发展乡村旅游，就不得不提到我国政府近年来提出的《乡村振兴规划》，而发展乡村旅游也是《乡村振兴规划》的重要组成部分”。随着我国近年来的蓬勃发展，工业化已经达到了很高的水平，中国的城镇化率也接近60%。由于工业化的发展，大量农村青壮年劳动力涌入城市落户就业，导致农村空心化。缺乏青壮年劳动力的农村地区开始陷入萧条。从长远发展战略来看，工业和农业必须协调发展，缺一不可。所以，此时，从国家战略层面来看，乡村振兴非常及时，必须下大力气。

我是一名农民，曾是一名农民。出生在农村长大，现在在城里买了房子工作。我从心底里还是希望将来能回到农村生活。一是因为我对农村生活的眷恋，二是因为我是农民。属于那里。

中国传统文化的根源在于乡村。发展乡村旅游的重点是发现传统文化。广阔的乡村土地，青山绿水，没有污染的环境，诗意的田园生活，绵绵不绝。几千年的农耕文明。乡村旅游未来的发展方向是发展生态农业、保护乡村生态环境、宜居乡村旅游。由于农村主要以农产品生产为主，其开发建设注定不能像城市那样进行。对于农村来说，有的地方可以现代化，有的地方不能现代化。例如，鲁尔所有道路都必须修建得非常方便。我们的政府在这方面做得非常好。现在全国基本上每个村庄都有水泥路或柏油路。早年“要想富，先修路”。 “口号”终于实现了。乡村原有的历史文化景观不能进行现代化改造，否则就会失去原有的意义。即使改造，也只是保护性修复。

振兴乡村振兴还必须坚持农产品走出去、人进来、人进来才能发展乡村旅游，乡村如何吸引外地人进来消费、旅游？如果你问长期生活在城市的人，有一个很简单的答案，他们会说：喜欢乡村的蓝天白云，喜欢诗情画意的慢节奏田园生活，喜欢田园风光。巴乡村柴门鸡狗之王；我喜欢乡村的绿色食品，喜欢乡村的邻里、宗族的文化关系，喜欢乡村的传统民俗文化。所以，在农村做好这些事情是一件非常系统、全面的事情。目前政府已经投入了足够的资金和政策支持。农民要有足够的信心，也要改变旧的思想。

乡村是风水宝地。每个地方都可以根据当地的地域特色和传统人文历史创建自己的区域域名。例如，安徽凤阳小岗村是中国大家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里可以看到现代生态农业；您可以体验牛耕、手锄的老式传统农耕场景，还可以体验舒适的生活有栅栏墙的茅草屋的场景。凤阳花鼓为您展现了古人歌颂美好生活的愿望，大承包经营带头人、新时代优秀村干部沈浩为您展现了新时代优秀村干部大胆探索、艰苦奋斗的精神。小岗村人。正是因为小港独特的乡村文化历史，吸引了全国各地的游客前来观光，小港也通过乡村旅游发展了自己富裕的当地农民。因此，小岗村发展乡村旅游的成功也是一面可以借鉴的镜子。当然，每个地方的村庄都不一样。乡村旅游的发展需要地方政府和农民积极探索和实践，找出适合自己的。发展模式。

最后，衷心祝愿中国每一个村庄都能繁荣健康，农民都能幸福快乐。安居乐业！

答：乡村旅游产业发展是我们党和国家农村发展的重要组成部分，对农业、农村、农民经济发展发挥着重要作用。如何发展乡村旅游产业？你需要发现和挖掘你所在村庄的历史特色，比如：历史名人、红色历史事件、你所在村庄的地理位置有哪些美丽的风景等等，进行改造、开发利用，打造乡村旅游。产业做强。

下面我介绍一下我村的经历：

我村有一位党史上的名人，林一山。新中国成立后，受毛主席、周总理任命。林义山是开展长江水利工程的主要领导者项目。他也是山东胶东天府山起义的主要组织者和领导者。为此，两个村委会研究决定发展红色旅游文化。

（一）与长江委合作，将林义山出生地林村打造为红色教育基地，发展红色旅游文化。

（2）现在农村有很多闲置的农村房屋。侧房卫生间要改造，房间装修要符合城镇化标准。这些闲置民房要开发利用，成为红色旅游文化胜地。

（三）林宜山遗产开发。林一山生前将自己的全部财产捐献给林村人民。花园里有一棵百年流苏树。我们称之为四月雪。是名贵的流苏品种。我们每年都有。四月，举办四月雪节，吸引游客和拍照。

简而言之三、发​​展乡村旅游产业，一定要结合本村实际，找出亮点、大力发展。我们绝不能创建虚拟项目。这是我的意见。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。营销的影响贯穿了营销的整个发展和演变过程，并从根本上改变了营销方式。从传统营销理念到现代营销理念。在市场竞争中，营销战略观念和全球营销观念已经牢固树立。理念的进步有力支撑了其市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发展不完善等因素，大多数营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，一些旅行社甚至没有传统的营销理念。营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）传统营销策略比较vel机构

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社都有对成本、竞争性需求、汇率、通货膨胀的处理基本相同，但定价技巧却有很大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略以顾客为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面可以看出通过以上对比可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完全经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、随着观念等营销理念的演变，营销在其旅游行业的应用也发展到了更高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社营销ket 行为也得到简化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于受到完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；就c而言渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但在成功借鉴国内外先进营销理论和经验的基础上，近年来发展迅速。最终市场。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国旅游营销还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行动，结果其对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持以市场为导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，重新设计、规划、组合旅游产品，才能更有效地满足新的需求。游客编辑。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境区域差异的控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是不可替代的旅游资源世界上的优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品成为当务之急。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲业务的17%旅游市场。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.定价策略国际旅游市场策略

（l）国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定： 产品价格一致与世界各地，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行每个国家代理机构的营销目标不同，应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化及价格策略

①汇率上涨时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率 利率下降意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅行社组成的松散网络。d 旅游零售商。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 (2) 水平线横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指同一环节上两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商之间的短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场的促销策略

(l)广告促销策略

旅行社在进行国际旅游广告宣传时一般有两种选择：一是通过旅行社内部广告部门进行广告宣传代理业务；二是委托广告代理机构办理广告业务。国际旅游广告由于语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府规定等方面的差异，通过委托很容易达到预期的效果聘请当地广告公司作为代理。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告公司与客户的合作情况、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 (2)促销策略

一些国家的促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等C。旅行社在国际旅游市场进行促销时应提前了解这些限制或规定。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对不同国家的公众不同国家和地区有不同的社会文化背景，他们的语言、风俗习惯、生活方式都有很大差异。不同的。因此，在制定国际旅游市场营销策略时，应注意以下问题：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度认知，以及相关经济、来源国的政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③信息你传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化和习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。除了满足国内销售人员的所有要求外，从事国际销售人员l 旅游营销还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地给予适当的激励，充分调动人们的积极性。销售人员的热情。

当前，各地政府都注重发展绿色经济和可持续经济，旅游项目首当其冲。但由于很多项目因资金问题无法开展，很多旅游项目都采取了招商引资的方式。下面我们就来介绍一下招商旅游投资项目时应注意的一些事项。

1.旅游投资项目前期准备工作

1．旅游投资项目项目策划及规划文件

此类文件可以帮助商家尽快了解和熟悉项目的整体情况，有利于双方就项目进行沟通，形成共识。大创意。这使得客户能够深入了解旅游投资项目，全面了解旅游投资项目的发展情况。依据规划编制旅游投资项目。而且，通过审批规划可以使客户增强对旅游投资项目的投资信心。

2.旅游投资项目可行性报告

此类文件可以从各种具体指标上清晰地说明项目的风险，以便客户更科学地了解旅游投资项目。通过可行性分析，增强客户对项目的信任，降低投资风险。

3.各类旅游投资项目政策

应向客户详细介绍当地政府出台的各类旅游投资项目政策，让客户了解投资可享受的优惠政策。特别是有一些专门针对旅游项目的投资政策和支持政策，可以促进旅游投资项目的招商工作。ts。

4.旅游投资项目手册

将重点投资项目信息、投资信息整合成投资手册，方便客户有针对性地阅读和选择，让客户更容易了解旅游投资项目信息。

5.各类旅游投资项目电子文件

准备相应的旅游投资项目电子文件，方便与客户的沟通和传输。

6.旅游投资项目PPT

将旅游投资项目制作成PPT，以便客户能够在短时间内了解项目，方便沟通。

7.旅游投资项目专业人员

配备专职人员负责旅游投资项目的全面工作，让客户对项目有准确的了解。而且可以提高项目的整体服务水平和管理水平。推动旅游投资项目更加成功。

8.旅游投资项目多种工作表格

通过标准化的汇总表格记录旅游投资项目相关信息，方便工作汇报、客户沟通、信息留存。

2.发布旅游投资项目信息

1．专业旅游投资项目网站

可通过各级政府网站、企业网站、社会专业投资网站（如乐商网）等发布旅游投资项目信息，使其广泛传播。

2.参加专题旅游投资项目会议

通过这些会议，可以有针对性地接触客户，在社会层面形成宣传，加大旅游投资项目招商力度。

3.与各大企业沟通

通过联系有潜力和感兴趣的企业，我们可以使旅游投资项目招商信息更具针对性。

4.召开与当地企业界的交流会

从周边成功企业入手，让旅游投资项目更受欢迎。

5.与境外各类机构沟通

根据旅游投资项目的特点，与相应的境外机构建立关系并介绍项目，以便境外投资者了解旅游投资项目信息。

6.与各机构沟通

与各招商引资机构联系，利用优化渠道为旅游投资项目招商引资。

3.旅游投资项目检查

1．安排考察行程

让客户真实、快速、详细地了解整个项目，将每个重点旅游投资项目整理成独特的考察路线。在 p特别是对当地民俗、餐饮、土特产、接待设施等进行全面检查。

2．旅游投资项目交流会

考察会安排双方交流会，以便客户及时解决问题，安排下一步工作。

3.旅游投资项目回访

到客户公司进行回访，了解客户情况，加深了解。

4.安排旅游投资项目洽谈

根据双方意愿安排与感兴趣的客户洽谈，达成合作共识。

可以先与不同单位合作，发放活动门票。最好的选择是每个学校，从小学到大学，都可以制定具体的计划。你可以自己考虑一下。我相信这不是一个d困难的组合。园区内布置活动、组织主题活动。首先，建立你的声誉。最后，每隔一段时间就进行一些折扣，仅此而已。有时间可以研究一下动感地带、麦当劳的营销策略。

打造文化产业提升城市人文内涵，以旅游带动区域经济。一个好的旅游规划不能忽略以下九个要点。

1.发现“弱点”

这里所说的弱点是指现有的问题或相对于他人的缺点。

一个地方的旅游业发展不起来、搞不好、不成功，主要原因有以下几个方面：

一是没有找到好的资源，二是没有找到好的资源。旅游不知道。从哪儿开始。

二是受交通限制。虽有“宝藏”，却深藏深山，无人知晓。米。

三是经济形势不够好。没有一定的经济条件和一定的经济投入，旅游业就做不起来。

四是工作重点不在旅游。

相对而言，有些地方发展工业或其他产业的条件较好，更有利于带动当地经济，所以旅游业不是发展重点。

五是体制机制的制约。有些地方各方面条件良好，但旅游产业的行政管理、资源管理、政策引导、激励机制等不够顺畅、不够有力，影响了旅游产业的发展。

2.寻找“亮点”

“亮点”就是最亮的点，也可以称为闪光点。这里所说的亮点并不是指规划文本本身的亮点，而是指对规划有帮助的规划。d区寻找旅游发展亮点。它包括旅游资源、旅游环境、管理体制、政策法规等诸多方面。

构成亮点的要素有：

第一个是“著名”，即在某一方面或某一点上广为人知，并且很好。 ——在全省有知名度并在全国乃至国际上有影响的。

第二个是“新”，是最近出现或发现的东西，或者在某一方面具有创新性并得到大家认可的东西。

第三个是“稀有”，即稀有或独特。某种资源在该国是稀有的，或者是你所在地区独有的；某种做法或政策措施是这个地方特有的。首创，对旅游业发展起到了良好的推动作用。

四是“奇”，拥有奇山异水、奇人奇物等得天独厚的旅游资源。

第五h 是“特殊”。虽然你有别人有的一些东西，但你有自己的特点和内在品质。

上述要素不可能全部出现在一个地方或一个景点，但只要其中一些要素出现并突出，就能构成一大亮点。我们在规划的时候，一定要帮助当地找到这样的亮点。只有找到亮点并落实到实际建设中，旅游发展才能少走弯路。

3.突破“困难”

“困难”和“弱点（问题）”有些相似。它们都是制约一个地方旅游业发展的因素，但又有所不同。问题有很多方面，困难往往只有一两个方面；问题是普遍存在的，但困难往往是具体的；问题一般一目了然，但困难则需要仔细分析、仔细查找；问题在表面，困难却在背后。

所以，找难点就是找到主要矛盾和轮廓。找到了难点，就找到了主要矛盾，就抓住了纲领。当轮廓清晰了，其他问题就迎刃而解了。

因此，规划需要大量深入细致的调查、综合分析、多方比较，帮助委托人找出制约旅游发展的难题，规划出方法、思路和方案。解决问题。 ，指导客户克服困难和瓶颈。

4.寻找“卖点”

本质上，旅游产品也是一种商品。作为一种商品，它必须有卖点。

中国美丽乡村安吉县拥有竹林108万亩，植被覆盖率达75%。当地空气质量良好，大气中负氧离子平均浓度达到8000个/立方厘米之三。安吉33项气候生态评价指标优良率达到97%，综合评价结果优秀。从个别资源来看，似乎每一个资源都是一个卖点，但卖点太多并不利于观众的感知。

这些资源有一个共同的特点，那就是氧气多、空气好。良好的空气质量的直接好处是有利于人们的健康。从这个角度来说，安吉县非常适合开展养生旅游。地方。因此，安吉县的旅游发展方向可以概括为六个字，即“卖氧、做养生”。竹林负离子是最大的卖点。

5.打造“爆发点”

这里所说的爆发点，是指旅游发展初期或发展到一定程度时，能够引发爆炸性效应、促进的因素。爆炸性增长。这个因素可以是一个口号、一个事件、一项政策，也可以是一个产品、一个景点，甚至是一个品牌。

在规划旅行时，必须善于创造临界点。如何创造引爆点，需要具体情况具体分析。

比如“安吉江南天池”景区是AAAA级旅游景区。黄平水电站位于浙江省北部安吉县，总装机容量180万千瓦，在同类电站中居亚洲第一、世界第三。这样一座隐藏在深山之中的完全工业化的水电站，具有双重作用，物尽其用。在规划建设过程中，还被开发为风景名胜项目，特别是上游库区，美其名曰“江南天池”。 “”很快成为天荒坪最美的名片。

为了改变远海针对景区季节性旅游的特点，提出建设“江南天池滑雪场”，理由如下：一是根据2016年江南天池气温数据统计，今年12月至2月，气温基本在0度到-18度之间，气候条件可行。江南天池位于海拔1000米的山顶，安吉东、南、西三面群山环抱。北侧开阔，北风直吹，每年降雪十到二十次。

其次，江南天池滑雪场是江南唯一的冬季室外滑雪场。它长近800米，拥有滑雪场面积6万多平方米。是目前华东地区最大的滑雪场。最全面的扩展组。华东地区有4亿人口，市场空间巨大。

第三，浙江本身就是旅游大省，人口近5000万。该省旅游发展潜力巨大，但尚无大型户外滑雪场。从完善冬季旅游淡季和单一旅游功能的角度来看，急需此项。

6.注重“实施点”

实施点是指方案的落实和可操作性。编制旅游规划，除了具有战略性、前瞻性外，还必须注重落实性和可操作性。

要从四个方面强化落实性和可操作性。

第一是加强具体领域的规划，即点，

第二是加强具体项目的规划，

第三一是强化具体时间规划，

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四是强化关联规划。

就计划而言针对特定区域，规划不仅对本市旅游发展进行宏观规划，还对所属县（市、区）根据地理位置、资源状况、发展状况等进行统筹规划。分别。制定发展计划。

在具体项目方面，不仅有城市的空间布局，还针对具体的产品项目制定发展规划。比如，在旅游住宿设施方面，规划对全市旅游住宿设施进行了详细调查，对全市旅游住宿设施进行了详细调查。科学分析游客增长趋势，最终对全市及各县（市、区）住宿设施发展进行详细规划。

7.抓住“重点”

好的旅游规划，必须在全面贯彻落实《旅游总则》的基础上，突出重点。

首先，同一规划突出的相同要素不同。《旅游规划通则》对各类规划的要素提出了明确、具体的要求。例如，总体规划旅游区规定了五个基本要素和十三个基本内容，虽然这些要素都是必须写的，缺一不可，但哪些是必须重点写的，哪些是可以简述的，要根据实际情况而定。

第二，不同的规划要突出不同规划的重点，不同的规划要解决的问题不同，要求也不同，特别是一些非法定规划，因为没有标准可循，把握好规划的重点就显得尤为重要。比如概念性规划，规划范围一般较大，解决的问题主要是战略性问题，重点应放在发展等战略性问题上。发展理念、空间结构、旅游形象、产品规划等方面可以轻一些。

第三，不同产品的规划要突出不同产品的重点。旅游业蓬勃发展，旅游产品种类越来越多。必须根据各种产品的特点和要求进行规划。古村镇修复建设应当遵循保护与开发并重的原则。如果是重新规划建设的旅游小镇，可以大刀阔斧地规划建设。

8.做好“节点”

从广义上讲，节点也是关键点。什么是节点？它们在事物发展中起着承上启下的作用、枢纽作用、组织作用。他们可以影响周围和整体的关节点和关键点。比如时间节点、项目节点等。

比如当ma一个区域规划，需要规划的东西很多，那么节点有哪些呢？桂牌认为，景区是重要节点之一，因为景区是旅游的核心产品。在一个区域内，只有规划好几个景区，才能基本建立起整个规划框架。再比如，一个景区有几个项目。景区内的景区、游客服务中心、游客厕所等重要节点，在规划过程中要重点关注、认真做好。

9.不断创造“精彩点”

旅游的重要目的是给人们带来更多的快乐和兴奋。旅游规划作为旅游发展和旅游产品建设的“蓝图”，应该为这种幸福和兴奋提供更多的建设基础。特别是在景区建设规划中，要把打造“精彩点”作为旅游景区的规划。库。

兴奋是一种感性反映，能够激发人兴奋的因素有很多。美丽的视觉效果可以激发人们的兴奋感，而一个讲述的故事、一首儿歌、一桌家乡风味的饭菜，更能勾起人们的乡愁。策划者应该更多地思考和品味这些因素，以创造更多的兴奋。

有很多事情构成了令人兴奋的点。它可以是一个节点。例如，景区内的景点无疑是景区的主要精彩点。许多设计新颖、创意十足的小品，常常吸引游客驻足拍照、欣赏。

一份旅游规划方案能做到以上九点，做到合理安排、整体协调，可调整性强，可操作性强，就是一个优秀的旅游方案。

人们的生活水平日益提高，旅游业也随之发展。到尿癖已经逐渐成为我们生活的一部分，成为我们生活的重要内容。旅游产业之间的关系竞争日趋激烈，旅游产品的推广和运营显得尤为重要。在互联网发达的时代，旅游产品如何利用互联网的力量扩大影响力、吸引客源？

旅游产品众多，市场细分非常有必要。根据自己的产品进行营销，并对人群进行细分，调查各个年龄段人群的出行方式特点，了解用户。 ，充分抓住用户的心进行推广。目的地营销在中国非常普遍。大多数游客都有非常明确的旅行目的。如何推广目的地旅游产品，说难也难说。

旅游目的地之间的竞争非常激烈。充分利用目的地资源优势宣传。当然，你有这个资源，别人也有。这个时候我们拼的就是服务和信誉。 ，谈论创新。

吸引流量的方法有以下几种：旅游产品有优势就宣传，没有优势就创造优势。同样的旅游线路产品，同样的价格，为什么别人卖得更多？也许别人的服务好，或者有一些新项目，或者别人的宣传好。旅游产品可以通过哪些渠道进行推广？

1.媒体新闻推广：媒体推广可以通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告、网络媒体等，主要分析媒体的受众消费成本、广告成本、信息复杂程度、传播速度和受众欣赏程度。传播的信息可以来自旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品以及信息和旅游信息。游客的感受等作为沟通的内容。

2.开展活动和促销。这也是比较吸引人的方式之一。可以获取用户信息，方便后期管理，持续产生影响。旅游业不像其他一次性消费品一样是买不到的。一旦拥有它们，您将不再需要它们。一旦维护了这些客户，他们下次旅行时可能就不会再来找你了。

3.搜索引擎、当前搜索、旅游产品、旅游网等关键词都是百度竞价的。自然排名的基本都是大网站。新网站想要利用SEO来结合这些热门关键词。把关键词放到前面的位置比较困难。

可以选择一些不难优化的词，或者一些长尾词。虽然长尾词的索引不大，但效果还是不错的。关于旅游产品的推广，可以搜索【创旅云营销】。官网上有很多相关的学习教程。

4.自媒体和论坛外推，在网站、论坛和博客上发布软文，做微博营销，与垂直网站或本地化社区和论坛合作，为中小企业打造团队。公司年度行程提供线路、产品和解决方案等。

以下是一些平台：

1．问答平台 知乎、百度知乎、360问答、搜搜问、天涯问答、雅虎知识堂、新浪艾问、奇虎问答、搜狐问答、搜狗问答。

2.自媒体搜狐、网易云读、今日头条、一点新闻、企业传媒、百度百家、UC3、其他辣社区、大成社区、第四城、成都全搜、天府社区、马蜂窝、驴妈妈、豆瓣、优多多、360个人图书馆、QQ兴趣部落、华商论坛、土宝新浪博客、网易云博客等。返回搜狐查看更多

1.旅游资源

自然界和人类社会中任何能够吸引游客的东西都可以为旅游业开发和利用。能够产生经济、社会和环境效益的各种事物和因素。

2.旅游资源单元

可独立观赏或利用的旅游资源基本类型，包括“独立旅游资源单元”和同类型的独立旅游资源。将各单位组合在一起的“旅游资源集体单位”。

3.旅游资源开发是为了最大限度地提高和增强旅游资源对游客的吸引力，将潜在的旅游资源优势转化为实际的经济效益，使旅游活动实现技术经济行为。

4.旅游资源区域分异的规律性

是指旅游资源，包括自然旅游资源，区域分异的规律性现象。物质和文化旅游资源，在地球表面上沿一定方向是分化或分布的。它体现了旅游资源的空间分布差异。

5.不可逆性原则

无论是自然旅游资源还是文化旅游资源，其形成过程都是不可逆的。一旦损坏，就很难恢复到原来的状态。 。

6.星月法则

在一定区域内，旅游景区的规模主要由最具特色色彩、观赏、游憩价值或最具历史、文化、旅游资源的旅游资源决定。科学和艺术价值。这个定律称为最高因子极限定律或星月定律。

7.林德曼定律

当能量沿着营养级移动时，它会逐步减少。下一个营养级的能量只能是上一个营养级的1/10左右。法律是“第十定律”或“林德曼定律”。

8.旅游资源评价从合理开发、利用、保护旅游资源和获取最大社会效益的角度出发，在调查的基础上，运用一定的方法对旅游资源进行深入评价的过程和结论对一定区域内具有一定旅游资源价值特征的社会经济条件、环境氛围和开发利用进行分析研究。

9.舞台化

以旅游为舞台，在经济等关系的影响下，旅游主题成员之间充分交流，从而赋予旅游目的地“故事”，使成员以旅游目的地为道具，运营商获得经济关系之外的收益。

10.文化的物化

是表达客源市场对旅游目的地的理解中不存在的部分。但在旅游目的地有物质形式的具体表现形式。

11.旅游资源承载力

在保证旅游环境系统和民族历史文化的一定生态功能不消失的前提下，通过科学的配置措施，能够支撑旅游产业规模和旅游资源承载能力。旅游人数限制。

12.直接市场法

直接用市场价格衡量可观察、可计量的旅游资源价值变化的方法。

13.替代市场法

当所研究的旅游资源本身没有市场价格来直接衡量时，可以寻找替代品的市场价格来衡量。

14.想象市场法

当难以找到替代市场时，人为地创造想象市场来衡量旅游资源的价值，称为想象市场法。 。

15。最初的原始风景

是人们对成年之前生活环境的总体概括，影响着游客选择旅游目的地的取向。

16.旅游资源三大特色。

1）包括自然形成的和社会创造的，其存在都是客观的；

2）与游客有直接联系，能够激发游客旅游动机的，是旅游活动的对象，能够满足游客的特定需求；

3）与旅游业直接相关，可以被旅游业开发利用，并产生一定效益。

17.简要描述《旅游资源分类、调查与评价》GB/T 18972-2003中旅游资源的主要类别。

可分为地理景观、水体景观、生物景观、天体气候景观、遗址遗迹、建筑景观八大类。设施、旅游产品、人文活动。

18.旅游资源分类原则

1）同质性和差异性原则；

2）对应原则；

3）从属原则。

19.旅游资源分类的步骤

1）根据大量收集的各类旅游资源资料，确定旅游资源分类的目的和要求；

2）通过比较分析，初步确定旅游资源分类的目的和要求；

建立分类体系，将各类旅游资源划分为不同类型；

3）通过补充和调整，完善分类体系；

4）在完成上述工作后，编写分类描述。

20。文化旅游资源景观特征

1）人造特征突出

2）当代特征显着

3）文化丰富

21.中国古代建筑的基本特征

1）框架结构，以木框架为主；

2）优美柔和的轮廓形状；

3）整齐灵活的庭院式布局；

4）丰富华丽的建筑装饰；

5）天人合一的环境艺术。

22.简述园林景观的构图原则和造景手法

构图原则是：

1）以自然为重

2）注重曲折

3）本质上的特色

造景手法有：

借景、框景、压景、衬景、漏景

23。文化活动旅游资源的主要特征

1）非物质性；

2）民族文化；

3）地域性；

4）多样性；

5）经验。

24.旅游资源普查的意义

1）有助于了解资源赋存现状；

2)有利于明确资源开发方向；

3）有利于资源的科学保护；

4）有利于旅游业的可持续发展。

25。旅游资源普查结果表

1）旅游资源普查表；

2）旅游资源普查报告；

3）旅游资源信息查询系统；< /p>

4）相关图片等

26.旅游资源普查的“交叉”政策和“五原则”是什么？

“交叉”政策是指科学、客观、准确、量化、简单；

“五定”原则是指定位、定性、定量、分级、固定。

27.旅游资源评价的目的和原则

评价的目的：

1）明确旅游资源的质量；

2）确定旅游目的地的性质；

3）为开发利用提供科学依据离子;

4）反映旅游资源的演变和发展。

评价原则：

1）综合系统原则；

2）动态开发原则；

3）客观务实的原则；

4）综合效益原则；

5）定性与定量相结合的原则。

28. 《旅游资源分类、调查与评价》（GB/T 18972-2003）中的旅游资源评价包括哪些内容？

1）观赏、游乐使用价值；

2）稀有度和独特性；

3）规模、丰度和概率；

4）诚信；

5）知名度和影响力；

6）游乐时段或使用范围；

7）环境保护和环境安全。

29.简述“三三六”评价方法

即“三大价值”、“三大效益”、“六大条件”。

三大数值参考history文化价值、艺术欣赏价值、科学研究价值；

三大效益，指经济效益、社会效益、环境效益；

六大条件，指地理位置交通运输条件、旅游资源类型及区域组合条件、旅游资源容量条件、客源市场条件、旅游开发投资条件和建设难度条件。

30。旅游资源分类的步骤

1）根据大量收集的各类旅游资源资料，确定旅游资源分类的目的和要求；

2）通过比较分析，初步确定旅游资源分类的目的和要求；

建立分类体系，将各类旅游资源划分为不同类型；

3）通过补充和调整，完善分类体系；

4）在完成上述工作后，写一个分类描述。

31.旅游产品的主要特点是什么？针对每种特点，旅游资源开发应注意哪些问题？

1）相对流动性。一方面，这导致了美食旅游和购物旅游的持续存在，另一方面，也导致了全国各地美食和旅游纪念品的日益融合。因此，从发展旅游商品的角度来看，应有意识地限制旅游商品的流动，使其始终保持地域特色。

2）区域性。没有地域特色的产品不具有垄断性，很容易被市场淘汰。因此，在开发旅游产品的过程中，必须依托该地区的自然、历史、文化特点，开发垄断性强、地域特色突出的旅游产品。

3）再创造力。相关的旅游业的发展不是受旅游资源本身容量的制约，而是受旅游市场发展规模的制约。为此，作为一个相对成熟的旅游目的地，需要注重旅游产品的开发，提高购物、餐饮在旅游消费中的比重，为当地旅游收入的增长开辟新的途径。

32.我们从旅游目的地规模的角度来谈谈旅游资源的开发模式

根据开发规模、开发对象功能、开发组织形式，划分的开发类型有所不同。从旅游目的地规模来看，可分为跨区域开发、区域开发、小区域开发，甚至产品开发。

1）跨区域发展空间范围巨大，需要在国家高层领导下进行政府和不同地区政府的合作。为了避免出现重大失误，必须在开发过程中进行规划研究、调整计划。

2）区域发展指城市发展。由于管理机构独特，行政意志能够很好地体现，区域发展是在政府引导和调控下的发展。结合旅游资源水平、区位条件和区域经济背景，确定区域旅游发展方向。

3）小片区开发是指村镇层面的开发。确定发展方向，注重与周边村镇的差异化发展，促进差异化竞争。小区域开发涉及的空间有限，对开发资金规模没有要求。当地可以独立发展。苏克开发的成功很大程度上取决于开发者的意愿和理念。

33.阐述地质地貌旅游资源开发重点。

1）开展地科专业旅游

此类资源具有非常突出的科学意义，因而具有重要的科普教育功能。

2）开展游览游览

一是保持地质地貌原貌，尽量避免人为改造和改变；

第二，要为游客提供各种便利设施和配套服务，满足游客的各种出行需求；

第三，要注重资源保护和旅游资源保护。环境。

3）开展体育健身旅游

利用地表地形的起伏，加上其他必要的自然要素，通过游客自身的移动，达到体育健身的目的评论。

注重线路的选择和设计，同时尽可能消除各种危险因素，最大程度地保证游客的人身安全。

4）开展疗养度假旅游

在一些地质景观独特优美、其他自然要素协调良好的地区，可以建设疗养院或度假村。

5）充分发挥景区地质地貌的背景作用

有些景区虽然不是以地质地貌为主，但却离不开地质地貌的基础。地质和地貌。因此，如何充分发挥地质地貌的背景作用是旅游资源开发的一项重要技能。

34.试述遗址遗址旅游资源开发要点

1）分析遗址遗址的总体概况和内涵，选择具体的开发对象

有必要根据考古发掘和科学研究成果，对遗址的整体概况和内涵进行分析。

就某一区域而言，应从宏观上把握遗址的分布、类型、特征、储量以及相应的联系和差异；从微观角度选取重点遗址，明确其时代和类型。 、文化属性、文物收藏价值和历史科学价值，为选择具体开发对象提供依据。

2）确定发展目标，因地制宜发展

a．开发自成一体的系列遗产地：在遗产地所在地建立综合旅游区。

b 对于小型独立场所的发展：可以建立专门的博物馆。还有一些极具价值、特色突出的独立网站抽动，但尚不具备独立开发的条件。主要重点是保护它们，为其价值和范围设立招牌，并将其作为旅游景点纳入该地的旅游产品中。

c 开发分布广泛的同类景点：开辟旅游线路，开发特色旅游产品。例如，历史文化名城古遗址开发应纳入名城总体建设规划。历史文化名城的开​​发有两种类型：复制型和展示型。

e针对革命军事遗址的开发：以国内游客为主，把革命传统教育和爱国主义教育带到群众中尤其是青少年，以旅游育人为中心，落实寓教于乐的政策，根据不同的具体对象，采取不同的发展方式。

3）文物开发应融入旅游体验

例如，北京顺义区焦庄户地道战争遗址将实施新的保护规划规划并建设展示地道战争的革命历史和文化。主题，是集参观、体验活动、休闲旅游于一体的国家级爱国主义教育综合活动区。游客可以在这里观看展览，了解地道战的历史；走进地道、参观抗战住宅、吃抗战餐、看抗战电影，甚至亲自打一场“地道战”，真实体验抗战时期的战斗生活。