旅游促销的意义；旅游促销是一个传统话题，也是一个常被谈论、常新鲜的话题。一个国家或一个地方旅游发展的成长史，基本上就是一部宣传手段运用从探索到适应再到掌握的历史。旅游宣传的意义在于： 1、影响国民旅游意识的培养； 2、影响游客对目的地的选择； 3、影响有关部门和全社会对旅游业的认识，包括对旅游业的产业特征的认识。综合贡献和影响； 4、影响旅游市场资源配置和旅游投资建设。中国旅游消费市场巨大，国内消费需求旺盛。旅游需求逐渐成为人们的一种生活方式。节假日期间景区人满为患早已成为常态。这世界那么大，风景那么多，各地的景点如何才能吸引游客呢？除了景区本身的独特美景外，网络上的信息传播和推广对人们的出行选择也产生着越来越深刻的影响。尤其是一些不温不火的旅游景点和新景点，更需要快速提升人气。

1．旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如付费性、目的性、及时性、定向性、内容广泛、形式多样等。此外，由于旅游产品在生产、销售、促销和消费等方面的特点，旅游广告还具有区别于一般商业广告的其他特点，如旅游广告传播的高互动性、旅游广告的高度立体性等。 t我们的广告信息。旅游广告表现形式多样化、旅游广告信息个性化明显。

2.毕竟旅游广告媒体之间还是存在差异的，每个媒体都有自己的优势。根据广告的对象、范围和目的，以及旅游广告费用的支出情况，进行媒体可行性分析，科学选择广告媒体，会对旅游产生不同的影响。

3.旅游广告对旅游业起到促进作用，可以带动当地旅游业的蓬勃发展，增加居民人均收入。

旅游景点营销的特点： 1.景点产品和产品组合 在每个旅游景点中，游客体验取决于三个组成部分，即核心部分、外延部分、外延部分。或附加部分。

核心部分是指景点提供的基础资源——自然或人造资源。外延部分是指这些基础资源的品质、风格、信誉、品牌等。通过这些因素，每个旅游景点都能体现出自己不同的特色。扩展部件或附加部件是指客户在购买产品时获得的附加服务和好处。在规划附加产品时，通常会考虑以下因素： l 广告材料的质量，它创造了“承诺”并影响了对旅行的最初期望。 l 旅游景点标识对初次游客影响的有效性。 l 潜在游客对景点的第一印象和感知到的好处——这与游客对参观Chizen的期望密切相关。 l 景点入口的外观及吸引力 l 景点入口或接待处的能力接待游客，包括门票销售、信息提供、销售点/景点入口处风景大体方向介绍等。 l 通过科学分配资源、路径、路标等方式对游客在景点/建筑内的行走路径进行管理。 l 主要资源的展示、展示和讲解，包括提供各类音视频资料和各类活动。 l 景点的位置和内容辅助景观的布局。 l 卫生间、咖啡厅、小商店等服务设施的位置和布局。 2、市场细分 大多数发达国家普遍采用以下细分方法： （1）位于距市区半小时左右车程的地区景区当地居民（2）离家一日游的区域游客（3）住在距离景点一小时路程的亲友家的游客。 （四）入住酒店、房车、公园等的度假游客d 距景区一小时车程的其他类型商业住宿。 （5）团体游客，通常由旅游车公司安排或由景区直销获得的游客。 (6) 学生和其他教育群体 3. 影响景点营销的环境因素： 1. 竞争对手的行为 2. 消费者变得越来越成熟 3. 新技术的应用 4. 目的地其他组织的决策对特定景点的影响 4 ., 制约旅游景点营销的因素 1. 固定成本高，运营可变成本低 2. 旅游景点的季节性 3. 回头客比例低

严格来说，现在是不允许挂靠旅行社的。目前合法特许旅游企业从事旅游经营活动的经营模式是：

一、设定上一个分支。具有法人资格的，可以设立分支机构。他们只需要走合法的程序。前提下必须向旅游主管部门登记并缴纳相应的保证金。

二、具有法人资格的设立机构设立营业网点，可以向当地或跨地区的工商部门办理手续，并向旅游主管部门办理登记，无需缴纳质量保证金。

中国海南海花岛着力打造会议会展城、城堡酒店、运动健身中心、海花岛童话世界、海花岛海洋乐园、海花岛雪山水王国、大型购物中心、6大商业街、8条主题美食街、茶吧街、28个特色博物馆群、5个乡村风情温泉、文化娱乐城、恒大广场伊那影视基地、大型水上表演、观光塔、中央民俗广场、中央公园、珍稀植物园、婚礼庄园、游船码头、游艇俱乐部、交通枢纽、高尔夫练习场融为一体的文化旅游胜地吸引力。

景区营销：其根源是人们对旅游的需求、渴望和需要。它需要提供具有一定质量的产品，其最终目标是获得顾客满意。而顾客价值，旅游市场是由人们对旅行的需求、渴望和需求产生的，而营销需要交换、交易或建立关系。

酒吧内部营销主要包括内部标识、印刷重要告示、酒单、促销品种介绍等；员工个人晋升及口头宣传；装饰和照明；这些人的心情服务人员和酒吧的气氛；酒水食品的色、香、味等推广。客人一进来，内部营销工作就开始了。让客人留下来，主动消费，非常重要。美丽的外表、可爱的笑容、服务人员友善热情的服务是留住客人的关键。同时，酒吧的环境和氛围也影响着客人的停留和停留。客人坐下后，有效的营销方式和定向语言推广是客人消费多少的关键。当客人离开座位时，服务员递给客人一份微型酒单或一块小手帕、一个打火机和一盒火柴。当然，上面还印着酒吧的地址和电话。请客人保留它作为纪念品并欢迎他。访问或转发给他的朋友。

此外，展示也是内部营销的一种手段。显示器可以放置在酒吧的展示柜里，或者临街的玻璃展示橱窗里，或者酒吧、餐厅门口的桌子上，或者房间的各个装饰角落。展示艺术的存在无疑对客人来说是一种无声的诱惑，也起到了很好的宣传作用。

内部营销另一个不可忽视的方面是吧台的设计和装修。即酒吧是否让人在外表上驻足？里面的环境和氛围是否让人感到舒适、友善？一般来说，令人眼花缭乱、眼花缭乱的灯光不会给人们留下好印象，而怪异的组合和强烈对比的色彩也可能不会带来好的效果。因此，在设计装修酒吧时，一定要聘请专业人士、专家，千万不要为了节省小开支而破坏大局。

有效的内部营销可以产生多种良性效果：

1．节省成本f 外部营销和宣传；

2.相同数量的客人获得更高的收益；

3.提高利润率；

4.增加相关产品和服务的销售；

5．拥有更加满意、高效的员工。

成功的内部营销可以使您的业务翻倍。一位精明的经理这样说道：“不向现有客人推销它，简直就是犯罪。”因此，我们一定不能错过这个机会。这个机会可以同时为我们创造三个机会：一是让客人在酒吧入住期间消费最大化；第二，邀请他们再来；第三，请他们宣传我们的饮料和服务界面

1。利用菜单辅助酒类销售

设计菜单是一件大事，但无论菜单是什么格式，你总可以在其中添加一些有关酒类销售的信息。因为菜单实际上是厨房的广告。每个进餐厅的人都要看它，但不是每个人都想看看酒单。

最简单的方法就是在菜单上附上一个小盒子，上面写着几种酒的名称和价格，还有一张邀请函：“您想看一下我们的酒单吗？”最好的位置是在页面的中央，最好是在页面的中间。在主菜桌的前面。

另一种方法是将一张纸放入夹子中，并标记几种葡萄酒或特色葡萄酒，例如本周的红葡萄酒和白葡萄酒，或按杯定价的优质葡萄酒。选择好酒。

这两种方法对于以葡萄酒为主要饮料的餐厅来说是有效的。这种方式的促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三个方面：（1）它是什么酒，（2）顾客为什么喜欢它，（3）它的价格。

豪华餐厅的菜单比较讲究。主菜通常有特殊的名称和简单的描述。底部通常有一行建议他描述向顾客推荐某种葡萄酒。与这道菜搭配可以简化您的葡萄酒订购过程。

2.酒单推广

（1）酒单上的酒要分类，方便顾客查看和选择

如果大多数顾客对酒不熟悉如果您熟悉，在每个类别或子类别之前添加描述，以帮助客户选择他们需要的葡萄酒。

（2）准备几种不同的酒单

拥有多种酒库存的餐厅通常有两种不同的酒单，一种是普通酒单，一种是“VIP酒单” ”。前者放在每张桌子上，并且通常在整个用餐过程中都保留在那里。后者只有在顾客提出要求或者在一般酒单上找不到他想喝的酒时才会显示。

（3）注意拼写错误

注意酒名和酒庄名称不要拼错，不要搞错葡萄酒的分类葡萄酒。印刷前请仔细校对，以避免客户将来提出问题。 。

努力吸引顾客对几款特色酒的关注，刺激消费。最常见的方法是从现有的酒单中选择几款酒来加强促销。然而，提高顾客对葡萄酒的认知才是长远之计。

3.好酒按杯定价

提供两到六种不同价格范围的葡萄酒按杯出售已成为一种非常流行的销售方式。它可以吸引顾客尝试新的葡萄酒，也可以适应当前适度饮酒的需求。

周四本周饮品或本月饮品

越来越多的酒吧提供每日或每周特价饮品。这些葡萄酒特价，就像按杯定价的葡萄酒一样，可以吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以推销一些以前销量不佳的好酒。

五名员工销售

每个员工都是销售员，他们的诉求气氛、服务、工作态度都是酒吧产品的隐形卖点。

酒吧良好的氛围也有利于酒水的促销。如果你注意装腔作势，认真检查酒水，但调酒师仪容不整，一切努力都会白费。因此，调酒师一定要注意个人卫生和仪容仪表。

6.酒瓶挂牌促销

对于来到酒吧的客人，酒吧可以在他们尝过或剩下的酒瓶上挂上写有“姓氏”的牌子，然后将酒瓶展示在酒柜中。高贵名酒更能衬托宾客的身份。当客人再次回来时，他们很可能会和朋友一起来“故地重游”、“再喝旧瓶”。这是充分利用客人炫耀心理实现销售的最佳方式之一。各种名酒陈列得越多，酒吧的名气就越大。

7.知识型服务

酒吧里准备报纸、杂志、书籍等供客人阅读，或者播放外语新闻、英语会话等节目，或者把酒吧布置成图书馆一样的酒吧。

8.免费品尝

当酒吧推出新品种时，为了让顾客快速了解，最有效的方式之一就是提供给顾客免费品尝。通过不花任何钱来品尝产品，他们会很高兴地发现它的优点。我们也很乐意免费推广您的产品。

9.有奖销售

利用奖励来促进酒吧销售。一方面，港大可以寄希望于好运气；另一方面，即使没有获胜，也算是一种娱乐方式。

10.赠送小礼物：

有些酒吧会给每位顾客赠送小礼物，以增进彼此的联系。餐巾纸、搅拌棒、圆珠笔、印有酒吧地址和电话号码的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼物送给顾客，可以起到很好的作用。

11.折扣赠品

酒吧会给顾客赠送折扣卡，顾客凭卡可以享受优惠价格。这本质上是一种赠送利润的方式。

主动找理由适当折扣，给顾客面子。如果顾客的小利能够被你满足，他很可能会再来，但赚大钱的却是酒吧。

宣传册十二本

设计制作宣传册的主要目的是为顾客提供有关酒吧设施和酒类服务的信息。

宣传册一般应包括以下内容：

l酒店酒吧名称及相关识别符号；

2简介；

3 个地址；

4 注明运输路线图，

5 电话号码，

6 如果客户需要更多信息，应与哪个部门或人员联系联系过。

营销的手段和方法有很多种。除了日常的外部营销和内部营销外，在节假日和每一个特殊的日子里，我们还应该抓住机会，有计划、适度地进行一些特殊的促销活动。 。例如：您可以在八月举办“夏日冰淇淋节”活动。在此期间儿童和学生半价，每个儿童可携带一名成人。同样，优惠政策也得到落实。另外，需要指出的是，特别促销并不总是优惠或礼物，而只是一些不同的东西。

总之，晋升就是不要错过明显的机会。每逢法定节假日，人们从忙碌忙碌的工作场所中走下来，期盼身心得到彻底的放松和休息。这是我们的机会。如果节假日特价促销做得好，有时一天的营业额会超过平时一周的营业额。梅斯。

现在。一些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，以在淡季营业时间以特价提供某些产品和服务，从而增加服务收入，提高知名度，带动更大人气。例如：下午3点到5点之间，实施买一送一策略。无论您购买哪一款产品，您都会同时获得多件相同的产品作为礼物。这种销售方式的例子有很多，但有一个原则千万不能忘记：绝不做亏本的销售。

还需要强调的一点是，有效的推广不能断断续续，而必须定期、脚踏实地、持续进行。只有这样，才能达到滚雪球的效果

1．为什么85%的广告没有被看到？

广告失败的原因非常复杂。根据美国广告市场调查，36%的广告浪费是由于广告主对市场的错误认识和想法造成的； 31%是由于广告公司的创意失败。 83%的原因是广告媒体的选择可能是错误的。

对于以上三点，第一点应由广告公司和客户共同承担，第二点应由广告公司承担，第三点应承担主要责任。

在广告公司，如果你是策划，你应该关注第一点，如果你是设计师，你应该关注第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重点关注第三点。观点。

你应该知道什么吸引人，或者你应该知道一个好的广告有什么特点。

2.阅读广告标题的人数是阅读正文的人数的5倍。也就是说，标题的阅读力是正文的5倍。xt。

标题与正文的阅读效果为5:1。显然，您的广告应该有一个标题或类似口号的内容。从另一个角度来说，如果你是设计师，你应该给广告标题多少的空间和分量。

3.如果你能在标题中畅所欲言，你会浪费80%的广告费

这就是你的标题应该是什么以及它应该包含什么（根据以往的广告经验，他们建议嵌入名字将品牌的名称或主题内容的名称放入标题中，例如：“当雷米马打开时，好事就会自然而然地发生。但并不是一切都那么教条），以及如何吸引注意力（传统的3B原则） 、宝贝、美女、野兽）。

“人头马如火如荼，好事自然来”是黄沾的广告语。黄沾写了一本关于广告的小册子，有兴趣的可以看看。标题说的绝对不是我们以上3B时代的原则，3B是选择广告画面内容的参考，而不是标题。吸引文字的艺术是另一项技能。

4.广告版面增加1倍，关注率增加0.7倍。

这是内容和版面的比例，是一个很难达到的平衡。我们尝试根据这个假设来推断：A4幅面的广告区域，常用的排版文字，全是没有特效的纯文字，1/4行是空的。我认为这个关注率应该是一个很低的标准。我们假设该值为1。然而，经过测试，即使文本行间距加倍到1/2空，注意力水平也没有太大变化。即使达到2倍线空，也不会有任何改善。

由此可见，这个“留白”是指“集中留白区域”，而不是“均匀分布”的方式。所以，也就是说，b的一半屏幕上需要留有lank空间，才能达到原效果1.7倍的关注率。 （其实，如果一半的广告留空，肯定会被看到，不是因为内容，而是因为陌生）

那么如果一半的广告留空，就会被看到。被测试。客户的接受度？内容是否充足？空白物有所值（产品越便宜，越不值）？

5. “100”元这个数字比“100元”更令人印象深刻25%，因为它更接近现实

“接近现实”的说法是牵强的。应该说，阿拉伯数字的传输速度比文字快，而且理解没有界限。 “不读书”直达大脑。因此，在文本中添加阿拉伯数字会提高文本的理解速度。 （根据我国国家书写标准，凡是文字中可以使用阿拉伯数字的，尽量使用阿拉伯数字，不要使用中文e 数字。这也是“数字说话的原则”，方便快速阅读）

6。彩色广告的成本是黑白广告的 5 倍

如果价格不是黑白广告的 5 倍，这是说服客户做彩色广告的一个很好的理由。如果一匹黑白条纹的斑马突然从色彩斑斓的丛林中跳出来，是不是也会引起你的注意呢？因此，要明白，最大的吸引力是差异，而不是形式。

7. 8-12字的广告口号最容易记住

这就是我们常说的口号。有时口号和标题是一体的。好记与否，就看押韵与否。 “美特斯邦威，不走寻常路”就是一个很好的例子。 （音韵是汉语特有的部分，如果音韵错误，口号就会刺耳难读。）

8． 20字广告文字阅读人数为10人，20字广告文字阅读人数为10人新台币是 5,500。该词的读者数为1

似乎每个人都讨厌冗长，但引人入胜的内容不怕长。也许你应该多读一些侦探小说，会有很大的帮助。再者，有人说古典爱情小说和现代爱情小说有什么区别？这是结构。古典小说通常应该从中间打开，才能看到男女主角的一些亲密场景；现代小说翻开前几页就应该有激情的场面。所有这些都表明，今天的读者需要提高他们的兴奋度。想想现在的电影结构，比如《少数派报告》的开场，刺客被刺杀。你可以理解，一部20分钟内无法吸引你的电影会让你睡着，而广告给你的时间就更少了！

9.看到广告图片的人比看到广告标题的人多 20%

反之亦然：如果 y我们的形象没有吸引力，你就死了，你的头衔也没有吸引力。人只能死一次！图片:标题 = 1.2:1 请注意强调的重点。现在一些大厂家的广告以形象为主，有小标语，但有一些引人注目的解释。不鼓励学习这样的广告模型，因为：低于一定水平，你没有能力获得（或创建）完美反映内容的图片。

10.普通人的大脑无法同时处理超过七个单位

这个规则很早就出现了。换句话说，如果同一页面上有七个广告，您应该是第一个看到的（这很难，通常我们无法准确预测周围有哪些广告）。此外，广告中的说明性内容不应超过七个。冥冥之中有命运，大七的数量难以超越。

11.图片更有力量胜于千言万语16

我们常说：一图胜千言，这是经验证据。如果你学会了如何让图片说话，你将会受益终生。如果你想让我告诉你如何培养这种能力，我建议你学画“四框”。如果你足够好，四帧中你的关键帧就可以成为你的广告形象。

12.阅读报纸广告的顺序是图像-标题-文字

这是一个新的思维方向，这会影响我们现在重新排列广告画面：以前我们总是把标题放在最上面，但是现在看来，我们应该从兴奋感和视觉流动的角度重新调整一下。

13.阅读左侧报纸广告的人比阅读右侧报纸广告的人多 12%，看顶部广告的人比看底部广告的人多 60%。

这个数据可能有问题。从我们自己的统计来看，中文报刊广告的情况来看，应该是位于页面的右侧和上半部分是最佳位置。

14.观众对电视广告的注意力维持5秒，前两秒注意力最强。

《心经》云：眼、耳、鼻、舌、身、意，是六入。 。声音在电视广告中起着重要作用。嗅觉、味觉、触觉还没有出现在多媒体电视广告中，但有很多迹象表明，在未来几年里，这些东西将带领我们体验一个真正多感官的“多媒体”世界。

15.看到三角形的人是正方形的两倍

推而广之，不规则形状实际上比规则形状更引人注目。这就是视觉常识，就是视觉心理学中的“寻边”现象。同理，如果将同一个正方形旋转成菱形并放置，吸引力也会大大提高。 （在数字图像的理解中，可以理解为：g扫描线击中X、Y轴边缘线的概率越大，图形越美观）

16.非常规效果广告关注度翻倍

这是一个程度的问题。前面有一句话概括得很好：出乎意料，却也在情理之中。如果你让它既出乎意料又不合理，那么这是一种非常有问题的表达方式。在这方面，我们应该更多地学习法国广告而不是美国广告。

17.昵称因其特性比名字更容易记住

“断臂”、“珊瑚虫”、“幻想”，好好利用这些词语，让你的作品有时代印记。出于市场推广的目的，英特尔给每个芯片起了一个“昵称”

说起导游，很多人第一时间就会想到旅游团里带队、挥手致意的小导游。旗帜。此人负责介绍景点以及安排整个团行程中的饮食和起居。他就像一个大管家，对旅行团的质量负责。

那么，好的导游和差的导游有什么区别呢？如果你运气好，遇到一个好的导游，整个旅程一定会充满欢声笑语。且不说融洽的团队氛围，就连我们参观过的景点，即使多年后回想起来，依然历历在目。不仅增长了知识，还让你感到快乐。

如果运气不好，遇到了黑幕导游，那真是叫“花钱买苦”了。我们不仅游览了景点，而且一有空就带大家去购物。如果买少了，就得看他们的脸色，一路上还会受到威胁、侮辱。恐怕到时候e、你每天都想尽快结束这样糟糕的旅行。

不要以为黑心导游离我们很远。如果你关注前段时间网站上爆出的雪乡黑心导游的新闻，看看游客视频中导游的狰狞面目，你就知道了，我们都知道质量有多么重要导游的工作对象是游客。

那么问题来了，成为一名优秀导游的基本要素是什么？或者说我们在选择导游的时候，应该注重哪些特点呢？

根据自己的跟团旅游经验，我总结了以下三大要素。

首先，知识渊博。如果你想成为一名合格的导游，你应该对旅游目的地的文化、历史、景点等有足够的知识储备。有的朋友可能会说，导游是经过国家考核并持有证书的专业人员。es.对于他们来说，景点介绍简直是小菜一碟。

但是别忘了，考试也分高分和低分、及格和优秀。坐在同一个教室里，有的学生能取得高分，有的学生则勉强及格。

另外，一个好的导游在介绍景点时，不仅介绍建筑本身，有时还会联系历史人物和相关的重大事件。这样，观众就容易理解和记忆。游客普遍更喜欢了解古今、能综合运用的导游。

其次，表达要准确。我曾经遇到一位导游带我们参观博物馆。每次我们来到一个展览，她都能熟练地背诵与展品相关的历史知识和背景介绍。看得出来，她是受过专业训练的。

但有时她说完之后，我父亲会问我她说的是什么意思。有些我听懂了，可以帮忙解释一下，但有些我自己也不太明白，所以我得花时间再问她，或者事后自己去百度查一下。

要知道游客和导游的专业水平不同，游客之间也存在年龄差异和文化水平。因此，导游讲完后，有的游客能跟上，有的则不能。

特别是在介绍出土文物时，如果写得很详细的教科书所使用的语言既深奥又难以解释，一般人很难接受。

能否用简单生动的语言表达复杂、难以解释的概念和思想，其实是对一个人语言表达能力的极大考验。例如，如果某件物品历史悠久，则可以说该物品比秦始皇的祖父还要古老河再比如，如果某个景区很大，可以说相当于10个足球场那么大。这个介绍是不是听起来很形象呢？

导游的能力不仅取决于他懂得多少，更考验他能把自己懂得的知识传授给大家多少。

最后，要温暖、体贴。当我们在土耳其时，我们遇到了一位土耳其导游。虽然他的中文不是特别流利，但每次我们需要帮助时，他总是热心帮助我们。当我们不注意的时候，他也会善意地提醒我们。

比如，如果群里有朋友不想兑换外币，他会帮忙推荐并陪他们到汇率比较好的兑换点。晚上吃夜宵的时候，他会问大家要不要一起去，因为当地人知道哪家餐厅好吃又便宜。看到大家都想买一些当地的特产，他就主动跑了提前和商店讨价还价。

经过几天的往返，团友一开始还抱怨导游中文说得不太流利，后来觉得有当地导游其实也不错。最后分别的时候，大家都拍了照片，留下了联系方式。 。你看，这就是一个好导游的魅力和能力。

俗话说“台上一分钟，台下十年功”。当一名导游并不难，但要成为一名优秀的导游却需要付出很大的努力。