1.旅游业的发展可以实现国内旅游经济收入。

2.旅游业的发展可以提升城市形象，保护和弘扬地方文化特色。

3.可以带动相关产业的发展。旅游业是集吃、住、行、游、购、娱等要素高度关联的综合性产业。旅游业的发展对其他产业具有明显的直接和间接带动作用。例如，旅游业可以带动当地酒店业、餐饮业、交通运输业、娱乐业、商业业、零售业等相关产业的发展，从而提高当地的经济水平。

4.增加居民就业机会。旅游业的发展可以增加人流、物流、资金流区域内的信息。旅游业的发展需要大量的人力投入。因此，发展旅游业可以为社会提供和创造大量就业机会，解决当前居民就业问题。

5.协调环境与社会发展的关系。绿水青山是无价之宝，已写入新党章。绿色城市、生态城市也呼吁改善城市环境。生态环境保护已成为党中央高度重视的重大问题。

环保随笔 古往今来，地球母亲用她甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。她原本是被后辈们装饰得漂漂亮亮的。然而，现在的人类，为了自己的利益sts，将她折磨至黑暗。人类只有一个地球，地球正面临着严重的环境危机。 “拯救地球”已成为全世界人民最强烈的呼声。我为周围环境的恶化感到心痛。我想：作为未来接替我们的年轻人如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性，忽视与环境保护有关的法律法规，不增强自己的环保意识，不自觉地尽到保护环境的义务，我们的生命就会毁在我们自己的手里。在我们的手中，上帝会严厉地惩罚我们。为此，我下定决心从自己做起，爱护环境，保护我们赖以生存的家园，做环境的守护者。在过去的一年里，我积极参加了植树活动学校抽调，带领我们一年级（六）中队的班干部创建了“绿色天使”绿植保护小组，鼓励队员们在校园里领养一棵小树苗，利用课余时间打扮自己它给它打扮得漂漂亮亮，为它长成参天大树奠定了基础。在学校组织的“让地球充满生机”签名活动中，我在上面郑重地签下了自己的名字，写下了我对环境保护的决心和期望。 ，对美好未来的向往。我积极参加学校在世界环境日举办的有奖征文活动，认真查阅和收集各种资料，进行社会调查，撰写环境治理思想文章。我经常参加学校组织的环保活动。参加环保讲座、观看环保视频、积极参与环保知识问答调查、并认真填写每一个问题。我参与了“红领巾种植绿化小组”网站的建设，并在上面发布了大量的环保图片和环保知识。 、关I在环保欢乐阅读网阅读各方面法律知识、中国环保发展趋势、世界各国环保状况；每个月我都会利用网络和报纸查找一些最新的不同主题和版块的“环保信息”。告诉大家；我们还定期制作一些宣传栏，宣传环保知识和生活中的环保常识。提高了大家的环保意识；我们号召同学们从多方面关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的人做出贡献。e.为环境做出贡献！我积极动员身边人依法保护和建设人类共同的家园，促进经济社会可持续发展，为人类文明作出贡献。我还和同学们一起发起了“养一盆花，领养一棵树，珍惜每一片绿地，让周围充满绿色”和“用小塑料袋代替泡沫饭盒”的倡议。还有一次性筷子，让我们远离白色污染。”让我们放下方便袋，拿起菜篮子，让我们一起走向美好的绿色明天、辉煌灿烂的未来！据我收集到的一份报告称：“环境问题是人类对自然不合理的开发利用造成的。自然资源造成的令人震惊的环境问题主要有五类：空气污染、水污染、环境污染、环境污染、环境污染等。”噪音污染、食品污染、自然资源开发利用不当等铁的事实告诉我们，它们正像恶魔一样无情地吞噬着它们，威胁着生态平衡，危害着人类健康，制约着人类的可持续发展。为此，我郑重声明：“只要我们人类不忘保护环境的意识和依法管理环境的意识，地球村将成为美丽的天堂。”未来，天蓝了，水清了，绿树成荫，鲜花遍地，人类将能够享受大自然赐予的幸福“真正检验我们对环境贡献的不是言语，而是行动。”虽然我现在只是做一些小事，但我坚信，如果我们都有保护环境的责任感，保护环境，我们从自身做起，并以此为起点。从小事做起，共同努力保护我们的家园，自然会给人类应有的回报。在草原这个温暖的摇篮里小憩；成长的天空下，慈祥的笑脸；沐浴爱之源河水

保护环境我们可以做一些力所能及的事情，比如：减少水、电的消耗，推广使用再生纸、双面纸，不乱扔废电池，以及利用绿色环保电器。多次重复使用塑料袋，不要焚烧塑料袋。尽量少用一次性打火机，使用充气式打火机。尽量少用一次性筷子。不仅浪费木村，而且通常都是漂白的，不卫生。当你的目的地不远时，你不必开车。可以步行、骑自行车等。

我们国家是一个缺水的国家。日常生活中，当我们打开水龙头时，水源源不断地流出，我们可能根本感觉不到水危机。但事实上，我们赖以生存的水正变得越来越稀缺。目前，仍有超过10亿人无法获得清洁水。因此，每年有310万人死于饮用不洁水引起的疾病。

在生产、生活必要的条件下，节约用电，降低用电，提高用户用电利用率，减少供电网络电能损耗。

塑料袋的回收价值较低。使用过程中，除了散落在城市街道、旅游区、水体、公路、铁路两侧造成视觉污染外，还存在潜在危害。塑料结构稳定，不易被天然微生物细菌降解，且在自然环境中长期放置不会分离。这意味着，废旧塑料垃圾如果不加以回收利用，将成为环境中的污染物，并长期持续积累，将对环境造成极大危害。

越来越多的“一次性用品”给人们的生活带来了便利。然而，从环境保护的角度来看，这种便利和速度的背后是大量资源的浪费和垃圾的堆积，带来了无尽的后患。据调查，目前国内生产木筷的企业有数千家，年消耗木材资源近500万立方米。全国林木年采伐量约4758万立方米，其中这些筷子占10.5%。在生产筷子的过程中，从原木到木块再到成品，木材的有效利用率为60%。

蝙蝠的影响环境问题已成为国内媒体的热门话题之一。一些报道称电池严重污染环境。一节电池可污染6万立方米的水。甚至有人说，与生活垃圾一起处理的废电池会造成日本水俣病等危害，一节废AA电池可使一平方米土地荒废。这些报道在社会上引起了很大反响。一些热爱环保的人士和团体开展或参与了废旧电池回收利用活动。

扩展资料

环境保护是指人类为解决现实或潜在的环境问题、协调人类与环境的关系、保证经济可持续发展而采取的各种行动和社会。一般术语。

方法和手段包括工程技术、行政管理、法学、经济学、公共科学等。城市与教育……

环境保护是人类保护自然资源、合理利用自然资源的自觉努力。 、防止自然环境受到污染和破坏；综合治理污染破坏的环境，创造适宜人类生活和工作的环境，协调人与自然的关系，让人与自然和谐相处。概念。

以身作则，从我做起。

积极宣传环境保护相关法律法规和保护环境的重要性。

节约用水，敢于与浪费水、污染水作斗争

节约用电，对纸、铁等可利用废物进行分类集中，将可利用废物送到废品回收站收集站，不能使用的垃圾必须及时放入垃圾桶，不能随地乱扔

坚持启动从我做起，从现在做起，从你身边做起，保护自然和环境，爱护不折断一草一木，不折断一朵鲜花，不乱扔塑料、废旧电池等，做大自然的守护神绿色环境

随着生活水平的提高，农村环境也发生了很大的变化。居住环境可实行门前三保障，可聘请环卫工人。垃圾分类和收集。有计划地开发自然环境，禁止乱用有机肥、有机农药。

（一）主要原则。

要求因地制宜，突出旅游资源最具特色的部分，强化公园主体，塑造公园形象。公园。首先要立足森林，突出主题。

森林旅游要充分发挥森林的多重功能，突出“回归自然”的主题；其次，要发挥优势，形成特色。在旅游市场调研的前提下，狠抓特色项目，充分发挥自然景观的主体风格作用。

（2）多元化原则。

要求从多方面、不同程度地展现旅游资源的价值，体现公园的综合功能。

（3）可行性原则。

发展需要符合技术条件、经济条件和社会生态。

森林旅游资源再生能力差、恢复时间长。强行开发将造成不可低估的损失。因此，发展必须经过多位专家的综合评审s。能开发的，及时开发。暂时不能开发的，禁止开发或者分期开发。

（4）审美原则。

森林旅游景观之所以具有吸引游客的功能，重要原因在于它有其自身的美丽魅力。因此，旅游景观的开发应尽量体现景观的审美特征。 (5)生态原则。

生态原则要求注​​重资源保护和自然生态平衡。以保护为基础，以开发促保护，实现景观资源的可持续利用。森林旅游作为生态旅游的主体，在产品开发中应更加注重协调开发与保护的关系，不能片面简单地强调开发而不考虑对环境的破坏和保护。d.森林资源。

（六）协调原则。

要求建设内容相互补充、景区意境相互融合、建设环境相互协调。

注重森林旅游产品各组成部分的协调发展和发展。

森林旅游产品是多种要素组合而成的特殊产品，构成复杂、内容丰富。 （七）市场原则。

进行科学的市场分析，努力开发适应市场需求的森林旅游产品。

森林旅游产品具有不可转让、不可储存的特点，比其他行业对市场的依赖程度更高。森林旅游产品要想销路顺畅、适销对路，在开发新产品之前首先要了解市场需求，有针对性地开发产品、拓展市场。通过市场调查、分析和评估。

市场条件是旅游景区发展的重要因素、必要条件之一。 （八）开发利用方式多样化、增值化原则。森林公园的开发利用方式多种多样：森林沐浴、野餐、露营、垂钓、观光等，只有多方位开发，才能挖掘森林旅游资源的潜力。

在开发利用森林旅游资源的同时，开发旅游产品、旅游市场、旅游酒店，将游客的游、娱、购、食、住、行融为一体，实现资源利用的目标。最大附加值。

1．个人方面：不乱扔垃圾，骑自行车、乘坐公交、地铁、少开私家车等绿色出行。垃圾分类、垃圾综合利用化、不浪费水和其他资源、不捕杀野生动物等。

2．企业：污水不乱排放，废气达标后方可排放。环境保护是指人类为解决现实或潜在的环境问题、协调人类与环境的关系、保证经济社会可持续发展而采取的各种行动的总称。

据国家旅游局网站消息，联合国大会近日通过决议，将2017年定为国际旅游可持续发展年。为此，旅游局自2016年起推出了推动旅游业可持续发展的十大举措：举办首届世界旅游发展大会、推出促进绿色旅游发展行动计划、开展制定公共服务和目的地建设行动计划，启动旅游信息化行动计划，启动旅游产业振兴行动计划，启动旅游促进创业创新行动计划，启动乡村旅游和旅游扶贫行动计划，启动旅游扶贫行动计划。旅游市场秩序治理行动计划，启动文明旅游宣传行动计划，启动旅游人才队伍建设行动计划。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，中外旅行社营销理念存在明显差异。国外旅行社由于历史因素。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都在传统营销理念向新营销理念转变的过程中，出现了一些问题。avel机构甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国的旅行社既是组织者又是接待者（俗称旅行社和接待社），主要通过间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。然而，中国旅行社的促销策略偏重国际，不注重国际化。汉族国内，有明显的重中间商、轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。在西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅游时代的市场认知度国家关系经历了从觉醒到成熟的过程。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统的销售已经过渡到相对成熟的营销，旅行社的市场行为也被简化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。从产品策略来看例如，生产功能明确，产品主体明确，开发模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于两国文化传统和生活环境的差异不同类型的旅游主体，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在较大差异。这些相对稳定的社会观念渗透在他们的内心，他们的心理素质主导着他们的思想和行动，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品组合

做好旅游产品组合是国际旅游市场重要的产品策略。最终旅游市场。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观。和景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，发展观光旅游刻不容缓。深入推进度假和商务旅游，不断开发旅游新产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

此外，应加大力度发展n不断推出文化、康体、教育、交通、探险、生态、节庆、康养、主题等新旅游产品，增加我国旅游产品数量。产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面的差异，差别定价更适合各个国家的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道结构和效率相同，统一定价g 应采取战略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加sts。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是一个完整、统一的渠道。由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的渠道系统。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

（l）广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过内部广告平台进行广告宣传。旅行社业务部分；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和社会公众对公司的印象和评价等。（2）促销策略

促销活动在某些国家将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及旅游产品的接受程度。来源国的相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社事业、文体活动等的需要和可能性，支持和赞助当地的社会发展计划和社会慈善事业。

⑤尊重当地风俗习惯，参与社会公益事业。当地的社交活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际上l 旅游营销，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。