开发大学生旅游市场的可行性

（1）大学生数量多，基数大

由于1999年教育体制改革，全国各高校逐年扩大招生，在校专科生人数日益增多。截至2003年底，全国普通高等学校在校生人数已达1108.6万人。根据教育“十一五”规划，到2005年高等教育将进入大众化阶段，所占比例适龄青年上大学的比例将达到15%。到2010年，今年已达到20%。”大学生庞大的消费市场逐渐成为旅游企业必须争夺的重要阵地，前景广阔。

（二）学院大学生旅游动机强烈

大学生年龄层普遍为18-24岁。作为年轻人，他们追求新奇、刺激，具有强烈的探索精神。他们不愿意墨守成规，乐于接受新事物。旅行作为一种新的生活方式更容易被年轻人接受。 “大学时期是学生从象牙塔走向社会的过渡时期，他们没有丰富的社会经验，往往对外界充满好奇。根据一项关于大学生出行情况的调查显示，当被问及是否愿意出行，其中51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。由此可见：大学生对旅游的态度非常积极，有强烈的旅游欲望。”成为大学生最喜欢的休闲方式之一。

（3）大学生有更多的休闲时间

除了法定节假日，中国大学生还有传统的寒假和节假日。暑假，休息日约172天，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生​​提供了大量的社会实践和自学时间。因此，大学生出行时间充裕，出行时间选择自由度大。

（4）大学生可支配收入不断增加

过去，由于由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业所能获得的经济效益较低，大学生旅游市场并未受到重视。如今，由于家庭经济支持的加大、参加勤工助学、各种奖学金支持等，大学生的经济状况得到了很大的改善。有所改善，大学生出行的经济条件已初具规模。据新华网报道，旅游消费已成为大学生第一大消费。热点，如武汉大学生每年旅游费用最高在1000元以上，最低在100元左右。

（五）旅游基础设施日趋完善

中国旅游业的经验经过20多年的发展，已达到相当规模，基本能够满足中国旅游市场发展的需要。其中，青年旅社、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始涌现，并得到了市场的认可。这都为大学生旅游市场的发展提供了一定的物质基础。

可见，发展大学生旅游市场是完全可行的。学生旅游市场。旅游企业只要针对大学生旅游市场的特点，采取合理的发展策略，必然会形成“井喷”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益也必将被激发，形成一定的规模经济。

2.大学生旅游市场特点

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分领域。它具有明显的同类消费群体特征，这使得企业在开发过程中很容易降低开发成本。但同时，它也具有区别于其他旅游细分市场的特点：

（1）注重经济性，相对更注重旅游体验

大多数大学生仍是消费者，可用于个人没有太多可支配资金，属于非强消费群体群体，所以他们对价格更加敏感。他们在旅行时对物质要求不高，注重经济实惠，尤其是吃住行，只要基本满足即可。另外，大学生长期在学校生活，对外界充满好奇。他们喜欢谈论旅行中的各种经历，因此更注重旅行中的经历和感受。

（2）旅游目的以观光旅游、休闲度假为主

由于大学生受经济条件限制，其旅游多为到附近地区进行短期旅游。中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生大多选择2至4天的旅游，占总数的74.7%。由于大学生生活经验较少，对学校和家庭之外的事物感到新奇，他们往往选择自然l 与日常生活形成鲜明对比的风景旅游胜地。

（3）旅游方式多以自组织团体为主

大学生自我意识和独立意识较强，往往不愿意受到当前旅行社的限制路线和团体旅游。安排。因此，一到假期，就会出现各种在高校寻找“同伴”的出游通知。武汉大学旅行社对四所大学进行了市场调查。结果显示，95%以上的大学生愿意出行，近90%的大学生有出行经历。但大部分都是自助游，很少有大学生参加跟团游。相关调查也证实，大学生出国旅游喜欢结伴出行，群体以2-7人为主，占74%。从性别构成来看，绝大多数他们的重要性是混杂的。

（4）大学生从众心理强，信息传播快

大学生作为集中的出行群体，其出行决策很容易受到同学、同学等相关群体的影响。朋友们。加之旅游信息不对称等原因，大学生往往旅游准备不充分，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体之间联系广泛，旅游信息传播迅速。

（5）大学生容易接受新产品、新消费、新生活方式

消费心理和消费习惯尚未稳定，消费需求弹性较大，可诱导的。 ;他们有明显的感性消费、个人消费、群体消费、社交娱乐倾向，所以旅游机构可以充分利用这一点来推广相关产品。

3.大学生旅游市场存在的问题

大学生旅游市场因其巨大的潜力成为业内商家关注的亮点。然而，经过几年的研发，大学生旅游市场并没有发生明显的变化，反而似乎变成了让旅游企业叹息的“鸡肋”。

笔者认为，这主要是由于固有观念的制约以及旅行社与大学生之间沟通不足造成的。旅行社无法从大学生这一庞大的消费群体中获取客观的经济效益。再加上政府和职能部门的原因，大学生无法享受到好的旅游产品。

原因主要有以下几点：

（1）旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏认同感。

很多中小旅行社没有足够的人员和相应的营销网络。绝大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本就没有足够的人力来设计大学生的出行路线。旅行社向大学生推销的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调研和分析。前期投入较大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出有吸引力的航线，利润太薄。我觉得是吃力不讨好，所以没有太多的热情去探索这个领域。

（二）大学生不愿意跟旅行社团队走

大学生普遍有两个主要原因nts不愿意跟旅行社团队走，就是价格高，路线不符合他们的需求。他们要求追求自由，表达个性，不满足于普通的旅游景点。他们更喜欢去一些“非常规”、具有冒险性质的旅游景点。旅行社普遍缺乏适合于此的产品。与此同时，大学生旅游消费水平普遍较低也成为限制因素。因此，与他们认为不免费且昂贵的团体旅游相比，他们似乎更喜欢组织自己的旅游。他们理想的旅行方式是：旅行的地方有自己认识的同学，或者同学的家就在那里，这样就可以解决吃住行和安全问题。如果同学在那里学习也还好，可以挤在学生宿舍里。食堂有免费导游。

（三）小型旅行社在校园内非法经营，造成负面影响

小型旅行社非法经营。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小型旅行社瞄准了这块冷门“蛋糕”，开始抢占学生旅游市场。但黄金周期间校园张贴的旅游信息中存在不少虚假广告，不仅吸引学生上当受骗，还严重扰乱市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了很多学生。有的在交通、吃住方面都极其精简，确实可以节省一些钱，但很多都要求学生在出行过程中再次支付一些费用。总的来说，毕竟不便宜。这些违规操作使大学生的安全和合法利益得不到保障等。这在大学生中产生了强烈的负面影响，对旅行社的信任度下降。

（四）政府及相关职能部门原因

政府及相关职能部门存在认识误区，对大学生旅游市场重视不够、宣传推广力度不够。人们普遍认为，大学生是低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，忽视了大学生旅游市场带来的社会效益和生态效益。出于安全和健康的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守态度，不提倡学生旅游。这抑制了学生的出行需求，也阻碍了旅游企业大胆开展学生旅游。市场。学生旅游市场未得到重视和鼓励，缺乏宽松发展环境的影响，导致学生旅游市场陷入负发展循环。此外，高校学生工作部门对大学生外出旅游缺乏必要的指导。学生的郊游非常盲目。

发展大学生旅游的四项举措

根据大学生旅游市场的特点和问题以及周边大学生的实际情况，我们可以制定以下方案：开拓大学生旅游市场

（一）坚持“抓住重点、灵活机动、薄利多销、诚信为本”的发展思路

（一）挖掘重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发大学生旅游市场的同时，还应开拓重点旅游市场，才能达到事半功倍的效果。高校学生发展潜力最大的三个重点市场旅游市场：一是大学生春游、秋游市场。在我国高校，每年春秋两季以班级为单位的团体旅游已成为一项传统。其中，新生最为活跃，组织团体旅游的可能性和频率较高；其次，经济条件较好的大学生。大多具有强烈的旅游动机、相对成熟的旅游条件、较大的旅游消费；三是高年级大学生。高年级大学生思想比专科生更加成熟，行为更加独立，旅游倾向也比专科生更强。

(2)灵活。大学生思维活跃，精力充沛，出行动机多元化，追求个性。开发大学生旅游市场要灵活。一是旅游产品组合灵活。饮食、住宿将交通、旅游、娱乐、购物项目单独列出，供大学生根据自身情况自由选择组合，形成短、中、长期跟团游、小跟团游，甚至零跟团游； 2、是旅游方式的多样化。根据大学生的不同需求，设计了多种可选的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等，也可以组合使用；第三，分组要灵活。在旅行之前，大多数大学生都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点组织自助旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中、规模大、价格敏感。旅游企业要获得更大的经济效益，必须利用其市场特点，降低成本，实行薄利多销。ts，并获得价格优势。只有这样，才能激发市场，实现规模发展，取得良好的经济效益。

（四）诚信为本。大学生对于出行的担忧较多，对事物的疑虑也较多。培育和建立稳定的大学生消费群体，旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费体验，树立诚实守信的企业形象。

(2)。推出多种满足大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生需求。这是开拓大学生旅游市场的根本有效途径。根据大学生心理、生理特点，以下旅游产品值得关注：

（1）游学。许多大学生利用闲暇时间作为增加知识的机会放松他们的知识并开阔他们的视野。他们经常带着某种学习目的旅行。旅游企业可以设计一些学习目的性强、增强社会实践经验、开阔视野的游学活动，如英语学习夏令营、革命根据地考察游、少数民族地区文化游等。

（二）体育旅游。大学生精力充沛、活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，可以开展健身娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等，这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅行。大学生追求个性，喜欢新奇，好奇心强，喜欢冒险或惊险刺激的旅游活动。旅游企业可以在安全有保障的情况下开展漂流、攀岩、探险等探险旅游活动。的版本。

（四）生态旅游。新时代大学生环保意识强烈，不少高校也成立了环保社团。基于大学生崇尚自然、保护环境的心态来设计生态旅游产品，一定会受到大学生的青睐。

(3)。旅游产品合理定价

由于经济条件有限，大学生对价格较为敏感，大学生出游人数随价格变化弹性较大。只有合理的定价才能激发更多的大学生出行，形成规模化的市场。合理定价主要包括：

（1）明码标价。明晰的价格可以让消费者感到诚实守信，增强大学生出行的信心。如果设立各种折扣，只会增加他们对旅游企业利润和公关的怀疑。要求他们放弃通过旅游公司安排旅游行程的可能性。

（2）根据不同的时间、空间设置不同的价格。旅游景点分为热景区、暖景区、冷景区，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间、空间制定不同的价格。这样，既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格来吸引大学生，又可以充分合理地利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。

（3）按照可选的旅游项目单独定价，不仅可以降低旅游产品的直观价格，而且可以让大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而可以付费心理上更加关注旅游产品。

(4)。采取多种旅游促销手段

大学生从众心理强烈，信息传递速度快。旅游企业在旅游促销中可以利用这一特点，采取一些低成本的促销方式，取得比较好的效果。

（1）与大学社团合作。目前，中国大学中的社会组织非常活跃，许多学校还成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生，开发大学生旅游市场。

（二）培育学生直销点。如今，大多数大学生都在积极寻求兼职工作机会来锻炼自己。旅游企业可以聘用他们，特别是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期推销和销售旅游产品，从而达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网上促销。大多数大学生喜欢上网。现有的大学生出行网络远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生较为关注的网站上开设旅游栏目，供大学生浏览、查看相关旅游信息。

（四）利用传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等场所开展促销活动，利用大学生旅游市场集中的特点，取得良好的效果。宣传效果。

(5)。采用面对面销售方式

大学生旅游市场与一般旅游市场不同。它非常集中，具有很强的收敛性特征。旅游企业在选择销售渠道时，可以避免一些中间环节销售环节，采用直接面对面的销售方式，既可以降低成本，又可以提供相应的旅游产品。

相信通过这些措施，一方面可以提高企业和旅行​​社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面也将进一步激发大学生参与的积极性。在旅游活动中。也将对未来大学生旅游市场的健康发展起到重要作用

1.开原模式

开原凤凰谷是新农村建设和城乡一体化项目。山河水一提出了以城乡协调升级为动力、以“旅游为总体抓手”的战略思想。以乡村旅游为龙头，以风景名胜区形成乡村城镇化格局，第三服务业带动第一产业经济升级和相关第二产业发展，从而形成服务产业链，增加附加值，带动区域发展，大规模提供劳动力就业，解决劳动力就业问题。农村和农民，成为社会主义新农村发展的新典范。

2.三亚模式

海南三亚亚龙湾玫瑰风情小镇规划设计中提出山水结合，将玫瑰文化与延伸产业与当地经济发展有机结合，形成以合作开发、社区合作共建、园区合作生产为特色的“玫瑰谷景区”。以玫瑰产业和旅游产业发展为龙头，依托整体景区建设和小镇发展，打造“旅游产业典范”。农业与旅游一体化项目开发。该项目的开发从根本上改变了当地农民以农业生产为主的生活方式，拓宽了农民就业渠道，实现农业与服务业融合发展，让农民成为业主、居民，赋予他们自主经营权。

3.新罗模式

山河水驿将福建省龙岩市新罗区定位为海西区域旅游集散中心和城乡互动的生态宜居城市。 “一个配送中心，两个城市发展目标”，充分发挥新罗区主城区配送和服务设施优势，以城市和城市为目标，推进“目的地”+“配送中心”双重战略。乡村建设与旅游资源整合。加大生态环境建设和资源环境建设力度打造养生度假、会展商务、休闲农业、文化创意四大名片，实现建设城乡互动的生态宜居城市、打造第三代新型旅游城市典范的目标。

需准备以下材料：

1．注册申请书、可行性研究报告、旅行社章程。 。

2.注册资本不低于30万元，并有开户银行出具的资金信用证明。注册会计师及其所属会计师事务所、审计事务所出具的验资报告。

3.能够满足经营需要的经营地点证明（房产证明或租赁协议），旅行社经理、副经理的简历，国家规定的资格证书。

4。能够与旅游行政管理部门和其他旅游经营者联网的计算机及经营设备证明。

5.需在国家旅游局指定银行开立质量保证金账户，并存入20万元作为质量保证金或申请相应的银行担保。

扩展信息

旅行社的分类：

国外旅行社的分类主要是指欧美旅行社的分类。欧美的旅行社主要分为两类。

1.旅游批发经营商。旅游批发经营者是指以批发业务为主的旅行社或旅游公司。

所谓批发业务，是指旅行社向交通运输公司、酒店、旅行社经营接待等大规模订购产品和服务。旅游企业根据自身对市场需求的了解和预测，对目的地、旅游景区及其他相关旅游企业的业务进行指导。服务，然后将这些单程产品组合成不同的套餐旅游行程产品或套餐度假集合产品，最后通过一定的销售渠道销售给旅游消费者。

2.旅游零售商。旅游零售机会是指主要从事零售业务的旅行社。

旅游零售商主要以旅行社为代表，当然也包括其他相关预订机构。一般来说，旅行社的作用是代表客户向旅游批发商和各旅游公司购买其产品与旅行、住宿、旅游和娱乐有关。相反，也可以说旅行社的业务就是代理上述旅游企业将各自的产品销售给旅游者。客户。

参考来源：

当然可以投资旅游地的商铺，但投资的前提是该旅游景点必须是常年人流量大的热门旅游景点。一个相对平衡的地方。

投资旅游景点的商铺，因为商铺的价格比较高，投资也比较大，所以在投资之前一定要做好一切细节的考虑和安排。中途不仅资金不会出问题，而且还有成功的机会。做好持久战的准备。

建议报告包括概述、关键技术、可行性分析和时间安排四个方面。由于提案报告是用文字表达论文的整体概念，因此不需要太长。它很大，但主要是拟定的研究课题、如何研究、理论应用等问题必须明确。

提案报告一般采用表格格式，将每个要报告的项目转换为相应的列。这样既避免了遗漏，也让审稿人更容易一目了然了解要点

建设项目需申请旅游项目核准，并报当地旅游局、规划局备案。 1.建设项目审批申请。

2.由专业资质单位编制的可行性研究报告。

3.由具有专业资质的单位出具的环境评价报告和安全生产评价报告。

四。项目建设单位营业执照及相关资质材料。

5.提交公司合作协议及共建项目合资、合作项目协议。

需办理以下手续：

1、审批范围

符合国家产业政策和土地供应政策，并符合符合土地利用总体规划城市规划区内批次用地和城市规划区外个别立地项目用地。

2、用地单位所需审批资料

（1）项目可行性研究报告及批复、立项（备案、审批）文件3份；

（2）项目初步设计方案批复3份、项目环评意见2份；

（三）项目环境评价意见2份、地质灾害评价报告及地质矿产抑制意见3份；

（四）城市总体规划批复及图纸2份、城市控制详图2份规划批复及图纸、1：2000规划红线图2份、现状土地利用图3份、土地勘测勘界报告及地图3份、光盘1张。

（五）征用土地涉及林地的，需提供2份林地审查意见；

（六）建设用地选址意见3份；

（七）拟征地补偿安置资金、征地协调费、耕地复垦费、新增建设用地缴纳使用费、征地管理费发票2份费用转入国土资源部门专户；

（八）委托补充耕地协议书2份、补充耕地土地利用状况图3份阴谋;

（九）特殊用地所需的消防、水土保持规划、后期配套规划、移民安置规划、文物管理等意见等3份；

（十）国土资源部、市国土资源部门另行指定的信息。

1．就目前中国所有的乡镇和村庄来说，其管辖的土地绝对够建设的，不需要占用耕地。

2.对于一些基础性项目，比如水厂、电厂等，各地的政策有所不同。详情请咨询土地管理局。一般来说，必须写一份申请书。当然可以写一个开发项目和可行性研究报告并获得当地政府的批准。旅游地40年。

1.农田土地使用权：可以转租、转包，但不能改变用途，不能用于旅游项目；

2．保护区用地：如果规划目的是出租，可以作为保护区使用发展，没有旅游就做不成；

3．旅游区土地：旅游项目开发经批准后，可出租开发；

4．山林：土地属于国土资源局，地面植被属于林业局，旅游开发属于旅游局。三个部门都要走一遍，确定是否可以出租山林用于旅游开发；

5．经济开发区：区内有旅游景区规划的，可申请批准租赁土地进行旅游开发。

6.靠近军事禁区：需要军事批准。

少则五六百万，多则数亿。你得看你要开发的景区在哪里，地段价格等等很多因素都会影响投资金额！风景名胜区的发展一般分为三个阶段。一是资源调研、产品策划、方案制定阶段；

二是规划设计、施工装修、项目引进阶段；

三是运营期间实施、管理运作和品牌发展阶段，不同阶段需要不同的条件。开发阶段需要主管部门批准项目，因此需要规划、规划、项目建议书、可行性计划等。开发还需要到相关单位申请土地。手续等；

在经营管理阶段，景区作为服务型企业或事业单位，必须拥有国家工商税务许可证。以上是一些常见的内容。此外，景区还需要具备很多其他条件，比如水利风景区、文化古迹等。文物风景区、森林风景区、园林风景区等，需要符合国家专门行业管理机构的相关条件。

旅游线路可行性分析应以旅游景区线路为基础。首先，根据旅游景点。然后分析一下，使其可行。