旅游规划与开发重点（旅游资源规划与开发重点）

2024-12-20 行程规划

一、旅游资源规划开发要点

1．综合协调各方，充分考虑各利益相关方的不同需求，根据不同参与主体构建不同的旅游内容。

2.明确定位，发挥优势。将景区游览、休闲度假、文化体验紧密结合，充分利用景区优势资源，积极探索景区未来发展模式。比如，常山开发区要做好侨胞写作工作；诏安县要深挖书画、富硒长寿、保健等资源；云霄县要借助优势资源，开发将军山，弘扬地域文化，扩大景区产业规模。

3.对当前形势进行深入分析，包括全面、透彻分析自身条件、优势转化条件、内部环境、竞争对手等，并在此基础上制定相应的规划方案。

4.把握原则，统筹谋划。坚持保护生态、传承文化、特色鲜明三大原则。保护风景名胜区岩体、山体、摩崖石刻等自然资源；继承闽南、客家、红色和宗教等文化资源，突出花岗岩地貌、湖泊等资源的主题和特色。同时，旅游规划还必须与交通、土地利用、林业、城镇等规划系统做好衔接和协调。

5.应突出重点。每个项目都有一两个可以重点关注或突出的景观或特色，在规划中应重点突出，带动景区整体发展。奥特。

6.精心定制。景区旅游规划不应雷同。不同的旅游项目有其特定的条件。好的旅游规划必须因项目而异，并考虑到资源和特点。

7.旅游规划的市场化运作和有序发展必须坚持“统一规划、统一规划、统一协调、统一投资、统一开发、统一管理”的要求，对景区资源和价值进行评估划分，各县区按照市场化运作模式入股。同时，开展景区名称、宣传歌词征集活动，利用网络媒体宣传景区。

8.规划与时俱进。变化是永恒的。旅游规划也应与时俱进，根据社会潮流的变化而更新，避免停滞不前。ng，未能跟上市场变化。

9.制度创新和政策保障《规划》要坚持保护性开发原则，明确景区面积和核心区、缓冲区、开发区范围，提供开发管理模式经验中国同类风景名胜区的数量。从经验中学习。

2.旅游资源开发规划包括哪些方面？

一地三区十个专项：一地，就是土地。三个领域是流域、海域和地区。十大专项，包括工业、旅游、资源开发、农业、畜牧业等。

战略环评是对政府政策、规划和规划的环境影响评价。战略环境评价包括我国目前要求的规划环境评价，还包括政策环境评价等形式。国外已经有的cy环评和计划环评（将来可能在我国也有）。

规划环境评价是在政策法规制定后、项目实施前对规划资源环境承载能力进行的科学评价。

项目环境评价是提前调查、预测和评价拟建项目可能对周围环境造成的影响，提出防治对策和措施，为项目决策提供科学依据。

现在我还没有遇到过战略环境影响评价。规划环评一般针对整个工业园区等大型项目，而项目环评则针对单个建设项目。个人理解。

3.关键知识

发展我们的资源规划和开发。

根据我国法律规定，国务院和县级以上地方人民政府应当将旅游业发展纳入国民经济和社会发展规划。国务院和省、自治区、直辖市人民政府，以及旅游资源丰富的设区的市、县人民政府，应当按照国家有关规定的要求组织编制旅游发展规划。国民经济和社会发展计划。

利用跨行政区域且适合综合利用的旅游资源，由上级人民政府制定或者由有关地方人民政府协商制定统一的旅游发展规划。

旅游发展规划应当与土地利用总体规划、城市规划相衔接。乡村规划、环境保护规划等自然资源和文物等人力资源保护利用规划。

各级人民政府编制土地利用总体规划和城乡规划时，应当充分考虑相关旅游项目和设施的空间布局和建设用地要求。

交通、通信、供水、供电、环保等基础设施和公共服务设施的规划和建设应当考虑旅游发展的需要。

4.旅游资源开发规划的主要内容总体规划的对象是具体的风景名胜区。其基本任务是综合研究旅游资源和旅游客源市场，确定旅游目的地的性质、环境容量和接待规模；划定土地范围和空间发展方向旅游区的行动；统筹安排辖区内各类建设用地和交通组织；合理配置各类旅游服务设施、基础设施、附属设施和管理设施；提出发展实施策略，处理好开发与建设的关系，引导旅游业合理发展。

旅游总体规划的编制有助于更好地推动和实现旅游发展规划和发展目标，保证旅游资源优化配置，实现最佳利用价值，保证设计的旅游产品满足旅游市场的实际需求。确保旅游目的地及区域各项事业在社会、经济、环境等方面协调发展具有重要意义。

5.旅游资源开发规划未来趋势

一是分析该地区的自然环境、人文环境和社会经济环境对旅游发展的影响以及社会经济因素的作用。

二是分析区域内旅游客源市场的旅游需求数量、质量和类型。

三是规划旅游资源开发，使旅游资源转化为旅游景点，安排旅游活动。

四是规划旅游交通、住宿、餐饮、游览、娱乐、商业、旅游环保设施建设和服务安排。旅游规划是旅游发展的纲领和蓝图，是促进旅游业健康发展的重要条件。

6.旅游资源规划与开发重点内容

旅游管理专业开设课程：主要学科管理学、经济学、工商管理主要课程旅游概论、旅游管理、旅游政策法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游营销、旅游英语、旅游会计、酒店管理、酒店与餐饮、旅游概论、旅游文化、旅游资源开发管理、景区规划与管理、旅游安全、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游资源、区域概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游学主要实践教学环节包括旅游产业调查和旅游企业业务实习，一般安排10至12周。就业方向：旅游休闲管理专业毕业生可从事旅游经济管理、旅游行政企业管理等工作主管部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园；或者从事旅游休闲行业的自营职业。具体如下：一、旅游行政管理部门旅游行政管理部门就业必须通过公务员考试取得。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公布等。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。 2、旅行社旅行社职能部门分为：业务部、计划调整部、接待部、导游部nt、对外关系部、财务部等。业务部：负责旅行社产品的营销策划、团体招募、地面交通等旅行社业务，以及会议、小型活动的组织和营销业务。及中型展览；主要包括经理、助理、秘书、团组、地运等岗位。策划调整部：旅行社业务的具体运作，包括旅游线路的设计、报价等。接待部：接待前来咨询的客人及其他来访人员。导游部门：安排导游带领游览，导游必须持有导游证。对外联络部：旅行社在外地的代言人，经常去外地宣传旅行社等。财务部：负责旅行社的所有财务运作。旅行社的管理人员和工作人员必须具备一定的财务知识。 3、旅游咨询公司主营业务包括：出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游管理专业、旅游中介、商务考察咨询、移民留学咨询、全国各地酒店代订、旅游（商务）用车、会议展览、旅游顾问、导游培训服务等。凭借《国家旅游顾问培训专业标准》和《国家旅游顾问培训职业考试大纲》、《考试培训教材》通过了国家旅游局的审查国家职业资格培训与鉴定实验基地的专家，在全国范围内试点旅游咨询师培训和考核。成都首批100余名学员见习期间的工资为2385元。学生完成助理级、师级旅游咨询师培训后，将参加国家统一考试。考试合格后，由国家职业资格培训与鉴定实验基地颁发《旅游咨询师证书》。个人资料将录入中国旅游顾问网和国家职业资格培训与鉴定实验。基础网络。 2008年首次全国“旅游咨询师”统一考试将于6月22日举行。旅游咨询将成为最热门的新兴职业。 4、旅游电商企业旅游业被认为是对互联网最为敏感的行业之一。与金融、软件、网上书店并称为最适合线上运营的四大行业。它可以我们看到，旅游电子商务企业的发展前景被看好。旅游电子商务公司的主要业务范围包括提供旅游信息、预订酒店、机票、旅游路线以及查询检索实用的商旅信息。例如，携程、艺龙旅行都是国内外知名的旅游电商公司。 5.旅游规划与策划机构毕业生可从事旅游规划与策划工作。旅游规划策划机构主要包括旅游发展规划、旅游景区规划、旅游规划等业务。截至2007年，全国拥有甲级资质旅游规划单位9家，乙级资质旅游规划单位154家，丙级资质旅游规划单位62家，覆盖全国所有省、市、自治区、直辖市。政府。此外，还有普遍存在不具备资质的规划和规划机构。 6、旅游营销策划企业新兴旅游营销策划企业是由原旅行社营业部的营销策划工作扩展到独立的旅游市场的营销策划企业。它是旅游业发展过程中新的分工所产生的新兴旅游产业。行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路、旅游目的地的营销策划；还从事展览的组织和营销业务。它们是旅游需求市场和旅游供给市场之间的桥梁和引领者，为旅游者提供旅游消费产品及其组合（实体和信息），为旅游产品和旅游提供消费群体（实体和信息）。目的地；一些大型旅游产品在市场上的受欢迎程度与旅游营销策划公司的运作密切相关，例如大型现场歌舞《印象刘三姐》。作为新兴的旅游营销策划公司，业务量巨大，公司人员精干；要求从业人员受过高等教育，了解旅游企业发展现状，了解旅游消费趋势，具有较高的沟通能力和实时应对市场变化的能力，具有良好的团队合作精神和诚信。大多数旅游营销策划公司都有电子商务业务。 7.旅游景区毕业生可从事旅游景区经营管理工作。国家旅游局《2005年中国旅游景区发展报告》显示，截至2005年1月，我国各类旅游景区共有饭店约2万家，其中g 1401个A级旅游景区、177个国家重点风景名胜区、154个国家级自然保护区、565个国家森林公园、105个国家地质公园、306个工农业旅游示范点。列入《世界遗产名录》的自然和文化遗产有31处。旅游景区已形成我国旅游业的半壁江山。这些景点遍布全国各地。任何类型的旅游景点都是就业的出路。如此多的旅游景区为旅游休闲管理专业就业创造了良好的机会。 8.主题公园毕业生可以从事主题公园的运营和管理工作。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、集中景观型、科技型等类型。乐园型有欢乐谷、海洋世界、冰雪世界等；民俗类型包括民俗文化村、民族文化村等；历史类型包括杭州宋城、无锡唐城、三国城；乐满地、广西乌托邦、愚人乐园等；景观类型集中，如深圳世界之窗、锦绣中华等；科技型，如恐龙博物馆、航天科普中心等。 9、旅游休闲俱乐部毕业生可从事高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、海滨浴场、沙漠滑沙等行业的经营管理工作俱乐部。此外，还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营管理。。除上述传统会所外，还有适应当前一些大中城市或旅游目的地休闲消费发展的中小型会所、“会所”、“酒吧”等，如：陶艺俱乐部（陶艺吧）、蜡染吧、钓鱼吧等俱乐部、烹饪俱乐部等。 10.旅游胜地旅游胜地是旅游胜地集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、大型停车场于一体。环境优美，设施齐全。是度假、休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。。旅游休闲管理专业的毕业生可从事旅游度假村的经营管理工作。 11、旅游职业中学、旅游职业中专的教学工作。旅游业的快速发展，对基层旅游人才的需求不断增加。旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学旅游班发展迅速。从事旅游中等职业教育也是旅游本科毕业生就业的一个不错的选择。 12、旅游休闲行业自营职业。与旅游相关的各类特色旅游纪念品商店，经济型、特色型旅游酒店、具有文化品味的酒吧、茶馆、风味餐饮、小吃产业以及上述陶瓷陶艺产业。酒吧、蜡染酒吧、教种花、制作盆景的园艺酒吧、插花酒吧、摄影酒吧等。城市和旅游目的地的旅游休闲创业方式有很多种。从当代人们旅游休闲消费需求的调查分析中，可以发现很多创业机会。 13、下乡参与乡村旅游休闲产业发展。城镇化的发展和新农村经济建设的加快，促进了乡村旅游休闲产业的发展，特别是大城市周边乡村旅游休闲产业的发展。《旅游杂志》主编刘德钱教授等专家预测，乡村旅游很快将占到“半壁江山”然而，广大农村地区旅游人才极度短缺。乡村旅游休闲产业是旅游毕业生施展才华的广阔天地。参与乡村旅游开发，经营乡村旅游酒店、携带制定乡村旅游营销规划，组织乡村旅游商品生产经营，或者从事乡村旅游中等职业教育、旅游技能培训等，按照“因地制宜”的原则选择方向；创业，如：创办乡村旅游营销策划企业、筹集资金与当地农民共同经营乡村旅游休闲企业、租赁乡村旅游资源开办中小型乡村旅游企业；也可以就业、

7、旅游资源规划开发的重点是什么？

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我的国家的旅行社很受旅游的欢迎。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般都是这样不承担产品生产功能，先销往国内，后销往海外，产品类型广泛，包括现成系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅行社在成本、竞争性需求、汇率、通货膨胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多采用成本加成法定价。设定价格弹性主要根据市场供需变化而定。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须有效提高他们的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。在20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的旅游市场。培育潜在市场，做好市场前期培育，保证游客对旅游产品质量的期望。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品策略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（根据市场供需情况确定））），旅行社有较强的自主权，r干扰因素较少，对政策依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；这体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，对市场促销具有很强的针对性。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售职能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品品类匮乏。e 单身。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我企业的腾飞Untry的旅游营销乃至整个旅游业指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，o 以满足他们对差异的渴望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或者其中一些审美风格相同或性质相似的旅游景点，可以组合成特色旅游产品。例如新加坡、马拉三国旅游线路我国近年推出的ysia、泰国均采用这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占旅游产品总量的2/3以上。其他旅游产品不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉未到无疑是最敏感的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同情况设定不同的价格n 不同的国家。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采用统一定价；但如果旅行社在不同国家有不同的营销目标，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则实行差别定价可以采取策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值会降低成本。的旅游产品。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，拥有100多家销售渠道。渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。（二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为d 横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社国际旅游广告一般有两种选择：一是有旅行社内部广告部门从事广告业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告代理机构的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员及其客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众是不同国家的不同国家和地区，社会文化背景不同，语言、风俗习惯、生活方式也不同。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及相关经济、政治和社会状况来源国。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④按照国家要求支持和赞助当地社会发展规划、社会慈善事业、文化体育活动等。旅行社的需求和可能性。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。（四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘