海外旅游公寓（海外酒店式公寓）

2024-12-25 行程规划

1.涉外酒店式公寓

很好

北京客栈位于朝阳门，毗邻外交部等21个部委以及东二环中国巨头走廊。以世界HIP酒店理念精心打造，12万平米酒店式集群涵盖HIP酒店式公寓、写字楼、商业三大业态。项目聘请国际知名设计团队，以经典HIP主题为设计元素，通过概念、造型、色彩、灯光、材质、艺术品的巧妙混搭，打造世界级的居住体验和商务时尚。

2.国外酒店式公寓营销概况

1.海外房地产市场走势

（1）政策：

政府政策导向；

国内外汇管制；

国内投资导向;

各国政府的态度；

案例研究：万达的m尔格拒绝、绿地低调、碧桂园先红后黑

（二）情况：

从历史解读大国复兴大势下的海外房地产投资机会；

近代中国人与资本出海三大趋势；

案例：移民、留学、海外置业的内在逻辑

( 3）市场方面：

近十年国内外各细分市场竞争与合作

案例：美国热、澳大利亚热、泰国热

2.海外房产市场分析

（一）海外房产投资市场走势

成交量及价格走势；

成交特征分析；

影响市场走势的变量分析：

案例：企业投资热潮和个人投资热潮

（二）细分市场分析

北美；东海岸和西海岸，南部，Gr吃湖

欧洲；南欧、西欧、东欧

东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚

东亚；日本、韩国

澳大利亚：澳大利亚、新西兰

案例：那些年我们一直追捧的热门市场

温哥华的传奇故事

(3)盘>产品分析

土地成交；

别墅；

公寓；

名人豪宅；

岛屿等

3.海外房产客户群体分析

（1）高净值人群分析

数量及构成；

投资特征；

趋势变化；

案例：香港半山，豪宅业主的身份象征

（二）客群分类及特征

海外房产行业群体分类；

不同类型的投资特点；

不同类型客户群体对应的产品类型；

案例：阳光加州客户tomers，普吉岛海滩客户

2.海外房地产营销策略

1．海外房产营销与国内房产的差异

（1）产品特点不同

房产属性；

税收和保险；

采购流程；

展示特点；

供货周期；

（2）不同客户群体

从需求维度；

从类别维度；

从使用维度：

从偏好维度；

（3）营销方式不同

从销售周期维度；

从营销区域维度；

从展示方式维度；

从宣传推广角度推广；

从老客户管理角度；

案例：北京房产与美国房产项目对比

2.海外FONT>营销作用事业部

（1）下属事业部

开发商；

pan>项目方；

总代理；

经销商；

渠道商；

运营商；

产权管理机构；

贷款办理机构；

（2）按关系划分；

购房者；

推荐者；

沟通者

卖家

3.海外房地产营销类型

（1）基于介入时间

全案类型；

产品包装类型；

销售类型；

（2）根据公司角色

自营型；

分布类型；

（3）根据项目规模

小而精；

大而全；

（4）根据销售周期

集中突击型；

长期型；

4.海外房产营销痛点

( 1FONT>找不到合适的客户群

案例：洛杉矶客户群

(2)产品不满足国内需求

案例：社区围栏、房屋朝向

（3）产品价值难以确立

示例：Apar楼盘比别墅贵

（4）客户信任难以建立

案例：海外房产是否需要到现场看房？

（5）产品运营回报难以达到预期

案例：租赁运营陷阱

5．如何解决痛点

(1) 如何寻找目标客户群

(2) 如何了解客户群的需求

(3 ) 如何对产品进行定位和包装

(4) 如何搭建展示系统

(5) 如何扩大营销半径

(6)如何开拓分销渠道

（7）如何利用租船、租赁、回购等方式

（8）如何在海外行业打造公司品牌

案例：现代房地产营销六一

看房群体的悲欢离合

业主购买40栋美国别墅的传奇

3 。对海外企业的建议

1.公司定位清晰

（1）海外房产平台

（2）海外开发商

（3）海外总代理

（4）海外卖家

（5）海外运营商

案例：平台案例、总代理案例

2.合理制定计划

3.美国酒店式公寓

当您离开酒店时退房时，大多数酒店（包括公寓式酒店）都会询问您如何向您发送收据/发票。这时候他们就会要求他们打印出来给你一份纸质的，可以用来报销。这同样适用于提供快速退房服务的酒店。到前台或管理处索要发票。一般来说，booking.com 发送给您的确认电子邮件不能用于报销。

4.国外酒店式公寓设计发展趋势

2021年酒店式公寓出售并不容易，主要是受疫情影响。

服务式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓。集居住功能于一体、酒店和俱乐部。它具有“自用”和“投资”两种功能，但其本质仍然是公寓。。

酒店式公寓不仅吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，还吸收了信息时代写字楼的特点。他们具有良好的通讯条件，可以提供秘书、信息、翻译等有针对性的服务。服务。买方拥有单位物业，可自住、出租或转售，是提供酒店专业服务与私人公寓私密性和生活方式的综合性物业。相关业态包括酒店式公寓、白领公寓、创业公寓、青年SOHO、青年旅馆等。

5.国外酒店式公寓的投资价值

酒店式公寓有投资价值吗？

这不是一句话就能轻易决定的事情。

酒店式公寓是商业住宅房地产，因此具有商业和房地产的双重特征。

从商业属性来看，没有市场就没有商业。因此，酒店式公寓附近的商业氛围非常重要。

上周五去南京出差，发现新街口附近有很多大大小小的酒店。也可以看出，近年来很多酒店都是由其他房屋改建而成。

可见，南京繁华中心的酒店和酒店式公寓的需求非常旺盛，因此在这样的繁华中心投资酒店式公寓一定具有投资价值。唯一的区别是收入的多少。

酒店式公寓作为房地产，也需要关注其房地产特性。

房地产的特点是持有价值相对稳定，抵押价值良好。

如果您是企业主并且需要营运资金贷款来进行业务运营，您可以您只需要用贵公司的生产线和设备作为抵押。银行贷款流程会比较复杂，而且如果用工厂、住宅、酒店等用公寓或者其他房产作为抵押的话，拿到贷款是非常方便快捷的。

但是，房地产尤其是酒店式公寓等商业地产出售、转让时，周期会比较长。也会受到当时整体经济景气度的影响，波动较大，税收也会比较高。这也是房地产的一个特点。

我认为，在长三角地区，通过高铁、城市繁华地段的酒店式公寓或新兴城区地铁口附近的酒店式公寓输入城市的人口，有相当大的比例。投资潜力。