主题目标决定了旅游营销方案的目的和方向。

主题活动是指：在集体活动中，以主题为线索，围绕主题开展活动和交流。

主题活动目标是指通过主题活动所要完成的任务或者取得的成果。

多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。在选择渠道的时候，有这几种渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢的人旅游、上网、观看视频短片。适合旅游景区及旅游度假类广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。但值得注意的是，直播需要长期投入。虽然稳定性高，但进展周期长。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年票发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年票商业模式可由“政府主导、企业布局、景区参与、商家特许经营”管理。可以用这十六个字来概括。由于许多景区的经营和拥有我国的景点仍然属于国家所有，政府的主导作用，年票作为区域旅游目的地的营销工具，显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。实际的配送工作交给有一定运营经验的公司会比较合适。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山国家旅游局连续十年发放旅游年票。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但现实中，具体结算方式是什么，是按单个用户结算还是按一定数量的用户结算，尚不清楚。

那么，有人会问，如果这样解决的话，那不就可以了吗？普通旅游通票越来越亏本卖？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于申请过旅游年卡的你们，仔细想一想：您购买的年卡一年内实际使用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人根据成本是在赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，而这20%的人是就成本而言是平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡。这10%的人是按成本盈利的。人均收入100，也就是100万元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了大部分接待量距离较远的不太受欢迎的景点的数量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这是b其背后的商业法。即使他知道，他也不会告诉你。. 就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定会赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果能够实现大数据管理，就可以和旅游景点一起建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景点的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

旅游营销 旅游营销策略是景区的营销策略。在现代营销理念指导下根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场进行长期、全面的规划和战略，以谋求长期生存和发展。现在，我们来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济的快速发展，随着人民生活水平不断提高，旅游业也快速增长。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着经济的快速发展随着惠州市的发展和人民生活水平的不断提高，现代化交通越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

惠州有旅行社30多家，提供的服务大同小异，差异不大。结果，fie市场竞争已经形成，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务还不是很齐全，而在广告宣传方面，则远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，而且品种不够，选择不多，公司的生存基础是它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、随意，特别是在管理上营销体系尚未建立科学的体系。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5．服务的包装方式太落后，包装品种不丰富粗糙新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值游客 。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在对旅客的服务态度、活动安排等方面要突出员工的个性，以进行差异化营销。

（三）服务延伸：除了g团队旅游，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用接触能力强的人员。人们。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装等。ng、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装。

（2）包装定价：在考虑固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）的基础上做出价格决策。

4.分销渠道

(1)必须与分销渠道中充当旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑”广告效果。

b.聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

(3)促销和交易展示：如果订购量大，会有折扣，并且与其他行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售来分发旅行券。在贸易展示方面，主要举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示企业的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每项所需的费用促销组合及其他行政费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，三美骑行公园负责人被追债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼一线品牌在华南地区的发展也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中生存和发展，是第二个难题- 以及三线品牌运营商。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。简介20世纪90年代国内机械设备的兴起引发了新一轮的机械设备投资热潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这就得出了机械乐园在喧闹中开启，在寂静中退出的无声结论。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导返璞归真的旅游消费理念亲近自然、亲近自然，形成回归自然的热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。有的人看到什么热门就投资，也有的人抱着抢手的心态ul 并逃跑。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。当前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位d.通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小就了解情况另当别论。）相对而言，中小旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的主要客源，是其景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定知名度的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。消费量。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。将其与文化结合起来，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，从而刺激消费市场。

3.户外广告：Outdo或墙体广告目前在一些城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是为了旅行机构。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，动物世界d 20xx年春节“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引客户。吸引了很多旅游消费者，这种方式也能提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，也是有必要的y 提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑公开性。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。市场。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来，江西的旅游市场一直在蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济发展，消费结构不断升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活状态、回归自然、淳朴的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业ry拥有垄断性自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场的趋势将以自助游为主体，市场将成为多元化，主题细分将越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现在是自己的了由浙江千仁企业管理有限公司制作。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：全长5公里，河道穿越整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时哲的传说气候宜人，平均气温22.6度，适宜避暑。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

美菱以往的宣传，主要宣传点是自然风光，相对于美菱品牌的宣传来说，力度较弱。文化特征。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出中部崛起政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。 。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。近年来，南昌经济实力大幅提升nt年。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和孩子经常光顾，并没有给人们带来特殊的体验。安义古村距离比较远，是一个文化古村拉尔资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

所以，可以说，假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人群体来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到国家更大支持江西省政府。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，按照“加快现代服务业发展”的要求，将南昌建设成为中部地区旅游胜地。发展服务业，延长服务业短腿。”会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

位置宁相对模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差异。大多数人仍然认为梅岭是像庐山一样美丽的自然风景区。但在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供免费娱乐、亲近自然的场所。这会产生心理落差，导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传工作尚未完成e，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与美菱之间专业桥梁的角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。南昌早春、深秋和冬季普遍较冷，d 出行人数减少。节假日出行人数明显多于平时。

四、市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省级市场上不乏一些全国乃至世界知名的景区，如：庐山、井冈山、三清山、五原山、龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点均在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的龙头，占据高端旅游市场。婺源、三清山等牢牢抓住中产消费，也兼顾t 高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区，而从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区又优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达你好感传统文化的故事和内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与公众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且沙漠是危险的，这也影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人很多，熟悉了之后，就会认为去公园是一场平庸的表演。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。例如，行人街道、大型商场、KTV等，但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。

现代旅游营销有两个要素：常态化和可变性。所谓常态化，是指旅游营销的全过程性、互换性、自愿性、连续性和社会导向性。旅游营销的过程绝对不是景区建成后设立营销部门推销产品，而是贯穿旅游产品形成全过程的活动。

旅游营销需要遵循营销前期、营销干预和营销后续三个特点。作为营销人员，必须学会识别消费者需求，预测消费者需求，满足消费者需求，最终反馈读者的消费感受。

您指的是旅游销售的哪个方面？是旅行社的销售还是旅游景点的销售？如果是旅行社销售，就是像一般公司销售商品一样销售该公司制定的旅游行程和线路。目的是组织尽可能多的人随公司出行；而如果是景区的销售，就是大力宣传这个景点，吸引更多的人去旅游

1．体验式营销推广模式

什么是指通过让目标游客观察、聆听、尝试、试用等方式，使目标游客在心理上、情感上、体验上企业所提供的产品或服务。情感上，使游客能够切实感知到产品或服务的质量或性能，从而使游客认可、喜欢、喜爱的营销模式愿意购买。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

二、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，然后再进行旅游决策。进行严格的比较。别无选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式。例如，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、电子邮件营销和新媒体营销等。

3、口碑营销推广模式

这个是指游客在乡村旅游体验活动结束后对其产品和服务做出的各种评价，并传播给潜在的潜在受众。旅游用户。的过程.目前，不少乡村旅游景区正在引导游客在线进行旅游评价，从而开发更多的潜在游客。

4.节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性节日或主题活动，并经过一段时间的系列促销包装，使其丰富多样，吸引游客前来消费。

参考旅游文化传播公司业务范围一：

体育活动策划、咨询、赛事组织服务；文化活动推广与交流；旅游项目开发；苗木种植、销售；水果、蔬菜种植、采摘、销售；餐饮、住宿服务；渔业服务；初级农产品、体育用品销售（涉及体育用品的项目）依法须经有关部门批准后方可开展）

参考2旅游文化传播公司经营范围：

组织、策划旅游文化交流活动；旅游资源开发及经营管理；旅游景区配套设施建设；景区游览服务；藏族文化传播；滑雪现场操作；汽车出租;停车场服务；客运服务；住宿和餐饮；汽车租赁（依法须经批准的项目经有关部门批准后方可开展）

旅游文化传播公司经营范围参考三：

旅游文化传播；国内广告设计、制作、代理、发布；文化艺术演出策划；舞台造型策划；企业形象策划；营销策划；会议服务；展览展示游戏服务；礼仪服务；摄影服务；生态农业旅游服务；网站建设及维护；商务信息咨询；园林设计及园林技术服务；农业技术开发、咨询、转让和服务；农副产品销售；水产、家禽养殖、销售；农业机械设备、小型农机及化肥销售。 （依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展）