以特色产业带动旅游（发展特色旅游）

2024-12-15 行程规划

1、发展特色旅游

梅州特色：梅州是享受慢生活的好地方。被誉为“文化之乡、华侨之乡、足球之乡”。梅州有许多酒店、宾馆和商业楼宇。梅州是中国优秀的旅游城市。梅州市旅游资源丰富，景点众多。著名景点有：梅城千佛塔、仁景路、东山教育基地、中国客家博物馆等著名景点。请参阅《梅州旅游指南》官方网站

2.发展特色旅游的建议

自然景观的破坏。自然景观和人文景观是旅游景区最重要的景观资源。风景名胜区的人文景观建设应始终以保护自然景观、补充自然景观、增强自然景观为主题。那个工程人文景观的破坏严重破坏了自然景观。风景旅游区最大的特点是景观资源。景观资源分为自然景观资源和人文景观资源两大类。

3.特色旅游发展论文

旅游发展论文一般都是介绍省域旅游的发展，或者说是全国旅游的发展。首先，你可以引用一些关于旅游业发展前景的信息。一些论文，然后用一些论文介绍旅游发展的现状，然后用一些论文对行业发展策略加上自己的理解，然后给旅游发展一个定位

4.旅游中的发展特点行业里，你的领导要求你进行研究

任何市场研究，你首先要明确研究的目的是什么？确认研究项目d 基于目的的研究深度。你的问题确实很大。我简单说一下我个人的看法： 1、旅游市场研究应包括交通状况、旅客、旅行社、酒店、餐饮业、旅游景区等方面的研究项目。旅游成本、旅游产业各参与单位利润、当地政府监管政策、相关产业发展水平等也必须予以说明。

2.专注于功能。

研究报告中必须突出目标旅游市场的特点。如果特征非常突出，其他情况可以适当忽略。

3.横向比较。

通过将目标旅游目的地与同类地区的情况进行比较，可以判断旅游目的地的潜力。

5.发展特色旅游有利于首先，工业旅游可以丰富旅游产品类型。第二、工业旅游可以进一步改善旅游产品结构。三是工业旅游带动区域旅游经济发展。工业旅游作为一种新兴的旅游项目，不仅可以增加目的地游客数量、延长游客停留时间，还能在一定程度上缓解个别地区旅游资源不足的压力。

1工业旅游的特点

1.依赖性

工业企业开展旅游活动所依赖的吸引力只能是企业本身及其环境。然而，工业企业并不是为旅游业而存在的。他们服务的对象不是游客。工业企业有自己的使命和经营宗旨。因此，工业企业只能是附属产品，不能作为主营业务，这就决定了工业旅游产品的依赖性。

2．知识渊博

工业旅游sm产品知识渊博，就连公司的工作氛围、建筑环境设施都深深地烙印着公司的文化。工业旅游产品的智力特征决定了它具有神奇性和教育性，能够满足游客“求新、求知、求新”的心理需求，因而具有吸引力。

3．多重效益

工业旅游产品为企业和游客带来多维度效益。对于开展工业旅游活动的企业来说，其直接经济效益主要包括门票收入和为游客提供餐饮等服务的收入。公司的收入大多体现在间接效益上：无形的免费广告，树立公司形象；与各类游客直接互动，有助于了解客户实际和潜在需求，把握市场动向。

二维工业旅游概念的界定目前，工业旅游的研究大多是从工业和旅游的角度进行的，并且大多将工业旅游视为旅游业的特色产品。或者是工业企业的项目。对工业旅游的研究还没有充分、细致地挖掘工业旅游的内涵。工业旅游的深层内涵还应包括工业旅游的对象、组织形式、主体目的和意义等。

笔者认为，工业旅游是指以一切可利用的工业相关资源为景点，通过政府、企业和公众的推动和参与，以考察、参观、学习的形式，促进经济、文化、社会全面协调可持续发展的综合性旅游活动。

6.乡村振兴发展特色旅游、共同富裕相关问卷调查

一般来说，游客的统计方法主要是抽样调查

工作流程：

1．各市旅游局、统计局确定统计样本点和调查时间

2．在约定的时间内，各市旅游局、统计局开展国内旅游抽样调查的具体工作流程，形成多个国内旅游抽样调查小组，下设各类调查小组，采用相应的抽样方法和原则。各调查小组收集问卷、整理统计

3。通过统计数据，估算出各城市接待的国内游客人数，并提交各城市的调查问卷。省统计局测算各省国内旅游人数

我国旅游统计的主要问题是：

1．抽样问卷调查一般分为旅游住宿单位接待的留宿游客、景区内的一日游游客和在亲友家过夜的游客。

2.调查时间：一般为3月、5月、8月、10月；按照季度调查要求，在“春节”、“国庆”两个黄金周期间开展专项调查。

3.旅游统计有其自身的困难。一方面，从统计角度来看，“旅游”本身就存在困难。另一方面，由于受到有限的约束而导致的调查方法也给旅游统计带来了困难。在调查统计中，许多不同的方法本身就很容易出现误差。

4.各部门对统计工作普遍存在认识误区。目前大家对统计工作的理解是，它是事后反映结果的手段。这在人们只看到了统计工作的一个方面，却忽略了统计工作的另一个重要功能——调查研究功能。

5.统计制度不太科学。现行统计制度统计范围窄、遗漏对象多。随着旅游市场日趋成熟、旅游产品更加丰富，工业旅游、农业旅游、自助旅游、运动休闲旅游、探险旅游等新兴旅游产品蓬勃发展。这些旅游产品无法纳入现行统计体系，使得新的旅游产品、新项目的开发无法体现对旅游业的刺激。现行的旅游收入计算方法仅统计计算接待游客的成本。但现行统计方法并未包括当地居民出境或出省旅游前消费对当地经济的影响、旅游成本等。

旅游游客统计方法

如今，随着科学技术的发展，旅游统计的研究可以应用到景区，不仅降低了人工成本，还能在一定程度上进行统计。数据更科学。

统计方法是在景区各入口处安装游客统计设备。它可以智能统计进出的游客人数，同时在数据库中生成人群报告，更加直观。

可根据客户要求定制预警级别，实时掌握景区游客数量并及时推送信息给游客，避免等待、拥堵以及旺季和节假日期间游客过多引发的踩踏事件。

通过对最繁忙时段的客流分析，我们可以得出以下结论：能够很好地疏散人员流动、配置人员。

利用游客人数统计最能科学、直观地看到旅游发展的实际情况，为决策提供科学依据，而且统计数据准确、及时，为景区工作人员提供依据

七、特色旅游助力乡村振兴重要意义的发展文件

1．一是振兴农业这一农村主业。乡村振兴的主要目的是大力发展农村经济、带领农民致富，而农村最强的优势就是在农业生产中，要充分发挥这一优势，派遣专业人才运用自己的知识和技术使农业生产现代化、科学技术化、理论化。

2.其次，要充分发挥区域特色，开拓新兴产业发展。es并推动经济。利用当地先天的区位优势，发展旅游、养殖等新兴产业，多方面灵活发展，带动农村整体经济，从而增加农民收入，实现乡村振兴。

3.最后，农村人口流失严重，必须扩大农村产业阵地，动员劳动力。现在农村劳动力大量流失。许多人离开家乡去打工。结果，农村没有足够的人来建设经济。因此，要对产业进行体系化，创造产业岗位，吸引更多的农民工返乡就业。

8.发展特色旅游的措施

加强雪乡片区宣传力度。

深化雪乡地区多种形式的旅游体验开发。

与各地工会联系全国范围内扩大影响力。

9.发展特色旅游的意义

增加地方经济发展附加值，促进经济转型发展。

10.发展特色旅游。研究什么

20世纪70年代末、80年代初，随着海外游客的大量涌入，中国的旅游产品应运而生。随着经济的发展，我国旅游业逐渐发展和繁荣。然而，旅游要素之一的旅游购物却长期处于缓慢、自然的发展状态。

2009年，国务院41号文件提出发展旅游购物，提高旅游购物占旅游收入的比重。国家旅游局还连续七年举办中国国际旅游商品博览会、中国旅游商品大赛、中国旅游商品论坛等活动，对旅游商品的发展起到了示范和推动作用。

2009年以来，我国旅游产品进入政府引导发展时期。我国的旅游产品正逐步从旅游纪念品、手工艺品、农副产品等小圈子走向旅游工业品等更广阔的旅游产品领域。

2014年8月，国务院31号文件将扩大旅游购物消费列为旅游业发展改革的重要任务。中国的旅游产品终于进入了快速发展时期。

随着社会、经济、科技的发展，以及人们旅游习惯和观念的变化，我国旅游产品的发展呈现出六大趋势。

趋势一：向大旅游产品发展

中国旅游产品不断发展慢慢地很长一段时间。主要原因是人们对旅游产品的认识狭隘。由于各种原因，人们误将纪念品、手工艺品、农副产品都视为旅游商品，而人们生活所需的日用工业品则不属于旅游商品。因此，各地开设的旅游商品店以旅游纪念品店为主。、工艺品商店和农副产品商店。

笔者在调查中发现，旅游纪念品在旅游商品中所占的比例逐年下降。旅游工艺品在旅游商品中所占比重也较小。一些工业落后地区，旅游工艺品在旅游商品中的比重略高；而在一些大城市和工业发达地区，旅游工艺品在旅游商品中的比重却越来越低。游客间对“华而不实”的手工艺品的兴趣正在逐渐减少，他们的购买量也在逐年下降。特别是出境游比重扩大后，欧美等发达国家游客购买的旅游纪念品、手工艺品在旅游购物中所占比例很小。这些出境游客主要购买日用工业品，包括化妆品、服装、鞋包、电子产品等。

近年来，在我国国内旅游产品销售中，日用工业品增长迅速，他们在旅游购物中所占的比例也在逐年增加。在一些经济发达地区旅游时，游客在旅游购物中购买日用工业品的比例高达80%。

为了区别于以旅游纪念品、手工艺品、农副产品为主的传统旅游产品，过去，我们把包括日用工业产品等在内的旅游产品称为大旅游产品。

事实上，在旅游产品好的地区，旅游购物占旅游收入的比重以及旅游购物的绝对价值都是巨大的。为满足游客的需求，开发综合性旅游产品已成为旅游产品发展的必然趋势。

趋势二：生活方式化发展

长期以来，旅游产品的开发主要注重文化、科技特色。运营商大多从文化和科技的角度设计、开发和销售旅游产品。这就造成了旅游产品市场上出现的新产品很多，但购买的游客数量并不多的现象。片面强调文化，导致印有景点图案、标志或著名景观造型的产品泛滥，而忽略了产品的功能。

相比之下，国外旅游产品普遍不具备明显的文化特色。无论是电子产品上，还是服装鞋帽箱包等上，很少能看到文化符号、景点名称、图案等，如果没有文化特色，为什么游客会喜欢呢？有人说是因为外国产品有品牌。笔者在调查中发现，能够提高生活质量的国外无品牌产品也被游客大量购买。

开发旅游产品提高生活质量是必然趋势。这也是中国旅游产品实现快速发展的必然趋势，更是中国原创产品走向世界的必然趋势。

趋势三：各类旅游商品同步发展、相互促进

无论是传统旅游纪念品、手工艺品、农产品无论是农副产品，还是新型生活工业产品，它们都有自己的发展方向，彼此都在相互促进、不断创新。目前，旅游纪念品、旅游工艺品的发展正在向实用性、生活化方向发展。同时，那些冷冰冰的工业产品还借鉴了很多传统手工艺的图案、装饰、造型等，使工业产品在保留实用性的同时更具艺术性和观赏性，也容易受到游客的喜爱。

包括农副产品在内的不同类别产品的包装也发生了很大变化。它不再是简单的传统纸盒、粗布袋或传统的图案包装材料，而是一种既简洁又生动、实用又安全的新型包装材料。

趋势四：旅游产品销售与“旅游”深度融合”

长期以来，旅游产品销售主要是在专门的旅游购物商店或综合商店中自然销售。大多数商店与旅游联系很少，没有主动与旅游融合。许多商店现在开放开始与旅游结合销售旅游产品，包括店面选址、特色商业街和购物街的建设、针对游客的宣传推介等，这些都有效地促进了旅游产品的销售，让人们享受到旅游产品的魅力。旅游购物方便快捷，特别是商业街、商店内外旅游景点的出现，使旅游购物商店、旅游商业街、旅游购物街变成了旅游景点。

趋势五：旅游产品与旅游目的地建设同步发展

当人们谈论旅游产品的地方时卖了，他们就聊景点。事实上，旅游产品的主要购物地点并不在景区内。风景名胜区只是旅游目的地的一部分。旅游产品主要在特色商业街、特色购物街、商场、商店销售，包括工厂店、免税店、保税店等。

长期以来，旅游产品建设目的地很少被提及。人们主要集中在旅游饭店和旅游景点的建设上，甚至把风景名胜区当作旅游目的地。景区的主要功能是供游客游览。人们来景区的主要目的是“游览”。

旅游目的地的主要作用包括旅游六大要素：吃、住、行、游、购、娱服务。旅游目的地是包括旅游景点在内的完整的旅游服务体系，让游客不仅可以游览不仅是住在这里，住在这里，吃这里，玩这里，娱乐这里，购物这里。而旅游购物场所购买的产品则属于旅游产品。因此，旅游目的地建设的质量与旅游购物密切相关。

香港、新加坡等地是比较成功的旅游目的地。它们融合了旅游的各种元素，让游客在旅游的同时享受购物的乐趣。如今，人们逐渐越来越重视旅游目的地的建设，出现了一大批突出旅游目的地特色的旅游产品。旅游目的地也越来越重视旅游产品的销售，旅游产品与旅游目的地建设同步发展的趋势日益明显。

趋势六：旅游购物店与互联网融合

传统旅游st购物店都是实体店。互联网出现后，实体店主要利用互联网做一些宣传，更深层次的整合相对较少。利用互联网电子商务开店，可以直接把商品卖给大家。这些人大多数不会在旅行时购买商品，因此很难将电子商务销售额计算为旅行购物或旅行产品销售额。

目前线上线下融合的模式就是O2O模式。人们在网上浏览和选择产品，并在旅行时想办法在线下实体店确认自己的选择，并在线支付。这种新模式将极大促进旅游产品的销售。

随着互联网的发展，微信商店出现了，他们也在尝试销售旅游产品。但无论哪种旅游产品销售模式利用互联网，都必须考虑旅游业的特点和游客的需求。考虑。

有人提出，未来互联网将取代实体商店，旅游购物将不存在，这是可笑的。游客在旅游的同时逛实体店，感觉就像在旅游，是一种享受。旅游购物商店和互联网不会相互取代，而是会共同发展，成为一种趋势。

旅游商品产业是旅游业中覆盖面最广、潜力最大的产业。它也是关系经济发展的重要产业，对扩大内需和消费具有决定性作用。角色。只有顺应旅游商品发展趋势，认真、勇敢、实事求是地面对，我国旅游购物占旅游总收入的比重才能赶上旅游发达国家的水平，我国旅游业才能成为国家国民经济的战略组成部分。经济。支柱一行业。

11.规划发展特色旅游

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。观念与全球营销观念、观念的进步有力地支持了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，拥有单一的旅行社。e 产品类别；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但定价技巧存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法o 制定价格，而西方旅行社基本采用成本加成法制定价格。大多数旅行社根据市场供求变化灵活制定价格。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。它还显示我国旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。，营销在其旅游行业的应用也得到了发展。发展到了一个很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计旅游产品继承自身产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和推广策略，预测未来潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上埃及，定价基础扎实（取决于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，顾客选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，市场促销具有很强的针对性。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。任期内产品生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。积极的支持在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等因素的影响下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客的原因花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情，体验异国风情，欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本景点，或者将其中的一些景点纳入其中。将具有相同审美风格或相似性质的特定旅游景点（或景点）组合在一起，形成特殊的旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游必须利用这些因地制宜，发挥资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。如果包括国内商务旅行支出，则市场总支出约2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l) 特定国家的定价策略

国际旅游营销的定价决策，旅行社首先要决定：产品价格与世界各地一致，还是根据不同国家的不同情况制定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标相同，营销目标不同，旅行社的营销目标也不同。应采用综合定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。 t 的增加人民币汇率是指人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立运营对自己的利润和损失负责。他们之间的主要交往就是讨价还价。，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。（二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道指同一环节中两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间的短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告时一般有两种选择：一是利用旅行社内部广告部门做广告广告业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。当选择一个广告代理机构应考虑以下问题： ①广告代理机构的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等。旅行社应了解这些限制或规定在国际旅游市场进行促销时提前考虑。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息必须符合语言、邪教从内容到形式都符合外国公众的习惯和习惯，使他们能够接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。（四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘