为了更有效地推销产品，最大程度地满足游客的购物需求，导游应做到以下几点：

A.深思熟虑并保持积极的态度。

每位导游必须认识到，满足游客的购物需求是导游服务工作的重要内容之一，帮助游客购物是导游的职责。

B.熟悉产品并热情推广。

为满足游客不同的购物要求，导游应尽可能多地了解商品的产地、品质、使用价值、销售地点和价格等情况，并主动、热情地向游客推销。他们是优秀的游客。购物顾问。

C.了解目标并利用形势。

为了更好地推销产品，导游不仅要熟悉中国产品，还要熟悉中国产品。深思熟虑，努力了解游客是否有购物需求、购买能力和意愿。

购买什么样的商品，从而提供有针对性的购物服务，满足游客的购物意愿。

D.掌握促销原则。

导游提供的购物服务必须基于游客“购物需要、购物意愿”，不得强买强卖，违反法律法规和规定。学科。促销产品时，必须遵循以下原则：

一是从游客的购物需求出发，因势利导。导游在提供导游服务过程中，不应安排过多的购物时间，也不应把自己强加于人。还应避免为了谋取私利而邀请游客与其“关联户”一起购物，以免引起游客的反感。

第二，求真坚持实事求是，维护公信力。介绍的产品必须真实，价格必须合理、公平；不得进行不实介绍、以次充好、假冒伪劣商品、乱加价；严禁导游与不法商家勾结谋取私利，欺骗游客。

如果产品无法存储，可以考虑存储客户。

储存客户的方式通常是会员积分。当顾客有了积分，就相当于存了一张优惠券，就看他什么时候可以兑换了。

运营商可以通过改变积分兑换权限来调动客户行为。例如，在旅游淡季期间，可以增加积分折扣金额。

积分政策可以产生各种变化，像银行利率一样，引导顾客行为

旅游市场旅游营销策略是景区在现代营销理念指导下，为了谋求长远生存和发展，根据外部环境和外部环境的变化，对旅游市场作出长期、全面的规划和策略。内部条件。现在，我们来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济的快速发展，随着人们生活水平的不断提高，旅游业也迅速发展起来。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，策划了营销方案。

一、市场分析

1、营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3、竞争对手情况分析

在惠州，有30多家旅行社机构及其提供的服务相似，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务主要有：不是很齐全，而且在广告方面，远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查及d研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才短缺，企业只知道如何提供服务，却不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5、服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值游客 。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：主要是政府机关、企业、机构以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在对乘客的服务态度和活动安排上要凸显员工的个性开展差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用接触能力强的人员。人们。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体来说，不同的包装可以可采用全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：基于考虑固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）来做出价格决策。

4.分销渠道

(1)必须与分销渠道中充当旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标以配合向游客传递信息，劝说游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效应。

b.聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员晋升：主要市场为各类旅游团sm集团组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。在交易展示方面，主要是举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示企业的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算分配可从公司获得公司。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，三美骑行公园负责人被追债。人口外流导致曾经热闹的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，园区重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店于一体的酒店。商业购物休闲中心。一线品牌在华南地区的集体冲击，也直接影响了很多二三线品牌的发展。D级品牌。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于投资旅游景点的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，长期生活在城市，对熟悉的一切感到厌倦在城市。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。也有人看到什么就投资什么热，也有人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。当前，随着旅游景区的分化，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有通过调查分析这些数据可以制定有效的商业策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内人来说，“五山”、张家界等因地势而形成的旅游景点，不需要宣传，可以l是我们从小接受的教育赚来的。了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是有针对性地免费投放给旅行社、高端写字楼等。有一定消费量的大厦、机关、住宅区、酒吧等。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。与文化结合，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，所以从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在一些城市受到政策限制，广告有限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告就没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开发和营销策略

市场目标中小景区群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要提高旅游硬件设施。另一方面，项目和园区环境建设也要提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。和游客喜欢的人们对所消费的景区的好恶直接影响着人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。市场。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%，约占全国G的3%DP

国内旅游人均旅游支出

436.13元

随着经济的发展，消费结构不断升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活状态、回归自然、淳朴的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去一味追求游客，现在变成了有针对性的旅游项目开发。产品和追求有效的目标。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场的趋势将以自助游为主，市场将更加多元化、主题化细分会越来越明显，消费者玩的越多就会变得更加专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策出台，加快城镇化进程，促进消费名词但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自一个古代典故，被誉为中国古典音乐的发祥地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海，日出等

西瑶湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合避暑度假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

美菱以往的宣传中，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的弘扬相比显得较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

江西省特别是南昌市在国家提出中部崛起政策后，经济快速发展。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌的e近年来，经济实力在发展中得到了很大提高。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和小孩经常光顾，并没有为人们提供特殊的体验恩斯。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

所以，可以说，假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到江西政府更大支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，按照“加快现代服务业发展”的要求，将南昌建设成为中部地区旅游胜地。发展服务业，延长服务业短腿。”会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时也可以发现，梅岭的优势在于其独特的自然景观组合。与附近其他风景名胜区交相辉映。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。在大多数人的心目中，梅岭也被视为与庐山一样美丽的自然风景区。但在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供免费娱乐、亲近自然的场所。这样，就会形成心理落差导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区都有类似的登山、秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与美菱之间专业桥梁的角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者的出行次数e.在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行人数明显多于平时。

四、市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素带来的变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、省内市场竞争分析

市场内有庐山、井冈山、三清山、五缘山、龙虎山等全国乃至世界著名的风景区。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点均在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

就经济效益和影响力而言，庐山和井冈山无疑是江西省旅游市场的领头羊，占据高端旅游市场。婺源、三清山等牢牢抓住中产消费的同时也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区，而从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区又优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安义古村、后田沙漠、三扎仑、公园

作为著名历史建筑，滕王阁展馆具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与沙漠有一定的差距公众期待并认可。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人很多，熟悉了之后，就会认为去公园是一场平庸的表演。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐和休闲某些行业也有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。

中国海南海花岛着力打造会议会展城、城堡酒店、运动健身中心、海花岛童话世界、海花岛海洋乐园、海花岛花岛雪山水王国、大型购物中心、 6条风情商业街、8条主题美食街、茶吧一条街、28个特色博物馆群、5个乡村风情温泉城、文化娱乐城、恒大华夏影视基地、大型水秀、观光塔、中央民俗广场、中央广场公园、珍稀植物园、婚礼庄园、邮轮码头、游艇俱乐部、交通枢纽、高尔夫练习场这些都融入了一个文化旅游景点。

促销活动流程 1、策划准备阶段：制定详细的促销方案，必须综合考虑，确保促销活动顺利有效实施。您或策划团队将制定一整套从目的、准备、实施、成本到效果评估和衡量的完整计划，并提交给高层管理人员审查、修改和实施。 2、准备阶段：这个阶段的工作比较繁琐，但是非常重要。 （1）选择合适的促销时间和地点：特殊日期（节假日）、时段、持续天数、促销点数、主会场设置、人员配备、物品配置、奖品赠品、奖励规则及数量限制等（2）设备及物品：展位、横幅、拱门、气球、条幅、海报、传单（彩印或黑白）、小包装样品、音箱——听觉冲击（可扩音器、音箱更换）、其他赠品——捆绑销售赠品、买几件赠品、参加免费奖品、购买抽奖奖品等视整体情况而定并根据企业的经济实力、数量的准备和使用情况有选择地合理安排。 （3）人员：促销人员的选拔和安排。如果要举办节目、游戏、活动，可以考虑邀请嘉宾和主持人（稍微有名气的费用会低一些）。请促销员根据情况决定数量（建议聘请大学生，可靠且便宜）。 （4）宣传准备和造势：如果有实力，前期大规模、全方位的宣传是必不可少的。如果你想省钱，你应该做一些工作。到人口密集的市区散发传单。 d分配区域和数量必须事先确定。在本市最具影响力的媒体（报纸、广播、电视）投放广告，并注意媒体的选择、媒体曝光频率、费用预算等，以达到广而告之的宣传效果。 （5）及早协调各方关系：确保一切活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门应提前告知您，以免造成不必要的麻烦。户外活动必须经过有关部门批准，广告也必须有合法的批准文件。总之，一切可能出现的问题和麻烦都要提前想到，做好应对一切突发事件的准备，以免措手不及。 (6)总费用预算：物品准备、人员费用、协调各方关系、广告费用等所有费用必须提前准确预算。 （7）促销效果预测：为了促销目的，预测销量和销售额。 3、执行阶段：注意现场气氛的调节和控制，尽可能吸引更多的人。视觉、听觉、效益诉求点等多方面的感官冲击，以吸引、刺激和诱发消费者的注意力和消费。现场布置应有足够的空间，方便消费者聚集、关注和购买，布置应新颖、干净、有冲击力。现场宣传海报、横幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等，必须具有很强的互动性和参与性，能够活跃气氛。邀请客人、主人等时，一定要关注产品。一切活动必须以产品为中心，以产品为出发点。避免高估客人。 s 上的订单物品必须维护得好，这就需要我们的工作人员做很多工作，比如公平、合理、有序地分配礼品和奖品，充足的人员，合理的布局和足够大的活动空间等等。如上所述，我们要做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结：如果促销是连续酒类阶段性评估，则进行最终的总体评估；如果促销是短期的，则进行总体评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，评估媒体效果，并对收支进行准确的核算和分析。 5、开展善后工作：一切善后工作的处理、费用的结算等。 总体分析：在推广新产品时，必须突出主题、品牌和诉求点。首先想一下你想要达到什么效果ieve或者你想要追求的目标。通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销量和销量。前额。强调产品的吸引力和利益点，即产品的卖点，并结合一系列促销常用的方法，如折扣销售、礼品销售、有奖销售、积分或收藏标签、瓶盖奖等积极造势，配合概念营销、事件营销。选择合适的促销方式，合理设定促销价格，合理摆放产品，做好促销区域的卫生工作，确保价格标注正确，标价牌放置在醒目的位置，确保宣传单张发放海报张贴到位，严格防止产品断货等。以上是我的一些想法和建议。我只希望它们能够对你有所帮助。时间嘿嘿仅供参考。也希望业内其他人士发表意见。有不足之处请指正，哈哈。但请注意：原创答案，不允许抄袭和转载，请尊重别人的劳动，也尊重自己！补充：（1）场地成本：我们首先要考虑的是场地成本，因为不同场地的成本差异很大。即使是同一类型的场地，由于地点不同，收费也可能不同。 （2）供货数量：如果我们要与药店或零售商合作，我们必须与每个商店协商所需的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制：有时零售商将你的商品价格定得低于促销价，你的促销根本无法进行。这只能靠你和零售商之间的沟通和协调。 （4）活动流程控制：活动流程控制不仅仅是我们自己的事，而是其他人的事。所以需要零售商的配合参与准备工作。进行促销活动，必须做到以下几点： 1、工具：需要自己准备好记号笔、胶带、图钉等工具。 2、促销材料：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳雨伞、报纸、请柬等。 (2)功能：a．节省时间和解释 B.树立良好的品牌形象 C.刺激消费者购买 (3)影响促销材料成功的因素。 A。展示点必须醒目、安全； b.造型设计必须简洁大方，能够快速传达信息； C。高度位置，太高或太低都不适合阅读； d.尺寸必须与零售商讨论，否则零售商会认为您做得太大或太小。 e.产品与环境的协调，必须考虑产品和环境的条件。 F。方面应注意： 1、有创意、引人注目、超越竞争对手； 2、显示时间会影响其效果； 3、时效性。 3、促销人员培训及管理：临时招聘部分促销人员。即使是公司员工也必须接受针对此次晋升的专门培训。如：（1）制定操作规则。 （二）活动内容和时间。 （三）促销人员的岗位职责。 （四）活动现场安排。 4、促销礼品。 5、活动执行与控制：（1）展示“五比”（2）活动现场检查与监控：除了推广人员外，管理人员也要进行现场检查。主要功能是：a．及时检查、处理突发情况； b、保持正常显示； C。确保宣传材料的使用； d.晋升人员执行标准。 2. 促销执行 在考察活动现场时，我们应该注意ider 检查以下问题： 1. 正确的产品组合：是否是我们正在推广的产品； 2、形式是否正确：促销形式是否正确、产品展示形式是否正确； 3、位置正确：产品展示位置是否在促销协议中规定； 4、正确的位置； 5、正确的销售辅助手段：销售辅助手段是否有助于增加销量； 6、正确的信息传递： 7、正确的促销信息：以正确的方式传达给消费者。 8.正确的销售价格。同时，我们首先要看看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们想要的价值。如果我们想建立忠诚度，我们必须满足以下规范。 (1)公司必须无处不在。换句话说，当客户需要的时候，公司一定是遥不可及的。 (2) 公司不应质疑、争论或试图改变客户行为。 （3）创造一定的利润空间，缓解社会和环境问题问题。 3、为了在促销费用管理中进行有效的计划和控制，我们首先要弄清楚哪些活动费用可以归入促销费用项目，然后再细分促销活动的各种费用。只有完成了这两个步骤，我们才能开始有效地开展预算编制工作。促销预算和控制还包括以下步骤： 1. 建立公司的促销目标，即花多少钱可以销售多少产品，可以赚多少利润。​2.确认目标和策略，使公司能够实现预期目标。 3.确定费用金额。 4、及时了解现场意见，编制预算，应对突发情况。 4、促销人员管理 为了组建一支有效的促销团队，我们必须有一套完整的程序来帮助我们改进工作，从促销人员的选拔到他们的培训，再到最后的管理。整个推广团队的监督和评估。这里，我们介绍一下促销人员的工作。 1、促销人员的选择：必须有一支充满活力、经验丰富的促销团队，这可以说是销售的锦上添花。因此，促销人员的工作包括以下几个方面： （1）产品及店面维护：维护公司产品的陈列，保证商品的摆放。 （2）促销位置布置：如海报、超市牌、吊旗等。 （3）促销：向顾客推销公司产品，激发顾客的购买欲望。 （四）及时填写并提交工作报告。 2、促销人员的培训。不管产品有多好，促销有多好，如果没有好的促销员向消费者展示，仍然无法激发消费者的购买欲望。促销员的培训是否到位，直接关系到促销员的质量。e 服务态度。因此，促销人员的培训非常重要，主要包括以下内容： （1）基础背景和技能培训。 A。公司背景及经营理念培训； b.产品知识培训：如产品卖点、使用方法等； C。工作流程培训； d.促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时提前补货等。等待。 （二）销售技巧及售后服务培训：服务态度和销售技巧的培训：如问候客户、如何回答客户的问题、如何判断客户是否愿意购买、如何应对粗鲁的客户等。 *工作态度：互利共赢-赢了，不卑不亢。 *说话技巧：语气清晰稳定，反应积极灵活。 *倾听：仔细倾听表明您对客户的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；引起让客户在最短的时间内对产品产生兴趣。 *有针对性的闲聊。 * 真诚对待每个人：不要夸大产品的功效，客观、聪明。遇到困难时的应对技巧和技巧： *被顾客拒绝时：礼貌、平静地告别。 *当客户对我们的产品和公司不满意时：我们应该放松，避免紧张，不能逃避，正确对待客户，尊重客户，认真倾听。 *当顾客抱怨产品价格太贵时：b．明确赠送礼品的条件，防止礼品送错、批量、过多或过少。 C。明确奖惩制度和奖惩措施，避免促销员不送礼品、失职行为。 3. 促销人员可以监控和评估标准。监控促销人员的主要目的是检查促销人员的服务态度和方法人员。有以下几个方面： *仪器仪表；是否符合公司要求等。 *用语：是否使用礼貌、规范的用语。 *服务：是否提供一流的服务。 *行政纪律：如考勤、是否迟到、早退、是否穿着不合时宜、是否有聊天、吃饭等不良行为。 *商店维护。 *售后服务：检查问题是否能及时解决。 5、活动效果评估 促销活动的效果评估是一个非常重要的阶段。它不是发生在促销活动结束之后，而是贯穿促销的整个过程。评价活动基本分为以下四个方面： 1、活动既定目标的实现情况。 2.活动对销售的影响。 3、活动盈利评估。 4、品牌价值的建立。 5.结果分析：统计、分析溶解，诊断。在各种打入市场的方式中，促销是一种比广告应用更广泛、需要更多投入的市场拓展工具。一般来说，区域营销经理在制定促销方案时，必须把握几个关键要素：一是促销活动的背景分析。这需要更详细的市场调查。最好和经销商业务代表一起深入市场，一起调查分析。市场情况，更重要的是针对竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样你才能更好地瞄准并击败竞争对手。二是明确促销的目的，是为了渠道促销，还是为了终端消费者促销，或者两者兼而有之。需要说明的是，这里的渠道成员主要是指渠道上的二、三级经销商和终端经销商、销售人员和服务员。例如，某酒类企业在制定酒店促销计划时，说明本次活动是利用公关促销的方式，说服酒店优秀的服务员做秘密促销，从而增加数量，节省成本。其次，在开业第一天，我们可以一次性抓住消费者的消费习惯，然后可以培养后备促销员进行隐蔽促销。整个促销活动旨在一石三鸟。三是促销活动的主题设计，这是促销的关键一环。有了好名声才能顺利说话，只有有了好名声才能做好事。尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抓住消费者的注意力，确实需要一个好的概念。一个好的概念不仅要争夺眼球，更要抓住人心。 。比如五粮液开发长安星赢时e、在产品上紧扣“明星”理念，打击社会上具有代表性的“明星”人物，以“星级服务、星级享受”推广的形式持续提供体验。在本次夏季促销攻势中，蒙牛为消费者提出了“体验自然之旅”的主题，并在18000名精选消费者中推出了体验蒙古大草原的综合旅游活动。四是宣传内容的设计。这里最关键的原则是：简单、简洁、清晰。任何一个成熟公司的区域经理都反对在制定促销计划时把简单的事情复杂化。制定计划时要考虑可操作性，切忌理想主义、书生气，甚至闭门造车。圈内有一句话：30%的策划，70%的执行就好。这清楚地说明了促销方案的内容设计要注重其可执行性。 p的内容lan必须给目标受众留下深刻的印象。它不能太复杂、太高级、太花哨、太模糊或太难理解。促销案例必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达，能够很快被销售人员、促销员、经销商、终端商家和广大消费者理解和接受。五是促销时间的设计。葡萄酒行业有一条不成文的规定，叫“淡季营销，旺季销售”。淡季主要是建设分销网络和分销终端。淡季把基础工作扎实做好，旺季才有可能傲得金秋。 ，卓有成效。加速器是设计好的推广计划。因此，制定促销计划的时间基本集中在旺季，实行间歇性促销。葡萄酒行业板块主要集中在三个阶段：五一端午节、中秋节、国庆节、元旦、春节。此外，葡萄酒行业淡季的一对一促销活动主要集中在酒店专营终端。六是要制定促销活动实施的详细计划和规则，并以表格形式进行监控。也就是人们常说的几个“W”问题，比如什么时候、谁来做、做什么、结果会怎样等等，同时做好计划执行方面的必要培训让大家了解如何实施推广计划。优秀的企业在计划实施过程中实行全程监控跟踪服务，始终喊着一个口号：“跟进、跟进、跟进”。只有这样，促销计划才能从上到下落实到位。执行力才能得到充分体现。只有这样c及时发现并纠正存在的问题，才能发挥最大的推广效果。七要做好促销活动考核。有定量分析和定性分析两种。只有这样循环，才能得到更好的提升。例如，某葡萄酒公司充分利用表格来科学评估促销效果。附参考表格。 【案例一：向渠道会员推广】 1、活动背景：三明市场是XX贡酒深度分销运营比较到位的市场，老慈贡一直比较受欢迎。但由于其知名度高、渠道价格透明、二三线批发商利润薄，批发商推广老猪公的积极性受到影响。基于此，三明四海酒店策划推出了以“惊冬，春光灿烂”，充分利用XX公品牌拉动，全面提升旺季市场销量。 2、活动目的：1、促进老慈公旺季销售；2、调动老二公的积极性。第三批经营老慈功； 3、提高第二批、第三批经销商的利润率； 4、刺激终端零售商进货，增加订单，箱体毛利率。 3、活动内容： 1、活动主题：惊心动魄的冬天，灿烂的春天！XX贡酒开箱暨礼遇活动正在三明全线开展！XX贡酒是中国八大名酒之一，多年来深受广大消费者的喜爱为回报社会、回报消费者，XX贡酒诚挚推出“百万大奖，开箱赠品”促销活动。 2、活动方式：活动期间2004年12月15日至2005年3月31日，凡当一箱6瓶的鲁博XX贡酒打开时，可以看到一份礼品清单，礼品清单上的刮刮卡分别标注：一等奖赠送2988DTCL平板彩电一台；二等奖：50度瓷瓶XX贡酒原浆酒一箱；三等奖：XX贡酒30度瓷瓶一瓶。一盒酒。打开的盒子越多，获胜的机会就越大。兑奖地点：箱内一等奖获得者须凭兑奖礼单及身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，然后到指定地点领取。 。二、三等奖可凭奖品兑换礼券直接到各地经销处领取。兑奖时间：即日起至2005年6月30日止，逾期不再兑奖。兑奖咨询电话：（略）安徽XX坤克酒业有限公司本公司拥有本次活动的最终解释权。 3、活动推广：本次活动推广对象为第二批、第三批经销商。根据促销对象接收信息的特点，采取了一些性价比较高的宣传措施，经销商们都乐见其成。 。一是充分发挥宣传海报等POP作用，在三明市第二、三批经销商、零售终端广泛张贴海报；二是充分利用三明电视台晚间黄金时段电视剧，在其下方打上动人的字幕：“震撼的冬天，灿烂的春天！XX贡酒开箱礼遇活动正在三明全线进行！热线：”通过这两个宣传措施方面，本次促销信息到达率相当高，在经销商中形成了良好的口碑效应。 4、活动效果：根据市场信息费dback，此次活动很好地激发了经销商和终端经销商的积极性，改善了XX系列产品的旺季销售形势。计划的45,000箱订单已完成。缺点是奖品分配不均，中奖率较低，对第二批、第三批经销商造成了一定影响。热情。总结经验后，第二期“XX致敬中国名酒，点燃夏日激情”活动，中奖金额减少，中奖率提高。前期胜率不低于70%。启示：现代营销注重渠道竞争，渠道的主体是大大小小的经销商和零售终端。刺激渠道最有效的方式就是利润驱动。三明市场是传统市场，XX贡酒的品牌影响力较高，消费者也形成了健康的消费习惯。他们消费习惯，对XX工品牌有很高的忠诚度。因此，本次计划有针对性地采用分店渠道促销方式，将刮刮卡放入盒子中，让促销力度直达销售终端，提升各级分销水平。商家的热情形成合力，推荐给消费者。利用低成本的媒体传播促销信息，大大提高了促销信息的到达率，创造了口碑传播，这也对本次促销的成功起到了关键作用。 【案例二：向终端消费者促销】 1、活动背景：2003年受非典影响，整个5月，XX代理商常熟大有食品店的进货金额仅7万多元。非典疫情缓解后，餐饮业生意逐渐回暖。如何利用这个机会推广白酒产品？ 2、活动主题：经过讨论，我们基于原浆酒的原有品质和消费者祈求平安的心理需求，最终确定了“喝原浆，带来平安”的主题。促销主题。三、活动内容： 1、消费者每饮用500ml一瓶或两瓶250ml的XX贡酒原浆酒，平安保险公司将赠送1万元家庭财产保险，保修一年。 2、每份10000元的房屋财产保险，我们向平安保险公司缴纳保险费10元。由于平安保险公司的家庭财产保险最低保额为3万元，经协商，常熟平安保险公司专门为我们打造了一批1万元的家庭财产保险。 10元的保险费由我公司和常熟大有食品店各承担5元。大友食品店制作一张保单兑现卡，放入原浆酒盒中。消费者拿到提现卡后，填写自己的家地址、联系电话等，然后交给我们的推广人兑换保单；消费者还可以直接到平安保险公司领取1万元财产保险保单。四、实施及效果 本活动于2003年6月5日正式实施，通过常熟相关报刊媒体在各大超市、各大酒店进行全面宣传，制作传单、设置广告等，并辅以文字宣传。经过大有食品店数十名促销员的口碑宣传，在当地消费者中建立了良好的声誉。产生强烈反响。在此期间，我们在常熟城乡重点建设了近百家酒店，以及十多家第二批和22家超市。活动实施一阶段后，经了解，本次促销产生了以下三大效果。 1.我们抓住了业务增长势头的机遇非典后餐饮业开展促销活动。我们领先于同行，让竞争对手措手不及，抢占了市场制高点，形成了一定的影响力。 2、通过本次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场份额；公司产品在常熟市场的品牌形象得到了较好的提升；带动了公司其他产品的市场销售。目前每天销售约100箱（1×6）原浆酒和新瓷。大有食品店6月份的销量是上一年的四倍多。本月库存正常情况下，税前采购金额为40.6万。元，是5月份的五倍。 3、夏季这个不利于白酒销售的季节，我们成功地做到了淡季，为公司进一步增加产品量和产品线延伸奠定了基础。下半年，nsion在常熟市场上市。五、经验与不足 1、经验：抓住酒店作为酒类终端营销的龙头是关键。此次活动在酒店收到了很好的效果，对市场拓展起到了积极的推动作用。通过走访酒店了解到，消费者对一瓶酒送1万元家庭财产险的超值促销非常感兴趣。如今，人们已经习惯了小礼物、刮刮卡等促销活动，但这类活动却取得了令人惊讶的效果。 2、不足：超市对此事件反应较为平淡。超市频繁举办送礼活动，不少厂家进行欺诈活动。大多数购物者心存疑虑，超市的消费者普遍不善购物。他们都是自己消耗的，更加谨慎。消费者通常购买pur等高端葡萄酒ee酒在一年中的三个节日送礼时使用，所以效果并不明显。从某种程度上来说，这也是一个必然的结果。 。启示：体验式推广的本质是体验提供者必须不断规划更新的体验：改变或添加东西，让产品保持新鲜、刺激、值得再次付费体验。常熟市场“买原浆，送安全”的促销形式看似平凡简单，实则是一种全新的体验式营销，打破了酒类终端送打火机、钥匙扣、刮刮卡等刻板促销方式。形式。消费者在购买和使用原浆酒的过程中，不仅有葡萄酒“原味”的功能体验，还有“安全就是福”的情感体验，从身心两方面体验到难忘的记忆。此次推广案例给终端提供了思路和启发从业者。聚焦消费者心理需求，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断给顾客带来惊喜和惊喜。这是酒精终端的一场革命。钥匙。除了思考和打破刻板印象之外，终端革命不再询问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是询问“您记得什么”、“接下来您会得到什么”时间”？惊喜和喜悦的感觉和兴奋和兴奋的悬念。 ——这就是体验！ （作者：邱竹子）

旅游业包括：休闲业、酒店业、交通运输业、商业、建筑业、制造业、营销业、金融业

酒店业：接待业包括旅行社、酒店、餐厅、会议等。

休闲业包括场景景点、主题公园、休闲运动场馆、产业集群、健康养生区。

业务包括集购物、观赏、休闲、娱乐等为一体的购物休闲步行街、专卖店等。

建筑业包括园林绿化、生态修复、设施建设等、艺术装饰等 7．旅游促销方案设计

旅游业，国际上称为旅游业，是指依托旅游资源和设施，专门或主要从事招揽、接待旅游者，并为其提供交通、游览、住宿、餐饮等服务的企业。和购物。文化、娱乐等六大环节的综合性产业。旅游业务必须由旅游、交通运输、客运和以酒店为代表的住宿业三部分组成。他们是旅游业的三大支柱。

1.旅游专业中，最受欢迎、最容易就业的专业是旅游管理专业。

旅游专业中的旅游管理专业是随着我国旅游经济和旅游业的发展而设立的一门新学科。在我国，该学科问世仅二十年，但已成为工商管理学科体系的重要组成部分，是培养具有旅游管理专业知识、能从事旅游管理工作的高级专业人才的重要学科部门。在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位工作。

旅游专业中的旅游管理专业培养掌握旅游企业管理和服务的基本知识和技能，从事旅行社、旅游饭店的管理和接待服务的管理和高级技术应用专门人才和其他头主义工业。 。

2.景区开发

多产业融合成为旅游发展的基础。这种多行业、多专业技术的融合对旅游发展咨询提出了很高的要求。

旅游开发咨询需要产品策划、营销策划、投资运营策划、建设规划、景观设计、建筑设计、装饰设计等，成为跨专业的技术合作业务。需要多学科整合工作。

3.导游

导游主要分为中文导游和外语导游。其主要工作内容是引导游客体验山水之美，解决旅途中可能出现的紧急情况，为游客提供食、住、行等帮助。

在中国，任何人想从事导游经营活动必须按照规定参加导游资格考试。考试合格的，由国务院旅游行政部门委托省、自治区、直辖市人民政府旅游行政部门颁发导游资格证书。

4.旅行社策划是计划与调度的结合。是旅行社内的专职工作，为旅游团体和散客安排接待计划，收集相关信息，负责接待相关工作。旅游服务采购及相关业务调度工作的工种。对于规划和调试来说，成本领先和质量控制是规划和调试岗位的两个核心。

什么是营销？这是t深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的marketing可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有短视频等流行的方式。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然，还有目前比较重要的搜索引擎营销，主要包括SEO和SEM。当然，随着科技的快速发展互联网时代，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅，梦之旅旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻掌握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

即根据季节变化，包括门店的业绩需求，制定实现经营计划需要实施的促销计划活动。

当然，促销活动的目的有很多，不一定是为了表演安斯。性能其实只是一个指标。美容院安排活动有多种目的。当然，现实情况是，我们大多数美容院似乎只是为了促销。成就！

想想看，我们自己很多时候也是这样！因为成绩不好，所有的重心都放在了成绩上！

那么活动的目的是什么？我们来大致分析一下吧！

第一，吸引眼球，提高顾客到店率和店铺知名度。

第二，改善和提升美容店形象，提高知名度，吸引新顾客。

三是开发新客源，补充新鲜“血液”，不断甄选优质客户。

四是稳定客源，提高忠诚客户比例。简单来说，就是提高C类客户。但说实话，大多数美容院每次活动都只有那么几个顾客，而且美容师名单永远都是空的。e 将特定客户放在第一位！这其实是我们需要调整的一个问题！

第五，增加顾客的人均消费，培养顾客的消费能力，达到吸引顾客的目的。

第六，推出独特的销售或服务主张，即挖掘客户的更多需求。

7.改变季节性商业模式或竞争力。一些活动包括产品调整和新项目推广。当然，新项目的推广也意味着新营业额的产生！也就是说，你可以将自己培养的好客户进行升级，利用项目来吸引客户大量购买。

八，当然，也有纯粹的目的成就！向新老客户开放。

当然，大部分活动促销都是通过顾客到店宣传，或者是美容师列清单邀请会员设定名额的方式进行宣传。现在传单的方法一般没什么用。体验卡的销量还可以，任何生意都是越好越好。这是基本逻辑。如果你有会员客户群，你可以做任何项目。没有这个基础，任何促销活动都会很累！所以首先要想办法增加顾客数量，不要只想着通过促销赚钱！

客户分类不是根据消费金额，而是根据客户的休息和疗养情况，这意味着活动的目的和参与的客户必须明确分类。

影响美容院促销效果的因素

◆内在因素，美容院与顾客的关系、美容院的声誉和形象；美容院地址及交通便利程度；美容院 美容院的服务能力；产品设计;美容院的气氛；产品效果；美容师的专业技能；这美容院的策划能力、销售能力！

◆外部因素，商圈特点；商圈的消费能力和成熟度；竞争对手的趋势、优势和劣势；客户偏好消费特征；客户职业、收入、消费理念；气候、季节包括节假日，如果客户群外出游玩较多，会比较麻烦；产品的受欢迎程度；促销时机。单个顾客的心情有时就是一个关键点！

最后，在活动实施和氛围布置过程中，所有美容师必须有明确的分工和协作计划，比如为顾客做前期准备，了解顾客情况并制定相应的计划。所有员工都要知道自己的职责和任务都按计划、按要求完成，执行力到位！对收银员、接待员等进行专门培训其他工作人员和活动相关的产品应进行登记。