Fernando Louglis对邀请乌拉圭作为本届博览会主宾国表示衷心感谢。他表示将继续加强与陕西在文化、教育、旅游等领域的交流，热烈欢迎更多中国游客特别是陕西游客到乌拉圭旅游。

杨冠军表示，本届博览会以“开放创新理念，丝路文旅共生”为主题，充分发挥展会的集聚效应，打造一场国际文旅盛会。全球包容、开放、合作、共赢。探索后疫情时代文化旅游创新发展道路，推动文化旅游新业态高质量持续健康发展。陕西愿与更多国家加强交流、密切合作，积极推广“旅游+”和“旅游+”理念。“+旅游”，打造精品项目，创新发展模式，不断扩大丝路旅游品牌影响力，深化与丝路沿线国家合作和区域旅游合作，加强对外文化交流和多层次文明对话，

一是主题新，本届博览会以“美丽中国，让生活更美好”为主题，融入“美丽中国”对外宣传的国家文化和旅游主题形象口号，融入展览主题，诠释了“富强民主文明和谐美丽”的社会主义现代化强国的重要内涵，凸显了文化旅游的价值追求。发展旅游创造美好生活，表达了新时代人们对文化和旅游高质量发展的强烈愿景，体现了文化和旅游的价值时代。

答：主题，开放中国海南先行

为加快海南自由贸易港建设，向世界展示中国进一步扩大开放、与外界共享发展。坚定抓住机遇的决心，从2021年起，中国国际消费品博览会将每年在海南举办。

首届中国国际消费品博览会，主题为“开放中国，海南优先”重点打造海南国际旅游消费中心地位，集聚全球消费领域资源，打造全球消费品展示交易平台，为全球消费增长提供机遇。新动力。

2020年是中国（海南）自由贸易港开局之年。自贸港政策即将密集推出，海南正在成为中国的新高地娜正在向外界开放。海南将以开放的态度、周到的服务，为世界各地客商搭建专业化、市场化、国际化、信息化的贸易投资平台，为全球贸易商和投资者营造国际一流的营商环境。

在此，我们诚挚邀请世界各地朋友积极参与首届中国国际消费品博览会，分享自由贸易港建设成果。

为何在海南开放？

全球最大的自由贸易港

迎接世界高水平开放；

创造自由便捷贸易和投资环境。

零关税、低税率、简化税制

享受59国免签落地政策；

打造国际旅游消费中心。

全球消费品贸易和销售中心

中国是全球第二大进口国和消费国；

中国未来五年将进口超过10万亿美元商品和服务；

全球消费品聚集海南自贸港；

海外消费回流惠及14亿人；

“离岛免税”额度逐年扩大；

每年接待国内外游客近14亿人次；

它拥有世界上最大的单体免税店。

中国优质消费品新机遇

海南是中国通往太平洋、印度洋的重要开放门户；

“一带一路”重要支点和路倡议”；

国内产品享受“离境退税”政策；

海关作业将逐步关闭，大陆货物进岛将享受出口退税。

为什么参加展会？

全球产品展示和交易的新平台

国内唯一以主题为主题的展会国际消费品进口；

展品进口及销售独家免税（免税清单以官方发布为准）；

全球知名消费品齐聚；

分享政策新机遇；

我们来聊聊离岸免税、离境退税的新未来。

买家精准匹配

国内商业、批发零售行业齐聚；

跨境电商与传统电商优势互补；

全国各省、市、自治区组织团购；

推出网红带货等新销售模式；

线上线下高度融合；

买家与卖家的特别配对会。

专业化展览服务

市场化：对标国际展览运营规则；

国际化：汇聚国内外卖家和买家；

专业化：聚焦新、特、高品质消费品；

信息化：整合、共享优质贸易资源。

同期活动

盛大-开幕式专业-主题论坛-精准投资推荐-贸易配对前沿-发布

开幕式及主题论坛：开幕式及全球消费者商业论坛（暂定）。

专业分论坛或会议：举办面向消费的现代服务业、离岸免税离境退税、奢侈品消费等主题的专业分论坛或会议。

贸易配对、产品推广发布等活动。

展览内容

综合展

国际及港澳台展区

参展国家及国际友城展示消费-相关发展成就、产业现状、特殊情况产品和贸易投资便利化政策等；包括主宾国的展示；港澳台整体形象展示。

各省、市、自治区展区

各省、市、自治区（建设兵团）整体形象展示主要包括消费品、特产相关优势产业

专业展区

时尚生活展区（知名消费品）

高端奢侈品、美妆等护发用品、纺织品、丝绸、服装、鞋包、钟表、珠宝首饰、家具、家居用品、家居装饰品、床上用品、厨具、餐具等。

食品展区

茶、咖啡、酒类、软饮料、糖果及休闲食品、巧克力、罐头食品、方便食品、清真食品、乳制品、肉制品、水产品、水果蜀等人。

汽车展区

新能源汽车、智能网联汽车、高端汽车等

消费电子展区

移动设备、智能家电、音响产品、视频及高清设备、家庭娱乐、电子游戏等。

文创展区

旅游纪念品、工艺礼品、动漫人物及周边产品、玩具等

居住生活展区

游艇、房车、旅游车、航模、公务机、直升机、无人机、潜水、冲浪等水上运动器材、帆船、摩托艇、自行车、摩托车、高尔夫、沙滩排球、帐篷、渔具、户外运动装备等

医疗保健品展区

健康宠物用品展区

宠物食品、宠物保健品、宠物服装、宠物用具等C。

服务业展区

星级酒店、特色民宿、高端地产、家装、家政、物业管理、旅游度假、主题公园、商业零售、物流及快递、旅游教育、法律咨询、金融服务、美容整形、健身运动、高端体检、医疗旅游、康养服务等。

旅游博览会应邀请企业参展，包括知名景区、特色餐饮、旅行社等。

第一个是新主题。本届博览会以“美丽中国，让生活更美好”为主题，将对外宣传的国家文旅主题形象口号“美丽中国”融入展览主题，诠释“富强民主”的重要内涵。 “文明、和谐、美丽”的社会主义现代化力量。凸显了文化和旅游发展创造美好生活的价值追求，表达了新时代人们对文化和旅游高质量发展的强烈愿景，体现了时代价值。

二是新理念。重点展示兼具文化内涵和旅游功能的新产品、新实体、新业态，建立服务产业生态链的线上交易平台，借力“文化+”、“旅游+”推动转型升级文化旅游产业升级。

第三个是新方法。本届博览会将充分利用VR/AR技术、大数据、人工智能、云计算等科技融合创新，充分发挥湖北“光芯屏终端网络”的产业优势，打造深圳沉浸式互动体验场景带来文旅新体验ce给观众。

1.葡萄酒市场概况

（一）当前市场及消费趋势 1、长城命名的葡萄酒自进入市场以来，以其优良的口感和极高的性价比，受到高度重视。深受消费者欢迎和喜爱。 2、长城酒业以其老品牌沙城（1983年8月）引领国内葡萄酒行业。沙城几乎成了长城干酒的代表名。 3、不久，1988年成立的中原公司生产出第一瓶长城干红葡萄酒，并在各类国际葡萄酒大赛中多次获奖，使其脱颖而出。 4、中粮集团控股的另一家长城啤酒烟台，由于其超前的营销理念、廉价可人的外观，再加上长城自身模糊的看法，与xxxx打造的品牌口味和口味相互竞争，吸引消费者（大多数消费者分不清长城酒的区别，甚至不知道长城酒分为三个产地），但他们是第一位的！ 5、这三大葡萄酒公司实力雄厚，正在争夺葡萄酒市场。到2003年，他们已经占据了相当大的市场份额。这样的结果令人印象深刻。 6. 然而，如何细分长城酒市场？如何在长城三大品牌中定位xxxx，成为当务之急。唯一可以确定的是，中国是上述葡萄酒销量最大的国家。讽刺的是，即使是中原1994年份酒最忠实的消费者，也完全不知道xxxx产自昌黎。 （烟台长城94年酒的出现，让原本看法模糊的消费者更加迷茫了。）这对中原来说是致命的打击，中原继长城之后又根据产地差异化了长城。一体化！

（2）消费习惯的变化。自从葡萄酒进入市场以来，消费趋势从白葡萄酒转向红酒，并迅速蔓延到大众。如何科学引导消费（红酒配肉、白酒配鱼）是当今的一个重要问题。此外，如何开拓并占领夏季市场份额也是本次活动策划的重点。

（三）竞品概况 1、云南红：是香港同恒国际有限公司与云南农垦国有东风农场于6月共同投资的国际商业葡萄酿造产业1997.组。是云南省最大的外资农业产业化项目。 1999年5月被指定为国宴专用酒。 2000年8月，荣获第三届“中国酒业装饰大赛”金爵奖。 2000年11月成为国宴用酒f 钓鱼台国际酒店。 2、兴安之红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。 1999年底获得ISO9002国际质量体系认证和无公害营养食品认证。 3、沙城长城：中国第一家全果汁干酒企业。早在1983年8月，就自主研发了我国第一瓶干酒和第一瓶香槟法起泡酒，两次填补了国家空白。 1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。 4、烟台长城：烟台中粮酿酒有限公司是中粮集团在山东烟台华龙集团设立的。还获得ISO9002国际质量体系认证、UKBS质量管理认证、ISO14000环保认证和无公害营养食品认证。 （四）各竞品目前价格情况 1.于南红： 2. 兴干支红： 3. 沙城长城： 4. 烟台长城： （五）活动及广告 1. 活动目的：通过5-6种xxxx酒酿制的特色饮品带动夏季销售，引领时尚潮流。 2. 广告电视台： (1) 报纸广告， ⑵ 适度的电视、广播广告 (3) 宣传 (4) DM 订单、POP、易拉宝等 (6) 葡萄酒购买动机 1. 健康，2. 时尚， 3. 习惯， 4. 款待， 5. 口味改变， 6. 氛围， 7. 便宜， 8. 爱好。 （七）葡萄酒市场预测及未来形势。中国加入世贸组织后，关税将逐年下降。进口葡萄酒肯定会对国内市场产生影响。随着国际大公司的加入和参与，中国这个世界葡萄酒市场发展最快的地区之间的竞争——葡萄酒的竞争必将进入白热化的阶段。作为长城酒系列中最重要的劣质产品品牌，xxxx必将占据主导地位。在激烈的国内外竞争中打造“中国乃至亚洲最强葡萄酒品牌”。

2.公司背景 一家生产干红葡萄酒的外向型企业，隶属于世界500强之一的中国粮油食品进出口总公司，即中粮集团。 1989年法国第29届国际葡萄酒大赛特别奖。 1990年巴黎第14届国际食品展览会金奖。 1992年香港国际食品展览会金奖。 1994年布鲁塞尔国际葡萄酒评选大赛大奖。 2000年荣获中国名酒保护品牌。2001年上海国际酒类评比银奖。 2001年在第四届北京希尔顿国际酒品及食品展览会上荣获干红第一名、干葡萄酒第二名。2002年获得BB级无公害营养食品证书，是第一品牌在我国获得BB级无公害营养食品-酒证书。 2002年，中原原产地昌黎获得首批国家原产地保护区产品。赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等最早于1992年、1994年、1996年在中原引入以赤霞珠为代表的红酒。白葡萄酒以1996年和1998年霞多丽为代表。

（2）产品的独特性：是一款以醇厚、细腻、清淡的面包香和果香着称的葡萄酒。

3.四川xxxx销售的问题与机遇（一）威胁1、酒方面：我们的竞争对手是云南红和新干枝红。尤其是云南红旗的分销网络和极具竞争力的价格优势使其占据了先机。兴安之红虽较弱，但已分布数年，加上今年的重磅促销，不容忽视。 2. 德长城三大葡萄酒品牌：我们的竞争对手是烟台长城和沙城长城。这两家公司已经奠定了相当的基础。对于葡萄酒行业来说，两者是没有区别的，也是我们最重要的竞争对手。 3、从消费者的口味偏好来看：他们似乎更喜欢口味偏甜的葡萄酒。 （这也是云南红销量好的原因之一）。 4、包装外观方面：xxxx的设计过于传统，落后于其他品牌的包装，特别是烟台长城。 5、关于季节：天气逐渐转暖，如果现在开展活动，必然要付出更大的代价。

（二）机遇 1、从消费者时尚心理来看：xxxx是长城三大酒之一，应该是一大优势。 2、与烟台长城相比：xxxx拥有著名的1992年份酒和1994年份酒，在消费者心理上都有更高的认知度学和销售终端。 3、与云南红相比：xxxx等级较高。 4.对人体健康：采用100%葡萄酿造。 5、活动安排：没有竞品准备了这么多口感极佳的葡萄酒特色菜，也没有竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。

四．市场政策 由于长城酒具有较高的知名度，所以我们第一阶段的目标必须聚焦于长城酒的固有消费者。只有后期再细分长城酒产区（沙城、昌黎、烟台）才能达到事半功倍的效果。

（二）促销拓展：颠覆旧的习惯和方法，代之以新的生活方式和情调，以实现xxxx酒的长久繁荣，即使在炎热的夏季也一样锐度依然不减！同时，充满个性、时尚的服装不仅能吸引消费者的注意力，还能模仿潮流。互相配合，还可以产生很强的宣传推广效果。

（3）销售拓展：开辟新的销售切入点，赋予葡萄酒更深、更新的含义，使其在终端销售上有新的机遇和新的市场（夏季市场占有率。5、xxxx产品概念结构 基于以上xxxx的背景和产品特点分析，我们知道xxxx葡萄酒确实是一款国际化、绿色、天然、时尚、果味的葡萄酒，因此，我们将xxxx产品定位为：绿色、天然、时尚。

1.在参加展会之前，给公司的新老客户和潜在客户发送电子邮件，邀请他们参加展会，并告知展会号；

2、如有展会本地客户，请提前致电，前来展会参观或交流。在。 3、会展前准备好产品宣传海报和宣传册

会展旅游是以组织国际会议为基础，以研讨会、论坛等会议活动等形式以及各类会展是北京旅游产品开发的重点。目前，国际会议旅游具有团体规模大、宾客层次和消费高、停留时间长、涉及相关服务业多、成本低、利润高等特点。在欧洲、北美、香港、中国和新加坡，会议已经成为一种产业。

展览型会议数量也在快速增加。 1998年至1999年，注册国际展览达21,950个。每年在北京举办的各类会议、展览占全国的80%至85%。会展参观人数及消费占比北京游客中的游客数量逐年增加。会展旅游发展潜力巨大。

移动展览是展览的形式之一。是指可以根据需要经常改变展示地点的展览形式。参加移动展览的实物、文字、图表等展览内容往往需要根据需要进行拆装，以改变展览场地、针对不同的受众。

流动展览除了具有一般展览的活泼性、说服力、感染力等共同特点外，还具有局限性较小，可以根据观众分布选择任意场地。流动展览有利于扩大影响力、增加宣传效果。是公关人员树立企业形象的常用手段之一并扩大企业影响力。

产品展示 1.

顾客购买的每一件产品都有自己关心的基本利益，都有自己不变的大方向。例如，客户选择产品。提供运输服务最重要的是货物能够安全、准确地到达目的地。因此，运输行业的业务代表向客户展示的大方向一定是安全、准确的大方向。如果能这样解决客户的问题，疑问和疑虑一定能赢得客户的青睐。

每个行业销售的产品都有一些最能打动顾客的关键吸引力点。遵循这几点诉求，将会收到事半功倍的效果。下面举几个例子供参考：

产品展示技巧二、证明技巧

（一）实物展示

P物理展示就是最好的证明方式。产品本身的销售重点可以通过实物来展现。已被证明和证明。

（2）专家证词

您可以收集专家的言论来证明自己的说法。例如，符合人体工程学设计的椅子可以防止因坐姿不良而导致的脊柱弯曲。

（三）透视证明

照片、图片、产品目录等均具有透视证明的效果。

（4）推荐信

其他信息客户的推荐信也很有说服力。

（五）担保

担保可分为两类。一是公司给客户提供的保证，比如一年免费维修；二是质量的保证，如获得ISO9000质量认证。

（六）客户感谢信

部分客户来信表达对贵公司的感谢y 的服务或帮助他们解决特殊问题。这些感谢信都是有效的。证明工具。

（七）统计与比较数据

一些数学统计数据以及与竞争对手的比较数据可以有效地证明你的论点。

（8）成功案例

你可以向潜在客户提供一些成功的销售案例，证明你的产品受到别人的欢迎，同时也为潜在客户提供销售信息。确认。

（九）公开报道

报纸、杂志等刊登有关企业和产品的报道，可以作为一种认证信息，让潜在客户产生信任感在你里面。

总之，向潜在客户证明你的销售重点是销售活动中不可或缺的一步。所以，一定要提前做好充分的准备，用最有利的证明方法。

1．公共城市及展览活动推广。展会期间经常安排一些活动。一方面可以增加展览的内容，另一方面也可以有效吸引参观者，这些活动不仅是展览的有效组成部分，对于一些特定主题的展览，甚至可以可以说是此次展会的重中之重。展览活动是指开幕式、闭幕式、民族风情演出、场馆内特设舞台节目、演出、音乐会、主题研讨会、调研会等。还可以举办著名音乐家音乐会、海外文艺演出等……，就像演示一样，可以增加整个展览的魅力，成为吸引更多参观者的重要因素之一。

2.展览品牌的宣传推广 逐步提升展览品牌知名度是每一个展览主办方的不懈追求和执着梦想。将自有展会发展成为国内外具有重大影响力的品牌展会。品牌展览是通过有效的展览品牌管理来培育的。展览品牌管理是展览参与市场竞争最有效的手段之一。形成品牌产权后，以经营品牌的理念来经营展览，将展览培育成品牌，通过展览品牌加强展览、展商、观众之间的关系，是一种展览经营策略。展览品牌管理的主要目的是通过展览品牌化来提高展览的影响力和市场占有率，力争使展览在本主题展览市场中形成相对垄断地位。因此，展会品牌的宣传推广应注重独特性、排他性，突出品牌展会在行业中的不可替代性。宣传过程中的ustry或field.sex。