⑴礼品可与商品放在一起。促销活动提供的赠品必须放在展示柜上供顾客查看，让顾客一目了然，省去促销员需要解释的麻烦，让顾客有直观的感受。让礼品发挥强大的促进销售作用。例如，礼品可以聚集在一起并保持一定的形状，给消费者带来强烈的视觉冲击。 ⑵ 小装饰品的运用，如在托盘的空间内放置花、叶等植物、花瓶等器皿，以及造型美观时尚、有文化内涵的小工艺品。摆放礼品和饰品的目的是为了吸引人，烘托气氛。您还可以根据自己对主题的理解，制作自己的道具和小饰品，以突出产品的主体。

灯光、桌椅、陈列陈设、音乐、阅读圈

1.冬去春来，寒暑更替。一年中季节不断变化。随着季节的变化，人们吃、穿的产品也随之变化。此时，商家应根据季节变化随时调整商品陈列。

2.季节性商品的陈列应在季节到来之前开始。商家应该了解顾客的潜在需求，根据季节变化改变商品的陈列，否则就会失去及时销售的机会。

3.早春鲜花尚未盛开时，商家应提前做好季节变化，提早陈列、陈列适合春季销售的产品，同时下架、退回冬季产品。

在展示春季产品时，可以用绿色作为主色调，给人一种散发出春天的气息。

4.夏季产品展示时应注意以下事项：

（1）夏季产品一般在4月至5月提前推出；

（2）气候夏季炎热，可采用蓝色、紫色、白色等冷色系作为陈列商品的背景；

（3）夏季是饮料消费高峰期，应特别注意注重冷饮产品陈列的布局；

（4）夏季产品陈列的位置可移至显眼位置，入口处和主通道应有明显的陈列。

（五）秋季产品应在8月下旬陈列，夏季季节性产品、夏季降温产品应在8月中旬前下架，陈列适合秋季食用的产品。秋天，天高气爽，是收获的季节。产品展示以秋色、风景为背景突出产品的用途。

（6）冬季，天气寒冷，商家要进行装修，让顾客感到温暖。最好以暖红色、粉色、黄色为底色，突出季节性产品的特点。

为了在有限的超市门店内高效地布置、陈列商品，使销售工作高效、有序地进行，制定本规范。

1.展示货架范围内，各类商品分别排列。

（1）陈列货架上各类商品所占据的位置和面积必须根据商品周转率、利润率、销售量和未来销售趋势等统计数据来确定。

（2）畅销产品或销量好的产品应该给予良好的展示位置和更多的展示面积，而卖得不好的产品则不需要占据好的位置和给予更多的展示面积。

（3）防止经常缺货的产品，因为即使是滞销的产品也可能是顾客日常需要的产品，只要是超市产品。符合完整性原则的产品仍须销售。

2.规定每种商品的标准展示数量和最低展示数量。

（1）所谓标准陈列数量是指最显眼、最有表现力的商品数量，所谓最低陈列数量是指没有表现力的商品数量。

（2）在产品管理方面，当产品的展示量达到最小展示量时，可以认为该产品“卖空”。在确定需要达到标准展示量的产品时，原则是该产品一般是能够吸引顾客并实现高销量和高利润的产品。换句话说，并非所有产品都应符合标准展示数量y。

3.指定产品展示的人员和展示时间。

（一）商品展示和补货作业应当在营业空闲时间或者达到最低商品展示数量时进行。

（二）制定相应的制度和规定，规定谁、在什么时间、在哪里展示和补充商品。

4.确定产品展示的呈现方式。

超市商品陈列的表现手法一般分为三种：

（1）一般陈列的表现手法、特卖陈列的表现手法和特卖陈列的表现手法。喧闹气氛展示技术。

（2）每次陈列的表现手法不同，应根据超市各个阶段要达到的目标而定。

（3）提前决定采用哪种展示方式，采用什么样的表现手法来达到促销效果显示效果。

5.决定超市促销广告。

策划促销广告、特价公告等促销方式，制定促销策略，让商品的展示借助好的促销广告将商品的销售推上新的台阶。

6.统一决定重点销售的产品。

（1）对于连锁超市企业来说，统一确定各门店的重点销售产品尤为重要。是连锁公司统一销售计划的重点内容之一。

（2）该决定要求制定超市每周和每日重点销售产品的计划，包括产品的销售数量、折扣率以及顾客可以获得的其他好处。

7.超市卖场工作分配。

超市卖场的商品陈列状态不断变化。超市必须注重最佳陈列促销效果中心对产品排序、调整、检验、促销广告等进行合理分配。

8 上述产品展示效果的工作顺序是依靠既定的完善、完善、高效地保障超市销售系统的运行和实现。产品展示是超市区别于其他零售业态最直接、最重要的销售方式。

1.营业时要有醒目的宣传，多做横幅、POP等东西，吸引顾客进店。

2、商店应有醒目的标志，以便顾客很容易找到入口。如果有多个入口，应设置多个醒目的标志。

3.商店入口要宽敞明亮。

东西应该不得放置在过道上阻挡顾客。门口的招牌要足够明亮，以吸引顾客。

四．注意门口卫生

如果门口有地毯，要特别注意地毯的卫生。应经常清洁。地毯使用时间长了，就会变形。注意经常更换。旅行的客人。下雨时，一定要用桶来存放雨伞。

5、店铺的门宜采用玻璃门窗。最好在门窗上张贴海报和作息时间，让顾客知道你的营业时间。

将有吸引力、热销的产品放在展示橱窗中。除了开空调外，一般不要关门。打开空调时，必须注明店内有空调。另外需要注意的是安装易于开关的玻璃门。

第六、第三店内产品应明码标价，进门显眼处设置促销点，加强主打产品的宣传。店内应时刻保持干净整洁，灯光应明亮但不刺眼。在重点地方或主推产品的地方添加射灯或聚光灯。

7、店内应多张贴海报、彩旗，以烘托气氛。

不过需要注意的是，这些宣传材料不要随意堆放，而应该有层次感。

8、店员应着装整齐、统一，并注重礼仪和专业知识培训。

9.节假日举办活动时，要增加柜台数量，柜台上的产品多一些，这样才会吸引顾客。不要让顾客觉得促销品太少没有选择。

10. 商店中的每个货架都必须贴上标签，以便顾客可以轻松识别该货架上出售的商品。

11、通常情况下，最有特色、最畅销、最具性价比的旗舰产品应该以最醒目的标志来展示。

12、为了让进店的顾客能够浏览更多的商品，最好让他们能够阅读店内所有的商品，所以需要设计主通道，主要注意以下几点：

1．主要通道应宽阔，不应妨碍客人的行动；

2、主要通道应延伸至店内最深处，以便顾客能看到全部商品；

3.主要通道上不应有任何障碍物，例如集装箱、柱子、墙壁等，这些东西妨碍顾客行走和查看货物。

13、最好的、最畅销的、性价比最高的产品应该放在主走道。每个区域尤其是角落处都应张贴有吸引力的广告，以吸引顾客继续光顾。继续购买该产品。顾客看到产品的次数越多，他选择购买该产品的机会就越大。

14、店面面积较小的店面必须合理利用空间，布置好店面，让顾客不至于感到狭小、压抑。

15.可以用花草来提升店内的气氛，或者配合主题。播放一些音乐也可以契合商店的主题。在空间较大的门店，可以设置顾客引导和服务区域。该区域对于吸引客人并增加他们的选择和购买非常重要。

16、注意产品的陈列。最值得注意的是，一些小瓶装的产品，或者重要、热销的产品，应该放在中间。大包装的无需特别注意。产品ts 可见，可以放在上面或下面。

17、产品的摆放要从两个方面考虑。一是色彩搭配，这样摆放才好看，不能摆得花花绿绿的。还有功能性的摆放和搭配，尽可能地将一些相关的产品放在一起，鼓励顾客购买相关的产品。

18、注意收银台的摆放位置，既方便顾客，又不影响顾客付款。最好放在最后，方便顾客看完产品后直接结账。

尽量充分利用收银台的空间，摆放一些热销的、有吸引力的商品，因为收银台是一个很受欢迎的地方。人多时，特别是节假日有活动时，应多加一些。收银台。十九。货架上要注意的是数量货架上的产品应大而整齐，外包装应完整、清洁。产品的正面应面向顾客。注重产品的销售和投放。当缺货时，或者货量不足时，需要及时补货。

20、根据不同季节，重点推广产品，将要推广的产品放在重点位置，大力促销，不惜一切代价进行，这样才能收到效果。好的产品。效果就是在聚焦重点产品的同时，也要注意相关产品的投放。对于积压产品，一定要抓紧配合促销期间的重点产品，尽量通过抵押品的方式将积压产品卖出去。

1.主题展示

设置家纺展示的主题展示方式。主题应经常更改以适应季节或特殊活动的需要。可以营造店内独特的氛围，吸引顾客的注意力，进而起到推销床上用品的作用。例如圣诞节庆祝活动等。主题。

2.整体展示

将整套床上用品完整地展示给顾客，比如将整套家纺视为一个整体，利用道具床或人体模型从头到脚完整地展示。整体的展示形式可以让顾客有一个整体的了解，方便他们的购买。时尚的展示同时仍然炫耀艾迪？ Monto新品的面料特性让消费者在赏心悦目的同时充分了解艾迪。 Monto 产品的纹理、印花和风格。

3.整齐摆放

根据架子的大小，确定叠放的床上用品的长、宽、高，将床上用品排列整齐，突出床上用品的质感。给顾客一种刺激一般来说，陈列整齐的床上用品通常是商店要大量销售给顾客的床上用品，或者是顾客因季节因素而大量、频繁购买的床上用品，例如毛巾、毛巾被的陈列。

4.随机摆放

是一种随机堆放床上用品的方法。主要适合展示特种床上用品。意在给顾客留下“特色产品就是廉价产品”的印象。随机展示方式所采用的展示设备一般是圆形或四边形的网框，并且还有注明特价销售的标志。

5.定位展示

是指某些床上用品一旦在某个位置展示，一般就不会改变。需要定位和展示的床上用品通常是知名的床上用品。顾客频繁、大量购买这些床上用品反物质。因此，这些床上用品需要在固定的位置展示，以方便顾客，尤其是老顾客。

6.联动陈列

指的是不同类型的床上用品相互补充的陈列，例如毛毯、套装的联动陈列。利用床上用品之间的互补性，顾客可以购买与其相邻的床上用品。可以使店面整体陈列多样化，增加顾客购买床上用品的概率。其应用的原则是床上用品必须相辅相成，打破床上用品类型之间的差异，体现消费者在生活中的实际需求。

7.分类陈列

将床上用品按照质量、性能、特点、使用对象进行分类，展示给顾客。方便客户对不同的款式、颜色、质量进行选择和比较y 和价格。

陈列必须注重位置、造型、信息传递、卫生四大要素。只有这样，你才能物有所值。

第一：桩头位置的选择

1．收银台前通道的促销位置；

2．超市移动线交叉点的堆头位置；

3．超市入口右侧第一堆位置；

4.超市门口主通道前的几个堆位。

第二：桩头形状及装饰的设计

一般来说，无论桩头是什么形状，都要保证消费者能够从三个位置取货或同时四个方向。 。

一般堆头形状主要有以下三种：

1．平整：指展示在堆头表面的产品是平整的；

2、梯形：指堆头大底小顶（堆垛箱内货物呈梯形或表面展示货物呈梯形）；

3.特殊型：堆垛头一般形状为方形。如果堆头的位置不是很好，为了增加商品的表现力，吸引消费者的注意力，可以根据货物的包装情况和需要放置不同形状的专用堆头。品牌推广。

堆头由底台和天头组成。大多数超市的底座采用木箱架或标准堆放柜，也可用于堆放箱子。

如果促销礼品美观且无安全隐患，则可以悬挂。促销装饰品必须醒目、清晰、易懂，其含义必须直观地表达；效果颜色必须鲜艳，有vi产生实际影响，有利于营造活动氛围。空中悬挂的KT板（扩大视觉效果，突出桩头阵容）或促销产品样品必须放置在桩头中央，下缘距地面2米左右，避免碰撞。

如果桩头周围区域比较宽阔，可以在桩头下缘制作地贴，增加视觉冲击力。此外，对于相对偏远的堆头位置，也可以从超市门口张贴带有促销信息的地贴。

第三：促销信息的传播

在实际操作中，有些信息必须传达清楚。

1.价格必须标明：“品牌”、“包装”、“原价”、“新品价”和“特价”等促销信息必须标明，并保证店内货架、堆垛均为促销价是一致的。促销价格（或优惠金额）必须醒目，尺寸应为原价及其他文字的三倍以上，且不小于店内其他特价信息文字。直接写特价号比写折扣号更有吸引力。

2.活动标识必须注明活动名称、促销礼品或品牌名称、产品名称、原价、促销价。

3.对于购买和赠品促销，赠品和产品必须用透明胶带捆绑并水平间隔展示，以便顾客可以同时看到产品和赠品。超市统一发放礼品时，必须至少捆绑一份样品展示给消费者。 。

1.

多款产品集中展示、单品大面积展示、促销活动主题展示等。

2.

展示是展示产品的一种方式品牌形象，所以要注意是否有利于形象的体现和提升。

3.

与同类产品进行理性比较。将产品放置在同档次、同类型的区域，可以形成品牌、品种、价格。

4.

合理利用展示区域，实现销量最大化，寻找新的展示位置，或者扩大原来的显示区域。

好的皮鞋陈列要点：美是人类的一种高级需求，而鞋子的销售，除了其本身的造型之外，更重要的是产品所散发出来的魅力。陈列还可以增加产品的附加值，提高顾客满意度。

1.皮鞋应按系列陈列。商务皮鞋和休闲鞋不宜放在一起。

2.皮鞋以一双为主展示。取样时请注意样品尺寸相同。

3.皮鞋应尽量集中展示，或与配套配饰一起展示，外部应保持干净、明亮。

皮鞋展示技巧：三角形构图法。等等

1.场景展示

这类橱窗展示将产品处理在一定的场景或情节中，产品成为其中的一员。角色。这种展示是通过模拟场景来展示产品在使用中的情况，突出产品的功能和外观特点。

2.季节性陈列

季节性陈列是根据季节的不同特点和需求，通过相应的主题和内容来展示产品。季节性橱窗可分为春、夏、秋、冬四种。不同季节的产品可以采用不同的艺术手法来渲染

3。节日展示

节日展示是橱窗展示 橱窗展示的一个重要内容就是利用节日主题推出节日陈列，既把握了营销趋势，又营造了热闹的氛围。一个漂亮的节日橱窗不仅可以带动销售，还可以创造人们对品牌的情感。

4.特写展示

即通过各种形式，利用对比等手法来突出和展示一种服装。产品的特写展示可以突出小件物品或者产品的某个卖点，方便顾客看到和理解，从而更好地宣传产品。

5.主题陈列

主题陈列是指各种商品相互联系，形成一个整体，给顾客一个完整、全面的视觉印象。主题展示的优点是可以连接各种产品，包括单个产品的展示，也可以与其他产品关联起来，形成连贯一致的效果。逻辑整体。

1。两者有不同的含义。虽然两者都是动词。指把东西摆出来给人看。但细节不同。陈列主要是指按照一定的顺序排列、陈列，供人们参观；陈列主要是指按照一定的审美观点进行排列、布置，供人们观看、欣赏。

2.两个目标不同。展示对象往往是模型、纪念品、文物、展品等；展示对象多为家居用品，如沙发、桌子、客厅、浴室、房间等。

3．两人的情感色彩不同。因为对象不同，两人的情感色彩也不同。陈设有一种庄重的色彩，而陈设却没有一种庄重的色彩。来源：——家具 来源：——展示