2021年是“十四五”开局之年。旅游业逐步复苏，旅游企业生产经营好转，旅游投资保持复苏势头。

（一）旅游企业景气持续向好。

旅游业有望延续恢复性增长态势。但国内疫情防控压力依然存在，接触性、聚集性旅游消费恢复相对滞后，旅游业复苏不平衡、基础薄弱的问题依然明显。

（二）旅游新业态加速演化。

线上化、数字化正在加速延伸至更多旅游场景。旅游大数据平台、智慧旅游公共服务、云旅游平台、在线数字体验、沉浸式旅游场景等加速发展步伐。

（三）“七普”数据释放积极因素。

我国有14亿人口，4亿多中等收入群体。人口受教育程度显着提高，人口迁移和集聚趋势更加明显。人口数量红利正在转变为人口质量红利。作为全球最大的国内旅游市场，发展潜力巨大。

（4）“一老一少”成为市场热点。

我国儿童人口和老年人口的比例都在增加。在计划生育政策潜力充分释放的同时，老龄化已成为我国长期的基本国情。游学游、亲子游、老年游、健康养生游等市场前景广阔。

（五）幸福产业与旅游深度融合。

人民的人们对品质化、便捷化、定制化的美好生活需求不断增强，文化、体育、健康、养老等旅游与幸福产业进一步融合发展。

（六）碳中和促进绿色旅游发展。

实现“双碳”目标，将带来旅游业结构调整和发展转型，推动生态旅游、绿色旅游、低碳旅游等发展。

旅游营销首先要有市场，其次要唱那山歌，结合旅游资源，整合营销优势。

旅游业的定义

1.明确旅游产业的意义（1）明确旅游产业的实际需求。有学术需求和实践需求两个方面： 研究需求：对一个学科的研究首先需要对这个学科的研究内容有一个标准的界定，并在界定的约束下确立研究对象和研究内容。实践需求：衡量旅游经济活动对地方、国家和全球社会、经济和环境的影响需要统一的声音。

因此，建立地区间统计数据的一致性和可比性是必要的前提，并且必须采用统一的标准来获取这些数据。 （二）明确旅游业的重要性和基本要求。旅游统计计量的准确性非常重要。重要的是，准确性直接关系到对旅游和旅游行为的直接、间接和诱发经济影响的评估旅游设施和资源的规划和开发，如何确定游客结构和制定营销推广策略，识别游客的流向、方式和偏好。联合国非常关注国际旅游相关数据的统计。 1971年召开“贸易与发展会议”，制定旅游统计指南。指出，国家旅游统计综合系统在功能上应满足以下要求： ——在需求侧，能够计量国内外国（和国内）旅游（和出境旅游）的数量和方式； - 能够提供相关旅游信息，提供游客使用的住宿和其他设施的供应信息； - 帮助评估旅游业对国际收支和整体经济状况的影响。

2.旅游定义的难点（一）旅游概念的模糊性旅游业的范围不同于其他行业。旅游业不是一个单一的产业，而是一个产业群，由多种各具特色的产业组成。旅游业具有特色、分散性，包括景点经营、旅行社及酒店服务、餐饮服务、交通运输、娱乐等诸多商业行业。这些产业还为当地居民提供服务，因此旅游的概念和范围存在模糊性和不确定性。 （2）统计困难旅游业的模糊性和不确定性给旅游分析和决策带来一定的困难。在所有国家，建立可靠的行业信息基础并评估旅游业对当地、国家和世界经济的贡献都是困难的。由于定义模糊，统计测算困难，目前尚无准确的贡献和生态数据。旅游业对世界经济的经济影响。与此同时，旅游统计也成为旅游研究的重要组成部分，并日益受到重视。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。概念。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相对来说，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社费用待遇基本相同，竞争优势需求、汇率和通货膨胀，但定价技术存在很大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的对比可以看出，虽然有相似之处中外旅​​行社在营销方面也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念等营销观念的演变。概念和社会营销概念。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的经营市场意识从觉醒走向成熟，全面的营销视角和方法开始被旅行社行业认可，传统的销售过渡到更加成熟的营销，旅行社的市场行为也变得更加简单。单一销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略方面，西部已经形成了完整的“四级渠道”。体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供求），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策的依赖小，且产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，针对性很强的市场促销。

相比之下，我国旅游营销虽然起步较晚，但在成功开展旅游营销的基础上，近年来发展迅速。借鉴了西方先进的营销理论和经验，无论是在国内还是国际市场上，都取得了不错的成绩，但就总体而言我国营销发展水平与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销相比之下还存在一定的不足与西方相比，各方面都开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。由于这两类不同类型的旅游主体文化传统和生活环境的差异，他们的审美情趣、价值观、思维方式和行为标准也不同，其他方面也存在较大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，从而产生了明显的差异。旅游产品的价值判断和消费偏好。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。那里有两种方法：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势ld。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果是国内业务加上SS旅游支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国目前在商务旅游领域行业急需解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.定价策略国际旅游市场

（l）国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格与各国一致世界部分地区，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社有每个国家的营销目标不同，应该采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化及价格策略

①价格汇率上升时的策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅行社组成的松散网络。埃尔零售商。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系。渠道的某一成员领导、组织、控制着整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以协调整个渠道体系，提高利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 堀横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府规定等方面的差异，通过中介很容易达到预期的效果。诱骗当地广告公司担任代理。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率，旅行社在国际旅游市场进行促销活动时，应提前了解这些限制或规定。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③ 您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参与当地社会活动当地的社交活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。除了国内销售人员的所有要求外，从事销售工作的人员国际旅游营销还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景销售人员的个人行为动机，并有针对性地提供适当的激励措施，充分实现移动化调动销售人员的积极性。

旅游新产品的开发需要一个长期的过程。我们可以把从创意的产生到成功试制并投入市场的整个过程分为七个步骤：

（一）产生创造力

旅游企业可以确定重点新产品开发，根据公司的长期发展战略和市场定位，确定旅游新产品的创意和构想。旅游新产品的创意和创意来源来自以下几个方面。

【一、游客

游客的需求是旅游新产品开发的原始动力。企业可以通过对游客的调查收集游客对新旅游产品的创意建议，然后进行整理和过滤，捕捉有价值的想法。

2.旅游从业者

旅游行业p旅游产品销售人员、导游等人员处于旅游第一线，与游客和竞争对手接触密切。了解游客的需求是提出旅游新产品创意的最佳途径。

三、旅游科研规划机构

处于新产品开发前沿，对旅游产品有丰富的了解。具有一定的理论基础和专业素质，对旅游有一定的了解。行业的发展颇具前瞻性，企业应注重自身的创造力。

4.竞争对手

公司可以分析其他竞争公司的产品，改进和强化产品的成功和缺点。这是一个很好的新产品开发思路。

5.旅游企业高管

旅游企业高管也是旅游新产品开发的重要来源。发展。

（二）创意筛选

在收集了一些旅游新产品的创意后，根据企业自身的战略发展目标和资源条件对新产品进行审核和选择。

（3）旅游产品概念的开发与测试

将筛选出的创意转化为具体的旅游产品概念。如果说理念为产品开发提供了思路，那么产品概念就是这个理念的体现。游客买的不是东西

（4）商业分析

公司在制定新旅游产品的概念和营销策略方案后，需要对该项目进行商业分析。商业分析可以说是经济可行性分析。业务分析可以从以下几个方面进行：

1、投资分析。计算新产品所需总投资，规划资金来源，是否是公司独资、合资风险投资的发展，或引入新的战略投资者，以及投资回收方式和投资回收期。

2、预测销量，需要确定新产品的旅游目的地，每个旅游目的地最乐观的销量和最悲观的销量，还需要进行各种生活新产品的周期分析。阶段预测，特别是导入期所需的时间。对于经营多年的旅游企业来说，同类旅游产品的历史销售数据可以作为参考。

3.对新产品进行数量-成本-效益分析。在预测各时间段旅游产品销量的基础上，进一步计算新产品的成本和价格，并据此计算新产品的盈亏平衡点，以及实现的大致时间损益巴拉并预测各阶段的盈亏。健康）状况。

（五）产品开发

产品开发阶段是旅游新产品开发计划的实施阶段。从实质性开发阶段就开始大量的资金投入。包括旅游产品特定项目设施建设、基础设施建设、员工招聘和培训、与原有旅游项目的利用和融合等。

（六）旅游产品试销

当旅游新产品开发已初具规模并具备一定接待能力时，无需完全完成，可以利用现有的服务项目，形成一定的旅游产品组合，并选择一些典型的目标客源市场进行试销。为了减少不完美带来的负面影响，我们可以提前邀请一些专家和业内人士进行试用，收集相关资料。从他们的使用中吸取切身体会，整理他们的意见和建议，然后对新的旅游产品进行适当的改进，然后再小范围、小范围地推出。当地人向普通游客试销产品，以进行改进。

（七）正式上线

通过旅游新产品的试销，企业可以获得新产品试推出的经验，帮助市场决策。在新产品正式推出之前，公司需要对新旅游产品推出的时间和地点、预计的旅游客源地和目标游客、以及新旅游产品的市场推出策略等做出决策。

1.决定上市时间。对于季节性较强的旅游产品，最好选择在由淡到旺的季节上市，这样新产品的销量就会呈现上升趋势。但是，您还应该避免列出旅游旺季的时候去，因为毕竟不完美。如果大量涌入的游客会让公司因缺乏经验而不堪重负，最好有一个从少到多的适应和改进过程。

2、决定挂牌地点。企业推出旅游新产品需要确定客源。全面推向所有潜在客源市场。还是从点到点逐渐蔓延？不同地区的经济收入水平和消费特点不同，对新产品的接受程度也会表现出很大的差异。因此，应客观评价不同市场的吸引力。评价指标包括：市场潜力、企业在当地的声誉、产品分销成本、对其他市场的影响力、市场竞争强度等。企业可以根据相关数据选择主要市场并开发区域l 新产品的拓展计划。当然，最好选择那些政治、经济、文化中心城市推出新产品，这样也能对周边市场产生更大的辐射影响。

3.上市目标游客的决策。在新产品的市场开发中，企业应将销售和促销的重点放在最有潜力的游客身上。最佳的潜在旅游群体应具备以下特点：愿意最早使用新产品；对新产品抱有积极和欣赏的态度；愿意传播信息；对周边消费者产生较大影响；并大量采购。在这样的目标市场中，企业可以轻松快速地获得高额销售额，并且有利于调动销售人员的积极性，也可以快速渗透到企业的整个市场。

由于旅游产品生命周期的客观存在，为了维持旅游企业的可持续发展，应该有一代处于成熟期的旅游产品，一代处于成长期的产品，同时也有正在开发中的产品。第一代产品，只有这样才能保持旅游企业的可持续发展。因此，企业应未雨绸缪，及时分析外部环境，预测旅游产品的生命周期，及时、前瞻性地开发旅游产品

发展乡村旅游要因地制宜，以景点打造为重点，有民俗文化就重点建设民俗文化，保持古村落的老传统，保持乡村美食的质量和数量和特产。我们不应该制定一个统一的美丽乡村标准，让人们去每个村庄。这一切看起来都很熟悉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，而朴素的美已经消失了，恒久的历史也被埋葬了。”这则消息引起了很多人的共鸣。现代人厌倦了钢筋水泥，你让原本充满乡村气息的乡村气息变了。我从事山村旅游项目，很多人都厌倦了混凝土。我们按照古法修复了用钢筋等现代建筑材料修建的道路、房屋。给村子打造好卖点之后，就是如何吸引顾客。我们要熟练运用现代网络媒体，比如头条、抖音等热门平台，要学会讲故事等。讲有创意的故事来吸引粉丝，然后将他们转化为客户。

1．从近年来国际旅游业发展的特点来看，随着世界各国经济的发展和生活水平的提高，很多游客越来越不满足于长时间的观光旅游，希望能够在旅行中结合自己的兴趣爱好积极探索、参与和休息。人们将更加注重精神疲劳的消除，这就需要旅游企业推出丰富多彩的旅游产品。单纯的游山玩水消遣将逐渐被多元化的旅游方式和项目所取代。

2．国际上，传统旅游方式分为娱乐、观光、疗养、商务四种类型。大多数旅游活动都是综合性的各种模式和特征的化。一个国家或地区的旅游模式是由其资源条件、地理位置和市场条件决定的。受多种因素决定，不同的旅游方式也有不同的产品、价格、市场策略等。同时，游客也有不同的消费要求和消费特点。

3．当今，国际旅游消费趋势的重大变化是消费从“目的”转向“手段”。人们消费是为了实现自己的爱好、自由娱乐、表达丰富的情感等，观光、娱乐等传统的旅游方式已经不能满足游客的需求。旅游方式向个性化、多元化、文化化方向发展，将涌现出各种丰富、新颖、独特的旅游方式和项目。

1．专业性强

比较与其他旅游相比，体育旅游需要较强的体育专业素质，对参与者的要求较高，不利于向公众推广。

2、安全系数较低

体育旅游的形式有很多种，不同形式的体育旅游的安全系数也不同。以休闲健身为主的体育旅游安全系数较高；以观赏为主的体育旅游安全系数次之。 ;主要挑战安全系数最低的极限类别。

3、时效性强

体育比赛时间固定。一旦错过固定时间，就需要等待几个月、一年甚至更长时间，这对于参与者和组织者来说都是巨大的损失。

乡村旅游的发展是成为当前旅游业的生力军，并已爆发出一股强大的力量。活力。有米我身边有成功的例子，也有失败的例子。谈到发展乡村旅游的策略，我想从以下几个方面与大家分享。

1.选址。据我粗略统计，乡村旅游成败的关键因素之一就是选址。比如交通是否方便，附近有没有旅游区，附近是否可以招聘员工，附近是否可以购买蔬菜水果，区位优势和客户群体有哪些等等。其中，您的企业规模有多大？需要估计客户群，你的竞争对手、不利因素等都应该考虑在内。

2.定位。乡村旅游定位是一项至关重要的任务。比如制作乡村饮食文化、杀猪菜、铁锅炖菜等。比如怀旧文化、民俗村落、老建筑等，都是历史的积淀和老土的渣滓。湖又如采摘节、品鉴季或生态种养一体化展示、种养营销一体化运营等。

3．充分发挥自己的优势。规划乡村旅游，重要的是发挥自己的优势，即自己擅长什么、有什么。比如说你有一个生态农场，又懂技术，那你从事生态旅游就更好了。例如，如果项目附近有有机蔬菜生产基地或渔业基地，则应靠近项目并采取相应行动。你不能光有钱，脑子一热就去乡村旅游。

4.科学运作。完成以上工作后，就该进行运营管理了。工程建设、项目规划、人员招聘、功能区划分、产品展示、广告宣传、试运营等都要一一进行。的c涉及内容复杂多样，必须处理好。

5.管理与纠正。乡村旅游的优点是好用、踏实，但也存在不少问题，如食品卫生管理、种植养殖技术、旅游线路整合、雇佣从业人员素质提升等。 ..，这非常复杂。在我所了解的几个成功案例中，失败的原因大多是经营不稳定、家族企业既得利益划分不清、管理制度不落实、意见不合、纠纷等。

6.几点原则和建议。我不是这方面的专家，只是对种植行业了解一点，也和种植者打过很多交道，所以只是道听途说。

1.渐进原则。无论是发展乡村旅游，还是乡村餐饮服务，依赖农业生产都非常麻烦。从广泛的角度来看e、这也叫农工商业一体化。所以，先别着急，先试水。

比如你有一个渔场，你可以在附近开一个渔村，在锅里炖。积累了人脉、经验和资金后，就可以扩大再生产，增加种植、加工和产品销售。这在市场上被称为“以战养战”。

2.系统优先原则。由于乡村旅游项目运营所在地的特殊性，乡村旅游经营者一般是一个家庭或几个家庭的组合。在管理过程中，容易出现责权不对等、公私不清、各自为政的情况。在战争的情况下，往往刚开业时生意兴隆，但赚钱后就变得混乱了。究其原因，是制度不清晰、顶层设计不够、缺乏制度约束。

3.市场优先原则。打造乡村旅游，我们最需要关注的就是客群。客户体验是第一要务。所以，在这个方向上，客户就是市场。只有遵循他们的经验，我们才能发展。

比如建设采摘旅游，就只有葡萄，就有点单调了。如果列出草莓、樱桃、黑豆、灯笼果、覆盆子、沙果、梨，几乎有六种产品从1月到10月每个月都会采摘。那会有多有吸引力呢？

4.特色原则。特色就是与众不同，乡村旅游必须有自己的特色。别人没有的，我就有，别人有的，我就坚强。只有这样，我们才能发展，才能成功。我曾经去过一个卖杀猪菜的农场。在那里你可以参观各个方面包括养猪、蔬菜种植、餐饮、融合、生态等。看完后你觉得你应该尝试一下。把功能完善起来，一定会吸引人的。

好吧，我们就来说说这个吧。如果一两句话对你有所启发和帮助，我将不胜荣幸！

安全为主，价格不能太高，尽量减少开支