一、旅游推广案例分析题

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年卡业务模式可以是“政府主导、企业经销、景区参与、商家加盟”。可以用这十六个字来概括。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为作为局外人，公司可以利用他们的专业高效操作年度旅行通行证发行的所有方法。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年票销售的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年票也是有成本的，即：只要用户到达景区，如果免费使用年卡，年卡办理处就要向旅游景区缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实上，你不能访问超过 800 个一年的风景区，即使财力允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人根据成本是在赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点。按成本计算，这 50% 是有利可图的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买，亏钱y，另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上是全部是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能实现大数据管理，可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，旅游景点的需求可以有针对性地进行开发。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原创作者：我不是博主（微信：noblog）

2.旅游推广策略案例

关于如何改变游客态度态度是一个人对旅游的评价某些抽象事物、具体事物或某些情境的心理倾向。 1、改变旅游产品这是改变游客对某种旅游产品态度最简单的方法。旅游服务不能像实物产品那样进行物理性改变，但可以通过改变旅游从业者的态度和面貌、服务价格、服务方式来促使游客改变对旅游服务的态度。

(1)微笑服务和外观这是基础是为了游客的“第一印象”。

人们对客观事物的认识总是从感知事物的外在形态开始的。旅游者对旅游企业管理和服务质量的判断和评价以及对旅游产品和服务态度的形成往往是从感知旅游从业人员的外表开始的。

（二）营业地点和服务网点 营业地点是许多商业公司成功的关键，特别是对于销售无形服务的旅游公司而言。

航空运输或住宿设施等服务不能在以后储存或交付。

因此，经销商必须尽可能贴近他想要服务的人群。

（三）有形商品和设备 尽管实际的旅游产品可能是无形的，但大多数旅游企业使用有形商品和设备来展示其服务设施。

例如，汽车租赁公司租赁汽车RS；旅游公司的大型游轮都配备了餐饮、住宿和娱乐设施。

所有这些有形的装置都会影响人们对各种旅游服务公司的态度的形成，而有形的装置可以通过刺激人们形成积极态度的方式来改变。

当旅游服务公司想要改善人们对它的态度时，改善无形服务以及用于提供该服务的有形商品和设备通常应该是其考虑的首要事项。 2.感知的变化态度会抵制变化，消费者会有意回避与他们当前态度结构不一致的信息。

减少消费者感知防御的一个有效方法是给公司的服务起一个新名称。

新名称应与过去使用的名称不同，并应鼓励消费者将此服务视为一种不同的或新的服务服务。

因此，消费者更有可能吸收新信息，从而改变他对服务或提供服务的公司的看法。 3.促进行为改变 (1)反复接触新信息 较弱的态度比较较强的态度更容易改变。改变强烈的态度需要更长的时间和耐心，因为它必须一点一点地消除。

一个态度强硬的人，一定要反复接触新的信息，才能逐渐削弱他的防御机制。

(2)重复这是改变强烈态度的关键之一。不断地陈述改变这种态度的充分理由而不后悔这种改变确实是有效营销最困难的任务之一

3。旅游营销案例分析题

景区营销：它的起源是人们对于旅游的需求、渴望和需要。它需要提供具有一定质量的产品。其最终目的是获得客户满意度和客户价值。旅游市场是由人们对旅游的需求、愿望和需要而产生的。营销需要交换、交易或建立关系。

4.旅游产品推广案例

社会上的休闲娱乐活动很多，可谓光怪陆离。比如卡拉OK、跳绳、广场舞、太极拳、逛街、遛猫、遛狗、跑步、散步、利用公园健身器材锻炼身体等。

广场舞目前被大多数女性所接受。广场舞是一项集体活动，参加人数多，气氛好。您可以根据自己的情况进行选择

5、旅游产品推广成功案例

女孩子一般不会拒绝这些贴心的旅行礼物

给女孩子送礼物的时候，一定要体贴，不要小偷！

女孩子是新手还是老手，旅行的习惯有很大区别吗？时间或长或短。以新手女孩为例，介绍一些可以算是礼物，但在旅行中也容易被忽视的东西。如果是送给老的，你也可以送给她一件新的，她会很高兴的！这同样适用于男孩！

本攻略分为贴心实用篇、高端物品篇、旅行归来篇。您可以选择您需要的任何内容。

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推荐一：贴心实用文章一、水壶：喝水非常好 重要

我第一次旅行的时候从来没有带水瓶。很麻烦，不知道哪里可以得到水。我一般都是直接买水的。后来住过很多青年旅社，发现水杯（或水壶）真的很有用，尤其是冬天天气冷的时候。水壶绝对是必备品之一旅行必备品。您可以根据您女儿的喜好为她选择水壶。最好有一件轻便、熟悉、温暖、便于携带的。另外，水壶酷炫的外观也会增加喝水的欲望。

2.持卡人：身份证和车票放在哪里

每次乘坐火车，进站都要经过安检。你把身份证和车票拿出来放进去，进候车厅的时候还要再拿一遍。出来，放进去，最后坐到座位上，拿出来再放回去。放在钱包里每次都要拿出来放回去，非常麻烦。火车站很混乱，人们害怕迷路。如果不带在手里，很容易丢失。

所以有一个小卡夹用来放门票和身份证是非常有用的。只需将钱包放在安全袋或羽绒服内袋中即可。当你上公共汽车并且下车后，只需要把卡拿出来即可。只需携带包内的票根和身份证即可通过安检。如果你有兴趣，还可以自己制作一个爱心小卡包，在卡包上写上一些感人的情话。

3.旅行收纳包：换洗的小衣服

这是男人很少关心的东西，比如旅行时换的袜子、内衣等。有时时间很紧，他们必须先把它们打包，然后才能来得及清洗和晾干它们。对于包包，我以前比较粗糙，所以一般都会找比较精致的塑料袋（取决于我的外表），而装拖鞋的塑料袋通常很容易扔掉。后来我买了一套旅行收纳袋，妈妈就不再担心了。在淘宝上购买也很方便。提问者可以写一些感人的情话缝在上面，或者衣服分类文字。画面太美了！

4.人字拖：不要裸露洗澡时脚

不穿拖鞋出行的人都会哭。高档酒店还好，普通酒店的地板就很糟糕了。一般都会提供一次性纸拖鞋。 。青年旅舍不提供，所以洗澡时请赤脚。对于长期住旅馆的人来说，拖鞋是必备的。晚上脱掉穿了一整天的登山鞋或者登山鞋，换上舒适的拖鞋，非常舒服。人字拖是首选，但 Crocs 也可以接受，至少可以在淋浴时穿的非棉拖鞋。现在到了夏天，人字拖就可以穿破了。另外，如果一个女孩看起来不错，就不要给她穿难看的人字拖。送一些高档货，粉红一点的。

5.旅行急救箱：应急物品不能缺少，要有地方放

在一些比较紧急的情况下，一些小型急救用品还是很有用的，比如创可贴。这个大家都知道，但是很少有人会携带它跟他们。一般来说，如果伤口不大，最好在上面贴上创可贴，以方便活动。而创可贴放在哪里也是一个问题。放进钱包里有点局促，而且我怕放大包就找不到了。

旅行时，不仅要带创可贴，还要带一些应急药品，比如治疗腹泻的消炎药、消炎药（旅行时最怕的就是生病了，发烧了，每个人对消炎药种类的适应能力也不同，最好带上之前退烧吃的药，这样更有效）。淘宝上有卖一种叫做旅行急救箱的东西。这是一个小包，可以装很多东西。

6.一些小东西，没什么大头疼

①坐船去山东大连的几天里，困扰我的一件事就是没有带指甲刀、挖耳勺。我的耳朵很痒，指甲也长长了。当t迫切需要这两个，你就会发现这是人类的伟大发明。只需一个钥匙圈即可！

②一把小型数码锁。一般来说，青年旅社提供柜子，但不提供锁。小锁还是可以照顾没有安全感的女生的。

③ 墨镜和帽子，或头巾。以中国为例，西南地区光照仍然较多，尤其是夏季。一副酷炫的墨镜，搭配一顶可爱的帽子和一条神秘的头巾，都是女孩子必备的。即使女孩已经拥有了这些东西，如果送她一副又可爱又漂亮的墨镜，她还是会很开心！

7.凡是提到安全套的都是笑话

千里之外的旅行，害怕女孩遇到危险是很正常的，但相对来说，热门旅游区还是比较安全的。城市和旅游景点有很多人。设施齐全。只要不去特别人烟稀少的地方，基本都是这样不安全。当然，不死不死。忘记安全套吧，当危险来临时每个人都会惊慌失措。如果你必须警惕的话。不妨给我一个【口哨】，小巧方便，功能强大，用过的人都知道。

8.别说我话费粗俗

我已经经历过好几次没有话费的尴尬了。我有一个北京移动号码，其他地方没有卖充值卡。即使在火车上，我仍然很匆忙，而手机此时通常无法上网。如果真的有事需要打电话，我就无法拨打电话，也无法在线充值。女孩会很无助，当你联系不上她的时候，你也会着急。所以不妨提前给女孩充话费，或者经常联系她，在她最无助的时候给她充话费。那一刻，女孩会流泪。

9. 充电宝也很重要

参考上一篇文章，充电宝和数据线肯定是必须的。买个更新更好看的充电宝送给女孩子。他们会很高兴。我曾经把它送给女孩。我给了我女儿一个非常漂亮的红色 Ahri 新移动电源，她爱不释手。后来我问她为什么，她说正好是过年，阿栗手里拿着的是元宝，很能招财，所以她很高兴。保重并做好事！

10. App是神器

以前，当苹果还没有普及、融入日常生活的时候，你还是得靠电脑来查基础指南。买火车票还是得去售票处，尤其是换车很麻烦。 ，现在有很多应用程序可以处理旅行期间的所有活动。女孩在很多方面都是电脑白痴，不太擅长下载应用程序。这时，他们才明白，这个男孩是最可爱的。你见过吗91助手做的广告？老公给老婆设计的主屏app很温馨。女孩使用手机越频繁，她就越能感受到你的爱意。

推荐2：高端单品1.苹果iPad/iPadmini CF读卡器（单反相机套件）

旅行最苦恼的事情是什么？当然，我拍了太多漂亮的照片，但相机的内存容量不够，所以我不得不无奈地删除了其中一些。借助Apple专用读卡器，您可以随时上传照片，以释放单反相机的存储空间。然后使用iPhoto处理照片并将其上传到sns。喜欢它！

ps：你可以买个SD卡包送给你女朋友。 SD 卡包含一些您女孩喜欢的艺术视频。这样，你就可以随时插上读卡器，观看你为她精心挑选的视频。洛杉矶。

2。孤独植物孤独星球

不想解释，ov必备环球旅行。如果你在中国，我也建议你买一本。毕竟国内的旅游指南太粗糙了。现在的黑胶唱片不仅像以前那样又大又厚，而且有时拿着和阅读也不方便。现在有简易便携版和电子版，亚马逊和淘宝都有卖，大家可以自行选择。如果您更高级，您可以获得英文版本。

3.拍立得/美颜相机

是女生永远不会拒绝的东西。宝丽来相对不方便携带，照片价格昂贵，但即时体验还是很好的。您可以将它送给刚认识的朋友并合影留念。对于背着70L背包的女生来说，空间上绝对没有压力。

ps：在川藏线骑行时，给司机拍了一张拍立得照片，特别有意义，作为感谢。

4.多功能户外手表

适合喜欢户外运动的人，多功能手表是一个非常必要且实用的物品。价格比较贵，一分钱一分货，现在买绝对不后悔。这位比较有经验。

5. Lamy笔/旅行笔记本

除了发微博、微信朋友圈，旅行中最享受的事情之一就是用笔随时记录自己的心情和故事。 Lamy的实用性变得很受欢迎。 ，而一款好的旅行笔记本会更好地提升书写体验。

推荐三：旅行归来

旅行需要一个完整的活动，珍贵的照片也是旅行中不可缺少的重要组成部分。当然，你一定要注意！有时我发现家里有小时候的照片相册，但长大后，冲出来的照片却很少了。虽然电子版本很多，也很方便，但打印出来的照片毕竟看着不太舒服和不人性化。

1.写真集/旅行写真集

M为自己爱的人制作一本相册，那是一件很幸福的事情。真实的！

您只需上传照片并选择模板即可。当然，您也可以添加一些您自己的文字。很多商家都提供此类服务，您可以自行选择。

ps：相册在较大的一侧，而旅行相册在较小的一侧。

除了相册之外，您还可以打印自己喜欢的照片，并将其制作成明信片发送给朋友。

2.软木板/lomo卡墙

我曾经好奇电视剧里的那些照片是怎么一口气贴在墙上的。后来我才知道，有一种东西叫软木板，粘在墙上，粘在上面。有了照片，你的家瞬间变得小而清新！软木板淘宝上免运费的售价不到50元，打印的lomo卡页售价不到100元。

我去年底给朋友买了这个来开咖啡店。就够了留在家里。卡墙照片请参见上图。

3.用刮刮图把世界带进家

我以前一直想找一张旅行地图放在家里，直到无意中在淘宝上发现了这张刮刮图。我对此还是比较满意的。有创意而且非常实用。有中国版和世界版，现在还有第二代型号。照片来自玛格南。

还有一个高端版本，英国Luckyes黑金版

4。佳能照片打印机 CP 900

以前打印照片的刻板印象还是在小区门口的柯达冲印店，或者网上。照片打印服务。自从有了CP900，哈哈，省去了很多麻烦。并且有无线网络连接，因此您可以随时拍照。会让人上瘾的！唯一的遗憾是，与更高品质的打印机相比，cp900本身仍然存在一些小缺点。不过价格才千，买来当玩具吧躺着吧~

最后谢谢大家的支持。私货还不错，还有更多，你自己摸索吧~

六、旅游产品促销策略案例分析

答：邀请旅行社到景区参观游览。其实你得花钱，不管是交通还是吃饭，开个交流会什么的，向旅行社推荐你的景点，因为很多游客都会让旅行社推荐景点。 B：获取天气预报。或者做广告，成本其实会更高，但覆盖面会更大。 C：尚金旅同事（这个只是在北京，不知道你在哪个景区，但是每个城市都会有一样的杂志，行业杂志） D：可以把景区开放给摄影团，这样实际上意味着让其他人免费参观你在那里拍电影。这样您就无需支付任何费用。它还可以吸引游客。大约在那里。我希望它可以帮助你

7。旅游营销案例ppt

书里有《旅游营销》、《旅游基础》、《旅游心理学》、《旅游企业管理》、《信息管理与信息系统》、《旅游公关礼仪》都不错。这是我已经上过的专业课程了，当然还有其他的，这些是最相关的，其他的我就不提了，还有最新的旅游规定，你也看看解释吧。可以在网上搜索到这个ppt。祝你学习取得好成绩！