旅游景区营销的特点： 1、景点产品及产品组合 在每个旅游景区，游客体验取决于三个组成部分，即核心部分、延伸部分、延伸部分或延伸部分。附加部分。

核心部分是指景点提供的基础资源——自然或人造资源。外延部分是指这些基础资源的品质、风格、信誉、品牌等。通过这些因素，每个旅游景点都能体现出自己不同的特色。扩展部件或附加部件是指客户在购买产品时获得的附加服务和好处。在规划附加产品时，通常会考虑以下因素： l 广告材料的质量，它创造了“承诺”并影响了对旅行的最初期望。 l 旅游景区标识牌的有效性对第一时间的影响我的访客。 l 潜在游客对景点的第一印象及其感知到的好处——这与游客在访问之前的期望有关。 l 景点入口的外观和吸引力 l 景点入口或接待处接待游客的能力，包括门票销售、信息提供、销售点/景点入口处风景的大致方向介绍。 l 通过科学分配资源、路径、路标等方式对游客在景点/建筑内的行走路径进行管理。 l 主要资源的展示、展示和讲解，包括提供各类音视频资料和各类活动。 l 景点的位置和内容辅助景观的布局。 l 卫生间、咖啡店、小商店等服务设施的位置和布局 2、市场细分 在大多数发达国家，一般有以下细分方法：采纳对象：（1）距景区半小时车程左右的当地居民（2）离家一日游的区域游客（3）距景点一小时路程的亲戚朋友居住的游客。 （四）入住距景区一小时车程的酒店、房车、公园等各类商业住宿的度假游客。 （5）团体游客，通常由旅游车公司安排或由景区直销获得的游客。 (6) 学生和其他教育群体 3. 影响景点营销的环境因素： 1. 竞争对手的行为 2. 消费者变得越来越成熟 3. 新技术的应用 4. 目的地其他组织的决策对特定景点的影响 4 ., 制约旅游景点营销的因素 1. 固定成本高，运营可变成本低 2. 景点季节性 3. 回头客比例低

1.体验式营销推广模式是指利用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，让目标游客体验企业提供的产品或服务从心理上、情感上、情感上，让游客切实感知到产品或服务。利用品质或性能让游客认可、喜欢并愿意购买的营销模式。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

2、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，然后做出旅游决定。经过严格比较后的选择。所以网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游者传播。用户。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4.节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性节日或主题活动，并经过一段时间的系列促销包装，使其丰富多样，吸引游客前来消费。

1.有利于优化资源配置。实施整合营销可以将消费者需求与企业发展结合起来。企业可以利用有限的资源实现企业目标的最大化。整合营销可以通过多种渠道收集市场信息，汇总分析市场资源，有效分析消费者需求，为企业生产发展提供战略指导，有效推广生产的产品以促进产品销售。 ，可以实现整个营销的一体化发展。整合营销涵盖了企业的整个营销模式，可以为企业制定合理的营销理念，从而有机整合企业资源，最终实现企业效益最大化。

2.做到协调统一。整合营销本身具有协调性和统一性。这一功能不仅可以保证系统的协调统一f在企业发展的同时，也有利于实现企业与外部市场的统一。协调确保生产的产品符合市场需求，满足消费者需求。协调统一也有利于企业内部管理的一体化，实现企业管理的系统化，企业内部资源的整体配置，公司部门之间的有机配合，实现企业与合作伙伴的紧密合作，有利于企业的发展。以形成强大的竞争优势。

3.实现企业规模化经营。整合营销是一种整合营销模式。因此，在发展过程中更加注重企业的现代化生产和规模化生产。整合营销可以为企业发展提供规模化、现代化的发展战略，保证企业的发展。企业发展拥有现代化、科学的管理理念，规模化的发展理念为整合营销的发展提供了发展空间。

4.市场经济发展的必然性随着市场经济的快速发展，单一的营销理念很难适应市场发展的需要，跟不上现代市场经济的快速发展。整合营销满足市场经济的发展需要，它能将多元化的市场媒体有机整合，形成独特的营销模式，有利于配置企业资源，优化企业内部结构，提高企业竞争力，满足消费者的需求。需要。

5.有利于企业走国际化营销发展之路。整合营销适应市场经济的发展道路。集成化设备的发展营销有利于企业优化升级，实现自身有机整合。不仅可以促进内部资源的优化配置，还有利于公司各部门之间的整合以及公司短期目标和长期发展的有机结合，从而为公司的国际化发展提供战略决策。

首先这个旅游景点有吸引人的地方，让人想去那里，然后卖的东西一定要亲民，不能定价过高，这样人们才会留下来。 。有想去第二次的冲动。

1．激发游客的动力需求：开发特色旅游产品和服务内容。只有独特才能吸引人。要激发游客的积极性，就必须有独特的产品来吸引游客。感染每个人，创造一种感觉，让他们爱上旅行。

2.激发游客动力需求：加强旅游企业管理，帮助规范其业务、服务、团队等，更好地服务游客，塑造游客对旅游的感受和感受。喜欢。对于游客来说，首先接触到的就是旅游公司。他们的管理是否完善、优化，起着很大的作用。

3.激发游客的动机需求：思考游客内心的需求和旅行的愿望。这样会让旅游业更加完善，产生很多特色，这是非常好的。满足游客的需求，会让游客更加喜欢旅游业。

4.需要激发游客积极性：做好宣传推广，激发游客积极性。要广泛开展宣传推介工作，让更多人了解他们的旅游项目等和服务。内容，能够吸引游客积极参与。

5.激发游客积极性的需要：积极结合其他资源，实现旅游的系统化，这将使整个旅游业更具吸引力，激发游客的积极性。资源越丰富，体系越立体，游客体验到的风景就越美丽，文化享受就越多。

6.需要游客激发动力：进行营销策划，打造良好的品牌和口碑，让更多对旅游感兴趣的人来到这里。营销策划在旅游业中也发挥着很好的作用。良好的旅游品牌和信誉将会赢得更多的游客。以上就是我的回答。如果我需要补充的内容不够全面，请告诉我。请您关注，我们会定期发布旅游促销信息，重点关注吃喝玩乐信息广东各地的疾病。祝大家好运！

1．特色产品/景区+文化植入

特色产品、特色景区作为线下流量分流的口岸，需要有一定的吸引力、传播力、共鸣度和趣味性。例如：西安永兴坊的石湾酒就具有以上特点。

2.强大的线上线下运营能力

强大的线上线下运营能力为“网红景区”的可持续发展提供了良好的平台和平台空间，使景区的日常运营得以有效开展。成都美丽东方生态文化景区形成了线上线下的运营闭环，保证了自身的可持续发展。

3.优势互补，整合营销

景区新营销正在兴起不是“分散攻击”。营销仅通过上述渠道之一进行。这样的宣传显得非常薄弱。 。新型营销需要与区域内其他景区或行业合作，优势互补，整合营销，促进相互促进和发展。即使在营销资金充足的情况下，也可以与传统媒体营销相结合，形成全方位的立体营销。这种一体化的套餐可以是景区加酒店、滑雪加温泉，也可以是小镇加购物。事实上，各个垂直行业或其他景区的粉丝都是景区内重要的潜在消费群体。一体化立体营销将是一个巨大的景区推广和互动平台。

4.移动互联网技术和流量

移动互联网技术和流量使景区能够在网上有效传播，拥有线上导流渠道。最近，p很多景区的火爆，都离不开短视频平台的推广。

5.加强员工与公众的沟通

利用各类旅游交易会、展览会、展销会、推介会、专业论坛等开展旅游景区员工与游客、社会的沟通。公众沟通增强社会对旅游景区的认知和了解，建立稳定的客户关系和良好的服务营销体系，积极参与社会公益活动，努力在公众心目中树立良好的声誉。

旅游公司有很多分类。由于没有详细的分类信息，我们只能给出笼统的回答。

旅游企业一般类型包括景区、旅行社、航空公司、OTA、酒店民宿、演出等每个营销方式、手段、理念和对象都不同。例如，旅行社分为toB和toC。由于业务类型和目标客户不同，制定的营销策略也不同。

元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、钓鱼节、动漫节、汉服节、旅游节……全年中，景区可以通过多个节庆活动刺激游客，促进景区目的地营销。节庆活动已成为景区营销的常态。如何策划出不落俗套、有效的节庆活动，也是衡量景区运营和推广的一个尺度。标准之一。

旅游景区营销低峰时段差异明显阿森斯。许多景区经常在节假日和周末游览，平时人满为患，平日游客稀少。春秋两季生意兴隆，但冬天市场却和天气一样寒冷。

一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标主力军。另一方面，要想办法完善平日和淡季的促销活动，努力维持淡季。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的重点和难点。重点不用说，难点就在于两点：

1．节日来临之际，景区游客流量本就较大，交通、餐饮、住宿、服务等承载能力趋于饱和。进一步的活动将增加景区的运营压力。 ，面临资金不足等风险人力不足，现场失控，服务不到位，活动效果不够，游客投诉率上升；

2．如何将节庆活动与景区有机结合起来，利用有限的成本和资源，成功策划和组织一系列活动。

根据我之前的工作经验，跟大家分享一下，共同探讨一下。

提前做好计划、准备

景区营销推广部门一般会提前做好下一年度的规划，包括年度推广主题、多层次节点活动、销售目标及明细、促销费用等，全年各种节日活动计划基本都体现在里面。当然，后期肯定会有细化和调整；年度计划下还有季度、月度分解计划，指导各级落实；

有规划，全面落实

每个节日都有特定的主题和特定的参与者群体；

每个景区都有多种旅游产品，适合不同类型的游客。

将节日主题与景区产品有机连接，并与景区市场客群特征相结合，形成活动内容的脉络框架。接下来就是朋友们敞开心扉的时候了。应该采用什么方法和技术？你打算做多大？如何调动资源？与去年的对手相比，你有何不同？让神见了感动吗？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更加出众？场馆环境如何包装？工艺线如何设计？如何无缝整合相关消费？如何结合推广渠道？如何安排和协调人员？外包单位如何合作、沟通？如何快速解决现场紧急问题？一堆问号等着你消除。

现场把控，服务第一

在活动现场，尽量展示和销售景区相关产品和二手产品，通过特价套餐提高经济当然，利润决不能变成捆绑销售、强买强卖等不良营销。

无论事先考虑得多么周全，活动当天还是会出现问题。例如，天气变化、人员迟到或缺席、现场摄影棚故障以及过程中的各种错误都有可能发生。尽可能提前发现和处理各种突发事件，是对现场调度指挥的考验，让来宾能够拥有完整、精彩的活动体验。团队的战斗力和协调性、应变能力指挥员就体现在这里。

层层推广，持续热点

一项活动需要前期、现场、后期持续不断的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像进行记录，并加工整理成各种宣传材料，通过不同的外媒或自媒体发布。当然，还要大力鼓励各活动参与者积极发布、转发评论活动信息，形成准确、及时、广泛的活动信息宣传，让更多的人认识和了解活动和景点，激发旅游兴趣，产生吸引粉丝的效果。通过一场又一场的活动，形成持续的热点并不断传播，提升景区的知名度、美誉度、收益消费和品牌形象。有条件的话，尽量打造符合景区特色的品牌活动。

我经常在此提出建议，希望更多的同仁能够共同讨论和分享。

一是对旅游景点进行定位，适合什么样的人群消费，将景区整合成适合市场的旅游线路。价格固然重要，但好的促销主题和包装促销更重要。那么就需要对当地市场的旅行社进行彻底的调查。对于所有旅行社来说，要推广每个景点都是非常困难的。要与重点发展领域有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深入合作。如果景区的知名度不高的话，在景区内进行一些形象广告也是非常有必要的。景区最糟糕的就是价格战。正如你所说，30％off，折扣很大，但是所有旅行社的价格都一样，这让大家少了一些热情的。而且没有包装，没有宣传，游客根本没有办法得到。要知道，我曾经听过这样一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢占便宜”。人们更需要的是一种价值。

作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系。他们有各自的利益分配需求，是服务链中不可分割的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光游览、休闲度假、康乐健身等接待服务。旅行社作为客源的组织者，架起了景区与游客之间的桥梁。他们主要整合旅游资源，为游客提供产品线。市场推广。一方面，旅行社销售的产品线以旅游景点为首。一般来说，商业环境旅行社的生存必须依靠景区产品。另一方面，旅游景点作为消费终端的营销也离不开旅行社的帮助。两者是相互排斥的。限制相互依存关系。

由于旅游产品的多样性和客源市场的复杂性，旅游景区必须正确认识并妥善处理与旅行社的关系。他们不仅要充分发挥旅行社的作用，还需要维护自身的利益，但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社的客源渠道。毕竟，团体消费和散客消费共同构成了景区的利润来源。此外，旅行社是景区相对稳定的客源。组织者。对于任何商业企业来说，稳定的客源是长久经营的保证。旅游景区与旅行社合作采取哪种形式机构最好要看各个景区的实际情况，要看发展阶段。而且因为两者之间存在利益关系，一旦处理不好，或者只是站在自己的立场考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社为了吸引游客，经常采用价格战的方式推销旅游线路。由于现在同质化、类似的景区很多，旅行社就会带游客去哪个景区价格更优惠。短期内，旅行社利益有保障，但产品质量很低。很难保证，亲的生命力导管也很短。另一方面，景区认为，游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的吸引力，旅行社作为中介机构根本无法影响游客的选择。在价格差异中不注重服务和服务，很容易失去旅行社的支持。这样，旅行社与旅游景区合作时，双方都希望自己的利益最大化，从自身的优势出发去看待对方的劣势。这很容易引起旅游景点和旅行社的不满。之间的主要差异。