是旅游景区与分销商之间的中间桥梁。负责电子客票交易过程中电子凭证的编码、发放、管理、订单统计查询等工作。它是旅游景点和经销商之间的纽带。公平、权威、可信的第三方服务云平台。其主要特点：

1．可轻松拓展旅游景区分销渠道，包括美团、驴妈妈、去哪儿、天猫、同程、携程、途牛、大麦、大众点评、百度API对接糯米、旅游互联、掌门旅游等数十家电商平台网络、户外旅游网

2．配备技术先进的验证（取票），游客可直接刷码入园（或自助取票），节省人工，提高效率，减少出错率，提高用户体验；实现真正的 OTO 集成；

3.采用预付费、预充值、信用等方式，保障旅游景区财务安全，保证付款发放，有效控制风险；

4．完善的数据查询统计系统，方便旅游景区与经销商之间的对账，省去了旅游景区财务人员与经销商的繁琐对账流程，提高了工作效率；

5.完善的安全技术保障和强大的技术开发能力，为旅游景区提供专业可靠的智慧旅游服务；

免费注册游小云SAAS旅游分销，后台设置分销机制，上传产品信息，微商城和小程序互通，只需绑定公众号即可

转型过程中将旅游产品从生产者手中转移到旅游者手中，任何拥有旅游产品所有权或销售权的机构都被视为渠道层级。来边头条

分销渠道长度：旅游产品从生产企业转移到最终旅游消费者的销售渠道层级或环节。中间层数越多，通道长度就越长；否则，长度会变短。来边头条

渠道宽度：每一级销售渠道有多少同类型的中间商。同类型的中间商越多，渠道就越宽；莱县头条

旅游的营销渠道如下：

1）旅行社：地域多元化的最佳工具

2）旅游批发商：结合旅游产品，通常包括住宿交通、餐饮娱乐等c.

3）专门机构：

4）酒店销售代表

5）政府旅游协会：向市场提供信息，促进全国旅游业的发展或更大规模

6）行业协会

7）预订系统

8）全球分销系统：旅行社和其他酒店产品的产品目录，包括航空公司提供的一些服务

9）互联网：一种新的、高效的、低成本的分销渠道，为独立经销商进入世界市场提供了途径，并提供了更多的信息。

旅游产品的发展伴随着旅游业的繁荣。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通运输、酒店住宿、旅游产品并称为旅游业的四大支柱产业。

旅游商品产业主要门类有：工艺美术品、文物及仿制品、调味品土特产、旅游纪念品、旅游日用品、地方特色轻工产品等旅游商品。

旅游产品的使用材料、生产工艺、实用性能、包装装潢等都应体现强烈的品质感。否则，很难激起游客的购物兴趣和购买欲望。

国旅陆续针对各个旅游市场推出了多款丰富多彩、适销对路的旅游产品，其中不少已成为中国旅游行业首创的经典旅游产品，如“长江三峡总统系列”、入境游有“丝绸之路”团，出境团和国内团有“浪漫水下婚礼团”、“夕阳红老年系列团”、“澳洲考察团”、“维也纳新年音乐会团”等，受到了社会的广泛好评。 CITS与全球1400家旅行社建立了稳定有效的客户关系，并成为众多国内外知名企业的指定旅行服务供应商。为适应新形势和市场发展需要，国旅总部在“国旅国旅”入境旅游品牌的基础上，推出了“全程旅行”出境旅游品牌和“国旅假期”国内旅游品牌。为游客提供安全、便捷、专业、优质的服务是国旅追求的永恒目标。

根据您的问题，您的旅行社是地面运输机构，或者是旅行社的地面运输部门。以下是一些个人看法。如有不完整或不正确的地方，请指出并互相交流。

一日游：以周边城市为主。首先，我们需要了解同行推出的路线，并对同行的路线进行改进。它们不能相同，因为如果相同，就很难推广。路线分为纯玩和购物。一般来说，纯粹为了好玩的一日游很少。这里我就不详细说了。纯粹的乐趣是价格竞争，但服务和内容不能减少。纯粹的乐趣旅游就是纯粹的利润。下面主要讲的是购物团。首先，找到合适的购物店，谈好人均价格。一般来说，购物店有两种合作模式，普通人均分成，或者高人均分成。一般旅行社都会选择前者，风险较小。用餐：选择最便宜的餐厅。一般来说，提供团餐的人的饭菜价格都会比较便宜。景点：一般选择免费或者费用相对低廉的，适合你推荐的人群，一般是老年人。如今，很多人都吃了这种购物团，对景点不感兴趣。他们也可能多次来这里。可以送礼物，就一些生活用品，比如鸡蛋、糖、油、鸡鸭鹅等。这个就看你了。 至于购买渠道，有的旅行社渠道很广，可以送电话卡、洗衣机、冰箱等，价格一定很吸引人。把以上这些综合起来算一下成本吧！没有自费票价，所以每个人的费用基本是固定的。如果想要更多的人来，就需要旅行社来匹配价格。如果你给团体代理更低的价格，他们会接待更多的客人！注意自己的卖点、价格、赠品等。现在很多老年人都贪图蝇头小利。付二十块、三十块钱，就可以坐车出去，吃饭，送一堆礼物。它仍然很有吸引力。的。购物是赚钱的关键。

两个一日游：又可分为游玩和购物。您可以根据自己当地的特色组合景点。最重要的是价格。如何获得低价门票可与景点协商。这里中国的方法有很多我这里就不详细说了，找性价比高的酒店就行，或者从当地知名酒店拿到非常优惠的价格。吃饭方面，可以推荐一些特色餐食，也可以去一些路上不太好的餐馆。有些餐馆白天的生意不太好。这个可以合作，价格也不一定高。两天的行程是周边城市。当你推出一个行程时，一定要有更多自己的卖点，和别人不一样，但不能因为价格低而忽略了品质！

三天以上的旅游团通常来自远离当地的外省市。通常这些是 cross同城甚至跨省游。这取决于行程的特点。一般来说，这里的旅行社实力比较强，可以自行或与他人合作承包一些景点、餐厅、酒店。你还可以购买一些摄像头座椅，通过一系列的手段来降低你的成本。

就这样吧，还有很多想说的，我的文笔不好，好久没有打这么多字了！希望各位读者多多包涵！

随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣。度假游、特色游、农家游等各类旅游产品层出不穷。市场有很大的市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展t 计划。

②需要进行市场调研，不能随时了解行业发展情况和竞争对手情况，这就像盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④营销技巧缺乏，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格偏高、种类不够、选择余地小。

基于以上原因，我部在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

城市近两年，经济快速发展，人民生活水平不断提高，现代化交通越来越普遍，其独特的旅游资源为旅游业的发展提供了良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

该市是一个新兴城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们下班后想出去看看、散步。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的广告也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

形成自己的特色ue品牌形象通过包装等手法来吸引游客，并为游客提供的服务提供更多的价值。同时，要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以城市地区为重点市场，逐步向全省乃至全国拓展。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

立足于我公司的实际情况和特点针对当前旅游市场的情况，制定可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品和服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除了提供出行服务外，在对旅客的服务态度、活动安排等方面还需凸显员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等业务，延伸服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策，留住人才。

（2）客户

尊重客户以“顾客是衣食父母”为理念，细分目标顾客，为其提供优质、优质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种旅游产品也进行不同的包装，让旅客感觉到它给他带来了更多的价值。具体可以采用全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的发展中，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的顺利进行。 。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③设置专业旅行社的动效组合，如广告、促销、展览展示、宣传册等。

（3）广告和促销策略

为了树立品牌、扩大知名度和声誉，并实现上述营销策略，在广告和促销方面将采取以下措施，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

广告1.设定广告目标，向潜在客户传达信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效应

2．委托广告公司做广告，让我们的广告达到专业的效果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响力t

5。确定广告信息策略，保证广告的创意，使广告能够传达信息，影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类A旅游集团组织，通过业务人员、促销、交易展示来扩大这一市场份额

1。促销：对多次合作的客户实行折扣、与其他行业合作、结合其他行业的公益活动、发放旅游券等。

2.交易展示方面：举办旅游观光交流会，扩大影响力，展示公司良好形象对外，事件营销塑造企业形象，提高美誉度，引导消费者消费

公关宣传

1．针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2.做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5．营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

(1)中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场、国情、发展历史不同，因此存在以下问题：营销管理上存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国借鉴了很多西方营销理论和经验来看，由于市场发育不完善等因素，大多数旅行社的营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客需求临时设计的产品甚至个性化服务评论。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西餐促销策略Ravel Agency以客户为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须有效提高营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业发展水平较高高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始了的出现，营销正式引入旅游业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

结果受完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略omers，以及高度针对性的市场促销活动。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。在产品方面，生产、销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品品类单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。在产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与价格调整之间的协调性也较差。市场需求不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两大类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，旅游产品民族特色更浓、标志更多巨大的文化差异对外国游客更具吸引力。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都具有世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。莫罗维r、观光度假和商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。初级我我国在商务旅游领域急需解决的问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易掌控市场。轮胎营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，差异化定价策略应该会被采纳。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。设置高点。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ② 价格汇率下跌时的策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为两种类型：垂直联盟横向联盟和横向联盟。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场促销策略

(l)广告促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社业务内部广告部门进行广告宣传；二是通过旅行社业务部门进行广告宣传。二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。它包括广告公司与其客户之间的合作公司的人员形象、工作态度和精神、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

在一些国家，促销活动会受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定营销策略时应注意以下问题：国际旅游市场：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及客源国相关经济、政治、社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境旅游市场比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。 t对于外贸销售人员来说，重点要让他们了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

如何寻找客户资源。我从这三个方面来回答： 1、在网上发布旅游信息。使用合适的网站，在网上发布你的旅行社最近的旅行团或近一个月内的旅行团。供参考，首先，旅行费用不能高于其他旅行社，因为人们经常旅行，并且可能很了解旅行价格。其次，所有保证必须履行并以诚信为基础。 2. 发布旅游信息给同学、同事、朋友。瞬间是最好的客户资源。但首先，你的旅行社的信誉必须足够好，你的个人品格也必须足够好。只有这样，朋友才会相信你，我才敢推荐给别人。即使我的朋友最近没有旅行的计划，但他和他的朋友也是一个不可小觑的巨大客户资源，而且如果真的做得好的话，将是一个巨大的客户资源。 3、上门服务，在社区（张贴旅游信息）、人流量大的商场等处发放旅游信息传单，这也是一个非常好的增加客户资源的方式。如果你能做好这三件事，并将其最大化，你的客户资源就不成问题。