1、庐山旅游活动

庐山景点：包括坡口、三叠泉、五老峰、庐林湖、锦绣谷、仙人洞、碧龙潭、庐山博物馆、牯岭、庐山会议会址、天河谷等。庐山一年四季都适合旅游，尤其是夏季。夏秋（6-10月）：夏季，庐山凉爽如春，三叠泉下飞流直下的瀑布，十分宜人； 7月至9月，天气景观千变万化，如云海、瀑布、雾霭、佛光等。

2．庐山旅游活动策划方案

2020庐山电影周的主题是：时光之恋来到庐山。

3.庐山旅游活动对当地生态环境的影响

根据《旅游景区质量等级划分与评价》和《旅游景区质量等级管理办法》，文化和旅游部门经组织综合评估，以下21个旅游景区已达到国家5A级旅游景区标准。名单如下：

承德市金山岭长城风景区

临汾市云丘山风景区

宿迁市洪泽湖湿地风景区

临汾市云丘山风景区

宿迁市洪泽湖湿地风景区

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温州市刘伯温故里风景区

马鞍山长江采石矶文化生态旅游区

莆田市湄洲岛妈祖文化旅游区

九江市庐山西海风景区

临沂市萤火虫洞地下大峡谷旅游区

恩施腾龙洞风景区

常德市桃花源旅游区区域

江门市开平碉楼文化旅游风景区

北海市涠洲岛南湾鳄鱼山风景区

重庆市黔江区浊水风景区

巴中市光雾山旅游区

嘎恩子稻城亚丁旅游区

遵义市赤水丹霞旅游区

文山州普者黑旅游区

西安大明宫旅游区

临夏州丙灵寺世界文化遗产旅游区

海北州阿美东索风景区

克拉玛依市世界魔鬼城风景区

4.庐山旅游活动背景

这是诗人李白五十多岁时隐居庐山时所写的一首山水诗。这首诗生动地描绘了庐山瀑布的雄伟景色，体现了诗人对祖国大好河山的无限热爱。第一句是“日光照香炉，生紫烟”。 “香炉”指的是庐山香炉峰。此峰位于庐山西北。形状有尖有圆，形似香炉。

瀑布倾泻而下，水蒸气向上蒸发明亮的阳光下，仿佛有一个香炉高高地矗立在天空中，缓缓升起一团团紫色的烟雾。 “生”字形象地描绘了烟云升腾的情景。这句话为瀑布奠定了雄伟的背景，也为下面直接描述瀑布增添了气氛。

第二句“远看瀑布影前川”。 “远望瀑布”四个字与“望庐山瀑布”的标题相呼应。 “挂前川”的意思是瀑布就像一条巨大的白色链条从悬崖上笔直地垂到前面的河流上。 “一个‘悬’字化动为静，轻纱把远处的瀑布描绘得淋漓尽致。

诗的前两句写得宽广，概括了全景：紫烟山顶徘徊；白莲悬空，脚下急流奔腾。

第三句“飞下三千尺”是挥洒的笔画，字字铿锵有力。一个“飞”字，把瀑布喷涌而出的景象描绘得十分传神； “直下”既形容山的高峻，又表示水流的急速。势不可挡、势不可挡地从高空坠落，仿佛就在眼前。

诗人仍觉得不够，又写了一句：“我怀疑银河已坠落”进入天空。”真想从天而降，震撼心灵。 “疑似”值得深思。诗人恍惚间明明说出来了，读者也知道不是，但他们都觉得只有这样写才能更生动、更真实。秘密就在于，诗人在前面的描写中已经孕育出这个意象。

高耸的香炉峰掩映在云雾之中，远远望去，瀑布就可见一斑。例如，如果一股水流从云层中流下，落在天空中，它自然会让人联想到银河从天而降的形象。可见，“疑有银河从天而降”的比喻虽然奇怪，但在诗中并非凭空而来。 ，而是从图像的描绘中自然产生的。

5.庐山旅游活动通知

五老峰10月1日肯定要门票，但2020年2月，为了致敬广大医护人员，从疫情后五老峰开放之日起至2020年12月31日，景区将对全国医务人员免费开放。

五老峰位于山西省永济市东南部，绵延16公里的中条山脉，地处黄河金三角呃晋秦河南三省交界处。五老峰原名五老山。因古代五老在此传授帝王《河图》、《洛书》而得名。在《周易》成书之前，五老峰是河洛文化的早期传播地，也是北方道教全真派的发祥地之一。 《奇鉴道书》称其为“道教世界第五十二福地”，民间有“晋北人拜五台山，晋南问五老峰”的说法。六、庐山旅游活动中心

庐山位于江西省九江市南36公里的鄱阳湖畔。全景以庐山为中心，除了山上的景点外，还包括观音桥、秀峰、白鹿洞书院、书院等景点。山脚下有二重山、龙宫洞、东林寺。由于庐山飞越江河湖泊，水汽停滞，降水充沛。因此，这里终年有云雾飞瀑，植被也相当茂盛。 “悬崖、云海、瀑布”是庐山的三大特色。 1996年，庐山被列入《世界遗产（文化）》名录。山上主要景点集中在山的西北、东南两侧。西北侧有小天池、望江阁、天桥、华镜、大天池、龙首崖；东南侧有含鄱口、五老峰、三叠泉等。

主要景点： 小天池：牯岭街东北1公里处，山顶有一神奇泉池。它长期不干涸，长期不涝。它的名字叫小天池。天池亭是观赏美景的好地方看河，看日出，看日落。广场。

望江亭：位于年岭街以北约1里处，海拔1050米，亭面临巨大山沟，形势极其险峻。登阁远眺，长江万里，剪刀峡尽收眼底。

花径：从街心花园沿大林路步行至溱湖南岸，即是花径。华景是一座山中花园。正门石梁上刻有“华镜”二字。园内有华景亭、花坛等。相传这里是唐代诗人白居易吟咏桃花的地方。 “人间四月的芬芳已尽，山寺桃花初开，遗憾找不到归处，不知何处去”。在这里念诵。

锦绣谷立交桥：G沿着花路向西走就是立交桥。立交桥实际上并没有桥，而是一块巨大的巨石，笔直地延伸到危险的断层山谷中。从某种角度看，它就像一座高悬在悬崖上的断桥。

锦绣谷与天桥崖谷相连，沟壑深邃，怪石丛生，鲜花盛开。在这些花中，睡花尤其有名。从这里可以直接到达仙人洞。

大天池：仙人洞西边就是大天池。这个方形水池终年不干涸。附近有天池寺、天心台、天池塔等遗址。

天心台又名文殊台，是庐山观赏云海、晚霞、“佛灯”的好去处。

龙首崖：从大天池沿石阶走下，即可到达龙首崖。在这险峻的断谷上，有一块从天池突出的巨石顶峰。其形似一条青龙昂首翱翔于空中，故名龙头崖。悬崖之下，是万丈深渊。

游客在这里可以欣赏石门尖断谷的奇险和电站大坝的雄姿。

仙人洞：毛泽东诗“我生仙洞，无限风光在险峰”。使其闻名于世。

三宝树：相传为晋代名僧昙仙所植。一种是银杏，另外两种是柳杉。它们已有 1,500 多年的历史。

含鄱口：含鄱岭上有石碑三座，中间横写“含鄱口”，中间横写“湖光”、“山色”。岭上有含鄱亭、望鄱亭。这里是观湖光山色、观日出、赏云海的好地方。

乌尔敖峰：因五座山峰并列，如并坐的五位老人而得名。因侧视如毛主席脸，故又称“领袖峰”。

三叠泉：从五老峰下山，沿公路向东北步行至会仙阁，可观赏壮观的三叠泉瀑布。瀑布高100多米，根据山势地形分为上、中、下瀑布。降低三叠。上叠形如落雪，中叠如碎玉破冰，下叠如玉龙行潭。被誉为“庐山第一奇观”。路途遥远，所以应该量力而行。

庐山瀑布：著名的庐山瀑布位于庐山南麓，遥遥可见。庐山会议旧址：共和国历史上不可忽视的时刻。洛克庐山的特产是“三石一茶”——石耳、石鸡、石鱼、庐山云雾茶。

7.庐山旅游活动对生态的影响

庐山生物资源丰富。森林覆盖率达到76.6%。高等植物近3000种，昆虫2000多种。鸟类170多种，兽类37种。山下的鄱阳湖候鸟保护区是“鹤的王国”。这里拥有世界上最大的白鹤群，被誉为中国的“第二长城”。

庐山地处我国亚热带东部季风区，面临江湖，山高谷深，具有鲜明的山地气候特征。年平均降水量1917毫米，年平均雾日191天，年平均相对湿度78%，7-9月平均气温16.9℃摄氏度，夏季极端最高气温为32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。

早在6000多年前，庐山地区就有人类活动。长期以来，人们在这里创造了内涵丰富、影响深远的庐山文化。

据说，庐山古名记载于大禹所著的《禹贡》和后来的《山海经》中。公元前126年，司马迁“南登庐山”，并在中国第一部传记史书《史记》中记载了“庐山”。东晋陶渊明、谢灵运、宗丙等一大批文化名人相继来到庐山，进行了杰出的文化艺术创作，使庐山成为中国田园诗的发祥地、中国山水画的起源地。诗歌，中国山水画的发源地ing。此后，李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、康有为、陈三立、胡适、徐志摩、郭沫若等1500多位诗人纷纷登山，留下了更多的诗篇。诗作4000多首，其中佳作璀璨如珍珠。

8.庐山旅游活动方案

自驾游的关键是选择好路线，路线的选择非常重要。同时要安排好游览节奏。最好不要太快或太慢。关键是心情愉快、放松。最后，做好安全措施。必须检查车辆并准备好急救设备。

地图收集了全国多张地图和行车数据，有多条路线可供选择。您可以有多种选择，还可以将位置保存在云端，方便随时查看。最重要的是地图。可以完美支持离线地图，节省80%流量。

9.雷科庐山推荐旅游活动

庐山有29个景点

1.锦绣谷 2. 花径 з.庐山秀峰

4．五老峰5.庐山碧龙潭瀑布6.三宝树

7.梅庐8.庐林湖9.庐山会议会址

10.庐山大口瀑布 11.五龙潭 12.黄龙潭

13.庐山白鹿洞书院 14.含鄱口 15.植物园

16.庐山七叠泉 17.博物馆 18.庐山天河谷

19.龙首崖20.仙人洞21.汉阳峰

22.庐山石门溪23.小天池24.牯岭

25.大天池 26.铁川峰。 27.庐山观音桥风景区

28.碑亭29.电影《庐山恋》

10.庐山旅游活动有哪些

庐山旅游注意事项 1、旅游时准备一双合脚的鞋子。最好选择运动鞋、布鞋、旅游鞋、平底鞋。不要穿皮鞋或高跟鞋。 2.注意保暖并带上好衣服。 3、携带必要的药品。例如：感冒药、程愈宁、喜思敏、黄连素、创可贴等。 4、请妥善保管您的贵重物品，每次离开住宿前检查所携带的物品，避免旅行中临时犹豫、物品丢失、被盗等。 。 5、注意自身出行安全，不要擅自前往未开放的旅游山区和危险山区出行，尽量避免去无管理的山区出行。 6、爱护环境卫生，不破坏景区资源。男同性恋者应该在允许吸烟的吸烟区吸烟。 7、夜间可在景区内自由活动。出行前最好一起去。避免单独旅行。如有疑问请及时联系导游或领队。 8、准备一些干粮充饥。 9、注意食品卫生，尽量避免小贩出售的食品。 10. 空气中山区潮湿，接收条件不如城市。另一方面，庐山是天然的避暑胜地，湿润的空气是必然的前提。

1.庐山：

庐山又名匡山、匡庐山，位于江西省九江市庐山市境内。位于东经115°52′-116°8′、北纬29°26′-29°41′之间。东临婺源、鄱阳湖，南临滕王阁，西接京九铁路大通麦，北濒长江。长约25公里，宽约10公里。主峰汉阳峰海拔1474米。山体呈椭圆形，是典型的垒垒型块山。

庐山以雄、奇、险、秀而闻名。被誉为“世界上最美丽、最美丽的山”。它是世界文化遗产、世界地质遗产公园，国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区、中国十大名山之一、中国最美的十大名山之一、全国重点文物保护单位、四大避暑胜地之一是中国首批文明风景旅游区之一。示范点。

庐山自古以来有名的山峰有171座。山峰间散布着26座山丘、20条山谷、16个溶洞、22个奇石。水流在山谷中形成分裂点，形成众多急流和瀑布，其中瀑布22条，溪流18条，湖潭14个。最著名的三叠泉瀑布落差达155米。有句话说得好：“水流下三千尺，如银河从天而降”。

2.名称由来：

关于庐山名称的最早文字记载见于《尚书·禹贡》：“岷沙之日”n 至衡山。过九江，至富乾元。”其中，“富乾元”是庐山的别称；此外，庐山还有南漳山、天子丈等别号。 “庐山”这个名字是司马迁的《史记》：“虞南登庐山，观虞疏九江。”

《诗经·小雅·新南山》有“中天有茅庐” ”，而《国语·楚语》记载，战国时庐山所在地称“鹿邑”。”，

晋代孙方《庐山赋》中：“旬阳县南有庐山，亦属九江镇，毗邻蓬里湖，平平平原。”又谈庐山地理。

3．地理环境：

庐山位于江西省九江市，坐落于东海婺源与鄱阳湖之间南邻滕王阁，西邻大同火车站。北有长江。是一座地垒型断块山。整座山南北长29公里，东西宽约16公里。山区面积302平方公里，范围在东经115°52′-116°8′。北纬29°26′-29°41′之间。海拔25-1473.8米。自古命名的山峰有171座，主峰大汉阳峰海拔1474米。

11、庐山旅游活动策划

旅游营销 旅游营销策略是对庐山旅游的长期、总体规划和策略。旅游市场是旅游景区在现代营销理念指导下，为谋求长远生存和发展，根据外部环境和内部条件的变化而形成的旅游市场。现在，我们就来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章吧！

旅游市场规划规划

在惠州，近十年来，随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，旅游业也迅速发展。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不但没能从中获取巨额利润，而且也没能组织出国旅游。某一市场的表现并不十分理想。针对这种情况，我们以惠州××旅游公司为例，规划了营销方案。

1.市场分析

1.营销环境分析

<随着惠州市经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通的日益普及，再加上惠州得天独厚的旅游资源，旅游业的发展可以说是得天独厚。此外，政策规定市政府提出创建“中国优秀旅游城市”，为旅游发展提供了良好的宏观环境。

二、市场潜力分析

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上述条件，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高了。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们不再满足于现状。

3、竞争对手情况分析

在惠州，有三十多家旅行社，有很多，而且彼此提供的服务都差不多，差别不大。因此，形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很丰富。完整的，并且在条款中广告投放方面，远远落后于其他城市的旅行社。

5、公司的市场表现

知道口碑还可以，但是口碑不高，产品价格太高高，品种不够，选择余地小。公司生存的基础是它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响了公司的发展？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才短缺。由于营销人才紧缺，企业只知道如何提供服务，不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。落后、盲目开拓市场、没有主次等。

5．服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装技术旨在吸引游客，并为游客提供更多价值。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4、消费群体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：基于现代旅游营销理论和d 结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：仅仅提供旅游服务是不够的；工作人员对旅客的服务态度和活动安排凸显个性，进行差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用能力强的人员。与人交往的技巧。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务是关键，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应采用不同的包装，同一产品应采用不同的包装，让乘客感觉它能给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：在考虑固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）的基础上做出价格决策。

4、分销渠道

（1）必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员，如运营商、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

【五、广告及促销策略

【（一）广告计划

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A。设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b.聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性并利用自己的优势与政府联合开展宣传活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。从交易显示来看，主要目的是举办旅游、观光交流会等，扩大影响力，向外界展示公司的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5. 营销预算

1. 预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，Sammi Ride Park负责人被控欠债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼一线品牌在华南地区的发展也直接影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游m的市场份额有所扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这一特殊消费群体，他们也充满了好奇心。对机械公园感兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械乐园投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园在喧闹中开业、在无声无息中退出的无声结局。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，在城市生活时间长了，对城市中熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批新的旅游景点，比如以农庄项目为主、以户外运动为主的旅游景点。活动。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。有的人看到什么热门就投资，也有的人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。目前，在不同的今天对于旅游景区来说，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。策略、价格、消费人群的情况，以及它的合作伙伴——旅行社。）只有对这些数据进行调查和分析，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内老百姓来说，“五山”、张家界等因地形而形成的旅游景点是不需要宣传的，从我们接受的教育中就可以了解到从小到大，了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。和。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。其中有以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面是针对有一定消费量的旅行社、高端写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费投放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。假期期间，广告可以在报纸上刊登广告。这样，通过dm杂志的狭义大众传播与报纸媒体的大众传播相结合，就能形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。将其与文化结合起来，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生玩的欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。当ch选择这样的宣传载体，还需要考虑是否有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开拓及营销策略

中小景区的市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果能与各旅行社建立良好的合作关系l 代理的话，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，一般实行事件营销和优惠促销。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者利用别人的资源和优势，比如电信客户促销活动、国际盛会等事件营销挑战和挑战吸引了许多旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善项目的硬件设施和园区环境建设，另一方面，还需要提高服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设，但与提高服务质量的意识相比，其景区的投资者仍需加强这方面的力度。白岩紫极认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象大打折扣。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提升景区形象，就必须加大旅游投入力度。加大力度，提高服务质量，倡导以客户为中心，才能在市场上占有一席之地。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力俱佳。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游景区加快市场化经营，从而加快了发展步伐。nt。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比22004年增长12.2%，约占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

经济、消费结构持续升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加ing。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活状态、回归自然、淳朴的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生巨大变化。过去对游客的盲目追求，现在变成了旅游产品的针对性开发和有效目标的追求。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（一）未来旅游消费市场趋势将以自助游为主体，市场多元化，主题细分越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策的出台，加快城镇化进程，促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业正在迅速发展工业将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区有以下主要景点：

洪崖丹景：具有千年历史，是南昌十大风景区之一。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，内部有洞，形势险要。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合观赏云海、日出等。

西窑湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合暑假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠价10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园和省内一流的现代园林生态山城。其主要功能是“旅游、休闲、度假、家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

梅岭以往的宣传，主要宣传点是自然风光，与梅岭文化特色的宣传相比，力度较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出中部崛起政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。 。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策已出台江西这个农业大省的经济增长更为明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。上层决定由经济背景决定。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围是比较保守的。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人和孩子经常光顾，并没有给人们带来特殊的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

因此，可以说，南昌假期里确实不是什么好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，南昌市有大中专学生40万余人。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快现代服务业发展的决定》，将南昌打造成为全国旅游胜地中部地区按照“加快发展服务业、延长服务业短腿”的要求。会展中心城市。

2、自有产品分析

是一种低投入、通过量带动利润增长的产品。

我们可以看到，虽然梅岭在游客数量上占有绝对优势，但其经济收入却并没有显着突出。同时可以发现，与附近其他景区相比，梅岭的优势还在于其独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人仍然认为梅岭是像庐山一样美丽的自然风景区。但在实际产品中，美菱能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供免费娱乐、亲近自然的场所。这会产生心理落差，导致产品误解。

梅岭风景区的自然资源不适合传统旅游。景区内的景色质量还远远没有达到一定的水平，吸引力还不够。

游客以年轻人居多，但消费不高，景点、娱乐项目不够新颖。各大景区的登山、秋千等娱乐项目大同小异，缺乏个性和差异。

宣传力度还不彻底，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱知识的态度很大程度上取决于外围传播，并没有真正的一级信息接受度。

3、微观环境分析

旅行社往往扮演着消费者与美菱之间专业桥梁的角色。时间旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

出于安全考虑，学校经常禁止学生自行组织出行，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

季节变化会影响消费者的出行次数。在南昌，早春、深秋和冬季普遍较冷，出行人较少。节假日出行人数明显多于平时。

4.市场概况

调查显示，以南昌450万人口计算，52%的南昌市民五年内出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这不包括人口结构、消费能力等因素带来的剧烈变化。

江西旅游业快速发展。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将持续不减在接下来的几年里。可以说，市场巨大，前景广阔。

5、市场竞争分析

省内市场上有庐山、井冈山、三清山、五原山等全国乃至世界著名的风景名胜区。龙虎山。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景区按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点都在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的龙头，占据高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山比井冈山高很多与其他景区相比，从旅游产品的内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区都优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安邑古村、后田沙漠、三扎仑、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化的内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但后天沙漠与大众期待和认可的沙漠还有一定差距。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人较多，熟悉了之后，他们会认为去公园是一种平庸的表现。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头的定位仍以传统的经济收入来确定。

行业间竞争：与短途旅游相比，其他娱乐休闲行业也具有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。