按旅游区域分：国内旅游、国际旅游

按旅游目的分：观光旅游、度假旅游、公务旅游

1 。国内旅游：是指一国居民离开常住地前往该国另一地点旅游的旅游。其特点是开展此类旅游活动的人没有国籍限制。游客可以是该国公民，也可以是长期居住在该国的外国人。

本地旅游：泛指当地居民在区、县、市范围内的一日游。

区域旅游：是指离开居住地前往邻近地区风景名胜区的旅游活动。

全国旅游：指跨省旅游，主要指到全国重点旅游城市和代表性著名景区的旅游活动斑点。

2.国际旅游：是指跨越国界的旅游活动。包括入境旅游和情景旅游。

跨国旅游：一般指离开永久居住国前往另一个国家或多个国家的旅行活动。只要不跨越大陆边界。

洲际旅游：是指跨越洲际边界的旅行活动。

全球旅游：是指以各大洲主要国家（地区）的港口、风景名胜城市为对象的旅游活动。

3.观光旅游：观光旅游是人类旅游的早期形式，也是目前最普遍、最主要的旅游活动类型。

4.度假旅游：是指游览海滩、寻求阳光、海水浴等集度假与养生于一体的旅游活动。

5.公务旅游：指具有一定公务目的的旅游这是主要目的。

红色旅游规划包括具有教育意义的革命诞生地和老一辈革命家故居​​的旅游景点、旅游团体、学校、公安机关、执法、军队、企业会员等，出行方式包括吃、住、行，持续时间3-5天。来边头条

旅游线路设计方案目录：来边头条

1.线路名称 2.线路主题 3.线路口号 4.线路主题曲 5、线路背景及景点介绍 6.线路的目的及意义 7.线路介绍 8.具体行程 9.线路优缺点 10.线路可行性分析（SWOT分析法）来边头条

11.详细预算预算 12.出发前准备及安全来吧头条

邮轮旅游vel 已经持续了好几年了。需要调整目的地。不要总是去韩国和日本旅行。 ，这么陈词滥调。新增日本北海道、俄罗斯港口游、东南亚游。来边头条

旅游规划是从景点创作到景观、建设、设备设施到商业模式、营销模式、运营管理等一系列规划过程。包含几个步骤。来吧头条

第一步是规划旅游景点，这有很多方面。一是围绕景点中心打造景点。旅游景点是旅游产品的载体。打造景点的关键在于精准定位，需要对资源、市场、文化等有深入的了解。景点可以主导整个游乐流程。二是旅游的组织策划。旅游产品的行程是流程组织旅行的过程，也是让整个旅行达到预期效果的过程，所以行程的组织和规划非常重要。旅行规划中有一项非常重要的技能——旅行心电图。来边头条

比如爬山，整个行程过程短则一个小时，长则一天。原则上，一般的旅游过程应该每十五分钟就给游客带来一些刺激，半小时应该有更大的刺激。首先，一小时必须有休息区和相应的消费品，这使得整个旅行过程变得丰富而有趣。旅行就像剧本。规划旅行，其实就是修改剧本。整个剧本的策划跌宕起伏非常吸引人。再次，就是旅游景点的规划。来边头条

关键是让游客更有效地欣赏旅行、参与体验。 F再比如，你在一个山谷旁边修了一条栈道，看到山谷对面的溪流的感觉和远远地看溪流的感觉是完全不一样的。规划中必须建立好人与溪流的关系，不仅要形成人与自然的互动反应，还要营造人与自然的良好关系。它让游客在不破坏自然环境的情况下参与体验，同时也凸显了自然价值，从最佳位置感受溪流的活力，让这种自然美景带来身心愉悦。四是休息节点规划。在最美的地方停下来，通过观景台、休闲小广场、休闲购物街等停下来休息，并在休闲区域设立经营商店。这种规划构成了其余节点规划。五是休闲规划。来边头条

无论是自然旅游景点、文物景点，还是新发现的一无所有的景点，乐趣都是非常重要的。旅行者越来越注重参与和互动。纯粹的旅游景点很难吸引游客入住。游乐设备和器材现在发展得很好，从机动化、光电化到现在的数字化游乐。无论是鬼屋探险、天空漫游还是其他方式，各种奇幻的方式都可以变成引人入胜的游乐设施。通过创造现实中不存在的情境和体验，可以给人身心带来影响。造成巨大震动。来边头条

无论是传统景区、文化景区还是闹腾创意景区，这些游乐体验都非常重要。第六是娱乐策划。娱乐和娱乐的区别很小，但是娱乐娱乐更多体现在互动的动态结构，娱乐更多体现在表演艺术等文化层面和方法结构。如：现场表演、互动表演、餐饮游览、篝火晚会式互动参与、角色扮演体验活动等。边头条来

通过以上几个方面的结合，从主题景区到从游览线路、休息节点，再到游乐娱乐规划，完整的景区规划框架已经形成。这种完好无损的景区建筑设计主要依靠规划技巧。我们要敢于创意、创新，通过高水平的创意创作创造让游客难以忘怀的经典，从而形成口碑传播，吸引更多的游客。来吧今日头条

第二步，规划娱乐方式。今日头条来吧

旅游目的地吸引游客的原因不仅是因为景点本身的独特性，还因为景点本身的独特性。要制定详细的、最大程度满足游客游乐需求的欣赏、娱乐、体验方法，即游乐方式规划。将休闲方法落实到详细的项目和旅游路线组织中，成为一个可以实现的目的地。游憩模式规划是景区提升规划的主要内容，对景区改造起着至关重要的作用。也是营收模式规划、管理模式规划、营销模式规划的基础。来边头条

笔者认为，娱乐方式的创新主要是通过娱乐线索、娱乐节奏、娱乐方式、娱乐内容、娱乐氛围五个方面的创新来实现的。经过m实践总结多个景区项目中，笔者将景区游憩方式规划归纳为以下五个步骤：来标头条

第三步，进行景观规划 来标头条

前瞻产业研究院指出，要打造旅游景点。通过非常丰富的景观特色元素结构，有效的应用场景能够体现其价值，充分展现其独特性，不仅包括自然景观设计，还包括人文景观设计。文化景观设计开始从文化旅游景观设计向文化体验规划发展。文化体验景观设计采用多种手段和媒介，营造一种氛围和环境，让人们沉迷其中，享受一系列难忘的经历。它是参与性的。 、互动性、消费性等特点。文化体验馆景观设计主要通过情境化、动态艺术、互动艺术和娱乐化来创造。来吧头条

第四步，进行建筑规划来吧头条

建筑独特的外观是一道风景线，标志性建筑是一道非常吸引人的风景。在建筑设计中，一般会挖掘文化寻找创新点，然后转化为建筑语言，使建筑本身具有新鲜的生命力。来边头条

第五步，进行游乐设备、设备规划。来边头条

很多设备、设备可以通过包装设计将现成的技术转化为实用的产品功能。旅游游憩方式构成游憩、游览路线等规划，最终整合成一套完整的景区规划形式。比如春秋时期盐城的“大摇臂”，在将装备本身和底座包装起来，借用孙武点将台的典故来塑造形象，底座部分​​被做成了点将台的中心。六边形土木工程的基本造型自上而下逐渐凸出，展现出垫江台地的气势和雄伟。正面的塔楼上矗立着两个兽头，使主体建筑更加突出和雄伟。这种从空中俯瞰盐城的大型观景设备主要用于观光娱乐——游客登上平台，被提升到50米的高空，俯瞰整个景区和古盐城遗址。来边头条

第六步规划商业模式来边头条

打造景区不能只是一个奇观。景区项目最重要的就是落实商业模式规划。没有生意很难有回报关于该景区的投资。商业模式规划首先是收入模式规划。接下来是收入项目。就像景区交通的收入项目一样，它既是交通工具，又是出行工具，而所有的交通工具都涉及收费形式。三是消费模式规划。景区购物点规划主要以业态为主，包括休闲购物、娱乐项目消费、游乐项目消费等，通过收入模式规划形成收入结构，通过收入结构可以计算利润结构。因此，收入形式规划是旅游休闲规划产品规划中非常重要的一部分。来头条来

第七步营销形态策划 来头条

在营收形态策划的同时，还要进行营销形态策划。景区营销首先要确定口号景区的。比如飘过的口号：男人一起笑，女人一起尖叫。这种口号体现了典型的旅行体验流程。这样的广告口号实际上带来了很好的营销效果。这种类型的策划也称为营销策划。广告策划、口号策划、营销渠道策划、促销形式策划等，营销策划是通过互联网、电视广告、主流媒体、新媒体等形式进行的。营销策划和景区管理策划可称为软系统策划。来边头条

由此可见，景区的“软系统规划”和“硬件规划”构成了景区的整体发展。将发展计划划分为时间序列，并进一步延伸至运营计划。这些规划组合起来，形成完整的旅游景区规划框架，指导旅游景区的发展。来边今日头条

打造文化产业提升城市人文内涵，用旅游带动区域经济，一份好的旅游规划不能忽视以下九个关键点。莱县今日头条

1.发现“短板”来鲜头条

这里所说的短板是指存在的问题或者相对于别人的不足。来边头条

一个地方的旅游业发展不起来、做不好、不成功，主要有几个原因或问题：来边头条

首先，没有好的旅游。发现了这么多资源，旅行时不知道从哪里开始。边头图来

二是受流量限制。虽然有“宝藏”，但它们藏在深山里，人们并不认识。来边头条

三是经济形势不够好。没有一定的经济条件和一定的经济投入，旅游业就做不起来。边头图来

相对而言，有些地方发展工业或其他产业的条件较好，更有利于带动当地经济，所以旅游业不是发展重点。边头图来

五是体制机制的制约。有些地方各方面条件都不错，但在旅游时的行政管理、资源管理、政策引导、激励机制等还不够顺畅、有力，影响了旅游业的发展。莱县今日头条

2.找到“亮点”来鲜头条

“亮点”就是最亮的点，也可以称为闪光点。这里所说的亮点并不是指规划文本本身的亮点，而是指帮助规划区找到旅游发展亮点的规划。包括旅游资源、旅游环境、管理体系、政策法规等诸多方面。来头条来

构成亮点的要素，来头条

第一个是“出名”，即在某一方面或某一点出名，而在全省、全国乃至国际上享有盛誉。有影响。跳来岩头

第二个是“新”，是新出现的、新发现的，或者在某一方面有创新性、被大家认可的。跳来岩头

第三个是“稀有”，即罕见或独特。某类资源在国内是稀有的，或者是你所在地区独有的；某种做法或政策措施在当地是独创的、首创的，对旅游发展起到了良好的促进作用。今日头条莱坝

四是“奇”，拥有奇山异水、奇人奇物等得天独厚的旅游资源。今日头条来吧

第五是“特别”。阿尔托虽然你有别人有的一些东西，但你有自己的特点和内在品质。来边头条上述要素不可能在一个地方、一个景点全部出现，但只要有一部分出现并且突出，就能构成亮点。我们在规划的时候，一定要帮助当地找到这样的亮点。只有找到亮点并落实到实际建设中，旅游发展才能少走弯路。跳来今日头条

3.突破“难点”来票头条

“难点”和“弱点（问题）”有些相似，都是制约一个地方旅游业发展的因素。但情况不同。问题有很多方面，困难往往只有一两个方面；问题是普遍存在的，但困难往往是具体的；问题一般一目了然，但困难则需要仔细分析、仔细查找；问题出在表面上，但隐藏着困难。来边头条

所以，找难点就是找到主要矛盾和纲要。找到了难点，就找到了主要矛盾，就抓住了纲领。当轮廓清晰了，其他问题就迎刃而解了。来边头条

因此，规划需要大量深入细致的调查、综合分析、多方比较，帮助客户找出制约旅游发展的难题，并规划解决方案。 。想法和计划引导客户克服困难和瓶颈。条来头条

4.寻找“卖点”来票头条

本质上，旅游产品也是一种商品。作为一种商品，它必须有卖点。来边头条

中国美丽乡村安吉县，拥有竹林108万亩，植被覆盖率75%。当地空气质量为良好，大气负氧离子平均浓度达到8000个/立方厘米。安吉33项气候生态考核指标标准优良率达到97%，综合评价结果优秀。从个别资源来看，似乎每一个资源都是一个卖点，但卖点太多并不利于观众的感知。来边头条

这些资源有一个共同的特点，那就是氧气多、空气好。良好的空气质量的直接好处是有利于人们的健康。从这个角度来说，安吉县非常适合养生。康养旅游胜地。因此，安吉县的旅游发展方向可以概括为六个字，即“卖氧、做养生”。竹林负离子是最大的卖点。来头条

5.打造“爆点”来头条

爆炸这里所说的临界点，是指旅游发展的初级阶段或发展到一定程度。能够引发爆炸性效应并促进爆炸性增长的因素。这个因素可以是一句口号、一次事件、一项政策、一项产品、一个景点，甚至是一个品牌。条籁头

规划旅游时，要善于创造引爆点。如何创造引爆点，需要具体情况具体分析。今日头条莱坝

被列为“安吉江南天池”景区，为AAAA级旅游景区。黄平水电站位于浙江省北部安吉县，总装机容量180万千瓦，在同类电站中居亚洲第一、世界第三。这样一座隐藏在深山之中的完全工业化的水电站，具有双重作用，物尽其用。在规划建设过程中，还开发了作为风景名胜项目，尤其是上游库区，被美其名曰“江南天池”。 “”很快成为天荒坪最美的名片。头赖

为了改变景区季节性旅游淡季过长的状况，提出建设“江南天池滑雪场”，理由如下：一、根据江南天池16年的气温数据，12年1月到次年2月，气温基本在0度到-18度，气候条件可行。江南天池位于海拔1000米的山顶，安吉东、南、西三面群山环抱。北面开阔，北风可直吹，每年降雪十到二十次，头条莱霸

二、江南天池滑雪场是江南唯一的冬季室外滑雪场，h总长近800米、面积6万多平方米的滑雪场。是目前华东地区最全面的拓展集团。华东地区有4亿人口，市场空间巨大。来边头条

第三，浙江本身就是旅游大省，人口近5000万。该省旅游发展潜力巨大，但尚无大型户外滑雪场。从改善冬季旅游淡季、旅游功能单一的角度来看，本项目是迫切需要的。今日头条来线

6.关注“落实点”莱县头条

点是指方案的落实性和可操作性。编制旅游规划，除了具有战略性、前瞻性外，还必须注重落实性和可操作性。来边头条

要从四个方面强化落实性和可操作性。来边今日头条

一是加强具体领域即点的规划，二是加强具体规划，三是加强具体时间规划，四是加强关联规划。今日头条来吧在具体区域规划方面，不仅对本市旅游发展进行宏观规划，还对所属县（市、区）旅游发展进行宏观规划。其地理位置、资源状况、开发状况等，根据情况分章制定发展规划。跳来头

在具体项目上，不仅有城市的空间布局，还针对具体的产品项目制定发展规划。比如，在旅游住宿设施方面，规划对全市旅游住宿设施进行了详细分析。调查、科学分析全市旅游增长趋势，并最终确定编制全市及各县（市、区）住宿设施发展详细规划。来吧头条

7.抓住“重点”头条来吧

好的旅游规划必须在全面贯彻落实《旅游规划通则》的基础上突出重点。来边头条

一是同一个方案凸显不同要素。 《旅游规划通则》对各类规划的要素提出了明确、具体的要求。例如，旅游区总体规划规定了五个基本要素和十三个基本内容。虽然这些内容都要写，缺一不可，但哪些是必须重点写的，哪些是可以简述的，就要根据实际情况而定了。来边头条

二是不同方案要突出不同方案的重点。不同的计划有不同的要解决的问题和不同的要求。埃斯普特别是一些非法定规划，因为没有标准可循，所以把握重点就显得尤为重要。例如，在概念规划中，规划范围一般较大，要解决的问题主要是战略问题。重点应放在发展理念、空间结构、旅游形象、产品规划等战略性问题上，其他方面可轻一些。来边头条

第三，不同产品的规划要突出不同产品的重点。旅游业蓬勃发展，旅游产品种类越来越多。必须根据各种产品的特点和要求进行规划。古村镇修复建设应当遵循保护与开发并重的原则。如果是重新规划建设的旅游小镇，可以大刀阔斧地规划建设。赖都iao

8.做好“节点”来头条

从广义上讲，节点也是关键点。什么是节点？它在事物发展中起着承上启下、枢纽作用。功能和组织功能可以影响周围的关节和整体的关键点。比如时间节点、项目节点等等。 条来局头

比如做区域规划的时候，面积广、点多，需要规划的东西也很多。什么是节点？归派认为，景区是重要节点之一，因为景区是为了旅游而存在的。核心产品。在一个区域内，只有规划好几个景区，才能基本建立起整个规划框架。再比如，一个景区有几个项目。景区内的景区、游客服务中心、游客厕所等重要节点，在规划过程中都要充分重视，认真做好。来边头条

9.不断创造e“精彩点”来边头条

旅游的重要目的是给人们带来更多的快乐和精彩。旅游规划作为旅游发展和旅游产品建设的“蓝图”，应该为这种幸福和兴奋提供更多的建设基础。特别是在景区建设规划中，应将打造“精彩点”作为规划重点。来变头条

兴奋是感知的反映，能够激发人兴奋的因素有很多。美丽的视觉效果可以激发人们的兴奋感，而一个讲述的故事、一首儿歌、一桌家乡风味的饭菜，更能勾起人们的乡愁。策划者应该更多地思考和品味这些因素，以创造更多的兴奋。有很多东西构成了兴奋点。它可以是一个节点。比如景区内的景点无疑是景区的主要精彩点。许多设计新颖、创意十足的小品，常常吸引游客驻足拍照、欣赏。边头条来

一个旅游规划方案能做到以上九点，做到安排合理、整体协调、可实施性强，这就是一个优秀的旅游规划。来边头条

1．看看市场。

市场需求决定未来乡村旅游发展的潜力和盈利能力。因此，对旅游市场的判断非常重要。这里推荐一些判断指标，如城市国内生产总值（GDP，判断区域经济发展程度）、城市人口规模（判断潜在旅游客源市场规模）、城镇居民人均可支配收入（判断潜在游客的消费能力）、城市周边景区的数量和类型（判断未来的市场竞争与合作）n)、城市游客出行频率等。上述数据的获取方式包括购买书籍，如《城市统计年鉴》、《城市旅游统计年鉴》等；查阅政府公报，如《国民经济和社会发展统计公报》；网站数据咨询，如政府旅游官方网站（旅游统计栏目）、政府统计信息网（统计年鉴、统计公报、统计数据等栏目）。

2.看资源。

基于对旅游市场的总体了解，需要对当地旅游资源进行简单评估，以确定满足市场需求的旅游产品开发类型。旅游资源在一定程度上决定了产品设置和项目设计。

3.看位置。

区位（地理位置）决定旅游市场规模和乡村旅游发展的基本模式在某种程度上。

在确定乡村旅游发展区位时，要选择人流量较大、周边设施齐全、人员流动性大的地区。同时，自然环境丰富，有更多宜人的自然资源。您可以选择两个（或更多）城市之间的乡村来吸引和服务来自两个（或更多）城市的游客。

4.检查交通状况。

交通状况（可达性）关系到游客进入旅游目的地的难易程度。乡村旅游发展的关键是交通便利。一些农村地区地处偏远，路况较差，直接影响客源市场的发展。因此，在发展乡村旅游之前，有必要清楚地了解当地的交通状况，特别是与周边大城市的交通联系，以便制定相应的旅游方案。鼎发展战略。一些常用的工具是纸质交通地图；门户网站在线地图查询，如百度地图、谷歌地图等。

5．看政策。

乡村旅游发展要关注国家和地方与乡村旅游发展相关的政策，如政府相关部门鼓励政策支持旅游业发展；规范乡村旅游发展的规章制度；有关部门开展的创建、评估、推荐活动等。获取上述政策信息的方式是联系农业、旅游等相关部门，如农业局、旅游局等；网上查询，如农业、旅游等政府部门的官方网站，一般都在政策法规栏目。

第一天：乘火车从南京出发，到达南通中午坐41路公交车到南大街，然后看濠河夜景，然后去酒店（如家快捷酒店）休息。来边头条

第二天：从市中心乘坐5路公交车到狼山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。晚上返回市中心吃饭休息。来吧今日头条

第三天：坐火车返回南京今日头条来吧

4。各个环节分析来吧头条

1.1第一天的行程大约是中午我们到达南通的。我们带着自带的干粮吃了午餐，然后乘坐41路公交车前往市中心——南大街。去市中心是必须的。来边头条

1.2 买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃还是很多的。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，我打算边走边吃。 。今日头条来边

西亭酥饼是用纤维手工制作的以精白面粉为主要原料，经过28道工序精制而成。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信，把蛋糕放在开水里泡一下，层次就清晰可见了。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。如果干吃的话，会又脆又脆。因为表面沾有芝麻，越嚼越香；如果用开水浸泡，则鲜甜可口，特别适合老年人的胃口。来霸头条

南通圆子 来霸头条

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉质嫩糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”之说，所以圆子一定是冬至时吃早餐，以示团圆。大年初一早餐吃的是“子孙饺子”，是大小不等的实心饺子沾上洋糖，象征子孙圆满、阖家团圆、甜蜜幸福。饺子的馅（馅）可以用芝麻饼屑、洗过的沙子、荠菜、虾肉、鲜肉等制作，结婚时想吃丰盛的饺子。南通市、北三县都是用糯米糠做的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。来边头条

1.3夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以根本不需要坐车去冲。你可以步行。可达。来边头条

濠河风景区是一个开放式风景区，以古护城河为纽带，以城市为中心。濠河原为南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人脉”。水面宽阔有序、碧水碧波、碧波荡漾、鸥飞鱼翔的自然美景也被誉为城市的“翡翠项链”。来八头条

五亭邀月来来八头条

旅游营销旅游营销策略是景区在旅游部指导下，为谋求长远生存和发展，作出长远、统筹规划和实施的现代营销理念。根据外部环境和内部条件的变化制定旅游市场策略。现在，我们来看看下面三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济飞速发展，随着人民生活水平的不断提高，旅游业也快速发展。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通正在不断发展。变得越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，旅游业的发展可以说是突飞猛进。e 得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

惠州有旅行社30多家，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务服务不是很完整，并且就广告而言相比之下，它远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务但不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5．服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手法吸引游客，为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品组合，提供的服务包括旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与乘客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：还不够单纯提供旅游服务。在对旅客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，开展差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用具有较强的与人交往能力的人。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：根据固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）。

4.分销渠道

(1)必须与分销渠道中充当旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b.聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑一下可能的情况合作能力，利用自己的优势，与政府共同开展广告活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点相互补充，以保证最佳的广告效果。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。从交易显示来看，主要是举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，人负责Sammi Ride Park的人被控欠债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼一线品牌在华南地区的发展也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场不断扩大。野兔已经扩大了。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这一特殊消费群体，也充满了极大的兴趣。t 在机械公园。可以说，青少年这个消费群体让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。钍他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。有的人看到什么热门就投资，也有的人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。当前，在差异化旅游的今天对于景点来说，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，建设品牌形象的塑造已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小到大，了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大牌的巨额广告支出相比。品牌。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，广告可以在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。将其与文化结合起来，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。当c选择这类宣传载体，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果能与各旅行社建立良好的合作关系el机构，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。比如动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信来开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等其他事件营销吸引众多旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，还需要提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白燕子吉认为一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提升景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以客户为中心，才能在市场上占有一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。选项。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济、消费结构持续升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在下降，精神文化、娱乐等精神消费比重在下降在增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活状态、回归自然、淳朴的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

根据专家分析和公关辞典：

（一）未来旅游消费市场趋势将以自助游为主体，市场多元化，主题细分越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业正在迅速成为一个推动工业将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖景w区：湖位于山顶。它的名字来源于真君锁椒保丰收的故事。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合暑假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。它收到了200,000名大学毕业生每年都有学生。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

梅岭以往的宣传，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的宣传相比，力度较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出中部崛起政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。 。 2005年南昌市居民人均收入达到10301元阿安。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

一般来说另外，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和孩子经常光顾，并没有给人们带来特殊的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。热田沙漠是渴望刺激的人的去处。 方先生，从南昌的文化氛围来看，沙漠并不是大多数人向往的地方。

因此，可以援南昌在假期里确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，将南昌打造成为旅游城市按照“加快发展服务业、延长服务业短腿”的要求，打造中部地区第一目的地。会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人仍然认为梅岭是像庐山一样美丽的自然风景区。但在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力的场所，提供免费的娱乐，亲近自然。这会产生心理落差，导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者之间的专业桥梁角色呃和美玲。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行的人明显高于平时。

四、市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这不包括更改兄弟受人口结构、消费能力等因素影响。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省内市场上有庐山、井冈山、三清山、五原山等全国乃至世界著名的风景名胜区。龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山艾因、龙虎山等景点在第二层。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的龙头，占据高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区均优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化的内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

类似y、安义古村也是历史文化遗产，但是空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于难得一见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与公众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园内聚集的老人较多，到达后熟悉他们的人，会认为去公园是平庸的表现。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。