一般导游的收入一般由4部分组成：底薪+公司福利+回扣+小费。

底薪一般为300至450元；绩效奖金根据集团收入确定；返利包括客人购物返利（俗称“砍价”）、景点门票返利等；小费是导游和司机提供的积分，将从总额中扣除，包括高速公路过路费、景点门票以及其他需要导游支付的费用。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年票通票商业模式可以是“政府主导、企业发行、景区参与、商家加盟”。可以概括为这几个十六个字。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是《陕西省旅游年票发行办法》据公开报道，锦绣江山国家旅游年卡已连续发行十年，由各年卡景区联合授权，由各地设立的年卡办事处办理，是政府主导的年卡管理机构。 ，是惠及景区、惠及百姓的热门项目。

但其实，公益项目也可能是有利可图的，年票销售的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有费用的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年卡办理处就要向游客支付一定的费用当然，这笔费用比景区门票的正常价格要低很多，但具体结算如何进行，是按单个用户结算还是按一定数量结算，目前尚不清楚用户。

然后，一些人有人会问，如果这样结算的话，年票岂不是会越来越亏本卖？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，则销售总额为1000万元。那么其中：

20%的人去了很多景点。这20%的人按照费用去了很多景点。计算就是损失。平均损失200元人均400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。其他那么，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

其中，全国旅行社国内旅游营业收入1194.49亿元，占国内旅游业务营业利润2.65亿元，占全国旅行社旅游业务总营业收入的86.90%，占全国旅行社旅游业务营业收入的80.91%。全国旅行社旅游业务营业利润总额。同时，入境旅游营业收入16.16亿元，占全国旅行社总营业收入的1.18%。此外，在此情况下，出境旅游受到疫情影响较大。去年营业收入163.91亿元，仅占全国旅行社旅游业务总营业收入的11.92%。 2019年，全国旅行社出境旅游营业收入2145.56亿元。 。

不仅如此，报告还显示，截至2020年12月31日，旅游总人次全国旅行社数量为40682家（按2020年第四季度旅行社数量计算），较2019年增长4.47%。其中，除吉林、黑龙江旅行社数量减少外，其余30个地区旅行社数量均有不同程度增长。同时，海南增幅最大，达24.22%。值得一提的是，广东、北京、江苏、浙江、山东等5个地区旅行社数量超过2000家。其中，广东省以3390家旅行社位居第一。

要把这个旅游APP做好，就是要让更多的人参与到这个软件中来。这个时代是一个分享、创造价值的时代，大众的力量是无限的，让更多热爱旅行的人来到这个软件中，在这个软件中分享自己的旅行经历。只有旅游爱好者才能分享自己的心得观众的旅行攻略和旅行的每一个细节，如果观众喜欢，旅行爱好者就会更有动力分享。这样就会形成一个良性循环，客户就会慢慢积累起来。只要有更多的观看者，这个应用就会成功！总之，分享创造价值！

景区一般都是卖门票的。门票利润约为70%。细分项目的人流量越大，利润就越高。

当前，随着全国疫情得到有效控制，全国各地旅游景区正在有序恢复运营。由于客流量低等原因，不少文旅企业也面临着复工复产困难、现金流紧张等问题。

疫情对旅游业的影响将是阶段性的，但人们的出行需求不会消失。

旅游企业如果能在这段时间积蓄能量，就能为疫情过后的复苏打下坚实的基础。

“世界旅游组织研究显示，受疫情影响，世界各国旅游业平均需要一年多时间才能恢复。然而中国不符合这个规则，应该会很快恢复。”这次疫情发生在春节期间，春节是中国传统的团圆节日。看似人多，但从旅游景区和其他旅游消费场所接待的总人数来看，还不如“十一”黄金周和“五一”劳动节。因此，季节本身是可控的。

另一方面，疫情恢复时间恰逢春夏之交，因此在没有任何特殊刺激的情况下也会有人出行。 “基于疫情防控组织有力，我们的恐惧感很快就会消除，社会的认同感就会增强。现在还有人出去旅游放松，这说明恐惧感正在慢慢消除。”

我国社会生产生活正在逐步恢复，在恢复过程中，我们的“经济绿洲”将”也符合我国拉动内需、促进消费的趋势。“我们已经形成了出行、消费的习惯，这个习惯是一个非常重要的底层心理。

可以预见，当疫情发生时，宣告结束，很可能会出现巨大的消费高峰。”

人们的出行需求不断逃离旅游业正在加速拥抱互联网和大数据。

为此，不少企业创新复工复产方式，比如通过互联网预售旅游产品、通过线上直播进行产品宣传等；

也有一些企业、景区推出“在线旅游”模式，推出在线观赏美景、展览、演出；一些旅游企业正在积极研究政策，在产品创新和营销方面发力；

还有一些旅游企业对从业人员进行业务培训，为行业转型升级储备更多人才……这些积极的尝试将在疫情过后发挥巨大作用。这也充分体现了旅游企业的积极性和主动性，有助于尽快战胜疫情。挑战重拾发展活力。

周四一年之计从春开始，正是扬帆起航的好时机。虽然疫情让旅游业错过了春节，但旅游业的春天一定会到来。

新华网旅游频道推出大型综合媒体专题《花开向诗远方》，聚焦文旅行业复工复产，展示最新动态疫情后，吸引更多游客邂逅更多精彩风景，感受中国文旅产业的韧性。

（一）旅行社经营情况

首先以海南当地旅行社为例。企业有很多种类型。例如，一些旅行社提供酒店预订服务。还有做一日游的，也有做跟团游的，还有卖门票的。那里还有那些自由行的人。当然，也有私人定制游。

（二）旅行社盈利模式

1．酒店业务

酒店业务的来源当然是各大酒店。他们如何运作？首先当然是我们在前台提供非常昂贵的前台价格。然后把自己的产品放到淘宝、去哪儿、携程、艺龙上。我自己也是一名网上卖家。当然，酒店不会只利用这个渠道。他还将向各旅行社发布网上价格限制。这时，旅行社就相当于代理人。然后旅行社将其出售给游客以获取利润。旅行社也可以举办酒水店，淘宝、去哪儿等也会提供电话预订。当然，每个旅行社拿到的价格都是不同的。受个人和公司因素影响。在此类旅行社中，他们的酒店价格也可以通过不同的渠道获得。虽然酒店给了他们报价正确地说，他们不一定非得去酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2.旅游业务

无论是自由行、跟团游、门票、一日游。他们都出去玩了。至于门票，则是旅行社和景区合作。景点给旅行社一个价格限制。对于自助游，旅行社与酒店合作，安排司机带客人前往想去的地方。当然，如果有些客人想自驾出行，他们也可以为客人提供租车服务。不管怎样，自由行是为了解决交通和住宿问题而设计的。如果跟团旅游，需要与旅行社以及各个景点、酒店、餐厅合作。

3.旅行社之间

旅行社之间除了竞争之外，还会存在代理关系。

4.导游

导游也是o 需要吃饭。在一些旅行社，导游没有底薪，都是通过向顾客推销商场来赚钱。佣金非常高。也有旅行社给导游提供底薪。此类旅行社的旅游价格较高，但导游的素质也较高。但这并不意味着这将消除导游的晋升。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街头传单、公交车站广告牌……

正常的一般是20%

比如康辉这样规模较大的连锁店

规模较小的，个人利润可以更高，但是主要取决于客户的质量以及你的公司和客户之间的关系。关系越好，赚的就越多，特别是对于各大企事业单位来说。只要你在原地，钱不是问题！