1、旅游景区市场拓展策略

发展乡村旅游就不得不提到我国政府近年来提出的《乡村振兴规划》，而发展乡村旅游也是《乡村振兴规划》的重要组成部分计划”。随着我国近年来的蓬勃发展，工业化已经达到了很高的水平，中国的城镇化率也接近60%。由于工业化的发展，大量农村青壮年劳动力涌入城市定居就业，导致农村空心化。缺乏青壮年劳动力的农村地区开始陷入萧条。从长远发展战略来看，工业和农业必须协调发展，缺一不可。所以，此时，从国家战略层面来看，乡村振兴非常及时，必须下大力气。

我是一个农民他在农村出生长大，现在在城市买了房子并工作。我从心底里还是希望将来能回到农村生活。一是因为我对农村生活的眷恋，二是因为我是农民。属于那里。

中国传统文化的根源在于乡村。发展乡村旅游的重点是发现传统文化。广阔的乡村土地，青山绿水，没有污染的环境，诗意的田园生活，绵绵不绝。几千年的农耕文明。乡村旅游未来的发展方向是发展生态农业、保护乡村生态环境、宜居乡村旅游。由于农村主要以农产品生产为主，其开发建设注定不能像城市那样进行。对于农村来说，有的地方可以现代化，有的地方不能现代化。前面比如说，农村的公路一定要修得非常方便。我们的政府在这方面做得非常好。现在全国基本上每个村庄都有水泥路或柏油路。早年“要想富，先修路”。 “口号”终于实现了。乡村原有的历史文化景观不能进行现代化改造，否则就会失去原有的意义。即使改造，也只是保护性修复。

振兴乡村振兴还必须坚持农产品走出去、人进来、人进来才能发展乡村旅游，乡村如何吸引外地人进来消费、旅游？如果你问长期生活在城市的人，有一个很简单的答案，他们会说：喜欢乡村的蓝天白云，喜欢诗情画意的慢节奏田园生活，还有乡村柴门鸡狗的叫声；我喜欢乡村的绿色食品，喜欢乡村的邻里、宗族的文化关系，喜欢乡村的传统民俗文化。所以，在农村做好这些事情是一件非常系统、全面的事情。目前政府已经投入了足够的资金和政策支持。农民要有足够的信心，也要改变旧的思想。

乡村是风水宝地。每个地方都可以根据当地的地域特色和传统人文历史创建自己的区域域名。例如，安徽凤阳小岗村是中国大家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里可以看到现代生态农业；可以体验牛耕、手锄的老式传统农耕场景，还可以体验有栅栏墙的茅草屋的舒适生活场景。凤阳花鼓为您展现了古人歌颂美好生活的愿望，大承包经营带头人、新时代优秀村干部沈浩为您展现了新时代优秀村干部大胆探索、艰苦奋斗的精神。小岗村人。正是因为小港独特的乡村文化历史，吸引了全国各地的游客前来观光，小港也通过乡村旅游发展了自己富裕的当地农民。因此，小岗村发展乡村旅游的成功也是一面可以借鉴的镜子。当然，每个地方的村庄都不一样。乡村旅游的发展需要地方政府和农民积极探索和实践，找出适合自己的。发展模式。

最后，我衷心希望中国的每一个村庄都能繁荣健康，农民可以安居乐业了！

2.如何拓展景区市场

一般来说，增加景区收入无非就是：门票；纪念品；拍照点；额外环保费；各种饮料、食物等都比普通地方贵。我想说的是，本质上还取决于景区的知名度。人流量必须大，才有基础。

那么，留住人，在景区里吃住，就会大大提高景区的收入水平。因此，把握这些要点在风景名胜区的规划和管理中显得极为重要。以下为案例“南京暮岩长江观音景区自建设运营以来，取得了良好的营业收入和社会效益，今年上半年已实现营业收入过半。

为了进一步扩大为增加经济增长点，木岩景区营销人员奋力拼搏，积极联系相关市场，与南京嘉尔华机械设备有限公司洽谈业务。南京嘉尔华机械设备有限公司提供三辆马车行驶在美丽的木岩风景区。燕风光带滨江广场将试运行为期三个月的马车拍照专项项目。运营成功后，双方将签署长期合作协议。

该项目为慕岩长江观音景区增加了一定的收入，同时也吸引了更多的散客3、旅游景区产品策略

包括：组织营销、产品组合io、策划、宣传。 1、组织营销：组织开展营销时，必须做到以下几点： 1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售区域和范围，并积极进行一次性指导。销售人员扩大销售区域，销售区域和范围的分配应根据老客户的销售潜力、客户的地理位置和类别。 2.明确销售目标。营销经理根据酒店的销售目标和政策设定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。定量指标有：（1）销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。（2）销售数量，每天或每月应完成的销售数量。访问。 （3）销售费用指标及控制、月销售额员工涉及的销售费用，如交通费、招待费等。 2、由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在规定销售人员实现销售数量的同时，必须确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果以及销售人员的工作。态度、工作能力、与客户的关系等。 3、销售人员的绩效评价。销售经理应采用适当的渠道了解和获取销售人员的业绩信息，制定销售人员每月提交“销售报告”的规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 4、安排合理的组织架构。市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员进行销售划分根据地理位置，减少出行时间，提高工作效率。根据目前酒店的发展现状，酒店营销应积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。 2、产品组合：酒店营销可以根据公司的销售要求和客人的不同需求，开发各种受客人欢迎的组合产品，以吸引顾客。可开通的组合产品有： （1）商务宾客组合产品。商务客人特色服务，包括商务客人折扣：如房间内免费赠送一篮水果、免费迎宾饮品、免费使用康乐中心的设施设备、免费参加酒吧、歌舞娱乐活动等。 (2)会议组合产品。会议套餐产品包括会议厅使用、小吃和会议休息期间提供咖啡，会议期间提供工作餐，每人一份的折扣价格。 （三）家庭住宿组合产品。例如，全家入住双人间、儿童与父母免费共用一张床、提供儿童看护服务、儿童可以免费使用游乐设施、餐厅提供儿童菜单等。 （四）蜜月度假产品。蜜月度假产品只提供给新婚夫妇。他们一般要求漂亮、安静的房间和一些特殊的服务，比如装修精美的新房、睡前免费的美式早餐、免费的香槟、房间内的鲜花和果篮等。 (5)婚礼组合产品。此类产品主要针对当地住宅市场，结合婚庆消费形式，适应消费心理，强调喜庆气氛，吸引消费：该产品组合包括豪华的京式或粤式宴会，为所有观众提供免费软饮料，共四层。提供精致的婚礼蛋糕，婚宴厅用鲜花和双喜横幅装饰得富丽堂皇，根据具体要求营造婚宴气氛，奏响婚礼进行曲，免费提供新人套房、鲜花、水果和香槟婚房收费，免费美式早餐送至客房。 (6)周末组合产品。周末套餐产品可以吸引客人在一周的工作之余得到一些休息和娱乐。因此，有必要策划和组织一些文体活动：如举办周末聚会、周末杂技表演等，将娱乐活动与酒店的食宿服务结合起来。变成廉价的封装价格产品。 （七）淡季度假产品。淡季期间n、以套餐价格为客人提供一周或十天的住宿和膳食。同时，为了吸引客人，我们还需要策划和组织娱乐活动，供客人免费享受。 （8）特殊活动组合产品。此类组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济、销售可行的产品。他们可以利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球比赛等活动。提高酒店的声誉和形象。 3、策划与宣传：营销除了开发新产品、新活动外，还必须推出独特的宣传方式来吸引顾客，这就需要更加注重广告策划与推广。 （1）您可以选择电视、广播、报纸等媒体定期报道酒店新推出的专题报道客房环境、活动等，提高客人对酒店的感官印象。 （2）利用行业杂志、报纸、旅游行程手册、指南、广告传单、直信等宣传酒店产品。 （3）邀请知名演出造势，增强影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀、大型歌舞器乐表演等促销方式。 （4）设计推出啤酒节及赏菜方式，增加酒店消费，增加效益。酒店营销不应该局限于一个阶段、拘泥于一种模式、沉迷于一种状态。必须用最敏锐、最先进、最独特的嗅觉来创造和设计最适合酒店运营和发展的商业模式。让酒店运营更加完善、先进、独特，以免在激烈的竞争中落败酒店业的发展。

4.旅游景区市场拓展策略研究

1．根据酒吧的位置和顾客，您可以选择最适合您情况的策略。 2. 如果您的酒吧场地较小，您应该专注于追加销售并为您的业务增添创造力。

3.对于较大的场馆，主题之夜、游戏和折扣是平衡一周需求的好方法。此外，还可以考虑托管和创建一个社区，以提高您的酒吧品牌知名度。

4.密切关注酒吧顾客的数量，并利用这些数据来做出你的商业决策，无论大小，都不会出错

5.找到其他酒吧的老顾客，给他们佣金。

6.酒吧的特色要足够：装修、活动、乐队、驻场歌手，任何一个方面有特色、足够好，都能给你带来大量的顾客。

7.吧台的定位必须清晰准确。你不可能吸引所有类型的客人，所以要做市场调查，根据你酒吧的装修和位置锁定你的目标顾客群，然后针对目标顾客群制定营销策略：活动、价位、酒的种类、类型等。歌手。

先拿酒杯。如果其中一群是你刚刚接手的客人，你想用那杯一一敬酒，那就表示你对大家的礼貌了。喝完之后，满嘴都是酒味。有些人会想拿纸巾沾点酒精擦拭。你必须首先采取主动。拿着纸巾，示意每个人是否要擦嘴。环视四周。

那就聊聊吧，不过不要一直坐在那张桌子，不然客人会反感的。即使没有客人来招呼，你也可以去其他地方闲逛。这意味着你有很多客人，然后你很忙。是直到记住他们并体贴他们。他们只是一堆钱。你得想尽办法讨好这一堆钱。如果你是男士，没事可以请老顾客出去吃夜宵，并主动付钱。

5.旅游景区市场拓展策略分析

营销团队要熟悉产品性能，加强沟通方式，拓展营销策略。

6.旅游景点目标市场营销策略

做好旅游营销的秘诀：今日头条来线

1.以优质创意内容打造营销新场景：利用有趣的内容，通过有效的手段，通过有效的渠道进行传播。 IP杠杆、创意营销、跨界合作；今日头条来线

2.结合出行场景，整合多种营销方式的营销策略：结合KOL做口碑营销、视频营销、H5营销科廷；今日头条卍

3.优质传播渠道助力营销效果：主流媒体、旅游相关渠道的间接影响、视频渠道的口碑传播。来边头条通过好的内容，选择有效的手段，通过覆盖足够的渠道，内容+手段+渠道=旅游网络营销的大门已经打开，传统的品牌营销理念和圈子已经被打破。跳出来，用场景感染用户，触发用户采取行动。请抓住旅游网络营销的钥匙！来边头条

7.景区市场开发

1．负责所辖区域内景区品牌推广及景区门票销售

2.根据部门制定的年度目标及季度、月度销售计划，制定本区域的年度销售目标；根据情况制定相应的实施方案n 区域年度、季度、月度销售计划

3．负责区域内商务谈判及合作协议签订

4．准备该地区的月度、季度和年度销售分析报告

5．维持现有市场业务，拓展新市场业务

6．收集并反馈客户信息和市场信息

7．提出区域营销策略并配合相关部门提供客户服务

8.制定全区工作总结和计划，管理全区费用

8、旅游景区营销策略

1．有利于优化资源配置，实施整合营销，可以将消费者需求与企业发展结合起来。企业可以利用有限的资源实现企业目标的最大化。整合营销可以通过多种渠道收集市场信息，汇总分析市场资源，积极分析消费者需求，为企业生产发展提供战略指导，有效推广生产的产品，促进产品销售。 ，可以实现整个营销的一体化发展。整合营销涵盖了一个企业的整个营销模式，可以为企业制定合理的营销理念，进而有机整合企业资源，最终实现企业利益最大化。

2.做到协调统一。整合营销本身具有协调性和统一性。这一特点不仅可以保证企业发展过程中内部发展的协调统一，而且有利于实现企业与外部市场的统一。协调确保生产的产品符合市场需求，满足消费者需求。协调统一也有利于企业内部管理的一体化，实现系统化企业内部资源的整体配置，公司各部门之间的有机配合，实现企业与合作伙伴的紧密合作，有利于形成强大的竞争优势。

3.实现企业规模化经营。整合营销是一种整合营销模式。因此，在发展过程中更加注重企业的现代化生产和规模化生产。整合营销可以为企业发展提供规模化、现代化的发展战略，保证企业发展具有现代化、科学的管理理念，规模化的发展理念为整合营销的发展提供了发展空间。

4.市场经济发展的必然随着市场经济的快速发展，单一的营销理念很难适应需要。市场发展，跟上现代市场经济的快速发展。整合营销适应市场经济的发展需要，能够将多元化的市场媒体有机整合，形成独特的营销模式，有利于配置企业资源，优化企业内部结构，提高企业竞争力，满足消费者需求。

5.有利于企业走国际化营销发展之路。整合营销适应市场经济的发展道路。发展整合营销有利于企业优化升级，实现自身有机整合。不仅可以促进内部资源的优化配置，还有利于企业部门之间的整合，有利于公司短期目标和长期发展的有机结合，从而为企业提供战略支撑。为公司国际化发展作出战略决策。

9.景区市场开发与营销

全域旅游发展模式不仅是“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念在旅游领域的落实和深化，更是符合当今全国旅游和零售趋势。定制旅游、自驾旅游是消费市场主流需求，是促进供需协调发展的重要举措。全区旅游模式要求在全区范围内配置资源和要素，统筹分段规划建设，建立全面协调的旅游管理体系，同时推动全区产业深度融合和合理布局，促进区域旅游合作。 ——旅游发展共建共享。

1.全球有什么特点旅游营销

1．全域旅游营销是各个景区、城市、县、乡镇的营销。

2．全球旅游营销是具有溢出效应的营销

2．旅游目的地城市营销创新

1．旅游目的地城市营销视角的转变：从景点营销到整合营销

2．旅游目的地城市营销传播方式的转变：从权威传播到个性化传播广播

3．旅游目的地城市营销内容的变化：从重点产品到全体验

4.旅游目的地城市营销组织方式的转变：从单一部门到综合协调

5．旅游目的地城市营销绩效评价：从经济效益到综合效益

3．构建城市营销新格局

1．重塑旅游目的地城市营销策略

一是资源型城市转型。二是特大城市功能分散。三是中小城市特色发展。

2.重塑城市品牌

3.构建城市产品体系

4．搭建沟通平台

5.配合城市营销组织实施

6．协调内部和外部营销

4.如何做好全球旅游营销

1.积累文化优势，打造精准品牌定位

2．区分省内外市场，构建立体沟通渠道

3．激活策划灵感，打造值得期待的节日品牌

4.强化利润驱动，形成高效组织机制

5．游客体验至上，做好产品创新和服务保障

6.监督者全程管理，做好全球品牌维护

10.旅游景区市场拓展有什么策略？

开发大学生旅游市场的可行性

（1）大学生数量多、基数大

<自1999年教育体制改革以来，全国高等学校逐年扩招。学校在校专科生人数日益增加。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，且前景广阔。

（2）大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对于旅游的态度非常积极旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（3）大学生有更多的闲暇时间

除了法定节假日，中国大学生也有传统的寒暑假，约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和实习机会。

(4)大学生可支配收入不断增加

过去，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业获得的经济效益较低，大学生旅游市场不被重视。如今，由于家庭经济支持力度加大，参加勤工俭学，各种奖学金支持，e近年来，大学生的经济状况有了很大的改善，大学生已经开始具备了出行的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点。例如，武汉大学生每年的交通费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日益完善

经过20多年的发展，我国旅游业已具备相当规模，基本能够满足我国旅游业发展的需要。旅游市场。其中，青年酒店、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施已开始涌现，并得到了市场的认可。这些都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见开发tou是完全可行的大学生市场。只要旅游企业根据大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，就一定会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也一定会被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分领域。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍然是消费者，可以用于个人没有太多可支配资金，属于非强势消费呃群体，所以他们对价格更敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往选择不与日常生活形成鲜明对比的自然风光旅游目的地。

（3）出行方式多以自组团为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受现有旅行社线路的限制以及旅行时的团体安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，他们中的绝大多数都是混血儿。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个性化消费、群体消费、社交娱乐倾向。旅行社可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不为大学生所接受，缺乏主动性

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿跟团旅游

大学生不愿跟团旅游

旅行社团体团体旅游一般有两个主要原因，即价格高和路线不符合他们的要求。他们追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的景点。旅行社普遍缺乏合适的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。

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（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。但黄金周期间校园张贴的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益受到侵害。受到保护。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场未得到重视和鼓励，缺乏宽松的旅游环境发展环境，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。大学生旅游市场最具潜力的发展点有分为三个市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。饮食、住宿将交通、旅游、娱乐、购物项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游，甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要取得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行小规模经营。利润，并获得价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为学习的机会o 增长知识并开阔视野。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇创新，好奇心强，喜欢探索或让人兴奋的惊险旅游活动。旅游企业可开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动在安全和有保障的条件下进行勘探。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设置各种折扣，只会增加他们的疑虑旅游公司的利润，促使他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以支付心理上更加关注旅游产品。

(4)。采用多种旅游宣传方式

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，推广和销售旅游产品。长期以来，从而达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，他们可以避开一些中间销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用