各位亲朋好友，我想参加跟团游。我最近不在这儿。希望大家知道

我也喜欢运动，骑自行车和爬山。 ，我真是不知所措。在骑自行车时，有多种方法可以找到附近的旅行朋友团体。你可以通过经常锻炼的人介绍，也可以搜索微信群和APP，也可以通过QQ群找到专门的群。朋友们，无论参加什么样的活动，一定要注意安全，把安全放在第一位。

今天，同学团团长发消息，组织大家去旅行。时间和地点都写得很清楚，并且让大家以接机的形式回复，这样大家就可以去旅行了。数人。边头图来

集团管理员up有管理群组、添加人员、驱逐人员的权限。它在集团管理中发挥着重要作用。一般为三组。如果管理员太多，则无法设置。其他管理员需要先撤销才能添加。设置管理员必须由最高权限的群主设置；

1.群主选中该群，右键该群，弹出对话框，其中有一栏为成员管理，左键单击。

2.然后选择顶部的高级管理，弹出界面。

3.选择您要指定的管理员姓名，在其前面打勾，然后单击顶部的“添加管理员”。管理者必须负责任和公正，才能维护好团体。

普通院校旅游管理主要研究旅游资源、旅游概论、酒店管理等等。课程相对较少。如果你真的对这个专业感兴趣，可以在没有课的时候多学习一下CAD之类的，可以为考研规划打下基础。旅游管理专业最重要的是会说话，无论是选择旅行社还是酒店行业。但那些不那么感兴趣并且不知道该做什么的人真的应该仔细计划！毕竟旅游管理的就业前景确实不如其他专业。

旅游业，国际上称为旅游业，是依托旅游资源和设施，专门或主要从事招揽和接待旅游者，为他们提供交通、游览、住宿、旅游服务的行业。餐饮、购物、娱乐六大环节的综合性产业。旅游业务必须由三部分组成：旅游、旅游交通客运、以酒店为代表的住宿业。他们是旅游业的三大支柱。

1.旅游专业中，最受欢迎、最容易就业的专业是旅游管理专业。

旅游专业中的旅游管理专业是随着我国旅游经济和旅游业的发展而设立的一门新学科。在我国，该学科只有二十年的历史，但已成为工商管理学科体系中的一个重要学科部门。培养能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位工作的具有旅游管理专业知识的人才。从事旅游管理工作的高级专门人才。

旅游专业旅游管理专业培养掌握旅游企业基本知识和技能的管理和高级技术应用专门人才企业管理与服务，从事旅行社、旅游饭店等旅游行业的管理与接待服务。 。

2.景区开发

多产业融合成为旅游发展的基础。这种多行业、多专业技术的融合对旅游发展咨询提出了很高的要求。

旅游开发咨询需要产品策划、营销策划、投资运营策划、建设规划、景观设计、建筑设计、装饰设计等，成为跨专业的技术合作业务。需要多学科整合工作。

3.导游

导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的突发情况，d为游客提供食、住、行等方面的帮助。

在我国，从事导游业务活动，必须按照规定参加导游资格考试。考试合格的，由国务院旅游行政部门委托省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门颁发导游资格证书。

4.旅行社策划是计划与调度的结合。是旅行社内的专职工作，为旅游团体和散客安排接待计划，收集相关信息，负责接待相关工作。旅游服务采购及相关业务调度工作的工种。对于规划和调试来说，成本领先和质量控制是我们的两个核心f 规划和调试位置。

要坚持在集团规划、集团管理上下功夫，齐心协力把安全工作落到实处。一是党委要全面负责。

各级要始终坚持把安全工作摆上重要议事日程，在安排工作时，要坚持把安全工作与其他工作结合起来安排；

在督导部队时，要重点查找不安全因素和潜在隐患；

在基层指导工作时，要重点帮助基层提高预防事故案件的能力；

总结评议时，要重点评价安全工作的经验教训，对先进的进行总结和表彰，对落后的进行通报和批评。

大副必须亲自逮捕他。

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结合每月行政例会，亲自布置部署安全工作；结合基层检查调研工作，亲自排查、纠正不安全因素和事故征兆，推动安全工作落实。

所有机构必须共同努力。

要进一步建立健全信息报告制度，及时落实部门集中监管机制，及时报告安全工作情况，以便跟进、做好预防工作。

要经常深入基层，及时掌握真实情况。如果发现问题，一定要当面解释。遇到问题一定要查到底，形成部门联动的安全工作网络格局。

基层必须有针对性。

思想上，各基层单位要坚持做好安全工作教育，始终绷紧安全这根弦，决不放松；

在管理上，要明确重点目标、重点部位和安全工作的重要环节、关键时段，明确负责人、安全员，健全基层安全工作机制。建立工作网络；

组织上，要建立健全基层安全工作领导小组，注重人员、车辆、设备、物资的安全管理和职责落实系统。特别要加强对小、散、偏远单位的管理，防止管理失控。

大家参与，自觉把握。

要加强经常性安全工作知识教育，切实增强官兵自我安全意识；

引导官兵刻苦学习执勤知识经常组织官兵学习相关安全和事故预防知识，最大限度地减少不安全因素。

要树立“安全管理人人有责”的理念，强化官兵的参与意识和主人翁意识，充分发挥骨干“观察员”、“信息员”的作用”和“战斗员”在前沿阵地。并发挥“指导员”作用，及时发现、有效遏制、正确处理不安全因素，不断消除“盲点”，共同努力。

要坚持按规矩办事，努力规范部队安全工作秩序。一要明确责任。

各级党委要对安全工作负总责，军政干部要负总责；

保卫工作领导小组在同级党委、领导领导下协调分工，负直接领导责任；

机关各部门要全面负责各部门按照工作分工，落实本部门职责；

基层单位由军政领导共同落实，落实“第一责任”；

基层单位主要职责基层思想骨干和安全员要及时发现和报告安全因素和迹象，协助领导做好安全工作，确保各级组织有责任、人人有担子。 。

制度必须改进。

在日常工作中，要严格按照规定、《安全工作规定》和上级有关指示和要求，建立健全思想教育、情况安全等制度。分析分析、安全大检查、谈心谈话、检查，使各级保障安全有依据、有标准。

严格规定。

各级各类安全工作的制度规定要细化规范，难落实的工作要制度化，难操作的工作要具体化，使之落到实处。更具可操作性和针对性。和有效性。

加强监管。

基层督导时，各级要深入到底，把工作一点一滴、点滴督导；

注意方法得当，注重我们不仅治“病”还要用药，做到沟通方式与指导有机结合，依靠基层组织解决问题。

同时，作为上级机构，也要做好跟踪督导工作。多做“射击”和“回头看”，防止问题反弹、工作流于表面、落实不到位。 。

要坚持夯实基础苦干，不断提高安全工作水平和质量。提高安全工作水平和质量，最根本、最核心的是坚持以人为本，下大力气提高人。质量。

着力解决观念与时俱进的问题。抓好安全工作，要经常教育引导大家牢固树立系统管理思想，着眼整体、区分层次、分级负责，实行“专职”、“专职”、“全员”。牢固树立目标管理思想，层层分解，落实到人，管理明晰各级各类人员的职责；要牢固树立动态管理思想，坚持用发展的眼光看问题，正确对待新生事物，积极探索新事物的特点和规律，不断总结新经验。

要突出官兵知法懂法问题。在内容上，要做好理论、思想、知识、职能、纪律等方面的教育；在形式上，要注重集中教育和经常教育、有形教育和无形教育、普及教育和个别教育、特殊教育和随机教育。 、军事教育与社会、家庭教育相结合，多种方式同时实现；在手段上，让思想教育、媒介教育、文化影响、管理约束、运用法律、纪律标准等多管齐下，树立榜样，有效形成合力。

要大力解决各级干部的业务素质和责任心问题。要加强对部队及时教育整顿和干部定期考核制度，结合群众评价、典型指导等措施，不断增强干部业务素质和责任感。要进一步深化干部量化考核机制，着力激发干部潜在积极因素，让各级干部明确自己的职责，排除私心杂念，端正对党、对人民高度负责、和军队，做好本职工作。

要着力解决专业技能问题。各级应根据现有条件，给予充分发挥教育培训主渠道作用，借助地方、社会、家庭等力量，帮助官兵提高专业技能、心理素质、身体素质和执行特种任务、处置突发事件的能力。减少人为不安全因素和不安全隐患的能力。

要继续努力营造氛围，努力发挥安全工作效益最大化。一要着力改善安全作业环境。

要优化人际环境，营造团结进步、健康纯洁的氛围；优化文化娱乐环境，营造丰富多彩、振奋人心的氛围。还要优化人居环境，营造舒适氛围。愉快的气氛让官兵们感受到了军人大家庭的温暖，机智地做好了工作他们全心全意。

要积极加强安全工作研究。例如：鉴于官兵思想成分的复杂性，鉴于“享乐”的巨大影响力，鉴于当今社会信息的快速传播和交流以及对外沟通和联系的方式多种多样，针对执勤执法管理难带来的新问题，要加大研究力度。 ，探索更加有效的部队管理方法。

微商团队管理细节：一、选择与努力 通常我们说要打造团队，首先想到的是什么，培养人才？我认为这不是第一要务。我们要做的第一步就是选拔人才，选拔适合我们的、有基础人脉的人才。如果我们现在要组建一个团队，你觉得培养一个人比较快吗？自己能做微商的人才，还是直接选择找一个能自己做微商、有基础、有知识、花时间和精力自己培养人才的人？到时候，可能就培养不出好人了。有些人就是学不会，也不想学，无论你怎么教他们！当你修了几个月还修不好的时候，你会觉得累吗？所以，选择比努力更重要！我们要尽力选拔合适的人才。

2.培养人才。当我们完成第一步，选拔出第一批合适的人才后，会发生什么？接下来就是培养其他人才了！无论他们是新人还是已经很擅长的人，我们都需要加强他们的培训，让他们成为更好的人。当然，修炼这东西并不是100%的。也许10个人中，你只能培养出一两个适合这个行业的优秀人才。nd，其他的可能是半桶水。

但是半桶水总比没有好！别人的优秀人才一个月能生产100个订单，你这个半能人一个月能生产20个订单，也很不错了。如果能再高一点那就太好了！至少比一无所知、一个月不发单曲要好，对吧？因此，我们在培养他们的时候，一定要定制有效的系统课程，要有奖惩制度。

比如，如果你没有在规定的时间内完成规定的内容，你就会受到惩罚！严格才是伟大的爱！我见过最严格的微商团队。他们每天需要在固定时间完成固定任务，最重要的是每天下2个零售订单。如果它们没有完成怎么办？自我惩罚。我也曾带过一个团队进行过类似的训练。其实并不是不能下单，只是不是我们自己做的！当我们教团队成员如何去做之后，我们所要做的就是强迫他们去做。

特别是适用人群广泛的产品，只要你愿意花时间私聊加人，基本上每天都能下单。这样的工作每天都在重复，加人、私聊、发朋友圈，就三件事。但很多人要么找借口说没时间，要么就是没有信心，觉得怎么可能下单？所以我不想这样做。

而我们所要做的就是强迫它！强迫他们去做，他们下单的时候，自然会感谢你！当然，在这个前提下，系统的、实用的知识培训是必然的！ 3. 获得你的信仰。这里的女孩子似乎比较多。你喜欢跟随一个没有安全感的男朋友吗？你不喜欢跟随一个没有安全感的男人，对吗？出于同样的原因，我们也不愿意跟随我们是一支没有信仰的团队！如果你加入一个团队，你不知道它能不能赚钱，你也没有赚钱的信心，这样的团队肯定不会长久。

所以，我们需要弄清楚团队的信念。他们有什么信仰？就是用言语、行动等向团队成员传达“你跟着我，你一定能赚钱，你跟着我，你每月一定能过万”的信念。不要让你的团队成员觉得自己的前途一片黯淡，不要让他们失去信心，这一点很重要！如果这个信念消失了，那么你所做的一切都将毫无意义，毫无意义！就像我现在说，来加入我吧，我可以为你赚钱。不信你看我团队的每一个成员都已经赚了很多钱了。

他们都是通过自己的努力和奉献换来的。你想和他们一样赚那么多钱吗？对我说：来吧，加入我吧！相比之下，后者将会变得一文不值！当然，信仰不是一两句话就能解决的。更需要你去实践并传承下去！ 4. 鼓励和表扬我们每个人。团队里会有一些慢的人，一些懒的人等等。我们要做的不是责骂他们，而是鼓励他们、表扬他们、给他们动力！像什么？就像我们小时候学走路的时候，父母都在旁边鼓励我们不是吗？最终我们学会了走路。

假设你的父母不鼓励你，还不停地骂你，说：“你这头笨猪，你连路都不会走，你还能做什么？快学走路吧，你怎么这么笨！”但父母总是鼓励我们说：“快过来，快过来，哦，对了，宝宝真好！” “嗯，宝宝真棒，宝宝真聪明，快点过来吧！”当你听到鼓励说这句话的时候，你是不是感觉心里暖暖的，更有动力，更有信心了呢？所以我们要做的就是不要去骂m，而是为了鼓励他们。

另外一点就是好评！怎样赞美呢？例如，如果你的团队成员来问你一个问题，你会回答：嗯，这个做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服和化的妆都很漂亮。这样别人会更幸福吗？总而言之，我们应该赞扬他们、鼓励他们！让他们更有动力、更有干劲！ 5、按时签到、报到。如果你在公司，不打卡上下班，你的工资会不会一天没了？这个时候，你可能要记得每天打卡哦！久而久之，早上醒来第一件事就是赶去公司打卡。

这是为了保证团队中每个人的热情和习惯！我们每晚的订单也是如此！下订单有什么好处？它可以让您统计整个团队每天的订单。另一个好处是团队中的每个人都可以截图每天晚上发朋友圈，告诉别人你的团队有多强大，每天能做多少订单。

当然，这个前提是有命令，没有命令就别说什么。当大家截图发朋友圈的时候，就能吸引很多想下单、想学习、想赚钱的朋友加入代理。这是吸引力法则。 6、如果整个团队这么多人讨论问题，肯定会出现一些人不理解的问题。作为团队的领导者，我不仅仅关心自己，更想帮助他们解决问题，帮助他们成长。

我发现有些团队的老大就是这样。他们只关心自己能招多少代理商，一天能下多少订单，一天赚多少钱，整天这样，从而忽略了团队的价值。事实上，团队才是我们赚大钱的目的。不要目光短浅。虽然团队成员下订单，你的利润不会高。但毕竟是一个大团队！数量取胜。

例如：您零售1单利润为200元，每天可以零售5单！利润1000元。但你有一个100人的团队，每人零售一个订单，你每个订单的利润只有20元，而你每天的收入也有2000元！哪一种更划算？ ？另一个是，当你长时间忽视你的团队成员时，他们会慢慢失去信心，最终会迷失。

所以你要做的就是帮助他们解决问题，帮助他们成长！每当遇到成员有问题的时候，就把问题放到整个团队群里共同讨论解决！以便大家及时吸取教训或者学习。即使你自己不知道如何解决，如果你放到群里，总会有解决办法的。一个人的思维能力无法与一个团队的思维能力相比。

7.观测值为了服务和关心自己，我经常每隔几天就查看一下团队​​成员的朋友，看看他们最近做了什么我不知道的事情！目的是观察他们这几天有没有什么问题。如果加人出现问题，那么及时帮助他们。去关心他们。比如，你病了几天，很少上网，而你的老板并不知道。然后看你上网不多，也没下单，就当面骂你。你快乐吗？你一定不高兴吧？那如果你的老板看你的朋友圈，发现哦，原来你有病啊！然后我会给你发一个小红包，安慰你，告诉你安息，康复。你对此感觉良好吗？或者当我们逛街逛微信朋友圈的时候，你发现他们这几天很少发微信朋友圈了。然后你可以给他们发个小红包，问他们怎么了，如果他们心情不好等等。

或者当你看他们的朋友圈，发现细节做得不好时，你也可以及时帮助他们改正错误，帮助他们成长。对于有团队的人来说，这也必须做得到位，所以收人、收心、收钱！你接受了人们，但你还没有赢得他们的心。就好比：一个不受欢迎的皇帝，你觉得他能坐稳皇位并长久吗？答案是不可能。

8.适当安排每个人都有优点和缺点，而我们要做的不是攻击他们的缺点，而是更多地发现每个人的优点，并最终为自己所用。这意味着什么？猴子很擅长爬树，对吗？野猪擅长挖地。总不能让野猪爬树吧？还是让猴子到地上去？他们不知道该怎么做。如果让他们先学再去的话会浪费很多时间时间！例如，如果团队中的某些人更擅长打鸡血，那么你可以鼓励他们为团队中的其他人提供更多的血液。

有的人画画比较好，那就让他们负责画画，或者教团队里的其他人画画等等，像我这样的人不适合打鸡血，所以我一般不会我不给别人注射鸡血，但我会让别人注射鸡血！ 9、团队默契 作为一个团队，我们必须培养相互的默契！没有默契，就没有好的团队！比如，你们队里有人要上公开课，大家默契地跑过去帮忙鼓掌、鼓掌。

结果，一个无知的人跑出来问道：“你们在做什么？”这个时候，你有没有想揍他的冲动？当全队都在发红包庆祝的时候，大家都高兴地发红包，然后有人出来说：“哇！哇，好大一包！”“哇，一毛钱！”这种东西就是没有默契的表现，一般我都看到了，就打他吧，不然我会气死，血流成河。

所以团队一定要训练团队成员之间的默契，最好是一眼就能基本知道别人要做什么。 10. 技巧总结 微观上其实有很多技巧——业务什么的，各种各样的，连我都只能触及皮毛，有很多小窍门我都不懂。但是当我看到别人说的时候，我会立即尝试。

什么而且，你有这么多人的团队，每个人都有自己擅长的小领域，在自己的小领域里，都知道一些小技巧，而我们需要把这些小技巧更多地总结出来。比如有的人玩朋友圈，很多细节都懂，玩得很好；有的人擅长私聊技巧，有的人擅长关闭技巧等等。小窍门和技巧很实用，应该多掌握。

比如朋友圈的@功能。通常我们使用@来表达一些意图。但如果你不懂得技巧，你一直@别人，一直@别人，那么如果超过几次，别人就会反感，直接屏蔽你，所以掌握小技巧吧！ 11、每周、每月都有考核标准，符合要求的有奖励！例如，如果一个月的销量超过100个订单，你可以得到精美的礼物，或者免费晋升等等。

你的奖励越丰富，你的团队成员的动力就越大必须前进！尤其是自由行！如果您的表现连续几个月达到考核标准，将给予xxx免费旅游一次。当然，这个东西得用你卖的产品和利润来衡量。简而言之，你需要制定一个评估标准。

开发大学生旅游市场的可行性

（一）大学生数量多、基数大

1999年教育体制改革以来，全国高等学校逐年扩大招生，在校大学生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（二）大学生动力强劲假期旅游

大学生的年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”旅游已成为大学生的最爱之一。

（三）大学生休闲时间更多

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒暑假，约有172个休息日，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持力度加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大改善，大学学习旅行状况的财务上的凹痕已经开始形成。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。只要旅游企业采取合理的开发根据大学生旅游市场的特点采取相应的运营策略，必将形成一股“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也必将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分领域。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可支配资金不多，属于非强势消费群体，因此对价格更加敏感。他们对物质要求不高旅游期间注意经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满意就行。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往会选择与日常生活反差较大的自然风光旅游目的地。

(3）旅游方式多以自组团为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受目前旅行社线路和跟团游的限制。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数是混合型。

（4）大学生从众心理较强，信息传递快

大学生作为一个集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向，旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.问题大学生旅游市场女士

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性

不少小旅行社中型旅行社人员不足以及相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生不愿意跟旅行社团队走的原因一般有两个，即价格高a并且路线不能满足他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果他们的同学在那里读书也还好。宿舍人多，食堂人多，还有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

学校所有旅行社都是非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。但黄金周期间校园张贴的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保护。这对大学生产生了强烈的负面影响，对大学的信任度也随之下降。avel 机构已经衰落。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，导致学生旅游市场陷入负增长开发周期。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具发展潜力的三个重点市场：一是大学生春游、秋游市场凹痕。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。大学生在前往市场时必须保持灵活性。一是旅游产品组合灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列出方便大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销，获取价格优势。只有这样才能激发他们市场，实现规模发展，取得良好经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着一个一定的学习目的。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的条件下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。

（四）生态旅游。新时代的大学生有环境保护意识强烈，许多高等院校也成立了环境保护社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置多种折扣，只会增加他们对旅游公司利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。呃旅游公司。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，传递信息化很快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入人心的目的。扎根大学生旅游市场。

(3) 使用在线促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，这样就不能既降低成本又提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用