花巨资的原因花心思出国旅游就是为了领略异国风情，体验异国风情，欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些审美相同的景点组合起来风格或相似的属性（或景点）形成特殊的旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

(4) 富贵多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深入发展观光度假和商务旅游，不断开发旅游新产品已成为当务之急。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会G组艾姆斯和2010年中国博览会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场定价策略

(l)国别定价策略

国际旅游市场定价决策中营销时，旅行社首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果竞争激烈旅游产品在各国市场的地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于人民币升值。提高产品的外汇价格，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币价值贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要联系是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指短期或长期的联合经营，或者两个或多个企业之间的联合经营。同一环节有更多旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①背景广告公司的。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广市场。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有着不同的社会背景。他们的文化背景、语言、风俗习惯、生活方式有很大不同。因此，在制定国际旅游市场营销策略时，应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及当地的相关经济、政治和社会状况。原籍国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④ 支持根据旅行社的需要和可能，主办和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②训练

在训练中在销售人员的培训上，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

首先是旅游景点定位，适合什么样的人群促进消费，将景区整合成适合市场的旅游线路。价格固然重要，但一个好的促销主题、包装促销更重要。那么就需要对当地市场的旅行社进行彻底的调查。对于所有旅行社来说，要推广每个景点都是非常困难的。要与重点发展领域有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深入合作。如果景区的知名度不高的话，在景区内进行一些形象广告也是非常有必要的。景区最糟糕的就是价格战。正如你所说，30折，折扣很大，但是各个旅行社的价格都一样，这让大家热情不高。而且没有包装，没有宣传，游客根本没有办法得到。你知道吗，我以前听过这句话，俗话说：“世界上没有人喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢便宜的东西”人们更需要的是一种价值。

作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系，他们对于旅游资源的分配有着各自的需求。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光旅游、休闲度假、休闲健身等接待服务，旅行社作为客源的组织者，在景区之间架起一座桥梁。一方面，旅行社销售的产品线以旅游景区为首，一般来说，旅行社的商业生存必须依托景区另一方面，旅游景区作为消费终端的营销离不开旅行社的帮助，两者是相互促进的。y独家。限制相互依存关系。

由于旅游产品的多样性和客源市场的复杂性，旅游景区必须正确认识并妥善处理与旅行社的关系。他们不仅要充分发挥旅行社的作用，还需要维护自身的利益，但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社的客源渠道。毕竟，团体消费和散客消费共同构成了景区的利润来源。此外，旅行社是景区相对稳定的客源。组织者。对于任何一个商业企业来说，稳定的客源是长期发展的保障，也是利润扩张的坚实基础，尤其是景区知名度的提升。否则，旅游景区的营业收入将占据相当大的市场。风险。

旅游景区与旅行社合作哪种形式更好，取决于各景区的实际情况和发展阶段。而且因为两者之间存在着利益关系，一旦处理不好，可能只是站在自己的立场上考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社为了吸引游客，经常采用价格战的方式推销旅游线路。既然同质相似的景点很多，谁能开出更高的价格呢？短期内，旅行社的利益得到了保证，但产品的质量却难以保证，产品的生命力也很短暂。另一方面，景区认为游客选择旅行社主要是因为线路本身。资源，没有景区的吸引力，旅行社作为中介根本无法影响游客的选择。如果他们不支付费用由于价格差异和服务，很容易失去旅行社客源的支持。这样一来，旅行社和旅游景点合作时，双方都希望彼此利益最大化，都根据自己的优势来看对方的劣势，这样就很容易导致旅游景点和旅游之间出现重大差异。

旅游还可以通过宣传单张的方式进行广告宣传，让更多的人了解旅游地点和价格，吸引游客前往旅游。

要想住进消费者心里，就必须充分了解消费者旅游的目的，以及你的旅游促销广告是旅行社的促销广告还是纯粹的旅游促销广告。某个地方。如果是前者，那么需要弘扬的是旅行社的文化底蕴和旅游文化。拉威尔机构风格。那么你的广告口号应该更接近这方面。如果你在宣传某个地方的风景旅游目的地，一定要结合当地的文化、特色、旅游景点的魅力作为宣传的主题。以上是我提供的大致方向。

如何充分挖掘每个项目的潜在价值，并将每个项目的风险降到最低？可以进行如下设计：

1．用专业的旅游资源评估体系对项目进行评估 在投融资领域，缺少的不是资金，而是投资回报良好的旅游项目。因此，在项目选择时，采用专业的旅游资源评价体系对项目进行评价。设立目标项目，并聘请业内旅游专家、营销策划专家对目标项目进行论证。评价除了目标项目现有有形资源的价值外，还应考虑项目可以挖掘的潜在价值。评价结果必须由资深旅游专家和评价机构出具。这是降低旅游投资项目风险最关键的一步。因为很多失败的旅游项目早在开工前就注定失败，只有经过行业内经验丰富的专家充分论证，相信项目具有良好的投资前景，才能将资金投入到“高回报、低风险”的投资中。 ”项目避免资源浪费和投资悲剧的发生。

2.设计最优投资模型。不同的投资模式会有不同的投资回报。制定根据市场需求，丰富投资项目内容，设计投资各子项目的时间序列安排。采取“滚动式”投资经营策略，边经营边扩张，不同阶段设计不同收益项目，缩短建设周期，尽快收回投资。与营销策划活动紧密结合，许多成功的旅游投资项目都是经过一系列不同阶段的营销策划和不同阶段的投融资。一方面，挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产。另一方面降低了投融资过程中筹集资金的风险和资金到位的难度，给投资者带来良好的项目前景。精心设计的投资环境。当前的一些投资环境设计在优惠政策上一味妥协，不但不能吸引投资者，反而会造成恶性竞争。良好的投资环境一方面需要政策优惠，另一方面也需要考虑项目方自身的利益。因此，优惠政策应主要以降低投资者在关键环节的风险为目标，根据具体项目资源的匮乏和丰富、不同时期，设计相应的时间序列的优惠政策。在各类资源产权保护和相关法律法规方面为投资者提供利益保护，坚持规范的市场化运作，是营造投资环境的基础。从降低风险的角度设计项目融资结构在融资结构设计方面，本着确保资金全部筹集到位、资金成本合理的原则最大限度地降低项目风险，从降低项目风险的角度出发，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权等方式从各类融资市场获取融资。以多种形式引入资金，确定各种融资方式的比例和顺序，并匹配项目的投资模型，实现最佳的现金流模型。

3.使用标准流程来打包融资计划。在项目融资方案的设计中，聘请了旅游行业的投行对项目进行包装。改变传统的招商方式，采用公开融资流程，对项目各环节进行打包，编制标准化的商业计划书，组织有资质的中介机构如会计师事务所、律师事务所、评估公司等在尽职调查的基础上，将提供相应的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。履行信托义务。将这些可信信息包装后，可以吸引国内外投资者寻求项目价值最大化、项目风险最小化。多种方式相结合，宣传融资计划，利用媒体宣传、活动宣传等方式宣传项目的融资计划。媒体宣传可以利用报纸、网站、电视等方式，包括建立自己的网站、出版自己的出版物、在大型有影响力的网站、报纸、电视频道上发布项目。活动推广包括路演和招商洽谈会。通过多种形式，一方面，我们对项目进行宣传，让不同背景的有兴趣的投资者了解项目；另一方面，扩大项目影响力，提高项目周边土地的价值。

4.打造项目招商平台。旅游产业融合了各个方面人们的衣食住行，因此每个旅游项目都会有多个子项目。并且由于各个行业的投资者拥有不同的资金资源、信息资源等；其投资策略和投资回报要求不同；同一项目对于不同的投资者来说会有不同的投资回报；因此，招商引资的前提是建立在旅游项目评价体系的基础上。详细、规范的项目库为投资者评估感兴趣的目标项目的投资提供信息，也为项目提供者选择合适的投资者提供信息。这个平台降低了投资者和项目方的投融资风险，降低了整个项目的风险。搭建资本平台招商引资 由于旅游业的良好前景，不少资本对投资旅游产业产生了浓厚的兴趣。项目。然而旅游业的高风险却让他们望而却步。建立旅游行业专业服务的资本平台，可以帮助不同的资本以最小的风险找到最适合自己的切入点。整体涉及境内外资本平台，同时提供资本的进入和退出渠道，为投资者不同时期的投资需求提供多种选择。整合招商全流程是本着投融资市场化运作的理念，以项目价值最大化、项目风险最小化为原则，整合招商全流程，做到项目适时引入注入适量的资金，为投资者带来最优的回报，并为项目所在当地经济带来可观的社会经济效益

第一天：从南京乘坐汽车 火车出发，中午到达南通。坐41路公交车到南大街，然后看濠河夜景，然后去酒店（如家快捷酒店）休息。

第二天：从市中心乘坐5路公交车到狼山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。晚上返回市中心吃饭休息。

第三天：乘火车返回南京

四。各个环节分析

1.1第一天出行中午左右抵达南通，自带午餐买干粮，然后乘坐41路公交车到市中心——南大街。去市中心是必须的。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃有很多。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，本来是打算边走边吃的。

西亭酥饼以精白面粉为主要原料制成经过28道工序纯手工制作。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信，把蛋糕放在开水里泡一下，层次就清晰可见了。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。如果干吃的话，会又脆又脆。因为表面沾有芝麻，越嚼越香；如果用开水浸泡，则鲜甜可口，特别适合老年人的胃口。

南通圆子

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉嫩、糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”之说，所以冬至早餐一定要吃圆子以示团聚。大年初一早餐吃的是“子孙饺子”，是大小不等的实心饺子沾上洋糖，象征子孙圆满、阖家团圆、甜蜜幸福。饺子的馅（馅）可用芝麻饼屑、洗沙、荠菜、虾肉、鲜肉等制成。结婚时要吃丰盛的粽子。南通市、北三县都是用糯米糠做的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。

1.3夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以不需要坐车赶过去。可以直接步行到达。

濠河风景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式风景区。的H敖河原是南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人脉”。水面宽阔有序、碧水碧波、碧波荡漾、鸥飞鱼翔的自然美景也被誉为城市的“翡翠项链”。

五亭邀月

1．策划阶段。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作伙伴关系。

如何说服？这就是问题的关键。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了双方的利弊之后，提出对双方都有利的合作方案。

（1）对方需要什么？编辑？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益（一些关系复杂的赞助活动另议）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能够保证对方最低宣传收益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，寻找更可行的合作伙伴，并尽可能有的放矢。寻找合作伙伴时，必须特别考虑兼容性我们的优势和对方的优势之间的关系。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点。例如，计算机协会去找计算机经销商；足协去找体育器材经销商；健美协会和时尚协会，因为女孩多，就去美容院和时尚协会。对于化妆品等企业来说，理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相比歌舞会会感觉更“搭配”。这当然也是说服对方的重要条件。在制定策划文件的时候，一定要注意自我定位，即一定要强调是平等的伙伴关系：你提供财力，我提供资源。提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位虽然不能太高、太狂妄，但也不能太低、太“廉价”，因为拉赞助本质上就是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你必须诚实地告诉你，你能做什么，不能做什么，你有什么优势，以及你可以如何利用它们……一目了然。千万不要写空白支票，力争让商家看完你的方案后有这样的感觉：你有责任，你有经验，你为他着想。校园规划书一般有几个组成部分：序言、活动介绍、工作计划、宣传计划、业务补偿计划、预算等。至于怎么写计划，那是后话了，不过值得一提的是，在写计划的时候你应该这样想：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备什么材料，材料应该如何组织，而一切又应该如何围绕才能最有效地说服对方开始，因为衡量一个计划的最终标准是：是否达到了说服对方的预期目标。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。力求给对方留下一个印象：不求高价，但保证活动顺利进行的基本要求，就是用好每一分钱，真诚合作。

2.谈判阶段。

如果策划阶段是“秀恩爱””，那么谈判阶段应该是“确认关系”。因此，这个阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先总之，要注意一些礼仪细节，比如（1）着装整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，经验丰富；（2）不要迟到，向对方表明：我守时，我守信，你跟我合作是对的；（3）不要有不良习惯，如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说粗话等。 ..这些问题一定要非常小心，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等来感染对方。注意：只有提前说服自己你能说服别人吗？当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”的问题，需要你细心观察，灵活运用。比如，发现对方已经出动，可以适当再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。 。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这位明星，或者至少喜欢这首歌，要么她与这首歌有一个“故事”。我的怀疑后来得到了证实。有人说处处留心寻求知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径正是：细心。当然，这里还涉及到一个“度”的问题，那就是“凝视”而不是“细看”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是观察对方反应，灵活处理的老方法。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，这个阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。需要注意的是，你不能随意同意你不确定的事情，因为这些讨价还价将成为条款的基础协议的内容。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是宣传方式，即你能做什么、打算如何实施，而不是一味地夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终还是要通过宣传行动来实现。而要做到这一点，就必须自始至终强调准备哪些宣传方式以及如何实施。这实际上是为了消除对方的顾虑，引导对方做出对我们有利的判断。预算是谈判工作的重中之重。如果能调价的话，优惠还是要疯狂的避免因小事而损失惨重。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作的兴趣，但只希望我在资金上让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果你硬要对价格提出其他要求，那么就说明你缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，但是你不能这样说，不然你就不会了）你受不了，但意思还是要表达清楚，否则达不到准确传达你意思的目的，但对方真正明白你的意思后，还是会感觉不舒服，所以一定要添加第三句）； （三）我们一起把活动做好，是我们共同的目标，在必要的资金上不能“偷工减料”；我们的价格很实在，所以我们不应该花时间去讨价还价一两打或一两百，而应该讨论如何确保活动办得最好，这对双方都更有利（其实细节合作的问题已经讨论过了，我只是想转移话题）。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程实际上就是一个摸清对方心理、有针对性地解决矛盾的过程。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有当对方意识到你心里有他自己的利益并且他可以从该活动中受益，他是否愿意投资。获得资金。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多同学的想象中，争取赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。这其实是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是态度问题，更是性质问题，决定了双方是合作关系还是诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，看起来是一胜一负，实际上却是“双输”的局面。被骗的人往往“被蛇咬一次，就被蛇咬了一次”。我十年都怕绳子。”而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜”，举个例子，我们协会曾经对嘀嗒网站做了一件坏事，对方投入很多，但宣传效果却不是很好。理由是对方不再敢与我合作，但后续的讲座活动仍要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”，问题是对方为何这样做？当事人继续信任我们甚至更加信任我们?原因很简单：活动进行得不顺利，主要是各种客观因素(包括老天不善)造成的，而在整个过程中，我们有责任，我们的表现让他们满意，所以不会影响下次合作。能把坏事变成好结果最能体现一个人的综合素质，关键不仅在于你做事的能力，还在于你的感觉e 的责任。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常与对方沟通，共同探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有及时反馈并与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训、提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都100%满足商家（更何况有些商家期望值太高）。然后在反馈的过程中，多和商家讨论一下问题是什么，有没有补救的办法……一般来说，只要你的工作确实是我的。到位甚至基本到位，商家一般不会给学生太为难。商人最讨厌的就是收钱之前说话轻声细语。挣钱难，拿了钱就消失；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对于他们来说可能比损失几个钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。可想而知，这样的合作成功率极高；第三，如果善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，对方往往是生活经验丰富的长辈。你可以学到很多关于如何做人的知识，这更重要比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。