与景区营销部洽谈。互惠互利

旅游景区与旅行社签订协议。旅行社组团时，会有一份加盖旅行社印章的导游派遣单。旅游景点将收到旅游派遣表。稍后注册即可。有些费用是签字的，有些是现金支付的。具体要看旅行社的旅游景点协议！一切都会水到渠成。旅行社与旅游景区之间不存在领导、管理关系，而是合作关系。为了吸引更多的游客来旅游景点参观，旅行社的工作就是组织游客旅游。为了扩大游客数量，旅游景区可以与旅行社签订合同，共同合作。为了刺激吃旅行社带更多的旅游团去景区，景区一般都会给旅行社优惠价格，这样旅行社和旅游景区双方都能赚钱

打造文化产业提升城市人文内涵，用旅游带动区域经济，做好旅游规划，以下九个关键点不容忽视。

1.发现“弱点”

这里所说的弱点是指现有的问题或相对于他人的缺点。

一个地方的旅游业发展不起来、搞不好、不成功，主要原因有以下几个方面：

一是没有找到好的资源，二是没有找到好的资源。旅游不知道。从哪儿开始。

二是受交通限制。虽然有“宝藏”，但都藏在深山里，无人知晓。

第三、第三经济形势还不够好。没有一定的经济条件和一定的经济投入，旅游业就做不起来。

四是工作重点不在旅游。

相对而言，有些地方发展工业或其他产业的条件较好，更有利于带动当地经济，所以旅游业不是发展重点。

五是体制机制的制约。有些地方各方面条件良好，但旅游产业的行政管理、资源管理、政策引导、激励机制等不够顺畅、不够有力，影响了旅游产业的发展。

2.寻找“亮点”

“亮点”就是最亮的点，也可以称为闪光点。这里所说的亮点并不是指规划文本本身的亮点，而是指帮助规划区域找到亮点的规划。旅游业发展亮点。它包括旅游资源、旅游环境、管理体制、政策法规等诸多方面。

构成亮点的要素有：

一是“著名”，即在某一方面或某一点上有名气，在行业内有影响力。全省、全国乃至世界。

第二个是“新”，是最近出现或发现的东西，或者在某一方面具有创新性并得到大家认可的东西。

第三个是“稀有”，即稀有或独特。某种资源在该国是稀有的，或者是你所在地区独有的；某种做法或政策措施是本地区独有的、首创的，对旅游业的发展起到了良好的促进作用。

四是“奇”，拥有奇山异水、奇人奇物等得天独厚的旅游资源。

第五是“特殊”。虽然你有一些东西别人有，你有自己的特点和内在品质。

上述要素不可能全部出现在一个地方或一个景点，但只要其中一些要素出现并突出，就能构成一大亮点。我们在规划的时候，一定要帮助当地找到这样的亮点。只有找到亮点并落实到实际建设中，旅游发展才能少走弯路。

3.突破“困难”

“困难”和“弱点（问题）”有些相似。它们都是制约一个地方旅游业发展的因素，但又有所不同。问题有很多方面，困难往往只有一两个方面；问题是普遍存在的，但困难往往是具体的；问题一般一目了然，但困难则需要仔细分析、仔细查找；问题在表面，困难却在背后。

所以，找到困难就是找到问题所在主要矛盾及概要。找到了难点，就找到了主要矛盾，就抓住了纲领。当轮廓清晰了，其他问题就迎刃而解了。

因此，规划需要大量深入细致的调查、综合分析、多方比较，帮助委托人找出制约旅游发展的难题，规划出方法、思路和方案。解决问题。 ，指导客户克服困难和瓶颈。

4.寻找“卖点”

本质上，旅游产品也是一种商品。作为一种商品，它必须有卖点。

中国美丽乡村安吉县拥有竹林108万亩，植被覆盖率达75%。当地空气质量良好，大气中负氧离子平均浓度达到8000个/立方厘米。安吉33cl优良率物质和生态评价指标达到97%，综合评价结果优秀。从个别资源来看，似乎每一个资源都是一个卖点，但卖点太多并不利于观众的感知。

这些资源有一个共同的特点，那就是氧气多、空气好。良好的空气质量的直接好处是有利于人们的健康。从这个角度来说，安吉县非常适合开展养生旅游。地方。因此，安吉县的旅游发展方向可以概括为六个字，即“卖氧、做养生”。竹林负离子是最大的卖点。

5.打造“爆发点”

这里所说的爆发点，是指旅游发展初期或者发展到一定程度时，能够引发爆发效应、推动爆发式增长的因素。这个因素可以是口号、一个事件，一个政策，一个产品，一个景点，甚至一个品牌。

在规划旅行时，必须善于创造临界点。如何创造引爆点，需要具体情况具体分析。

比如“安吉江南天池”景区是AAAA级旅游景区。黄平水电站位于浙江省北部安吉县，总装机容量180万瓦，在同类电站中居亚洲第一、世界第三。这样一座隐藏在深山之中的完全工业化的水电站，具有双重作用，物尽其用。在规划建设过程中，还被开发为风景名胜项目，特别是上游库区，美其名曰“江南天池”。 “”很快成为天荒坪最美的名片。

为改变景区季节性旅游淡季过长的现状，建设提出“江南天池滑雪场”的理由如下：一是根据2016年江南天池气温数据统计，从12月到今年2月，气温基本在0度到-18度之间，且气候条件可行。江南天池位于海拔1000米的山顶，安吉东、南、西三面群山环抱。北侧开阔，北风直吹，每年降雪十到二十次。

其次，江南天池滑雪场是江南唯一的冬季室外滑雪场。它长近800米，拥有滑雪场面积6万多平方米。是目前华东地区最大的滑雪场。最全面的扩展组。华东地区有4亿人口，市场空间巨大。

第三，浙江本身就是旅游大省，人口众多。近5000万。该省旅游发展潜力巨大，但尚无大型户外滑雪场。从完善冬季旅游淡季和单一旅游功能的角度来看，急需此项。

6.注重“实施点”

实施点是指方案的落实和可操作性。编制旅游规划，除了具有战略性、前瞻性外，还必须注重落实性和可操作性。

要从四个方面强化落实性和可操作性。

第一是加强具体领域的规划，即点，

第二是加强具体项目的规划，

第三一是强化具体时间规划，

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四是强化关联规划。

在具体区域规划方面，规划不仅进行了既要对本市旅游发展进行统筹规划，又要根据地理位置、资源状况、发展状况等，对所属县（市、区）旅游发展进行统筹规划。制定发展计划。

在具体项目方面，不仅有城市的空间布局，还针对具体的产品项目制定发展规划。比如，在旅游住宿设施方面，规划对全市旅游住宿设施进行了详细调查，对全市旅游住宿设施进行了详细调查。科学分析游客增长趋势，最终对全市及各县（市、区）住宿设施发展进行详细规划。

7.抓住“重点”

好的旅游规划必须在全面贯彻落实《旅游规划通则》的基础上突出重点。

一、同图亮点不同的元素。 《旅游规划通则》对各类规划的要素提出了明确、具体的要求。例如，旅游区总体规划规定了五个基本要素和十三个基本内容。虽然这些内容都要写，缺一不可，但哪些是必须重点写的，哪些是可以简述的，就要根据实际情况而定了。

二是统筹规划，明确不同规划的重点。不同的计划有不同的要解决的问题和不同的要求。尤其是一些非法定规划，因为没有标准可循，所以把握重点就显得尤为重要。例如，在概念规划中，规划范围一般较大，要解决的问题主要是战略问题。重点关注发展理念、空间结构、旅游形象等战略问题ge和产品规划，而其他方面可以轻一些。

第三，不同产品的规划要突出不同产品的重点。旅游业蓬勃发展，旅游产品种类越来越多。必须根据各种产品的特点和要求进行规划。古村镇修复建设应当遵循保护与开发并重的原则。如果是重新规划建设的旅游小镇，可以大刀阔斧地规划建设。

8.做好“节点”

从广义上讲，节点也是关键点。什么是节点？它们在事物发展中起着承上启下的作用、枢纽作用、组织作用。他们可以影响周围和整体的关节点和关键点。比如时间节点、项目节点等。

比如做区域规划的时候，有很多东西需要注意。需要规划，那么节点有哪些呢？桂牌认为，景区是重要节点之一，因为景区是旅游的核心产品。在一个区域内，只有规划好几个景区，才能基本建立起整个规划框架。再比如，一个景区有几个项目。景区内的景区、游客服务中心、游客厕所等重要节点，在规划过程中要重点关注、认真做好。

9.不断创造“精彩点”

旅游的重要目的是给人们带来更多的快乐和兴奋。旅游规划作为旅游发展和旅游产品建设的“蓝图”，应该为这种幸福和兴奋提供更多的建设基础。特别是在景区建设规划中，应将打造“精彩点”作为规划重点。

兴奋是一种感性反映，而能够激发人们兴奋的因素有很多。美丽的视觉效果可以激发人们的兴奋感，而一个讲述的故事、一首儿歌、一桌家乡风味的饭菜，更能勾起人们的乡愁。策划者应该更多地思考和品味这些因素，以创造更多的兴奋。

有很多事情构成了令人兴奋的点。它可以是一个节点。例如，景区内的景点无疑是景区的主要精彩点。许多设计新颖、创意十足的小品，常常吸引游客驻足拍照、欣赏。

一个旅游规划方案能做到以上九点，做到安排合理、整体协调、可实施性强，才是一个优秀的旅游规划。

根据您的提问，学校目前与旅行社合作，是因为国家大力推广游学旅游。恩特里。主要合作方式是学校提供场地，旅行社设计留学产品，吸引其他学校。学生前来学习活动。

现在游学的主体是小学生和初中生。对于学业压力较大的高中生来说，游学相对较少。这些学生的学习目的地大部分是大学学校。通过来到学校现场体验、感受氛围，可以激发孩子们的学习兴趣，起到积极的促进作用。那么贵校在与旅行社合作时应考虑以下几个方面

1.首先，你要明确制定安全制度，接受旅行社的调研活动，且不影响学校的正常条件；

2.学校应详细列出可以向旅行社提供的资源，为旅行社提供便利在设计产品时，重点突出自己学校的特色和优势，这是其他学校无法做到的。 。

3.具体收费标准和办法必须落实到与旅行社的合作协议中，账目清晰。

4.最好指定专人负责这项业务，其他部门也会配合。旅行社的活动计划应提前告知各部门，旅行社应配合接待学习活动。

5.有必要建立完整的应急预案。学习活动包括很多项目，包括参观、讲座、学习、校园生活体验、餐厅用餐等，尤其是需要住宿的学习。对于活动，要有完整的应急预案，所有能想到的和意想不到的可能的处理方法都要提前写好。钻头可以条件允许的情况下进行。研究活动的责任非常重要，尤其是作为贵校的东道主。

6.向上级教育局主管部门报告。旅行社各方面资质均须归档保存。特别是大型活动期间，需要协调各机构配合学校的科研活动。

简单来说，学校和旅行社的合作就是学校提供场地，旅行社组织活动并带人去。合作的方式有很多种，无非就是安全、有效、约定如何分配利润。基本上就是这样了。

景区托管合作协议甲方：乙方：为了扩大园区规模，加强运营，拓展业务，产生更大的经济效益甲、乙双方经协商达成《园区托管合作协议》如下：

1．乙方全权托管园区日常运营、行业宣传、市场推广、营销、园区日常管理、各类员工培训、员工日常制度管理、员工奖惩制度管理、员工工资收付等财务管理。

2.乙方全面负责园区的日常活动策划、接待行程安排、员工分工等。负责制定园区详细的销售计划和接待计划。

3.甲方负责园区硬件设施的建设、维护和维修；负责协调园区电力、水、天然气等基础设施以及工商、税务、卫生、环保及周边安全环境。

4、园区所有接待收入及园区整体利润按50-50分成甲、乙双方。盈利结果按照各组净利润分成进行登记和签字，下个月15日为上个月的结算截止日。结算方式有现金、银行转账、微信转账等方式。

5.销售价格、销售目标、销售渠道、销售方式由甲、乙双方协商确定并公布，并保留书面资料备查验。

6.在园区托管过程中，甲乙双方应团结一致，齐心协力，分担责任，共同维护园区的长远发展和持久合作。

甲乙双方各自的债务纠纷和经济纠纷不涉及本次园区托管合作。

7.未尽事项应通过以下方式解决双方协商。

8.本协议自双方签字盖章之日起执行。

甲方：乙方：2018年6月2日 2018年6月2日

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

自1999年教育体制改革以来，全国普通高等学校逐年扩招，数量校园里的大学生日益增多。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”高校消费市场巨大学生逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

(3)大学生闲暇时间更多

除法定节假日外，中国大学生还有传统的寒暑假，休息日约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间，因此，大学生有充足的出行时间，在选择出行时间方面有很大的自由度。

（4）一次性出行大学生收入不断增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于财政支持力度的加大家庭、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游的发展提供了一定的物质基础市场。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分领域。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍是消费者，可用于个人消费市民可支配资金不多，属于非强势消费群体，对价格较为敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。因为大学生生活经验少他们对学校和家庭之外的事物充满好奇，常常选择与日常生活反差的自然风光旅游目的地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。不过，大部分都是自助游，大学生参加跟团游的很少。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴旅游，其中大多数群体2-7人，占74%。从性别构成来看，绝大多数是男女混合。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性倾向消费、个性化消费、团体消费、社交娱乐等，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有：

（1）Th旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意o 跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，一是价格高，二是线路不符合自己的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们明白我对旅行的看法，就是在我旅行的地方，或者同学家所在的地方，有我认识的同学。这样可以解决吃、住、安全问题。同学们在学习的话也没关系那里。我就挤在学生宿舍和食堂里。还有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。但黄金周期间校园张贴的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总体来说还是不便宜的湖这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但开发时也应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。h 事半功倍。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生比专科生更加成熟，行为更加独立，旅行倾向也更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。他们在培养大学生的时候必须灵活我们的市场。一是旅游产品组合灵活。食、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小包价游，甚至零套餐旅游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。为取得更大的经济效益，我国企业必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，取得价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注化：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可开展冒险活动在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等旅游活动。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果一个各种折扣的设置，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而方便他们选择旅游项目。n 心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，发挥其优势广泛的信息和众多的朋友长期对旅游产品进行推广和销售，从而达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常浓缩并且具有强效ng 特征的收敛性。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发鼓励大学生参与的热情。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

1.门票商业模式

这种商业模式就是简单的门票经济。利用自然资源进行简单整修，同时修建大门收取参观费。这是目前国内旅游景区的主流模式。这个模式是否成功旅游资源的好坏取决于旅游资源的质量。这种模式投资成本低，但如果资源质量不高，就很难形成有效的资金循环。当然，如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山和黄龙洞就是这种模式的典型例子。

2.旅游综合收入商业模式

该模式摆脱单一门票经济，而是强调餐饮、购物、住宿等多种收入形式。单票经济很难适应现阶段发现的需求，带来的好处也非常有限。一般情况下，一个景区的门票收入占总收入的40%是比较合理的。如果经济完全依赖门票销售，就很难实现可持续发展。比如四川的碧峰峡就非常成功。此外门票之外，还提供酒店、餐厅、购物等各种优惠。

3.产业联动商业模式

这种模式以旅游业为平台，利用旅游平台资源发展相关产业，从而获得更多效益。典型的农业旅游，除了旅游效益外，还有农业和农产品加工的效益。内蒙古的畜牧旅游也比较典型。投资者不仅发展旅游业，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合效益。

4.旅游地产商业模式

这种商业模式实际上是一种产业联动的类型，但这种模式在国内运营比较成熟，所以单独说明。在这种模式下，投资者在发展旅游业的同时，要求政府提供一定数量的土地作为补偿（价格通常是各种证书的费用）。旅游与研发同时开发房地产，通过房地产收入补偿旅游投资。

5.旅游资源整合商业模式

这种模式是一些靠近中心城市的景区开发的常见模式。它是指一个投资者控制资源，建设基础设施，然后为各个项目吸引投资，并联合许多小投资者参与运营。广东的一些景区是比较成功的，比如中山的泉林山庄。投资人基本不做具体项目。景区内的100多个项目是由众多中小投资者创办的。

6.实业与资本运作一体化的商业模式

这种模式就是将景区发展到一定程度，然后通过引入战略投资者来获得收益。这种模式在广东漂流行业比较流行。在广东投资一家漂流企业往往只需100万元以上。如果经营得当，一般可在两年内收回投资。随着资源价值的增加，可以卖高价。

7.混合商业模式

混合商业模式适合一些规模很大的景区。从早期募资到上线，采用了多种运营模式，是前六种商业模式的综合应用。

1.策划阶段。

首先，策划目标要明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这就是问题的关键。我认为整个说服过程是基于双方合作的可行性，即在分析了双方的利弊之后，提出一个对双方都有利的合作方案。提出了rties。

（1）对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底有一点很明确，那就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济利益；希望投资1元能给他带来10元甚至更多的收益（一些关系复杂的赞助活动另议）

（2）我们的优势是什么，如何利用？这是对上一个问题的回答，也是说服对方与你而不是他一起工作的基础。

（3）将两者结合起来，分析双方合作的基础，提出能够保证对方最低宣传收益的合作方案，即方案。当然，在制定计划之前，首先要根据以上考虑进行研究，寻找更可行的合作伙伴，并尽可能有的放矢。在寻找合作伙伴时，必须特别考虑我们的优势与对方的优势之间的兼容性。比如，学校广播电台在宣传上有优势；每个协会也有自己的特点。例如，计算机协会去找计算机经销商；足协去找体育器材经销商；健美协会和时尚协会，因为女孩多，就去美容院和时尚协会。对于化妆品等企业来说，理论上来说，成功率是比较高的。此外，活动本身也各具特色。比如普通话比赛是和书店合作的，相比歌舞会会感觉更“搭配”。这当然也是说服对方的重要条件。在制定规划文件时，一定要注意自我定位，即必须强调它是一个n 平等伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起做好工作；我得到你们的支持，让活动顺利进行，而你们也在活动的过程中。获得广告，双赢。因此，自我定位虽然不能太高、太狂妄，但也不能太低、太“廉价”，因为拉赞助本质上就是合作。这就要求我们的规划文件尽可能客观、严谨，尽可能突出宣传方式和实施细节。另外，你必须诚实地告诉你，你能做什么，不能做什么，你有什么优势，以及你可以如何利用它们……一目了然。千万不要写空白支票，力争让商家看完你的方案后有这样的感觉：你有责任，你有经验，你为他着想。校园规划书籍一般有几个部分组成：序言、活动介绍、工作计划、宣传计划、巴士至于如何写计划，那是后面的故事了，不过值得一提的是，在写计划的时候你应该这样想：我的目标是说服对方与我合作，所以应该准备什么材料，材料应该如何组织，一切应该如何围绕才能说服对方开始，因为衡量一个计划的最终标准是：是否达到了说服对方的预期目标。另一方。每个人都应该特别注意预算。尽可能清晰和详细。需要多少现金和物品、现金花在哪里、物品用来做什么一目了然。力求给对方留下这样的印象：你不是要天价，而是保证活动顺利进行的基本要求；你们把每一分钱都用在了自己身上，而且你们是真诚合作的。

2。谈判阶段。

如果说策划阶段是“秀恩爱”，那么谈判阶段就应该是“确认关系”。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方一个暗示：我尊重你；我有能力，有经验； （2）不要迟到，向对方表明：我准时，我守信，你跟我合作是对的； （3）不要有不良习惯，比如挖鼻孔、挖耳朵、跷二郎腿、说粗话……这些问题一定要非常小心，尤其是双方第一次见面的时候。当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用声音、语调、语气、语速、手势、表情等来表达。感染对方。注意：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里说到“度”的问题，一定要注意不要走得太远，否则走得太远就会适得其反。如何把握“度”的问题，需要你细心观察，灵活运用。比如，发现对方已经出动，可以适当再次提及；如果对方表现出一丝不耐烦，那么你就应该立即压制下去。 。另外，计划中的合作条款应简单列出或反复强调，也应因人而异。那么，如何观察呢？观察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃饭的时候，我换了VCD。朋友抬起头，我看到了他的眼神。我推测：要么她喜欢这位明星，或者至少喜欢这首歌，要么她与这首歌有一个“故事”。我的怀疑是后来得到证实。有人说，处处留心，就会有知识。如果我们把人际交往视为一门科学，那么研究这门科学的捷径正是：细心。当然，这里还涉及到一个“度”的问题，那就是“凝视”而不是“细看”，否则会惹恼对方，让双方都难堪。如何把握这个“度”，仍然是观察对方反应，灵活处理的老方法。

以上是沟通过程中需要注意的一些问题。事实上，这个阶段的重要任务是与对方讨论合作细节，真正的目标是建立合作关系。当然，前提是态度必须真诚。可以做什么以及你将如何做？要求明确、详细。重要的是要注意，您不能同意您不确定的事情随意，因为这些讨价还价将成为协议条款的基础。一旦签字，白纸黑字，你将承担法律责任。 。在谈判过程中，要强调的是宣传的方式，即你能做什么、打算如何实施，而不是一味地夸大宣传的效果。因为广告是一种投资，投资涉及一定的风险。这有两层意思：一是宣传利益不等于经济利益，利弊的判断要由对方来判断；其次，宣传效益最终是通过宣传行动来实现的，所以准备哪些宣传方式以及如何实施是我们自始至终需要的。强调什么是突出的，这实际上是为了消除对方的顾虑，引导对方做出对我们有利的判断。预算是首要任务议席工作。如果能调整价格，还是要让步，避免小事化大。如果你不能屈服，请特别注意你的演讲技巧。曾经有一个商人很有合作的兴趣，但只希望我在资金上让步。但我们协会列出的经费是非常真实的，没有调整的余地。然后我讲了三个层面的意思：（1）我们的价格很实在，基本都是用来宣传的，所以我们是有诚意的； （2）双方必须有合作诚意。如果你硬要对价格提出其他要求，那么就说明你缺乏合作诚意（注：大概就是这个意思，但是你不能这样说，不然你就不会了）你受不了，但意思还是要表达清楚，否则就达不到准确传达你意思的目的，但是对方经过即使听懂了你的意思，他们还是会觉得不舒服，所以一定要加上第三句话）； （三）我们一起把活动做好，是我们共同的目标，在必要的资金上不能“偷工减料”；我们的价格很实在，所以我们不应该花时间去讨价还价一两打或一两百，而应该讨论如何确保活动办得最好，这对双方都更有利（其实细节合作的问题已经讨论过了，我只是想转移话题）。结果，对方经理当场同意合作。事实上，整个正面谈判的过程实际上就是一个摸清对方心理、有针对性地解决矛盾的过程。最后我想强调的是，在整个谈判过程中，一定要站在对方利益的角度考虑问题。原因很简单：只有w当对方意识到你考虑的是他自己的利益并且他可以从活动中受益时，他才会愿意投资。获得资金。这是整个过程的关键。

3.实施阶段。

在很多同学的想象中，争取赞助仅限于前两步，以为拿到钱就结束了。这其实是一种误解。签订合同、拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款、提供反馈材料等。对于协议条款的执行，不仅是态度问题，更是性质问题，决定了双方是合作关系还是诈骗与被诈骗关系。如果是前者，那就是双赢；如果是前者，那就是双赢。如果是后者，看上去是一胜一负，其实是“双败”se”的情况。被骗的人往往“被蛇咬一次，十年怕绳子”。而骗子“捡到了芝麻，丢了西瓜”。举个例子，我们协会曾经为嘀嗒网站处理过一个问题，当事人投入很大，但宣传效果不是很好。按理说，对方已经不敢和我合作了，但后续的讲座活动他们还是要求我们配合，而且“资金由我们掌控，物品由我们支配”。问题是为什么对方会继续信任我们甚至更加信任我们呢？原因很简单：事件进展不顺利，主要是由于各种客观因素（包括天意不利）造成的。整个过程中，我们是有责任的，我们的表现也让他们满意，所以不会影响下次。合作。能把坏事变成好结果，最能体现一个人的综合素质一切品质，关键不仅在于你做事的能力，更在于你的责任感。如何做好落实工作，我认为最好的办法就是经常与对方沟通，共同探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

4.反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，寻求反馈，这会激励你履行承诺，做好工作。 ;

其次，从学习培训的角度来看，只有及时反馈并与商家经常沟通，才能总结经验、吸取教训、提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险。由于主观原因，任何人都不可能每次都100%满足商家（更何况有些商家期望值太高）。然后在反馈的过程中，多和商家讨论一下问题是什么还有是否有补救的办法…… 一般来说，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生。商人最讨厌的就是收钱之前说话轻声细语。挣钱难，拿了钱就消失；商家最怕的就是被骗的感觉，尤其是被“学生青蛙”欺骗的感觉。这种感觉对于他们来说可能比损失几个钱更难受。

此外，反馈还有“工资”。首先，只有好的服务才能吸引“回头客”。其次，这些“回头客”往往愿意帮你介绍其他人。可想而知，这样的合作成功率极高；第三，如果你善于沟通，可以讨论一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，对方往往是有钱的长辈。生活经验。你可以学到很多关于如何做人的知识，这比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

这个问题有点麻烦。

酒店和景区一般没有直达的，除非酒店在景区内或者很近，但是一般没有班车，因为这是旅行社的工作，而且如果酒店提供，也是由酒店与您直属的旅行社办理。