银行通过获取客户的产品偏好、渠道偏好、风险偏好、理财偏好等综合信息，建立面向业务应用、支持与业务指标匹配的量化模型，快速生成和发现营销线索，为客户提供差异化​​的产品和服务策略。

通过系统建模，快速生成合理的销售引擎，然后销售引擎对指导营销和销售起到关键作用。从营销策划、营销方案制定、目标客户筛选、营销线索推送跟踪、销售管理到营销分析评估，全面实现以销售引擎为核心的全闭环营销和全流程销售管理。

1.客户数据按主题划分

在银行客户数据模型中，客户数据按主题划分分为五个主题：客户属性、客户行为、客户价值、客户需求和客户态度。具体如下：

1.1客户属性主题数据包括年龄、性别、学历、收入、婚姻状况、行业、职业、地区、信用额度、人生阶段；

1.2 客户行为主题数据包括购买\签约\首次使用时间、持有产品、购买渠道、购买频率、产品交叉、客户活跃度；

1.3 客户价值主题数据包括资产\负债\贡献。以客户的九项资产和个人贷款金额为依据，进行客户资产\负债分层，确定客户等级；

1.4客户需求主题数据包括产品偏好和渠道偏好；

1.6 客户渠道偏好是指定制销售渠道偏好，其中销售渠道包括网上银行渠道、手机银行、电话银行、电子支付、柜面；

1.7客户忠诚度主题数据为理财、个贷产品。通过数据挖掘，计算理财、个贷产品客户流失的可能性。在此基础上，考虑客户对这两种产品的忠诚度，然后对客户进行忠诚度分析。

2.客户数据行为分析

数据只有通过使用才能发挥其价值。一旦确定了需要解决的业务问题，就需要选择合适的方法和工具来解决这些问题。获取业务知识的方法有以下几种：

1）报表和应用

2）灵活的查询分析

3）数据挖掘

报告是银行获取信息的必要途径。基本上，银行报告将重点关注机构最终和产品级别的信息并提供已发生的事实。然而，报表并不能用来回答随时出现的各种业务问题。一旦管理者对报告中的某一项提出疑问，就需要对详细数据进行深入分析。

灵活查询分析通常用于解答各种立即出现且无法提前定义的业务问题。最简单、最灵活的实现方式。灵活查询分析回答的问题可能来自：

1）通过固定报表发现的特殊现象（如异常变化分析）；

2）设定业务以实现目标所需的信息支持（如营销分析、营销后活动评估）；

3）严重依赖数据全面性且无法在规定时间内通过其他实现方式完成的需求（如：上级管理部门临时数据需求）企业或外部监管单位）；

4）对自身业务的探索和研究（如市场分析、专题研究报告）；

5）内部和其他外部突发事件；

简单的统计分析可以为业务现象提供逻辑解释，但无法发现数据中隐藏的模式。数据挖掘使用一系列数学方法从大量数据中发现潜在有价值的信息和知识。

2.1。客户细分模型

针对不同的业务目标，通常可以根据客户的自然属性（年龄、职业、地区、职称、教育程度等）和行为属性（交易行为、消费行为）进行细分、呼叫行为等）进行分组，以便营销和决策者针对不同的客户群体采取不同的市场策略。客户细分的主要目标是发现客户的不同需求根据不同的客户群体提出的目标，找出每个客户群体的典型特征，以指导营销和销售的开展。

利用数据挖掘中的聚类等技术，不仅可以利用客户的自然属性、行为属性作为客户细分的依据，还可以分析客户的信用状况、经济能力等衍生属性。纳入分析。将客户细分为多个细分，以便您可以针对不同的客户群体提供不同的服务，并针对最有价值的客户提供个性化服务。

2.2。营销预测模型（即响应模型）

营销预测模型可以分为两种，新客户的获取和现有客户价值的提升。新客户的获取就是对于尚未成为客户的客户，通过数据挖掘的方法发现潜在客户群体的过程。客户，然后利用营销手段使他们成为银行的真正客户。但银行缺乏潜在客户信息，需要依赖外部数据源，因此整个数据挖掘过程存在较大风险。

此外，银行内部还存在大量的低价值客户。这些用户往往是简单的存款用户，或者只购买少量中间服务或金融产品。银行需要提高这些客户的商业价值。 。通过数据挖掘技术，分析客户的交易行为、客户的个人属性和客户的扩展属性等变量，预测客户购买某种金融产品的可能性，然后通过一定的营销手段向客户推荐，从而有效提高客户的购买力。客户忠诚度。 ，提升客户价值，增加银行利润。

建行京津冀旅游友易卡联名卡产品功能

1．具有中国建设银行“龙卡”的全部金融功能。

2.旅游景点免门票或优惠：持卡人在京津冀等专营地区的特许景区刷卡核实身份后，可享受门票免票或折扣。

3.精品旅游线路专享：我们会不定期推出精品旅游线路优惠。

4.休闲消费卡优惠功能：持有建行京津冀旅游卡联名卡的用户可通过网站、宣传册、建行网点、客服热线等方式，及时获取各类优惠折扣信息及旅游、休闲等消费信息，随时随地在各商户刷卡享受相应折扣。

天哪，这世界上真的有上帝LD！

关键是谁将3000万存入银行？不过，既然这个问题是what if...那么我们可以做出猜想：

1.营业部所有工作人员都会放下手中的工作，协助您做好存款工作，包括数钱、填写表格、推荐金融产品等。等等...

2。银行美丽的女士会温柔迷人地为您奉上咖啡或热茶；总裁或者销售经理会以势利又高贵的态度给你蹭。揉搓肩膀和背部。

3.为您申请银行VIP卡，我们很可能会安排美丽的理财师为您提供一对一的服务和指导。

4.作为新的尊贵客户，他们可能会询问你的资金来源、背景、实力等。

还有很多娱乐和服务。具体方法只有你实际带3000万到银行才知道。反正我没有30万。我凭我的想象力来回答你的问题！

银行客户答谢会将根据银行实际运作情况决定。

传统节日期间可以举办品酒会。以下是品茶的策划方案，以品酒为例：

1、邀请人群：工商银行所在地区的大客户、白金卡客户、有经济潜力的客户等邀请。

2、可以在酒店租用商务会议室，提前联系品酒会的酒水供应商准备酒水。

3、提前准备场地，准备饮料、水果、小吃（一般为自助餐）。

4、安排服务团队，各司其职，推销事先准备好的产品营销方案。

  5、接待结束后，清理场地。如有醉酒顾客，必须劝导我们安全回家了。

旅行时，无论是经济型旅行还是豪华型旅行，即使有人帮你搬行李，但携带很多行李还是很麻烦。无论我们带多少行李，到最后可能会发现真正有用的只有一半。但我忘了带我需要的东西。今天我就把我旅行时带的东西列出来，供大家参考。你可以保存这篇文章，以后出行的时候拿出来，看看有没有遗漏什么重要物品。我还分享了一些轻装包装的技巧和注意事项。希望其他有经验的朋友也留言分享。旅行应急用品应该简单、多功能、轻便。包装取决于目的地的气候、文化、时间长度和活动。然而，无论你去哪里，除了衣服外，以下是重要的必需品： 1. 旅行包/背包uitcase：我们先来谈谈背包或行李箱。背包必须携带舒适且适合您的体型。最好有一款可以随身携带、双面携带，并且有多个口袋，方便物品分类。当我独自旅行时，我通常会背一个背包。最近去欧洲，用了一个带轮子的行李箱，效果很好。在欧洲，道路平坦宽阔，也有单独的人行道，交通设施便利，所以我提着行李上下公共交通、在城市里行走都没有问题。很少有人不用背着沉重的背包。在那里我看到很多像我一样带着轮子行李的旅行者，但背包客却出奇的少。 2衣服（穿）：备用衣服、备用鞋子（最好是平底鞋）、紧身睡衣、领带和围巾、帽子、手套、泳衣、短裤、卫生用品。在山区，准备稍厚的一套。外套。还有紧身一点的睡衣，少一点首饰，少一点钱（少现金，带信用卡），一些药（防虫，止痒止血，眼药水等），还有足够的衣服，夏天要带长的- 务必穿有袖夹克；虽然携带的衣物取决于目的地的气候和旅行计划，但一般来说，有口袋和带兜帽的轻便雨衣是必须的。如果要带风衣，就带一件宽松的风衣，里面可以加几件衣服； 3洗漱用品：酒店的洗漱用品最好不要使用，不太卫生。自备毛巾、牙刷、化妆品以及防晒霜、太阳镜、配饰、洗漱用品、梳子；最好使用小包装的洗发水和沐浴露，以及止水塞。旅行者都知道止水塞的重要作用。没有它你怎么能洗澡或在水槽里呢？用积水洗衣服怎么样？通常，止水塞可以是各种水槽用的，还应该带一包洗衣粉。如果你的包够大，最好带一个袖珍吹风机（用来吹干头发和急需烘干的湿衣服），会很有用。 4份重要文件——护照、签证、身份证和驾驶执照、结婚证、介绍信。这不需要进一步解释。我唯一想提的并且之前已经提过的是，最好附上几份副本，以防原件丢失。 5.现金和信件使用卡——如果您想购买小物品或给小费，您必须兑换一些小额纸币和硬币。如果住酒店或者在高档餐厅用餐，当然要使用信用卡支付。总之，少带现金、少带首饰，避免钱财暴露； 6、所有预订的交通、住宿的机票、火车票、酒店等证明及收据。 7、便携式充气颈枕或充气腰枕一个illow，可在乘坐飞机、乘坐火车和长途汽车时使用。可以很好的保护颈椎和腰部； 8、眼罩（可选可爱卡通眼罩）、耳塞——尤其是那些入睡困难、住在青年旅社的共用房间、或靠近繁忙路段的酒店的人。途中休息时可以使用。如果冬季或风沙季节出行，别忘了带口罩； 9.多个收纳袋，包括鞋袋、杂物收纳袋、卡夹等； 10.洗漱包也是必不可少的，可以把洗漱用品放在里面，准备一个牙刷盒，里面可以放牙刷牙膏，既实用又卫生； 11. 信息齐全的旅游指南——只需一份！除非您要去几个不同的国家旅行，否则携带太多书籍可能会很重。此外，还有行程安排、地址及电话通讯录； 12. 医疗箱/急救箱/小药箱及一些药品——安全健康须知里提到的，比如止痛药、晕车药、止泻药、感冒药，还有胶带、消毒液、防晒霜等。我补充一点经验，就是请带一小块干净的生姜。急性肠炎腹泻腹痛时，取一小片生姜。只需要几分钟。有些还可以。这是我前几天在郊区再次亲自尝试的一次成功经验。它比小檗碱更好，节省了一顿美味的饭菜。其实我最讨厌吃姜了，但是我也强烈建议你我带它。 13. 旅行和医疗保险单及其热线电话号码。还需要一份副本。另请注明您所在国家/地区驻目的地大使馆的地址和电话号码。 14.目的地详细地图和交通设备地图 15.指南针——这个非常重要。我有地图，但我看不到看到方向了，所以还是没用。尤其是在相对落后的国家，很多路标不完整、不清晰，甚至是错误的。拥有指南针肯定会减少你迷路的次数。 16、手机/移动电话——我认为现代人已经到了一个离不开手机的时代。我就不跟大家提了，我想大家还是会带的。更重要的是，它也是与外界或家人沟通的有效渠道。出国前，您应该询问移动电话公司您的目的地是否也可以使用该线路。一般情况下，如今的全球通讯手机可以充分保证全球通讯。如果没有，您可以在到达目的地时购买短期或“随用随付”手机卡。 （当今大多数手机都是通用的）。当我出国时，我通常会购买手机卡，因为它更便宜，更划算。莫最重要的是，在国外时请记得告知家人您的手机号码。请记住，为自己保留一个与外界沟通的有效渠道是你遇到困难时的最后手段。如此，出国旅游也是如此。建议不要将手机用作手表，因为旅行时最容易丢失的就是手机。只要不需要打电话，就把它们放在最安全的地方。晚上睡觉前，一定要关闭手机以节省电量。按照这个方法，一块厚锂电池一般可以续航整整四天的行程。 17.手表和小闹钟——虽然手机有时间和闹钟的功能。我通常还是会带手表和闹钟。在路上，拿着手机进出查看时间有点显眼，很容易引起小偷的注意，也很容易丢失。手表更方便戴在手腕上。当我晚上睡觉时，我不喜欢让手机整夜开着作为闹钟。手机经常充电很麻烦。商通与文曲星：时间是保证旅途顺利的关键。商务通和文曲星不仅有时间和闹钟，还有很多对出行有帮助的内容。 18、手电筒——如果你想要一款轻便、防水、防压、聚光好、灯珠耐用的手电筒，最好买大容量电池（至少是AA号电池）。切勿吝啬金钱并使用旧电池。 19、少量干粮——巧克力、饼干等。有户外活动的朋友一定要明白干粮的重要性。即使在城市中行走、迷路或错过交通、因气候变化而被困在一处等情况下，包里放一些干粮也能帮助缓解饥饿和寒冷。 20、通用转接插头——各国插头、插座的标准不同。它带了必要的电器却发现不能用是很烦人的，而且出城去买也很麻烦。最好有一个通用的转换插头。 21.（通用）充电器——带相机、手机、MP3，却发现忘记带充电器，我会发疯的！哈哈！因此，一定要带上各种充电器。听说市面上有通用的，不用带多个不同的充电器，一个就可以了。我听说过，但还没用过。精通电器的朋友们，你们怎么看呢？ 22. 一个实用的日常包——可以装水瓶、一些干粮、一本旅游指南、一张地图、一个小笔记本、一支笔，甚至一把雨伞、一顶帽子、防晒霜（如果太阳很热）、手套还有围巾（如果冷的话）等日常包包。 23、其他小家电：相机、胶卷、随身听、剃须刀、计算器、电池、指甲刀、开罐器、小电器杯子、小衣架、针线包、吹风机、笔和纸、钱带和小锁 - 特别是在扒手很多或不太安全的国家。当然还有纸巾，别忘记了； 24.食物：几块巧克力：旅游区往往难以预测。一旦陷入寒冷潮湿、山风凛冽、饥寒交迫的境地，几块巧克力就是坚持的支柱。我亲身经历过。最好多准备几块牛肉干，可以延长抵抗饥饿的时间，提振精神。如果是户外探险旅行，还应该有一个气体打火机（防风打火机更好），可以用于照明、取暖、点火、户外做饭等；使用刀进行切割和磨锐；和一根细尼龙绳。 5~10米，用于捆扎物品、晾晒衣物、露营等；小指南一根针，适合在荒山野岭中迷失方向和森林；一支手电筒和一支哨子，用于发出遇险信号；高锰酸钾一小瓶，可以用来消毒，也可以用来打火；一些脱脂棉，用于擦洗和包扎伤口，以及用作点火器；丝巾，可以用来挡风保暖，也可以用来包扎伤口，起到止血带的作用。带盖的铁罐（形状不限），既可以盛上述应急物品，又可以作为做饭的饮具。它的盖子还可用于反射阳光以发出信号。假期是旅游的“黄金期”。正当大家都在享受欢乐时光的时候，一些疾病却不请自来地出现了。有些人会因地理环境的变化而出现食欲不振、头晕、精神萎靡、腹泻、皮肤瘙痒等所谓的水土适应症状；还有的人会因为风寒的侵袭而感冒或者消化系统出现问题，或者饮食不当。疾病。因此，出门前一定要准备好旅行药箱。

1：吸引粉丝

我们建立微信社区，最终是为了推广我们的产品和业务。微信群为特定粉丝提供了固定的在线交流场所，因此我们必须注重引导和弘扬群的价值，不断吸引更多的粉丝加入群。

2：展示

我们要保持自己的活跃度，经常在群里展示自己、展示产品或服务、展示公司平台。通过定期的展示，我们将为群内粉丝带来信心和希望，激发他们的潜意识购买产品或与我们一起开始职业生涯。

3：粘性

粉丝进群后，如果没有感受到想要的氛围，没有得到想要的价值，就会想退群，所以我们的微信团体不能像一盘松散的桑d、无组织；也不能像一潭死水一样，毫无生气。我们必须时刻考虑如何增加群友之间的粘性。

4：筛选

我们可以通过微信群，筛选出与自己有相同频率、相同兴趣、相同价值观的朋友，最终成为合作伙伴，携手共创美好未来。常见的原因。

工行旅游卡与普通借记卡的主要区别是：工行旅游卡是工行借记卡的专用借记卡。普通借记卡具有存款、取款、转账结算等功能，同时也是客户旅游结算的专属借记卡。持有工行旅游卡的客户在旅游结算时可享受工商特别优惠。