是旅游景区与经销商之间的中间桥梁。负责电子客票交易过程中电子凭证的编码、发放、管理、订单统计查询等工作。它是旅游景点和经销商之间的纽带。公平、权威、可信的第三方服务云平台。其主要特点：

1．可轻松拓展旅游景区分销渠道，包括美团、驴妈妈、去哪儿、天猫、同程、携程、途牛、大麦、大众点评、百度API对接糯米、旅游互联、掌门旅游等数十家电商平台网络、户外旅游网

2．配备技术先进的验证（取票），游客可直接刷码入园（或自助取票），节省人工，提高效率，减少出错率，提高用户体验；关于实现真正的 OTO 集成；

3.采用预付费、预充值、信用等方式，保障旅游景区财务安全，保证付款发放，有效控制风险；

4．完善的数据查询统计系统，方便旅游景区与经销商之间的对账，省去了旅游景区财务人员与经销商的繁琐对账流程，提高了工作效率；

5.完善的安全技术保障和强大的技术开发能力，为旅游景区提供专业可靠的智慧旅游服务；

这是您需要问的两个问题。一是团队营销。一是个人客户营销。我对此不是很熟悉，所以我只告诉你一些。

团队营销主要分为线上和线下两部分。线上，我们主要从事团体活动和规格ial打折旅游，对初二人气上升起到了作用。线下部分主要是建立营销团队，然后与各个城市的旅行社对接。当然，各种优惠政策也是少不了的。

在个人客户营销方面，主要分为线上和线下两部分。线上主要对接各大旅游、门户网站。线下，主要是本地推广。

景区建设之初，应确定目标游客群体，以服务一定公里范围内的市场为主，然后进行针对性的广告宣传。没有绝对充裕的资金，就不可能广撒网捕鱼。

旅游营销渠道如下：

1）旅行社：地域多元化的最佳工具

2）旅游批发商：组合旅游产品，通常包括住宿和交通、餐饮和娱乐等。

3）专业代理机构：

4）酒店销售代表

5）政府旅游协会：向市场提供信息，在全国或更大规模上推广旅游业

6）行业协会

7）预订系统

8) 全球分销系统：旅行社和其他酒店产品的产品目录，包括航空公司提供的服务

9) 互联网：一种新型、高效、低成本的分销渠道，为独立经销商进入世界市场提供途径并提供更多信息。

旅游产品的发展伴随着旅游业的繁荣。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通运输、酒店住宿、旅游产品并称为旅游业的四大支柱产业行业。

旅游商品产业主要门类有：工艺品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、地方特色轻工产品、其他旅游商品。

旅游产品的使用材料、生产工艺、实用性能、包装装潢等都应体现强烈的品质感。否则，很难激起游客的购物兴趣和购买欲望。

(1)旅游市场环境调查。

（二）旅游市场需求调查。

（三）旅游市场供给调查。旅游供给是一定时期内旅游市场提供的旅游产品总量，包括旅游景点调查、旅游设施调查、可达性调查、旅游服务调查、旅游形象调查等和旅游容量调查。

（四）旅游企业营销运作状况及成效调查。通过对旅游企业可控因素的考察，可以反映营销运作的状况和效果。旅游企业的可控因素主要包括旅游产品、旅游价格、旅游分销渠道和旅游促销活动。

（五）旅游竞争调查。包括竞争对手的数量、分布和营销能力；竞争对手的优势和劣势；主要竞争对手的实力、营销策略及实际效果；与竞争对手合作的可能性和方式；该单位的营销、策略和效果。

旅游管理专业开设课程：主要学科管理学、经济学、工商管理。主要课程 旅游概论、旅游管理管理学、旅游政策法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游营销、旅游英语、旅游会计、酒店管理、酒店与餐饮、旅游概论、旅游文化、旅游资源开发管理、景点规划与管理、旅游安全、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游源地、区域概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学等。主要实践教学环节包括旅游产业调查和旅游企业业务实习，一般安排10至12周。就业方向：旅游休闲管理专业毕业生可到旅游行政管理部门、旅行社、旅游局从事旅游经济管理、企业管理工作。牵引车、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游策划机构、主题公园；或者从事旅游休闲行业的自营职业。具体如下： 1、旅游行政管理部门：在旅游行政管理部门就业必须通过公务员考试取得。具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检、名单公布等。用人单位包括各省、市、县旅游局及其所属企事业单位。各单元的具体位置根据需要确定。详见当年公务员录用简章。 2、旅行社 旅行社职能部门分为：业务部、计划调整部、接待部、导游部、对外关系部、财务部业务部：负责旅行社产品的营销策划、团体招募、地面交通等旅行社业务，以及会议、中小型展览的组织和营销业务；主要包括经理、助理、秘书、团组、地运等岗位。策划调整部：旅行社业务的具体运作，包括旅游线路的设计、报价等。 接待部：接待前来咨询的客人及其他来访人员。导游部门：安排导游带领游览，导游必须持有导游证。对外联络部：旅行社在外地的代言人，经常去外地宣传旅行社等。 财务部：负责旅行社的所有财务业务，工作人员必须具备e 一定的金融知识。 3、旅游咨询公司主营业务包括：出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游管理专业、旅游中介、商务考察咨询、移民留学咨询、全国各地酒店代订、旅游（商务）用车、会议展览、旅游顾问、导游培训服务等。《国家旅游顾问培训职业标准》和《国家旅游顾问培训职业考试大纲及考试培训教材》通过专家评审依托国家职业资格培训与鉴定实验基地，旅游咨询师培训已在全国范围内开展培训与鉴定试点。据天津市旅游咨询师认证中心负责人介绍，首批旅游咨询师平均薪资超过1成都00名学员试用期工资为2385元。学生完成助理级、师级旅游咨询师培训后，将参加国家统一考试。考试合格后，由国家职业资格培训与鉴定实验基地颁发《旅游咨询师证书》。个人资料将录入中国旅游顾问网和国家职业资格培训与鉴定实验。基础网络。 2008年首次全国“旅游咨询师”统一考试将于6月22日举行。旅游咨询将成为最热门的新兴职业。 4、旅游电商企业 旅游业被认为是对互联网最为敏感的行业之一。与金融、软件、网上书店并称为最适合线上运营的四大行业。可见，旅游电商的发展企业发展前景广阔。旅游电子商务公司的主要业务范围包括提供旅游信息、预订酒店、机票、旅游路线以及查询检索实用的商旅信息。例如，携程、艺龙旅行都是国内外知名的旅游电商公司。 5.旅游规划与策划机构 毕业生可从事旅游规划与策划工作。旅游规划策划机构主要包括旅游发展规划、旅游景区规划、旅游规划等业务。截至2007年，我国具有甲级资质的旅游规划单位9家，具有乙级资质的旅游规划单位154家，具有丙级资质的旅游规划单位154家。全国旅游规划单位有62家，覆盖所有省、市、自治区、直辖市。此外，还有一个还有一批不具备资质的规划策划机构。 6、旅游营销策划企业新兴旅游营销策划企业是由原旅行社营业部的营销策划工作扩展到独立的旅游市场的营销策划企业。它是旅游业发展过程中新的分工所产生的新兴旅游产业。行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路、旅游目的地的营销策划；还从事展览的组织和营销业务。它们是旅游需求市场和旅游供给市场之间的桥梁和引领者，为旅游者提供旅游消费产品及其组合（实体和信息），为旅游产品和旅游产品的消费群体（实体和信息）提供服务。d 旅游目的地；一些大型旅游产品在市场上的受欢迎程度与旅游营销策划公司的运作密切相关，例如大型现场歌舞《印象刘三姐》。作为新兴的旅游营销策划公司，业务量巨大，公司人员精干；要求从业人员受过高等教育，了解旅游企业发展现状，了解旅游消费趋势，具有较高的沟通能力和实时应对市场变化的能力，具有良好的团队合作精神和诚信。大多数旅游营销策划公司都有电子商务业务。 7.旅游景区 毕业生可从事旅游景区经营管理工作。国家旅游局《2005年中国旅游景区发展报告》显示，截至2005年1月，全国各类旅游景区约2万个，其中A级旅游景区1401个。国家级旅游景区、国家重点风景名胜区、国家级自然保护区177个。有154个区、565个国家森林公园、105个国家地质公园、306个工农业旅游示范点、31处自然和文化遗产列入《世界遗产名录》。旅游景区已形成中国旅游业的半壁江山。这些景区遍布全国各地，任何类型的旅游景点都是就业出路。如此多的旅游景点，为旅游休闲管理人才创造了良好的就业机会。 8.主题公园毕业生可以从事主题公园的运营和管理工作。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、集中景观型、科技型等类型。乐园型有欢乐谷、海洋世界、冰雪世界等；民俗类型包括民俗文化村、民族文化村年龄等；历史类型有杭州宋城、无锡唐城、三国城；乐满地、广西乌托邦、愚人乐园等；景观类型集中，如深圳世界之窗、锦绣中华等；科技型，如恐龙博物馆、航天科普中心等。 9、旅游休闲俱乐部毕业生可从事高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、海滨浴场、沙漠滑沙等行业的经营管理工作俱乐部。此外，还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营管理。 。除上述传统会所外，适应当前休闲消费发展的中小型会所、“别墅”、“酒吧”等，在一些大中城市或旅游目的地也出现了，如：陶艺俱乐部（陶艺吧）、蜡染吧、钓鱼俱乐部、烹饪俱乐部等。 10、旅游胜地 旅游胜地是指集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、大型停车场为一体的旅游场所。环境优美，设施齐全。是度假、休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。 。旅游休闲管理专业的毕业生可从事旅游度假村的经营管理工作。 11、旅游职业中学、旅游职业中专的教学工作。旅游业的快速发展，对基层旅游人才的需求不断增加。旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学旅游班发展迅速。从事旅游中等职业教育也是旅游本科毕业生就业的一个不错的选择。 12、旅游休闲行业自营职业。旅游相关各类特色旅游产品纪念品商店、经济型特色旅游饭店、有文化品味的酒吧、茶馆、风味餐饮、小吃产业以及上述陶艺产业。酒吧、蜡染酒吧、教种花、制作盆景的园艺酒吧、插花酒吧、摄影酒吧等。城市和旅游目的地的旅游休闲创业方式有很多种。从当代人们旅游休闲消费需求的调查分析中，可以发现很多创业机会。 13、下乡参与乡村旅游休闲产业发展。城镇化的发展和新农村经济建设的加快，促进了乡村旅游休闲产业的发展，特别是大城市周边乡村旅游休闲产业的发展。 《旅游杂志》主编刘德前教授等专家预测，乡村旅游很快将占据中国“半壁江山”。乡村旅游休闲产业是旅游毕业生施展才华的广阔天地。参与乡村旅游开发、经营乡村旅游酒店、开展乡村旅游营销策划，组织乡村旅游商品生产经营，或者从事乡村旅游中等职业教育、旅游技能培训等，按照“因地制宜”的原则选择方向；可以是企业，如：设立乡村旅游营销策划企业、筹集资金与当地农民共同经营乡村旅游休闲企业、租赁乡村旅游资源创办中小型乡村旅游企业；也可以是就业、

1．直销渠道：指旅游企业在营销活动中不经过任何旅游中介机构，直接分销旅游产品。向游客销售的销售渠道。

旅游企业——游客 直接分销给供应商的好处：简单、额外的销售机会、反应快、利润增加、控制力强 直接分销给客户的好处：控制、节省时间、准确性高 缺点：它缺点是推广区域比较有限，人力也有限。

2.间接分销渠道：是指旅游企业通过一个或多个旅游中介机构向游客推销旅游产品的营销渠道。​旅游企业--旅行社--旅游批发商--旅游零售商--旅游多层分销渠道 旅游企业--旅游零售商--旅游一级分销渠道 间接分销给供应商 优势扩大销售网点 • 销售队伍，无管理费用 间接分销 对顾客的优点：服务方便 缺点：价格较贵

营销组合是指企业针对选定的目标市场，采用各种营销策略和手段，形成系统的总体战略，以实现自身经营目标的过程。营销组合的要素主要包括四个方面，即产品、价格、渠道和促销，简称4P。

1.提供哪些产品、如何管理现有产品、是否放弃失败的产品等等，都需要策略。品牌定位、包装等也是产品策略的一部分。

2．价格 产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件和折扣也需要制定相关策略吉斯。如何确定新产品的价格是企业需要应对的挑战之一。

3.渠道渠道又称营销渠道，是指产品从生产领域到消费领域在所有权转移过程中所经过的各个环节和相关经营机构。

4.促销公司需要制定整合广告、人员推销和促销的策略。当产品从产品生命周期的前期走向后期时，其推广策略也需要相应调整。应该说，产品、价格、分销、促销这四个营销组合要素是相互关联的，其中一个要素的变化会影响其他要素的变化和调整。营销组合还受到企业选择价格还是其他因素作为主要竞争手段的影响：当企业决定以价格作为主要手段时竞争中，其他三大营销要素必须支持激进的价格策略，比如基于“低价、超低价”的促销，这就是诉求主题的情况。在非价格竞争方面，产品和促销策略非常重要。例如，如果一种产品价格较高，相应的促销活动就应该为该产品树立高品质的形象。需要提醒的是，价格策略不会改变供需曲线，但非价格竞争会改变供需曲线。

分销：

主要是渠道管理。 to B的业务一定要有粘性，能够牢牢抓住你的下游市场并解决。痛点。例如，在旅游产品的分销中，你的下游客户往往是各种小型旅行社或小型直销平台（例如各种酒店预订集成）公众号、周边游等），你的策略就是解决他们的痛点。 ，如存款、付款问题、无线在线管理系统等。

促销：

促销不仅仅是折扣或价格战。是基于你有一定数量的客户资源，如何更好的进行包装和营销行为，我个人的理解是把你的热销产品和滞销产品重新升级，从而正确引导你。

去哪儿、携程。飞猪旅行。艺龙.

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