因为美国是一个发达的资本主义国家，不仅风景优美，而且在经济、文化、科技、教育等很多方面都领先于世界，所以旅游的人特别多到美国。而且以美元作为消费货币，因此美国的旅游收入非常高。

作为国家重大科技基础设施项目，为保障“中国天眼”望远镜正常运行，5公里核心区近万人需要搬迁的人在安置点建立新的开始新的生活。那么为什么要建设景区来发展旅游呢？在20多年前拍摄的007系列电影《黄金眼》中，有这样一个场景：邦德和“邦德女郎”从巨大的“天锅”边缘滑落到锅底。取景地“天锅”位于波多黎各岛的山谷中。美国阿雷西博射电望远镜。此后，源源不断的游客前往波多黎各参观阿雷西博射电望远镜。对于因名气而来“中国天眼”的游客来说，从百米高的观景台俯瞰世界上最大的射电望远镜，可以直观地领略“中国创造”的最新成果。不过，科学家们不希望太多游客参观这个设备，以免影响科研工作。对此，平塘县相关旅游开发项目书明确指出，射电望远镜首先是世界一流的科研装备，只有充分保证科研功能，才能发展旅游。张树新，天文广播台副台长国家天文台研究部、FAST工程办公室主任诺米表示，“中国天眼”选址条件极其苛刻，能够落户于贫困的喀斯特山区，是一种命运。只要控制有效，游客不会造成电磁干扰。科研人员也乐见科普旅游带动当地经济发展，帮助群众脱贫致富。我感觉我可以尝试一下。

现代旅游业的发展：旅行社的出现。 1845年，托马斯库克在英国莱斯特开设了世界上第一家商业旅行社。 1865年，他正式成立旅行社“Thomas Cook and Sons”。到20世纪初，全球旅行社业已形成三大公司：

英国“托马斯·库克旅行社”mpany”

美国“美国运通公司”

比利时“铁路卧车公司”

(2)出版指南书籍。1839年，德国卡尔·贝德克尔编印了《旅行指南》，介绍荷兰和比利时的相关情况。1848年，托马斯·库克编印了《利物浦旅行手册》。

（三）交通运输业和旅游业建立了更加密切的联系。1822年，英国人罗伯特·斯梅特开始了轮船旅游业务。

(4)为游客服务的旅馆业和餐饮业的出现。随着旅游活动的发展，旅馆业过去的旅馆和旅馆已经不能满足游客的需求，因此，铁路、公路和码头上建起了越来越多的旅馆和旅馆，建造了许多更加舒适的旅馆。19世纪初，世界上第一家豪华旅馆

（五）金融业涉足国际金融领域我们的工业。 1879年，托马斯·库克发明了一种简单的“酒店优惠券”，用于货币兑换手续。持有这张“酒店优惠券”的游客可以乘坐与Thomas Cook旅行社签约的交通工具出行。用于公司、酒店支付，可在指定银行兑现。可以说，这是最早的旅行支票。

（六）旅游资源开发建设。随着游客数量的增加，旅游资源开发和旅游目的地建设也不断发展。已经出现了国家和民间投资开发旅游资源、组织各种旅游活动的局面。特点：（1）宣传性；

（2）组织方式与现代旅行社组团旅游基本类似（发起、准备、陪同照顾；）

（ 3）规模更大。

国外肯定有旅游业，但每个国家都有不同的国情、人口因素、经济发展水平等原因。各国旅游业的发展程度也不同。

1.积极影响：促进经济发展、增加就业。

旅游业是一个高度关联的行业。旅游业的发展可以带动国民经济其他产业的共同发展；从劳动力就业角度看，旅游业属于拉动密集型产业，对劳动力影响较大。旅游业以其强大的吸附能力，对解决劳动力就业问题发挥着非常积极的作用。

2.作用：

（1）旅游业完全收入对GDP的作用

旅游业完全收入=旅游直接收入+旅游相关产业收入。作为一个h作为关联度较高的产业，旅游业不仅能为工业、农业、建筑业等提供巨大的市场，还能带动和促进金融保险业、交通运输业、邮电通信业、文化娱乐业、外交等。贸易等产业的发展甚至可以催生一些新的产业。据世界旅游组织测算，旅游业每产生1元直接收入，将为国民经济相关产业带来4.3元的增值效益。

（二）增加旅游外汇收入在利用外资中的作用

旅游业是我国最早对外开放的行业之一。国际旅游业的发展导致了大量的人、钱、物的加速流动。由此产生的投资机会和项目投资决策极大增加。从本质上讲，旅游环境也是投资环境的重要组成部分。因此，旅游业可以通过积极推动对外开放来增加对该地区的投资额和投资额。

（三）旅游业在扶贫开发中的作用

旅游业是劳动密集型产业，产业关联度大。由于旅游业的多种特点，旅游业日益成为区域脱贫攻坚的有效手段。旅游扶贫是一些自然、人文资源相对丰富或独特的山区脱贫攻坚的突破口。即依托当地旅游资源优势，通过旅游项目开发，带动贫困山区脱贫致富。

（四）旅游业在扩大就业方面发挥重要作用

旅游业为游客提供综合旅游服务“吃、住、行、游、购、娱”消费 劳动密集型服务业是第三产业的重要组成部分，已成为我国就业增长点。

3.旅游业详解

旅游业，国际上称为旅游产业，是依托旅游资源和设施，专门或主要从事招揽游客、接待游客、提供交通运输、六大环节的综合性产业包括旅游、住宿、餐饮、购物、娱乐等。旅游业务必须由旅游、交通运输、客运和以酒店为代表的住宿业三部分组成。他们是旅游业的三大支柱。

四．旅游产业构成

旅游资源：包括自然风光、历史古迹、革命遗址、建设成果、民族风情等c. 是经营旅游业的吸引力。

旅游设施：包括旅游交通设施、旅游住宿设施、旅游餐饮设施、旅游休闲设施等。

旅游服务：包括旅游服务和旅游管理行为相结合的各种劳务和管理行为。经营旅游业。

5.旅游类型

组织国内游客到本国进行旅游、观光活动。

组织国内游客出国旅游。

接受或吸引外国人到自己的国家旅游。

(1)中外旅游营销比较

1.中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，存在一定差异在营销管理方面。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验，但由于由于市场发育不完善等因素，大多数旅行社的营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社市场营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客要求临时设计的产品甚至个性化服务。

②章退火策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略是CU以员工为中心，采取定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业发展水平高于发达国家我国旅游业的水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，市场正式引入旅游业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较营销转变随着营销的成熟，旅行社的市场行为也日趋简化，单一的销售行为开始向营销转变。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

由于p的影响完善的营销理论和市场环境、营销策略的制定在西方旅游营销管理中已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强特德市场促销活动。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求不协调。大腿。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场产品策略

（一）同中求异

旅游产品c分为两类：国内游客和国际游客。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透着他们的心理素质，主导着他们的思维。思想和行动导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，旅游产品更具民族特色、更显文化差异对于外国游客来说更具吸引力。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

(3)调整me因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境的区域差异控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。另外，旅游度假而商务旅游仅停留在资源的表面开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国亟待解决的首要问题商务旅游领域亟待解决的是培育专业商务旅游企业。

此外，还要加大旅游新产品开发力度，为增加我国旅游产品的市场吸引力，我们在文化、康体、教育等类别上不断推出新的旅游产品、交通、探险、生态、节日、医疗保健等主题。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则实行差别价应采取NG策略。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这时，我们要么可以用人民币来报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的客户。我们主义者。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为两种类型：纵向联盟和横向联盟。

（ l ）垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场推广策略

(l)广告推广旅行社在进行国际旅游广告时一般有两种选择：一是通过旅行社业务内部广告部门进行广告；二是通过旅行社业务的内部广告部门进行广告投放。二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告商之间的合作企业与客户的关系、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和社会公众对公司的印象和评价等。 （二）促销策略

促销活动将限制在以下范围内：一些国家。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定营销时应注意以下问题国际旅游市场策略：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及客源国相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际人员推销环境国内旅游市场比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也高得多。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训s。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

评价一个国家是否是旅游强国，要看它是旅游目的地国还是旅游客源国。由于面积不大，但幅员辽阔，自然风光优美。黄石公园、五大湖、尼亚加拉大瀑布等自然风光成为重要目的地国家。另外，美国经济发达，因此输出了更多的游客，因此成为了旅游强国。

美国的旅游业一直很好。虽然疫情形势不容乐观。但我想应该有1000万人以上。收入超过 100 亿美元。