不同的旅游目标市场有不同的定位和不同的客群。定位高端，受众面窄，消费高。

低端市场人群广泛，消费能力较差

多样化的内容可以满足不同用户的需求。旅游区利用冒险故事情节串联游览线路，剪辑成短视频，增强旅游景点对消费者的吸引力。有优质的内容，也有好的手段。最后也是最重要的一点是覆盖面足够广的沟通渠道。在选择渠道的时候，有这几种渠道。

通过KOL传播、社交、短视频渠道，扩大视频曝光，吸引喜欢旅游、上网、观看视频短剧的人群。适用于旅游景区、旅游假期类型的广告。

抓住草根机会，利用短视频直播获得稳定流量和粘性粉丝。同时，还可以宣传农产品，促进农副产品和当地畜牧业的发展。但值得注意的是，直播需要长期投入。虽然稳定性高，但进展周期长。

旅游营销的根本策略是做好线上宣传、线下媒体宣传、旅游产业合作、群众性促销活动等手段。

包括：组织营销、产品组合、策划和宣传。 1、组织营销：组织开展营销时，必须做到以下几点： 1、划定销售区域和范围。市场部经理配合s销售人员划定销售区域和范围，积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应根据老客户的销售潜力、客户的地理位置和类别而定。 2.设定销售目标。营销经理根据酒店的销售目标和政策设定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。量化指标包括：（1）销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。（2）销售次数，每天应进行的销售拜访次数或每月。 （三）销售费用的指标和控制，销售人员每月涉及的销售费用，如交通费、招待费等。 2、由于每个销售人员的客户需求潜力不同，同时规定销售人员实现的目标销售数量、销售质量标准必须确定。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果以及销售人员的工作。态度、工作能力、与客户的关系等。 3、销售人员的绩效评价。销售经理应利用适当的渠道了解和获取销售人员的工作绩效信息，制定销售人员每月提交“销售报告”的规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。 4、安排合理的组织架构。市场部在综合考虑酒店客户的地理位置和类别的基础上，组织销售人员按照地理位置进行分销，以减少出行时间，提高工作效率。根据目前酒店发展现状，酒店营销应积极挖掘潜力的酒店产品，增加产品的吸引力，吸引客人消费，吸引生意。 2、产品组合：酒店营销可以根据公司的销售要求和客人的不同需求，开发各种受客人欢迎的组合产品，以吸引顾客。可开通的组合产品有： （1）商务宾客组合产品。商务客人特色服务，包括商务客人折扣：如房间内免费赠送一篮水果、免费迎宾饮品、免费使用康乐中心的设施设备、免费参加酒吧、歌舞娱乐活动等。 (2)会议组合产品。会议套餐产品包括会议厅的使用、会议休息期间的小吃和咖啡以及会议期间的工作餐，以每人一份的折扣价格提供。 （三）家庭住宿组合产品。例如，全家可住双人房，儿童可与父母免费加床，提供儿童看护服务，儿童可免费使用游乐设施，餐厅提供儿童菜单。 （四）蜜月度假产品。蜜月度假产品只提供给新婚夫妇。他们一般要求漂亮、安静的房间和一些特殊的服务，比如装修精美的新房、睡前免费的美式早餐、免费的香槟、房间内的鲜花和果篮等。 (5)婚礼组合产品。此类产品主要针对当地住宅市场，结合婚庆消费形式，适应消费心理，强调喜庆气氛，吸引消费：产品组合包括豪华京式或粤式宴会、免费为所有观众提供软饮料，共四层楼。提供精美结婚蛋糕，婚宴厅鲜花双喜横幅装饰隆重，根据具体要求营造婚宴氛围，奏响婚礼进行曲，婚房免费提供新人套房、鲜花、水果和香槟，免费提供美式早餐被送到客房。 (6)周末组合产品。周末套餐产品可以吸引客人在一周的工作之余得到一些休息和娱乐。因此，有必要策划和组织一些文体活动：如举办周末聚会、周末杂技表演等，将娱乐活动与酒店的食宿服务结合起来。变成廉价的封装价格产品。 （七）淡季度假产品。淡季期间，以套餐价格为客人提供一周或十天的住宿和膳食。同时，为了吸引客人，还必须策划和组织娱乐活动。领带供客人免费享用。 （8）特殊活动组合产品。此类组合产品的开发需要营销人员具有创造性和事实思维，设计出既新颖又经济、销售可行的产品。他们可以利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球比赛等活动。提高酒店的声誉和形象。 3、策划与宣传：营销除了开发新产品、新活动外，还必须推出独特的宣传方式来吸引顾客，这就需要更加注重广告策划与推广。 （1）可以选择电视、广播、报纸等媒体定期报道酒店新推出的特色菜品、客房环境、活动等，提高客人对酒店的感官印象。 （2）利用行业特点通过杂志、报纸、旅游行程单等方式宣传酒店产品（3）邀请知名演出造势，提升影响力，打造酒店消费热点，如邀请省市模特大赛、时装秀、大型演出等。规模歌舞器乐表演等促销方式。 （4）设计推出啤酒节及赏菜方式，增加酒店消费，增加效益。酒店营销不应该局限于一个阶段、拘泥于一种模式、沉迷于一种状态。必须用最敏锐、最先进、最独特的嗅觉来创造和设计最适合酒店运营和发展的商业模式。使酒店运营更加完善、先进、独特，从而在酒店业激烈的竞争中不落败。

为此，你首先要寻找旅游专业的方向。有很多方向ns为旅游专业。主要看你熟悉哪个方向。选好方向后，就可以决定主题了。 ，这样就可以缩小范围，不然旅游专业这么大的话题写很多，会很混乱。旅游管理有以下方向：旅游概论、旅游营销、旅游英语、旅游会计、酒店管理、酒店餐饮服务与管理、旅游概论、旅游文化、旅游管理、旅游政策法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅行社经营管理等旅游资源开发管理、景点规划与管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学旅游安全、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游资源、区域概况、旅游财务管理等，有了方向，就可以需要寻找更多这个方向的样文，以及与技术方向相关的资料和文献，这样才能确定自己要写什么主题。 1 旅游旺季期间饭店与旅行社关系之我见（旅游管理选题） 2 如何设立旅游饭店营业收入核算机构（旅游管理选题） 3 浅谈内部财务旅游饭店管理体系（旅游管理选题） 4 中国旅游饭店集团化管理的出路（旅游管理专题） 5 旅游饭店内部清洁费用的分配方法（旅游管理专题） 6 形象策略与情感策略旅游饭店的经营管理（旅游管理专题） 7 酒店管理的制度创新与经济分析（旅游管理专题） 8 论我国旅行社业务调整的目标模式ss体系（旅游管理专题） 9 我国现行导游管理体制及其不足（旅游管理专题） 10 携程与传统旅行社业务对比分析（旅游管理选题） 11 通过知识联盟塑造核心能力——论国内旅行社市场竞争策略（旅游管理选题） 12 旅行社品牌战略实施与运营（旅游管理选题） 13 主题公园发展模式研究（旅游管理选题） 14 A旅游服务供应链管理初探（旅游管理专题） 15 国内旅游业发展现状、趋势与对策 旅游业面临的机遇与挑战（旅游管理专题） 16 旅游购物消费非标准化利益分配分析与优化连锁（旅游管理T17 论现代服务业和旅游业的新增长趋势（旅游管理专题） 18 浅谈旅游信息在经济决策中的地位及其开发利用（旅游管理选题） 19 旅游目的地研究事件营销——以××市为例的跨文化人力资源管理研究（旅游管理选题） 20 旅游产品开发中的问题与改进（旅游管理选题） 21 旅游资源开发辩证关系分析之间与保护（旅游管理选题） 22 涉外旅游规划研究进展及主要思想方法（旅游管理选题） 23 论工业旅游对城市发展的促进作用（旅游管理选题） 24 浅析工业旅游对城市发展的促进作用（旅游管理选题）主题公园与城市旅游目的地吸引力的互动（旅游管理专题） 25 旅游目的地生命周期本质解析与应用（旅游管理专题） 26 深入探索文化内涵，推动旅游业可持续发展（旅游管理专题） 27 旅游产业十大科学发展需要处理好的关系（旅游管理选题） 28. 女性自助游主体性与性别认同的建构（旅游管理选题） 29. 论旅游内涵延伸的新形式：特色旅游与特色旅游——国外旅游业新趋势（旅游管理专题） 30 我国宗教旅游活动与自然保护区可持续发展关系初探（旅游管理专题） 31 影响宗教旅游的心理因素分析人们的旅游消费决策（旅游管理专题）32 城市居民国内旅游消费行为浅析（旅游管理选题） 33 乡村旅游发展的资源基础——浅谈乡村民俗文化（旅游管理选题） 34 韩国影视剧对中国的影响大学生赴韩旅游动机——基于热门话题以韩剧为例（旅游管理选题） 35 红色旅游进社区参与旅游开发案例分析（旅游管理选题） 36浅析旅游者合法权益保护中的法律问题（旅游管理选题） 37 略论我国旅游名山的形成历史文化渊源（旅游管理专题）现状与分析38条旅游立法缺失的原因（旅游管理专题）

1.特色营销

美图在微信朋友圈、抖音等社交软件上走红。一些拍摄到的自然景观成为网红景点，吸引了大量游客前往景点打卡。

2.事件营销

采用一线典型事件营销，持续报道话题引发的讨论，为旅游目的地带来了大量的关注度和门票收入，其他经济效益也十分显着。

3.多层次营销

多层次的营销方式让景区具有特殊的吸引力。每个景点都力求给游客带来身临其境的感觉。

4.打开旅游城市通向世界的大门

抛弃了以往的“门票经济发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然旅游景点还不到1000个。门票收入万元吸引了更多游客，延长了停留时间。通过留场时间，餐饮、酒店、零售等行业获得了新的发展空间，最终带来了数亿元的综合收入。

旅游营销方案是整个营销准备阶段的“产品”。它简要描述了旅游营销活动的目标、内容、要求和要求。工具的使用体现了所制定的营销策略的本质，在整体营销活动中发挥着重要作用。

确定了目标市场并选择了营销组合方案后，旅游营销策略的规划就基本完成了。当然，听起来很简单，但实际上，营销策略的制定是一个极其复杂的决策过程，需要大量的人力、财力投入。资源和物质资源，以及大量的精力和努力。作为这一复杂过程的结果，旅游营销策略不能仅仅停留在抽象思维的形式上。必须用文字来落实，成为可以保留、可以传达的具体文件。这就是旅游营销策划。

在产品策略上，旅行社应开发更多的旅游线路，并重点探索附加产品，以满足更多目标客户的市场需求。

在价格策略上，旅行社应采取优质高价或优质中价策略，避免价格战。

在分销渠道策略上，以直销渠道或短渠道为主。

在推广策略上，以广告和业务推广为主。

你可以先cooper与不同单位一起吃饭，发放活动门票。最好的选择是每个学校，从小学到大学，都可以具体规划。你可以自己考虑一下。我相信这并不困难。结合派发活动组织园内主题活动。首先，建立你的声誉。最后，每隔一段时间就进行一些折扣，仅此而已。有时间的话可以研究一下动感地带和麦当劳的营销策略。

玉龙雪山与《印象》的关系“丽江”

玉龙雪山，世界罕见的城市雪山，是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山风景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一步就是整合周边六家景区的经营权，做大丽江旅游的核心品牌。

从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指景区成功打造优质知名品牌后，将该品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙风景区特邀导演张艺谋及其创作团队，以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》，绑住“玉龙风景区”品牌。

一、《印象丽江》：现场演出的成功探索

大型实景山水演出《印象丽江》自正式上演以来，引起了巨大轰动2004年3月20日演出。据玉龙雪山风景区统计，自2006年7月23日演出以来，《印象丽江》已获得好评2007年观众23.64万人次，2008年观众60万人次，2009年观众140万人次，全年演出927场。每天演出3-4场，门票收入超1.5亿元，净利润7300万元。

《印象丽江》为何能取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三种结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民俗生活元素与现场表演艺术的结合、少数民族文化与雪域特殊环境的结合。山。

二、《印象丽江》：营销管理中最难的问题是两个问题及其解决方法

1．价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让出太多利润，减少业绩收入？

对此，《印象丽江》采取了独特的做法，采取了超强且不平衡的票价政策。基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售激励都向战略合作旅行社倾斜。

例如，一家大型地面旅行社全年团队人数超过5万人，将能够享受累进的机票折扣和销售奖励；如果一家中小型旅行社全年团队人数低于5万人，那将是非常罕见的。否则您可能无法享受门票折扣。这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法看似带有很大的市场风险，但却让《印象丽江》获得了市场的成功。

2.渠道控制，如何选择渠道分销模式。

在《印象丽江》的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”。所谓“选择性”是指景区并不针对所有旅行社进行分销，而是抓住旅游分销链中的某些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销渠道。

景区之所以这么做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的这一做法并不是建立垂直的分销渠道体系，而是抓住旅游分销链的关键环节，加强对客源市场的营销控制。

受限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。

事实上，玉龙雪山景区并没有放弃横向分布的传统模式，而是修改了原点渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商数量和分销层级。并通过对客源市场的直接推动，与大型旅游团、地方旅行社的战略合作，强化了景区对旅游分销链的营销掌控力，从而延伸了渠道分销的垂直深度，赋予其垂直分销的能力。 。一定的形态特征。