携程主营业务：酒店预订、机票预订、度假预订、机票预订、差旅管理 携程简介：携程是一家在线票务服务公司，成立于1999年，总部位于中国上海。携程网拥有超过60万家海内外会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。携程网已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、沉阳、南京、武汉、南通、三亚等17个城市设立分支机构，员工超过25000人。 2003年12月，携程在美国纳斯达克成功上市。

开拓大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

改革以来1999年，全国高等院校纷纷扩大教育体系招生逐年增多，在校大学生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生闲暇时间更多

除法定节假日外，中国大学生还有传统的寒暑假，休假日约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还提供大学生有大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。 。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生消费热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施旅游文化体系日趋完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游市场发展的需要。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可支配资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论各种经历旅行的过程中，他们更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会有各种各样的出游通知高校的“同伴”。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（四）大学生随波逐流的心理意义和信息传递迅速

大学生作为一个集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往没有充分的准备对于旅行，他们的情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研究和发展，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，但似乎成为了令旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路不反映大学生的旅游需求大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高，航线不能满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合游客的产品是。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。自助餐厅“小憩片刻”，还有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。但虚假广告却不少黄金周期间校园内张贴的旅游信息，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传和支持不够运动。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

针对大学生旅游特点和问题提出发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场和周边大学生的实际情况，可以制定以下大学生旅游市场开发方案

（一）采取“挖掘重点”的发展思路“灵活、薄利多销、诚实守信”

（一）突出重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，成绩较好的学生r 经济条件 大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据院校的不同需求学生设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些具有较强学习目的、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到人们的青睐。大学生。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）价格清晰。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间制定不同的价格和空间。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，我国高校社会组织非常活跃，有很多社会组织。学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在大学生比较关注的网站上开设旅游栏目，比如学校网站，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生的积极性。参加旅游活动。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

注册公司时需要注意哪些关键事项？注册公司如果你是一家公司，首先想好你要经营什么，如何经营好，然后再注册。否则，注册公司是没有用的。注册公司需要大量的成本，并不是一件“好玩”的事情。建议您认真考虑进行初步的可行性分析和调查。接下来我们就来说说如何注册一家公司，需要哪些手续，以及如何运营。

1.选择公司形式：普通有限责任公司，注册资本最低为3万元，股东人数为2人（含）以上。 2006年1月起，新公司法规定：1注册有限责任公司，具有单一名称。持有人。这种特殊的有限责任公司又称为“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”，执照上会注明“自然人独资”）。最低注册资本为10万。元。

如果您与亲朋好友合伙投资创业，可以选择普通有限公司，注册资本最低为3万元；如果您是唯一股东，选择一人有限公司，注册资本最低为10万元。元。二、注册公司步骤： 1、名称核验：到工商局领取《企业（商号）名称预先核准申请表》，填写您拟取得的公司名称，并工商局会上网（工商局内网）查询是否有重名。如果没有重复的名称， ，则可以使用该名称，并添加一个“下发《企业（交易规模）名称预先核准通知书》。

这一步的手续费是80元。（80元可以帮你查5个名字，很多名字重复，所以不用尝试俗名，避免浪费钱） 2、租房：在专门的写字楼里租一间办公室，如果你有自己的工厂或办公室也可以，有些地方不允许在居民楼里工作。租房，必须签订租赁合同，并要求房东提供房产证复印件。

签订租赁合同后，要到税务局购买印花税，税率为年租金的千分之一，比如你的年租金是10000元，那么你需要花10元购买，印花税贴在租赁合同的第一页，后续使用租赁合同需要3. 撰写《公司章程》：可下载样本从工商局网站上查《公司章程》，修改即可。

公司章程最后由全体股东签署。 4、刻私人印章：去街上刻印章的地方刻私人印章，告诉他们刻法人的私人印章（方形）。费用约为30元。 5、到会计师事务所领取《银行查询函》：联系会计师事务所，领取《银行查询函》（必须是原件，并加盖会计师事务所印章）。

如果你不确定，你可以看看报纸上的分类广告。会计师事务所的广告有很多。 6、到银行开立公司验资账户：全体股东携带自己所占份额的资金、公司章程、工商局出具的验资通知书、法定代表人私章到银行、身份证、验资钱在空白查询信表格上，去银行开立公司账户，你必须告诉银行你正在开立验资账户。

开立公司账户后，各股东根据自己出资的金额，将相应的资金存入公司账户。银行将向每位股东开具付款票据，并在询问函上加盖银行印章。注：公司法规定，注册公司时，投资者（股东）必须缴纳足够的资本，资本可以是贷款（即人民币），也可以是实物（如汽车）、房产、知识产权等。等等。

你去银行办理的只是货币投资部分。如果你有实物、房产等作为投资，你需要先去会计师事务所评估其价值，然后再按其实际价值进行投资。这个比较麻烦，所以我建议你直接用钱出资。公司拉w并不关心你的钱是怎么来的，无论是你自己的还是借来的，只要你足额缴纳出资即可。 7、申请验资报告：持银行出具的股东缴款单、加盖银行印章的查询函，以及公司章程、验资通知书、租赁合同、房产证复印件，并到会计师事务所申请验资报告。

一般费用800元左右（注册资本50万元以下）。 8、注册公司：到工商局领取公司设立登记各种表格，包括设立申请表、股东（发起人）名单、董事监督情况、法定代表人登记表、指定代表或授权人代理人登记表。填写完毕后，请与审核通知书一并提交。

隶属于国务院直接管理，是行政机构。主要职责是（一）研究制定旅游业发展的方针、政策和规划，研究解决旅游经济运行中的重大问题。组织制定旅游行业法律、法规和标准并监督实施。 （二）协调落实与旅游相关的各项政策措施，特别是假日旅游、旅游安全、旅游应急救援和旅游保险等，保障旅游活动正常进行。 （三）研究制定国际旅游市场开发战略，组织国家旅游整体形象对外宣传推介活动，组织指导重要旅游产品开发。 （四）培育和完善国内旅游市场，研究制定国内旅游战略措施指导国内旅游发展和实施，监督检查旅游市场秩序和服务质量，受理游客投诉，维护游客合法权益。 （五）组织旅游资源普查，指导重点旅游区规划、开发建设，组织旅游统计。 （六）研究制定涉外旅游政策，负责旅游对外交流与合作，代表国家签订国际旅游协定，制定出境旅游和边境旅游措施并监督实施。 （七）组织指导旅游教育培训，制定旅游从业人员职业资格制度和等级制度并监督实施。 （八）指导地方旅游行政管理机构开展旅游工作。 （九）负责局及直属单位党群工作驻京单位，对直属单位进行领导和管理。 （十）承办国务院交办的其他事项

由于乌镇旅游集团的合资特点，旗下乌镇、古北、开平景区均独立运营、具有不同的人事管理模式和组织机构；搭建统一平台，实现机构、人员、人事流程的独立维护和分散管理。

2.在线员工培训平台、考核入职

为景区临时员工提供在线培训平台。如果遇到问题，可以在线查看各种标准化流程和系统规范；

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所有员工必须通过在线学习平台上的学习任务，并通过考核后才能上岗。

3.深度融合HR系统（明基逐鹿EHR）

实现与明基逐鹿EHR系统深度融合，包括组织架构同步、考勤流程、人员状态等

注册流程：

1.名称核准：确定公司类型、名称、注册资本、股东及出资比例后，可以到工商局现场或网上提交核准申请。

2.提交材料：实名认证通过后，确认地址信息、主管信息、经营范围，在线提交预申请。网上预审通过后，按照预约时间到工商局提交申请材料。

3.领取许可证：持设立登记批准通知书及经办人身份证原件到工商局办理到ureau领取营业执照正本和副本。

4.刻印等事宜：持营业执照到公安局指定刻印点办理：公司印章、财务印章、合同印章、法定代表人印章、发票印章。注册完成。

注册类型：个人独资企业。由个人出资经营，由个人所有和控制，个人承担经营风险并享有全部经营利润的企业。投资者以其个人财产对企业债务承担无限责任。

乡村旅游发展要因地制宜。有景点就重点打造景点。有民俗文化，就着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有乡村美食和特产所以，要保质保量，不要搞一个统一的美丽乡村标准，让每个村子都给人似曾相识的感觉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，单纯的美消失了，悠久的历史也被埋葬了。”这句话引起了很多人的共鸣，现代人已经看腻了钢筋水泥，你们把原本充满乡村气息的农村彻底变了味。我正在做的山村旅游项目，很多都是用现代化的方式建造的。水泥、钢筋等建筑材料，我们按照古法修复了路屋，打造了村子的卖点之后，就是如何吸引顾客。你要熟练使用现代网络媒体，比如头条、抖音等热门平台，要学会讲故事、讲创意故事来吸引粉丝，然后将其转化为客户。

我们喜欢自由行。每年我们都会组织亲戚朋友去旅游。人多的时候我们就包车。时间充足，人少的时候，我们就自驾去。每次我们的行程指南都是一样的，我也会把我的经验分享给大家。

确定目的地后，首先使用百度、头条、马蜂窝等尽可能多地了解当地值得一去的景点。根据自己的时间选择游览的景点，安排游览顺序是第一步。其实这也是一个比较繁琐的步骤。每个人的欣赏角度不同，去的时候天气、心情也不同，所以常常得出不同的结论。有人说有人说不是，所以一定要多看别人的旅游攻略，尽量了解周边的景点。

第二步，确定要去的景点。您还将了解预计的景点以及游览路线所需的时间。如果你还是不知道，你应该集中精力去理解这些知识，直到你完全理解为止。那么你需要知道各个景点之间的行车距离。可以使用百度地图和高德地图来模拟导航。一般来说，预计的导航时间会小于您实际出行的时间，所以这只是一个参考，请务必留出足够的时间。我的经验是，导航每三个小时就会增加一小时。这样可以避免交通堵塞等意外情况影响游览计划。更重要的是，导航不包含在服务区休息的时间。你也应该o 检查周围的其他道路，以便在发生交通拥堵或道路施工时有备用路线。

第三步是预订住宿。酒店预订很简单，不需要复杂。我们一般都是住农家乐，性价比高，也方便大家一起团餐。我还是主要用百度地图，不过现在高德地图也有这个了。只要大致选择一个你打算住宿的地方，在地图上选择一个点搜索周边，然后搜索旅馆即可。会有很多客栈和农舍。点击它们，其中许多都会有照片、顾客评论、价格和商店的联系电话。多看了几家，对比了很多，个人觉得大部分农家乐客栈都还不错。也可以使用携程、美团等软件。您可以使用携程查找该店的电话号码。你自己找找吧。下单前致电店家也许会有惊喜。

周四第四步，丰富细节。重点是您将要经过的路况。很难知道这一点。可以打电话给当地的农民，看最近的游记，发游记里的私信等等，一般还是可以知道的。的。然后就是当地的风土人情，进城的时候记得像当地人一样做，以及天气有什么特殊的食物等等。

一旦你了解了这些事情，就会有旅行时没问题。就像考试填空一样，按计划填空。