1.如何推广旅游新产品

什么是营销？是深入挖掘产品本身的内涵，满足潜在消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解产品进而购买的过程。这里的marketing可以理解为营销推广，目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括本地促销、传单、现场活动、渠道商等，线上营销也有不同的促销渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛、贴吧、社区等。自媒体平台也是目前流行的推广方式。还有短视频等流行的方式。旅行社也可以将自己的产品放到一些大型电商平台上进行销售。当然，还有目前比较重要的搜索引擎营销，这可以仅包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和营销渠道也层出不穷。今天非常实用的营销方式，在未来可能会过时，但无论渠道和方式如何变化，营销的核心理念始终不变。创旅是梦旅行旗下品牌，深耕旅游行业十余年。总结了创旅六步生态营销方法，成功帮助数千家旅游企业实现营销突破，深刻把握了成功旅游营销的核心。这是旅游营销成功的关键。

2.如何宣传旅游项目

（一）传播旅游信息，广泛吸引顾客

现代社会广告媒体的多样性和信息传播的高效性，可以为游客获取广告信息提供帮助。方便、快捷。不仅游客从多元化的选择中受益，旅游企业也从中受益，促进旅游业的发展。

（二）促进市场开拓，提高销售业绩

广告在生产者和消费者之间架起一座桥梁。旅游企业通过广告提高知名度，塑造企业形象。形象，有利于市场开拓，增加旅游产品销售。

（三）传播社会文化，丰富文化生活

旅游产品的基本内涵是旅游资源。因此，旅游广告通过宣传旅游产品来展示旅游资源的历史性和民族性。性、艺术性等，达到推销商品的目的。在此过程中，旅游广告发挥着传播文化、提高审美情趣的作用。

1.报纸广告。这种广告传播速度快，影响力大，读者群体广泛，不易消失，可长期保存。其中，报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

2.电视广告。这种广告形式与声音相结合，注重造型技巧，能给受众留下深刻的印象。电视广告是宣传旅游目的地形象的重要表现形式。

3.广播广告。这种广告占据空间优势，传播速度快，不受地域、交通、气候的限制。

4.橱窗广告。这种广告量大、覆盖面广，顾客感受明显。

5、户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等。此类广告色彩鲜艳、醒目，容易引起注意。

6。在线广告。这种广告成本低，信息量大。它是旅游广告的最佳形式，也是未来的发展趋势。

（三）按照旅游企业类别，主要类别包括：

旅行社广告、酒店广告、旅游城市及景区广告、旅游节庆广告、会展广告广告。

3.旅行社如何有效推广新产品？

人们的生活水平越来越好，基础设施越来越完善，为人们的出行提供了极大的便利。这样一来，旅游的人越来越多，尤其是在相对较长的黄金周期间。越来越多的人出行，将带动经济消费。许多旅游景点都布满了大大小小的商店、小吃店、特产店、纪念品店。等等，今天我们就分析一下开专业好不好旅游景点专卖店，如何经营景区专卖店。

很多朋友喜欢在旅游景点购买特产送给家人或朋友。首先，他们认为购买当地的特产更有意义、更有价值。其次，当地买的特产更正宗，味道也更好。好多了。随着旅游的人越来越多，在旅游景点购买特产的人也越来越多。不管做什么生意，人流更重要。有流量才有生意。这是最小值。至于有流量的生意好不好，就看运营商怎么经营了。

最好以特许经营的形式在景区开设专卖店，因为特许经营品牌有一定的知名度。消费者往往更喜欢品牌食品，因为它们更安全、质量更好。在某些情况下，消费者会更加信任该品牌。很多消费者第一次来旅游景点。对于这些专卖店来说，也是第一次购买。他们不知道特产的质量。如果是品牌的话，相信很多顾客都可以放心购买，不会质疑它的质量，但如果不认识品牌那就不同了。因为是吃的东西，人们在购买过程中会比较关注，或多或少会犹豫，所以最好选择特许经营开专卖店。

如何在旅游景点经营专卖店？

在旅游景点，更多的是开发新用户，回头客很少，因为很多人去了一个景点，很少会去第二次。可以说第一次购买全凭感觉。第一印象，所以专卖店的产品陈列、服务、店面环境等都可以让消费者第一次进店的感觉好坏。

在很多专卖店经营者眼中，旅游和特产是“黄金搭档”。如果将两者完美结合，可以获得可观的利润。目前，特产与旅游结合的方式有以下几种：与旅行社合作，向外地游客推销商店和特产；参与旅游纪念品评选活动，扩大品牌知名度；借力当地“旅游节庆”，推介当地特产。提高品牌形象等，这些都可以增加景区专卖店的收入。

特产最重要的是品质，所以专卖店的产品一定是正宗的。最好不要用劣质产品来欺骗顾客。虽然顾客再次去景区的可能性较小，但如果你的专卖店的产品不好，顾客可以随时在网上评价。现在互联网比较透明，好不好你都能看出不是网上查的，所以一定要诚信经营。

4.旅游产品的营销和推广

联系旅行社，给旅行社一定的条件，让你进入沿途的旅游景点之一。您还可以在本地网站上推广它。然后去各个论坛的旅游版块，贴出漂亮的图片。一定要介绍一下详细地点。否则，对于这个新开发的旅游景区，如果交通条件不好，很多人就会放弃。

5、旅游景区如何开发新产品

要发展乡村旅游，就不得不提到“乡村旅游”。近年来我国政府提出了“乡村振兴规划”，而发展乡村旅游也是“乡村振兴规划”的重要组成部分。随着我国近年来的蓬勃发展，工业化已经达到了很高的水平，中国的城镇化率也接近60%。由于发展工业化进程中，大量农村青壮年劳动力涌入城市定居就业，导致农村空心化。缺乏青壮年劳动力的农村地区开始陷入萧条。从长远发展战略来看，工业和农业必须协调发展，缺一不可。所以，此时，从国家战略层面来看，乡村振兴非常及时，必须下大力气。

我是一个农民，在农村出生长大，现在买了房子，在城里工作。我从心底里还是希望将来能回到农村生活。一是因为我对农村生活的眷恋，二是因为我是农民。属于那里。

中国传统文化的根源在于乡村。发展乡村旅游的重点是发现传统文化。广大农村土地青山绿水清澈的水域，未受污染的环境，诗意的田园生活，绵绵不绝。几千年的农耕文明。乡村旅游未来的发展方向是发展生态农业、保护乡村生态环境、宜居乡村旅游。由于农村主要以农产品生产为主，其开发建设注定不能像城市那样进行。对于农村来说，有的地方可以现代化，有的地方不能现代化。比如乡村道路一定要修得很方便。我们的政府在这方面做得非常好。现在全国基本上每个村庄都有水泥路或柏油路。早年“要想富，先修路”。 “”的口号终于实现了。乡村原有的历史文化景观不能现代化，否则就会失去原有的意义。即使改造，也会只能作为保护性修复。

乡村振兴还必须坚持农产品走出去、人进来、人进来才能发展乡村旅游的理念。乡村如何吸引外地人进来消费、旅游？事实上，如果你问长期生活在城市的人，答案很简单。他们会说：喜欢乡村的蓝天白云，诗意而慢节奏的田园生活，喜欢乡村柴门鸡狗的叫声；比如乡村的绿色食品，乡村的邻里、宗族之间的人文关系；喜欢乡村的传统民俗文化。所以，在农村做好这些事情是一件非常系统、全面的事情。目前政府已经投入了足够的资金和政策支持。农民要有足够的信心，也要改变旧的思想。

<农村是风水宝地。每个地方都可以根据当地的地域特色和传统人文历史创建自己的区域域名。例如，安徽凤阳小岗村是中国大家庭联产承包责任制的发源地。通过发展乡村旅游，在这里可以看到现代生态农业；可以体验牛农手锄头的老式传统农耕场景，也可以领略带篱笆墙的茅草房的舒适生活场景。凤阳花鼓为您展现了古人歌颂美好生活的愿望，大承包经营带头人、新时代优秀村干部沈浩为您展现了新时代优秀村干部大胆探索、艰苦奋斗的精神。小岗村人。正是因为小岗独特的乡村文化历史，吸引着全国各地的游客前来观光。以观光为目的，小岗通过乡村旅游发展了自己富裕的当地农民。因此，小岗村发展乡村旅游的成功也是一面可以借鉴的镜子。当然，每个地方的村庄都不一样。乡村旅游的发展需要地方政府和农民积极探索和实践，找出适合自己的。发展模式。

最后，衷心祝愿中国每一个村庄都能繁荣健康，农民都能安居乐业！

6.如何营销旅游产品

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社市场、国情、发展历史不同，营销管理存在一定差异。

(l)旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。我国虽然借鉴了很多西方营销理论和经验，但由于市场发育不完善等因素，大多数营销理念还停留在传统 在营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社承担产品生产职能，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品种类繁多，包括现成系列旅游产品和临时旅游产品。根据客户要求设计的产品甚至个性化服务。

②渠道策略不同。在西方，主要是旅行社支撑着近90%的销售额，旅游零售商连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争性需求、汇率、通胀等方面的处理基本相同，但在定价技巧上存在较大差异。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供求情况制定价格。灵活定价以适应变化。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西方旅行社的促销策略是以顾客为中心，采取针对性营销，鼓励全员参与。洛伊营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业的发展水平高于我国旅游业的发展水平。相应地，列我国旅游业的营销落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始出现，营销正式引入旅游行业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，关注游客的反映和反应要注重旅游产品的质量，做好售后服务等。

3．营销策略比较

由于完善的营销理论和市场环境的影响，营销策略的发展西方旅游营销管理中的营销策略研究已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道战略上，西方已形成完整的“四级体系”，渠道相互支撑，网络相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（基于市场供需），旅行社自主权强，干扰因素相对较少，对政策依赖小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；体现在促销策略上，围绕客户设计促销策略，针对性强的市场促销。再加上巨额的资金支持在促销方面，促销是全员营销，促销已成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场需求的协调性不高。在渠道策略上，依赖过多中间商较多，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场的产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和实习生两类国民游客。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行动，造成他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，民族特色更强、文化差异更显着的旅游产品将更能吸引外国游客。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持市场导向的原则，在不改变旅游产品的情况下，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，才能更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

（三）因地制宜

重庆幅员辽阔，并在现有环境的地域差异控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。而且，观光度假、商务旅游还停留在旅游的表面发展上。客源，影响旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我国商务旅游领域迫切需要解决的首要问题是培育vate专业商务旅游公司。

此外，要加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态等产品。品类、节庆、康养、主题等旅游新产品，等，增加我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易控制整个营销活动。然而，由于不同各国在价格竞争、汇率、税收等方面都有参考，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社采取何种定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，应采取差别定价策略。

④销售渠道。如果t各国销售渠道结构和效率相同，应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这个时候，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。阿发人民币汇率的升值意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为垂直联盟和水平联盟两种。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场推广策略

(l)广告推广策略

旅行社普遍国际旅游广告有两种选择：一是通过旅行社业务内部广告部门进行广告；二是委托广告代理机构办理广告业务。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。它包括广告公司与客户之间的合作、工作态度和管理方式。公司人员的精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 （2）促销策略

在某些国家，促销活动将受到限制。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，制定国际旅游市场营销策略时应注意以下问题t：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及客源国相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销的环境比传统旅游市场复杂得多。因为在国内旅游市场，所以对人员的要求要高很多。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

在销售人员的培训中，旅行社对国内销售人员和国外销售人员的培训重点应有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。国外销售人员培训应重点让他们了解产品的特点并掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。

7.如何促进旅游新产品的销售

1.体验式营销推广模式

这是指利用让目标游客观察、聆听、尝试、尝试等方式，使目标游客体验所提供的产品或服务的一种营销模式。由企业亲自从心理上、情感上、情感上，让游客切实感知产品或服务的品质或性能，从而使游客认可、喜欢、愿意购买哈塞。在乡村旅游营销推广中，通常采用“感官”、“情感”、“思维”单独或二合一、三合一混合营销推广，以达到体验式营销推广的目的。

二、互联网营销推广模式

如今，游客在做出旅游决定之前，会通过各种网络渠道提前了解景点或景区的相关信息，然后再进行旅游决策。进行严格的比较。别无选择。因此，网络营销推广也是乡村旅游最常用的营销推广方式，如通过网络广告、搜索引擎营销、关键词搜索、邮件营销、新媒体营销等。

3.口碑营销推广模式

指游客在乡村旅游体验活动后对其产品和服务做出的各种评价，并向潜在旅游者传播。用户。的过程.许多乡村旅游景区引导游客在线进行旅游评价，开发更多潜在游客。

4.节日活动营销推广模式

这主要包括国家法定节假日和一些地方民俗节日。通过打造各种时效性假期或主题活动，并经过一段时间的系列促销包装，使其丰富多样，吸引游客前来消费。

8.旅游产品推广渠道

答：邀请旅行社参观景区。其实你得花钱，不管是交通还是吃饭，开个交流会什么的，向旅行社推荐你的景点，因为很多游客都会让旅行社推荐景点。 B：获取天气预报。或者做广告，成本其实会更高，但覆盖面会更大。 C：尚金旅同事（这只是在北京，我不知道你在哪里景区里有，但是每个城市都会有一样的杂志，行业杂志）D：可以把景区开放给摄影团，其实就是让别人免费参观，你在那里拍电影。这样您就无需支付任何费用。它还可以吸引游客。大约在那里。希望这对您有帮助