1.专题营销

美图登上朋友圈、抖音等社交软件。拍摄一些自然景观已经成为网红景点，吸引了大量游客。到景点打卡。

2.事件营销

采用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论，为旅游目的地带来了大量的关注度和门票收入，其他经济效益也十分显着。

3.多层次营销

多层次的营销方式让景区具有特殊的吸引力。每个景点都力求给游客带来身临其境的感觉。

4.打开旅游城市通向世界的大门

抛弃了以往的“门票经济发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然旅游景点还不到1000个。票证万元收入吸引了更多游客、延长了停留时间，给餐饮、酒店、零售等行业带来了新的发展空间，最终带来了数亿元的综合收入。

主要分为几个步骤：

1．搭建平台 2.为景区口碑背书 3.通过主动广告和被动广告引流流量 4.运营 3.旅游景点的网络营销方法

任何旅游公司建立旅游网站都是为了赚钱。一个好的旅游网站可以帮助你赚很多钱，但一个糟糕的旅游网站不仅让你浪费时间，还浪费时间。钱。那么什么是好的旅游网站呢？需要满足以下条件：

1.旅游网站是给游客看的，所以需要有良好的浏览体验。首先，设计要美观，浏览要流畅光滑的。

2.具有良好的优化营销功能，可以帮助旅行社获取流量，解决获客和游客留存问题，提高转化效果。

3.您可以连接OTA来实现分发，让OTA帮你分发。

4.功能需要满足旅行社的业务场景，让旅行社使用起来更加顺畅。那么旅游网站如何赚钱呢？这个非常重要。可以采用以下方法： 1、通过SEO、SEM获取流量客户。 2.您可以通过手机网站连接微信公众号，并对公众号进行操作，让客户直接在公众号内购买。 3、运营自媒体账号，如搜狐自媒体、今日头条等，投放自营广告，让用户直接进入网站购买。 4、通过朋友圈传播，引导潜在客户购买。

丰富的内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。在选择渠道的时候，有这几种渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、观看视频短剧的人群。适合旅游景区及旅游度假类广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。然而，这是不值得的认为直播需要长期投入。虽然稳定性高，但进展周期长。

随着“互联网+”时代的到来，虚拟现实技术与网络技术的结合使得传统的营销方式难以适应新时代的需求。因此，在互联网+时代，旅游营销需要以新的思路发展，充分利用互联网技术，大力发展新型旅游营销，实现旅游业的可持续发展。

旅游景区营销的三个新特点

一是景区宣传讲故事，就像大家看到阿里巴巴就想到马云，看到华为就想到任正非，而任正非看到万达广场就想到了王健林。

其次，借助网络意见领袖（也称网络意见领袖）的传播名人）、意见领袖写的游记和评论比直接广告更可信；作为各大OTA在线旅游服务商与专业旅游专家的深度合作，旅游照片由旅游专家拍摄。

第三，口碑传播。景区通过互联网向游客提供在线服务（景区讲解/景区地图指南/外语翻译/信息查询），提升旅游体验。游客在微信朋友圈分享景区旅游经历。电视广告更具影响力。

做好旅游营销的秘诀：

1．以优质创意内容打造营销新场景：通过有效手段，利用有趣的内容，在有效渠道传播。 IP利用机遇、创意营销、跨行业合作；

2．整合营销策略结合出行场景的多种营销方式策略：结合KOL进行口碑营销、视频营销、H5营销；

3.优质传播渠道助力营销效果：主流媒体、旅游相关渠道的间接影响、视频渠道的口碑传播。

通过好的内容，选择有效的手段，通过覆盖足够的渠道，内容+手段+渠道=旅游网络营销的大门已经打开，跳出传统的品牌营销理念和圈子，利用场景感染用户并触发用户采取行动。请把握旅游网络营销的钥匙！

1．城市建设要充分考虑综合旅游功能，打破城市与旅游的简单关系，包容并被纳入，把城市本身当作一个大的旅游景点和产品，实施旅游城市化。“城市就是风景区，风景区就是城市”的发展理念。

2.以大旅游理念为指导，拓展旅游产业融合的广度和深度。

3. “文化”是一座城市的灵魂。它不仅传承了城市的历史感，也是延续城市生命的关键。旅游与文化的相互渗透是城市与旅游融合发展的深层次形式。

4.大力实施全域旅游营销战略，

5．改善自然环境，实行动态监测、信息公开、数据共享、区域共治；改善社会环境，探索建立社区共治经济运行机制

关于网店营销策略的目的和意义，主要包括以下几点：整数？

第一，网店营销策略的目的是为了帮助网店营销的长远发展；第二，网店营销策略的目的是帮助网店营销实现精准服务；三、网店营销 店铺营销策略帮助网店营销达到精准标准，制定标准化发展计划。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。威斯特的营销理念n 旅行社深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。比较而言g、建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既充当组织者又充当东道主（恰当地称为旅行社和旅行社）接收机构），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价时的定价技术方面却存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成定价方式，而西方旅行社大多根据市场供求变化灵活定价。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游倾向。主义者。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西方旅游业的快速发展也经历了同样的过程作为材料制品行业。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角经验和方法已经开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体明确，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（以市场供求为基础）旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕顾客设计促销策略，针对性强加上促销方面的巨额资金支持以及全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，它有开发近年来，在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，在国内和国际市场上迅速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。在促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，有降价竞争需要进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美情趣、价值观存在很大差异。、思维方式和行为规范。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。开发国际旅游产品时，坚持以市场为导向的原则，在不改变旅游产品的前提下，对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。这是一个有着古老历史的国家y和文化以及非常丰富的文化遗产。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

C中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

此外，要加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、旅游等新产品。探险旅游、生态旅游、节庆旅游、健康旅游、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如各国旅行社的营销目标相同，则应采取统一定价；但如果各国旅行社的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率良好的国家，价格会相对较低。应该更低，而在销售渠道结构和效率较差的国家，价格应该更低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。垂直联合销售有两种类型制度：一是法人垂直联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场推广策略

(l)广告推广策略

旅行社旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一是拥有旅行社内部广告部门代理做广告业务；另一种是委托广告代理机构办理广告业务。荷兰国际集团的业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。法律一些国家规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等。旅行社在进行促销活动时应提前了解这些限制或规定。国际旅游市场。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②理解并付诸实践使用外国公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择营销所在国的销售人员。ket 位于和其他国家。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训上，旅行社应重点培训国内销售人员和国外销售人员。这是有区别的。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

不同文化背景的国家的人有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年票发行机构成本效益分析》一文中透露：目前我国旅游年票商业模式可采取“政府主导、企业布局、景区参与、商家特许经营”的方式进行管理。可以用这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是一个行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。这是政府主导、民生惠民的项目风景名胜，造福人民。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有用户都去了所有景点，则年度旅行通行证是肯定的损失。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观超过800个景点，即使经济允许，时间也未必允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人根据成本是在赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过他们的年度通行证。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度上，年票很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有些人每天都去，而商家自然就亏钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）