1、公司组织旅游活动的方案

(1)中外旅游营销比较

1.中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同,营销管理存在一定差异。

(l)旅行社营销理念比较

在营销理念方面,由于历史因素,中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程,从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中,他们牢固树立了营销策略。理念与全球营销理念、理念的进步ngly 支持他们在市场上的竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚,特别是计划经济的影响,营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验,但由于市场发展不完善等因素,大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中,一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言,建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

(二)旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上,我国旅行社负责产品生产,先销国外,后销国内,产品单一。产品类别;西方旅行社一般不承担产品生产职能,先销国内,后销海外,产品类型广泛,包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方,旅行社主要支撑着近90%的销售额,而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主(恰当地称为旅行社和接待社),主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同,但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下,我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心,采用定向营销,鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内,存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价,促销形式单一,促销水平低。

从上面的比较可以看出,中外旅行社的营销虽然有相似之处,但也存在很大差异。这也说明我国在营销方面存在重大缺陷。我们的旅行社。面对未来的市场竞争,必须有效提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比,西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地,我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上,存在明显差距。西部旅游业的快速发展,也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在,完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业工业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期,出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加,旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下,旅行社自身的主动销售行为开始出现,营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末,旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟,旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求,设计自己的产品,调整产品结构,确定现实的目标市场和促销策略,预测未来潜在市场,进行早期市场培育,确保游客对旅游产品质量的期望。反思并处理,做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响,西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上,生产功能明确,产品主体清晰,发展模式从国内到国外,产品类型多样,产品系列化、个性化突出;在渠道战略上,西方已形成完整的“四级体系”,渠道相互支撑,网络相互沟通;体现在价格策略上,定价基础扎实(基于市场供应)和需求),旅行社自主权强,干扰因素相对较少,对政策依赖小,产品价格形式多样化,顾客选择空间大,价格竞争力强;体现在促销策略上,围绕客户设计促销策略,针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动,促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下,我国的旅游营销虽然起步较晚,但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上,无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错,但就营销整体发展水平而言,与西方还有很大差距。产品方面,生产、销售职能不明确,产品开发更新缓慢,缺乏创新,产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面,决策方式仍以成本加成法为主,干扰因素较多,价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上,过于依赖中间商,直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面,形式单一,过度依赖广告和促销手段,降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析,虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足,但各方面已经开始快速发展。受我国旅游资源丰富、发展日益宽松等积极因素支撑政策、人力资源充足,我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

(二)国际旅游市场营销策略

1.国际旅游市场的产品策略

(一)同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异,其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中,主导着他们的思想和行为,导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游,就是为了领略异域风情在这里,体验异国风情,欣赏异国风景,满足自己的求异欲望。因此,在制定国际旅游市场的产品策略时,必须突出“不同”二字。从形式到内容,民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

(二)产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时,非常重要的是要坚持市场导向的原则,在不改变旅游产品的情况下,对旅游产品进行重新设计、规划和组合,才能更有效地满足游客的需求。方法有两种:一是利用国内现有的基本旅游景点,或将其中一些具有相同审美风格或相似性质(或景点)的旅游景点组合起来,形成特色旅游景点。所有旅游产品。例如,我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来,形成另一种有吸引力的旅游产品。

(三)因地制宜

重庆幅员辽阔,在现有环境区域差异的控制下,形成了丰富多彩的自然景观;中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都具有世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游,必须因地制宜利用这些资源优势。

(四)丰富多彩

近年来,我的结构全国旅游产品仍以观光度假和商务旅游为主,占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一,极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且,观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发,影响了旅游产品的增值能力。因此,亟待深度发展观光度假和商务旅游,不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元,约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出,市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会在中国举办,创造了巨大的空间共同开拓中国商旅市场。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度,不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中,首先要决定:产品价格为一致性不与世界各地,或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价,有利于在全球树立统一的产品形象,制定统一的市场定位策略,更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异,差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况:①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同,应采取统一定价;但如果旅行社在各个国家的营销目标不同,则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场的竞争地位相同e、可以采用统一的定价策略;否则,可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段,旅行社应采取统一的定价策略;否则,应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同,则应采取统一的定价策略;如果不同,在销售渠道结构和效率好的国家,价格应该较低,在销售渠道结构和效率差的国家,价格应该较低。设置高点。

(二)汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值,相当于产品的外汇价格上涨,从而增加销售额es 收入。同时,人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候,我们要么可以用人民币报价来增加收入,要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值,意味着产品成本增加。这个时候,我们要么可以用外币报价来增加收入,要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营,自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ,协商销售和购买条款。近年来,销售渠道体系逐渐发展为联合体系,由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作,可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型:一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (二)横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指同一地区内两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间短期或长期联合经营或联合经营。NK。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4.国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择:一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务;二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异,委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时,应考虑以下问题:①广告公司的背景。广告公司的性质和现状广告业务的租金状况、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员形象的工作态度和精神、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行,一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等,旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

(三)营销公关策略

公关国际营销公关所面对的IC来自不同的国家和地区,有不同的社会文化背景,他们的语言、风俗习惯、生活方式都有所不同。存在很大差异。因此,制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题:

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗,以便他们接受。

④ 支持和赞助当地社会发展计划根据旅行社的需要和可能性开展社会慈善、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯,参加当地社会活动。 (四)国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多,因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中,销售人员可以选择国内人员,也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外,还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中,培训重点是旅行社对国内销售人员和国外销售人员的要求应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点,加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点,掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机,有针对性地适当给予激励,充分调动销售人员的积极性。

2.公司活动旅行策划方案

首先你得有一些基本信息,比如大概时间、费用预算、想去的地方、住宿条件饮食、就餐方式等,然后与旅游公司沟通,让专业人士规划和报价时,当然最好是找几家公司进行比较。答案可能并不完美。找到接近您要求的东西,然后沟通并提出您的要求。现在已经是市场化运作了。你付钱就是甲方,旅游公司就意味着你赚钱。只要能赚钱,它就会认真对待你。

3.旅行社制定活动计划

旅行社部门:办公室、财务部、客服部、接待部、导游部、销售部、票务部等;旅行社职位:总经理、副总经理、行政、会计、出纳、客服、销售等。旅行社具体部门及职能如下:

1.办公室:传达上级信息,向领导汇报信息协调和起草官方文件;

2.财务部:会计、出纳、审计、预算会计;

3.电子商务部:网络建设宣传策划、网站编辑;

4.客户服务部:客户维护、投诉咨询受理、售前售后支持;

5.出境部:办理出境手续,联系酒店选择;

6.国内:办理国内各种手续,联系酒店选择;

7.策划部:旅游线路策划、产品推广策划;

8.导游部门:导游的招聘、培训和管理;

9.票务部:各种交通票、车票;

10.地面部:地面接待处;

11.销售部:销售

4.如何写组织旅游活动的计划

我喜欢独自旅行,每年我们都会和亲戚朋友组织旅行。当t这里人很多,我们租了一辆公共汽车。时间充足,人少的时候,我们就自驾去。我每次都会做行程指南。下面我就和大家分享一下我的经验。

确定目的地后,首先使用百度、头条、马蜂窝等尽可能多地了解当地值得一去的景点。根据自己的时间选择游览的景点,安排游览顺序是第一步。其实这也是一个比较繁琐的步骤。每个人的欣赏角度不同,去的时候天气、心情也不同,所以往往会得出不同的结论。有人说有人说不是,所以一定要多看别人的旅游攻略,尽量了解周边的景点。

第二步,确定要去的景点。您还将了解预计的景点以及游览路线所需的时间。如果你还不知道现在,你应该集中精力理解这些知识,直到你完全理解为止。那么你需要知道各个景点之间的行车距离。可以使用百度地图和高德地图来模拟导航。一般来说,预计的导航时间会小于您实际出行的时间,所以这只是一个参考,请务必留出足够的时间。我的经验是,导航每三个小时就会增加一小时。这样可以避免交通堵塞等意外情况影响游览计划。更重要的是,导航不包含在服务区休息的时间。还要检查一下周围的其他道路,以防堵车或者修路。有备用路线。

第三步是预订住宿。酒店预订很简单,不需要复杂。我们一般都是住农家乐,性价比高,也方便大家一起团餐。我还是主要用百度地图,不过现在高德地图也有这个了。只要大致选择一个你打算住宿的地方,在地图上选择一个点搜索周边,然后搜索旅馆即可。会有很多客栈和农舍。点击它们,其中许多都会有照片、顾客评论、价格和商店的联系电话。多看了几家,对比了很多,个人觉得大部分农家乐客栈都还不错。也可以使用携程、美团等软件。您可以使用携程查找该店的电话号码。你自己找找吧。下单前致电店家也许会有惊喜。

第四步,丰富细节。重点是您将要经过的路况。很难知道这一点。可以打电话给当地的农民,看最近的游记,发游记里的私信等等,一般还是可以知道的。的。然后就是当地的风土人情,进城的时候记得入乡随俗,还有什么食物有特色天气等。

一旦了解了这些,出行就不会有问题了。就像考试填空一样,按计划填空。

5.公司组织旅游活动策划

旅游景区生态规划主要内容包括以下几点,具体如下:

1.确定生态规划目标和景区生态 生态规划的目标体现在三个方面:一是自然资源的目标是保护整体生态价值、现有资源的基本特征以及干扰后的自我恢复能力。通过人类活动。具体内容包括保护、保存和改善地表水和地下水质量;保存、保护和改善动植物及其栖息地的多样性;保护自然景观质量等。第二,人力资源的目标是保护丰富历史文化资源。具体内容包括保持与规划区整体生态价值相关、协调的传统生活方式;保存和保护历史文化资源要素;挖掘历史文化资源要素。三是发展目标是调整旅游产业发展与保护景区整体生态文化价值相协调的方式。例如,只有能够促进发展的项目才允许在指定的未来开发区域开展,旅游接待设施只允许在指定区域布置。

2.生态调查的目的是收集规划区内的自然、社会、人口、经济等信息和数据,为全面了解生态过程、生态潜力和制约因素提供依据。规划面积。风景名胜区生态调查可通过实地调查、历史调查、公众参与社会调查、遥感调查等调查方法完成。自然环境调查的内容包括地形、地貌、水文、气候、植被、野生动物、土地利用状况等。人文调查的内容包括当地历史、文化、社会、经济等人文地理特征。社会经济因素调查分析,是确定旅游景区所在地的经济水平,以及最近的中心城市、经济带、经济区的经济发展水平和辐射距离。这对旅游景区的发展规模起着关键的决定性作用。

3.生态旅游产品规划 随着“人与自然和谐共处”理念的进一步深化,人们的旅游产品cts越来越强调生态模式,包括主题生态、游乐生态、艺术表达三个方面的生态内容。体现旅游景观生态化的项目有生态迷宫(花卉迷宫、果蔬迷宫、湿地迷宫、水迷宫、森林迷宫等)、森林氧吧和森林浴场、大型树屋、大地艺术、空中花园等等。将生态园林绿化与生态游憩结合起来,用绿色植物造景,用绿色植物打造游憩项目,用绿色环境打造游憩典范。

4.生态技术在风景名胜区规划中的应用生态技术包括生态材料的使用、本地化植物配置、低能耗技术的应用、绿色植物环境、环保材料和技术等,对于风景名胜区规划非常重要。

5.生态适宜性分析 生态适宜性分析是生态规划的核心。其目的是运用生态学、经济学、地学等相关学科的原理和方法,确定景观类型对某种用途的适宜性和限制性,对风景名胜区资源环境适宜性等级进行划分,并提供风景名胜区资源环境适宜性等级。风景名胜区旅游开发用地方式建议

通过生态适宜性分析,可以准确地将生态极其敏感、景观独特、应保持原貌、不宜受人工建设干扰的区域确定为保护区域地区;该地区地势较低,景观较好,应在指导下限制开发利用,并设立保护区。另外,生态敏感性较低,自然地形和植被意义不大。ce,适合开发,成为开发区。

来源:前瞻产业研究院

6、公司组织旅游方案策划

发展休闲观光农业,首先要充分有效地开发利用农业资源,调整优化调整农业结构,促进农业与旅游合理结合,建立“农旅融合”农业发展新模式。

二是可以拓展旅游市场和农产品销售市场,同时带动相关产业发展,扩大劳动力就业,增加经济收入,发展高效农业。

三是可以保护和改善农业生态环境,营造良好乡村风貌,提高城市人民生活质量,达到休闲健身的目的。

四、让游客了解活动农业生产,体验农家生活氛围,享受农业成果。同时可以普及农业基础知识,促进城乡文化交流。

五是可以开辟新的旅游空间和领域。让部分游客走进农业大世界,从而减轻部分旅游点人满为患的压力,缓解节假日期间城市旅游点人满为患的情况!

7.公司组织旅游活动策划样本

策划就是整合各种资源,运用系统的分析方法和手段,把握不断变化的市场和各种相关因素,设计出能够解决的解决方案。处理实际问题的科学部门对可行性方案和方案进行系统分析和论证,并优化此类方案和方案,以实现效益和价值最大化的过程。

除了遵守所有基本原则外,结合上述规划的特点和定义,旅游规划还具有作为特殊行业的特殊性。由于旅游业的特殊性,很多时候,旅游规划的特殊性往往超过了规划的普遍性。换句话说,如果不深入研究旅游业的特殊性,用规划的一般原则和方法解决旅游业的特殊问题,很难得到满意的答案。旅游规划的特殊性体现在以下几个方面:

1.对旅游资源的认识、评价和把握是旅游规划的基础。

2.旅游产品体系规划是旅游规划的难点。资源不等于产品,旅游资源的科学价值不一定等于旅游产品的市场价值。

3.旅游市场研究是旅游规划成功的关键。由于游客购买的是特殊体验,其旅游体验的质量受到游客心理因素变化的影响。