出差计划应写明以下内容：日期、时间（包括出行天数、出发日期、返回日期）交通方式、目的地、每日行程、膳食、住宿安排等。

分析项目的不足和不足并避免。由此，您可以更好地了解项目优势，放大自身的差异化优势，并将优势延伸到项目亮点和促销活动中点击，

旅行是一项有计划、有目的的活动。出行前，一定要做好各方面的准备，才能保证旅途顺利。

①旅行计划。出发前，必须根据个人时间、体力、兴趣、目的等制定切实可行的计划。计划一般包含以下内容：旅游景点的安排和旅行时间；具体出行路线；食物、住宿和费用计划制定计划时，应充分考虑交通、旅游设施等实际情况，尽可能合理安排。对于气候、天气等可能发生的突然变化，最好提前深思熟虑。

②旅游信息。计划和路线确定后，需要尽可能多地收集沿途旅游景点和地区的信息，包括自然环境、历史发展、名胜古迹、风土人情、传说、土特产和接待情况等。容量。你必须了解情况。还可以阅读更多相关的文学作品和传说典故的专业书籍。确保走的时候有计划，看到的时候有目标，走的时候有收获。出行前最好找一些导游图或者旅游指南书随身携带，方便大家按照图片进行操作寻找踪迹。主要旅游景点的明信片等图片素材往往可以提供著名景点和具体游览路线的线索。

③材料准备。材料准备原则上应简单、实用、轻松、舒适。你应该带上所有你该带的东西。您携带的物品种类和数量将根据旅行季节、行程长短、个人生活习惯、目的地自然条件等因素而定。一般来说，旅行物品包括以下内容： 个人身份证明文件或介绍信；金钱和国家食品券；地图、旅行时间表、指南针；相机和胶卷；换洗衣物、洗漱用品、卫生纸、针线包、水果刀；备用鞋、防雨装备、泳衣；常用药物；水杯和茶叶；记事本和笔；背包、网袋、塑料袋、火柴、绳索等。此外，还应携带一件或旅途中阅读的两本书。

旅行的目的是什么？

我想每个热爱旅行的人心里都有自己的想法！

是度假休闲娱乐，是恋人追求浪漫，是自由，是说走就走的旅行，是猎奇，是冒险，是还在尝试了解俗话说读万卷书不如行万里路。 ！比如，我大部分时间都是去另一个城市吃好吃的，看美丽的风景，拍一些美丽的风景！

现在头条的旅游自媒体有很多，比如“子安徒步”、“预算一个人游中国”、“冒险雷督察”等。有的是为了锻炼自己，丰富自己的经历，有的是为了带领我们去探索、发现新的大陆，但每一次的旅程都是人生中一次有意义的事件！

例如，一个elder回忆，几十年前他去过新疆天山，去过四川峨眉山、九寨沟，也去过云南、贵州大部分地方。现在你问他旅行的目的是什么？

我想他此时的心情是：他可以拥有更丰富的生活了！

红色旅游计划包括革命发源地旅游景区、老一辈革命家故居​​教育点、旅游团体、学校、公安执法、部队、企业会员、等，旅游方式包括吃、住、行，持续时间3-5天。

（一）中外旅游营销比较

1．中外旅​​行社营销管理比较

由于中外旅行社的市场、国情、发展历史不同，因此存在以下问题：营销管理上存在一定差异。

（l）旅行社营销理念比较

在营销理念方面，由于历史因素，中外旅行社营销理念存在明显差异。西方旅行社的营销理念深受其成熟市场经济的影响。他们经历了营销的整个发展演变过程，从传统营销理念向现代营销理念转变。在市场竞争中，他们牢固树立了营销策略。理念和全球营销理念，理念的先进性有力支撑了他们的市场竞争力。我国旅行社热捧旅游。受行业起步较晚，特别是计划经济的影响，营销还处于发展的初级阶段。虽然我国大量借鉴了西方营销理论和经验来看，由于市场发展不完善等因素，大多数旅行社的营销理念都处于传统营销理念向新营销理念转变的过程中，有的旅行社甚至没有传统的营销理念。相比较而言，建立和更新营销理念应该是我国旅行社努力的方向之一。

（二）旅行社营销策略比较

①产品策略不同。在产品策略上，我国旅行社负责产品生产，先销国外，后销国内，产品品类单一；西方旅行社一般不承担产品生产职能，先销国内，后销海外，产品类型广泛，包括现成的系列旅游产品。包括根据游客需求临时设计的产品甚至个性化服务元素。

②渠道策略不同。在西方，旅行社主要支撑着近90%的销售额，而旅游零售商则是连锁化、专业化、科技化。我国旅行社既担任组织者又担任东道主（恰当地称为旅行社和接待社），主要采用间接渠道进入国际市场。

③价格策略不同。中外旅​​行社在成本、竞争需求、汇率和通胀方面的处理基本相同，但定价技巧却有很大不同。中国旅行社基本采用成本加成法定价，而西方旅行社大多根据市场供需变化灵活定价。在政府对物价的影响下，我国与西方国家也存在很大差异。

④ 不同的推广策略。西部地区旅游促销策略vel Agency以客户为中心，采用定向营销，鼓励全员营销。但中国旅行社的促销策略重国际轻国内，存在明显的重中间商轻游客的倾向。传播手段依赖于广告。竞争依靠降价，促销形式单一，促销水平低。

从上面的比较可以看出，中外旅行社的营销虽然有相似之处，但也存在很大差异。这也说明我们旅行社的营销存在重大缺陷。面对未来的市场竞争，必须切实提高自身的营销能力。

2.我国与国外旅游营销发展比较

与西方旅游业相比，西方旅游业发展水平较高汉我国旅游业的发展水平。相应地，我国的营销水平落后于西方旅游业。水平上，存在明显差距。西部旅游业的快速发展，也经历了与物质产品工业相同的过程。从资本主义发展初期到现在，完整地经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等营销观念的演变。其旅游行业营销的应用也发展到了很高的水平。

我国旅游业起步较晚。其全面发展始于20世纪80年代。 20世纪80年代中期，出现了第一次发展高潮。由于国际旅游人数大幅增加，旅游业面临前所未有的激烈竞争。在此背景下，旅行社自身的主动销售行为开始的出现，营销正式引入旅游业。特别是20世纪90年代末，旅游市场出现供大于求的局面。旅行社的市场意识从觉醒走向成熟。综合营销视角和方法开始得到旅行社行业的认可。传统销售向比较销售转变 随着营销的成熟，旅行社的市场行为也变得简单化。单一的销售行为开始转向营销。旅行社开始调查、研究、预测市场需求，设计自己的产品，调整产品结构，确定现实的目标市场和促销策略，预测未来的潜在市场，进行早期市场培育，保证游客对旅游质量的期望。旅游产品。反思并处理，做好售后服务工作。

3.营销策略比较

结果受完善的营销理论和市场环境的影响，西方旅游营销管理中营销策略的制定已经相当完善。在产品战略上，生产功能明确，产品主体清晰，发展模式从国内到国外，产品类型多样，产品系列化、个性化突出；在渠道策略上，西游形成了完整的“四级体系”，渠道之间相互支撑、网络之间相互沟通；体现在价格策略上，定价基础扎实（根据市场供求），出行代理商自主权强，干扰因素相对较少，对政策的依赖性小，产品价格形式多样化，客户选择空间大，价格竞争力强；这一点体现在促销策略上，以客户为中心，高度重视。y 针对市场推广。再加上促销方面的巨额资金支持和全员营销的推动，促销已经成为旅行社成功的动力。

相比之下，我国的旅游营销虽然起步较晚，但近年来在成功借鉴西方先进营销理论和经验的基础上，无论在国内还是国际市场上都得到了快速发展。表现不错，但就营销整体发展水平而言，与西方还有很大差距。从产品来看，生产和销售功能不清，产品开发缓慢，缺乏创新，产品类别单一。旅游观光仍占据大部分产品市场。在产品价格方面，决策方式仍以成本加成法为主，干扰因素较多，价格调整与市场发展的协调性也较差。要求不高。在渠道策略上，过于依赖中间商，直销渠道没有得到很好的利用和发展。促销方面，形式单一，过度依赖广告和促销手段，降价竞争的倾向有待进一步克服。

通过中外旅游营销的对比分析，虽然我国的旅游营销与西方相比还存在一定的不足，但各方面已经开始快速发展。在我国丰富的旅游资源、日益宽松的发展政策、充足的人力资源等积极因素支撑下，我国旅游营销乃至整个旅游业的腾飞指日可待。

（二）国际旅游市场营销策略

1．国际旅游市场产品策略

（一）同中求异

旅游产品可分为国内游客和国际游客两类。这两类不同类型的旅游主体由于文化传统和生活环境的差异，其审美趣味、价值观、思维方式和行为规范存在很大差异。这些相对稳定的社会观念渗透到他们的心理素质中，主导着他们的思想和行为，导致他们对旅游产品的价值判断和消费偏好存在明显差异。

游客之所以花巨资、煞费苦心出国旅游，就是为了领略异国风情、体验异国风情、欣赏异国风景，从而满足自己的求异欲望。因此，在制定国际旅游市场的产品策略时，必须突出“不同”二字。从形式到内容，旅游产品民族特色更浓、文化更显着文化差异对外国游客更具吸引力。

（二）产品结构

做好旅游产品结构是国际旅游市场的重要产品策略。在开发国际旅游产品时，非常重要的是要坚持以市场为导向的原则，在不改变的情况下对旅游产品进行重新设计、规划、组合，以更有效地满足游客的需求。方法有两种：一是利用国内现有的基本旅游景点，或将其中一些具有相同审美风格或相似性质（或景点）的旅游景点组合起来，形成特色旅游产品。例如，我国近年来推出的新加坡、马来西亚、泰国三国旅游线路就采用了这种组合方式。另一种方法是将一些具有鲜明特色的旅游景点或项目组合起来，形成另一种有吸引力的旅游产品。

(3) A因地制宜

重庆幅员辽阔，在现有环境的区域差异控制下，形成了丰富多彩的自然景观；中国是另一个有着五千年历史的国家。它是一个历史文化古老、文化遗产非常丰富的国家。秦始皇兵马俑、古长城等都是世界上不可替代的旅游资源优势。开展国际旅游，必须因地制宜利用这些资源优势。

（四）丰富多彩

近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，占比超过2/3。旅游产品总量。其他旅游产品 不到产品的1/3。旅游产品形式单一，极大制约了我国旅游产品的市场吸引力。此外，观光旅游商务旅游只停留在资源的表层开发，影响了旅游产品的增值能力。因此，亟待深度发展观光度假和商务旅游，不断开发新的旅游产品。

中国目前每年国际商务旅行支出约为42亿美元，约占亚洲商务旅行市场的17%。若算上国内商旅支出，市场总支出约为2000亿元人民币。 2008年奥运会和2010年中国世博会将在中国举办，为中国商旅市场创造了巨大的发展空间。资本的嗅觉无疑是最灵敏的。美国运通、罗森布鲁斯等全球最大的专业商旅服务公司先后通过多种形式进入中国商旅市场。我们公司首要解决的问题UNTR在商务旅游领域迫切需要解决的是培育专业商务旅游企业。

加大旅游新产品开发力度，不断推出文化、休闲、教育、交通、探险、生态、节庆、养生、主题旅游。新产品增加了我国旅游产品的市场吸引力。 2.国际旅游市场的定价策略

(l)国别定价策略

旅行社在国际旅游营销的定价决策中，首先要决定：产品价格为与世界各地一致，或根据不同国家的不同情况设定不同的价格。旅行社实行统一定价，有利于在全球树立统一的产品形象，制定统一的市场定位策略，更容易掌控整个营销过程。活动。但由于各国价格竞争、汇率、税收等方面存在差异，差别定价更适合各国的不同情况。旅行社会做出什么样的决定？定价策略取决于以下情况：①旅行社每日出价。如果旅行社在各国营销目标相同，应采取统一定价；但如果旅行社在各个国家的营销目标不同，则应采取差别定价。

②比赛条件。如果旅游产品在各国市场上的竞争地位相同，可以采取统一的定价策略；否则，可以采取差别定价策略。

③旅游产品的生命周期。如果各国旅游产品处于同一生命周期阶段，旅行社应采取统一的定价策略；否则，实行差别定价法应采用tegy。

④销售渠道。如果各国销售渠道的结构和效率相同，则应采取统一的定价策略；如果不同，在销售渠道结构和效率好的国家，价格应该较低，在销售渠道结构和效率差的国家，价格应该较低。将其设置得更高。

（二）汇率变化与价格策略

①汇率上升时的价格策略。人民币汇率上涨意味着人民币升值，相当于产品的外汇价格上涨，从而增加销售收入。同时，人民币升值将降低旅游产品的成本。两者的共同作用将增加旅游产品的销售利润。 。这时，我们要么可以用人民币报价来增加收入，要么可以降低产品的销售价格来吸引更多的游客。 ②汇率下跌时的价格策略。人民币汇率下跌意味着人民币贬值，意味着产品成本增加。这个时候，我们要么可以用外币报价来增加收入，要么可以用人民币报价来吸引更多的游客。

3.国际旅游市场的渠道策略

传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。渠道成员独立经营，自负盈亏。他们之间的主要交往就是讨价还价。 ，协商销售和购买条款。近年来，销售渠道体系逐渐发展为联合体系，由一名渠道成员领导、组织、控制整个渠道体系。通过加强渠道成员之间的合作，可以提高整个渠道体系的利润。渠道联盟可分为两种类型s：纵向联盟和横向联盟。

(l)垂直联合销售渠道

垂直联合销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的完整、统一的渠道体系。纵向联合销售制度有两种类型：一是法人纵向联合销售代理制度。二是契约式垂直联合销售体制。三是管理式垂直联合销售体系。 （二）横向联合销售渠道

横向联合销售渠道是指两个或两个以上旅游供应商、旅游批发商或旅游零售商在同一环节上短期或长期联合经营或联合经营。成立并设立一个新的业务部门。这种组织方法称为横向联合销售渠道。采用这个渠道可以提高广告、营销研究等工作的效率。

4．国际旅游市场推广策略

(l)广告推广策略tegy

旅行社在做国际旅游广告时一般有两种选择：一是利用旅行社内部广告部门来做广告业务；二是利用旅行社内部的广告部门来做广告业务。另一种是委托广告代理机构办理广告业务。商业。由于国际旅游广告中语言、教育程度、文化水平、风俗习惯、政府法规等方面的差异，委托当地广告机构代理很容易达到预期的效果。选择广告公司时，应考虑以下问题：①广告公司的背景。广告公司的性质和广告业务的现状、历史和发展、公司人员和客户、经营目的和方式等。

②广告公司的能力和经验。

③广告公司的声誉。包括广告商之间的合作代理商及其客户、公司人员的工作态度和精神面貌、客户和公众对公司的印象和评价等。 （二）促销策略

促销活动将限制在以下范围：一些国家。一些国家的法律规定促销活动必须获得许可才能进行，一些国家的法律严格限制批发和零售交易的折扣率等，旅行社在进行销售时应提前了解这些限制或规定国际旅游市场推广。

（三）营销公关策略

国际营销公关面对的公众分布在不同的国家和地区，有不同的社会文化背景，其语言、习俗、文化也各不相同。生活方式都是不同的。存在很大差异。因此，在制定市场时应注意以下问题：国际旅游市场策略：

①了解国外公众对旅行社和旅游产品的态度以及客源国相关经济、政治和社会状况。

②了解并利用好国外公众经常接触到的新闻媒体。因为新闻媒体是最常用、最有效的营销和公关传播方式。

③您传播的信息从内容到形式都必须符合外国公众的语言、文化、习俗，以便他们接受。

④根据旅行社的需要和可能，支持和赞助当地的社会发展计划、社会慈善事业、文化体育活动等。

⑤尊重当地风俗习惯，参加当地社会活动。 （四）国际旅游市场人员推销策略

国际旅游市场人员推销环境国际旅游市场比国内旅游市场复杂得多，因此对人员的要求也更高。在国际旅游营销中，销售人员可以选择国内人员，也可以选择市场所在国及其他国家的销售人员。

①招聘

招聘是做好人员推销的基础。从事国际旅游营销的销售人员除了具备国内销售人员的全部要求外，还必须具备果断决策能力、市场调研能力、文化适应能力。

②培训

旅行社在对销售人员的培训中，对于国内销售人员和国外销售人员的培训重点应该有所不同。国内销售人员的培训重点应以熟悉不同国家的文化背景为重点，加强外语、礼仪、生活习惯、商务习俗等方面的培训。对国外销售人员的培训应重点让其了解产品的特点，掌握必要的销售技巧。

③动机

来自不同文化背景的国家的人们有不同的需求和行为动机。旅行社应了解不同文化背景的销售人员的个人行为动机，有针对性地适当给予激励，充分调动销售人员的积极性。