节庆营销可以拉近用户与品牌的距离，弘扬中华传统文化，宣传传统节日，增加传统节日的放假时间，增加传统节日食品的流行。推广和鼓励传统节日、民间艺术等文化节目。

激发消费者互动，要善于策划一些适合时机的话题或活动，激发消费者的互动心理。

打造乡村美育基地。利用淄博职业学院、市妇女儿童职业发展中心等校园资源，建设市县乡村美育基地，系统开发乡村美育课程和推广产品，培养四地美育骨干力量。市、县、镇、村四级。因地制宜开展美育活动，建设乡镇有报告厅、开设流动课堂、开办“云美校”，传播优质美育课程，实现乡镇有报告厅、有讲座各村、镇（街道）每月至少开展1次美育实践活动。

乡村审美人才培养。建立全市农村审美专家库，组建市、县、镇三级讲师团，推动审美教育纳入党校主班教育计划。实施“千名农村妇女进高校”计划，对乡镇妇联执委进行轮训，培训农村美育带头人3000人。突出“爱家乡、爱淄博”主题采取“群众评议、群众评价”的方式，在全市评选100名“乡村审美代言人”。

提高农村学校美育效果。以提高学生审美素质和人文素质为目标，加强美育课程和审美课堂建设，在所有农村学校开设美术课程。搭建中小学“百灵艺术节”、“艺术家进校园”、“农村少年宫活动”、“城乡学校艺术交流活动”等平台，强化审美实践。丰富农村美育资源，推动齐文化、五音戏、聊斋山歌等优秀传统文化进校园。

“美丽到家”建设提升工程

改善农村家居环境。深化妇女扶贫志愿服务，实施“洁美工程”脱贫户，重点解决家居脏乱问题，重点做到“五整洁”，即庭院整洁、房间整洁、桌餐具整洁、厨具整洁、厕所用具整洁，注重个人卫生，并在庭院里修建一条爱心小路。建立“年年找美丽”机制，每年评选2000户市级“美丽到家”示范户。开展美佳活动日，推广星级评定，建设美佳超市，完善建设评价和激励机制，提高建设参与率。全市已建成100个“美丽到家”示范村，每个村都有一个“美丽到家”示范户。

深化家庭文明建设。定期评选“最美家庭”、“五个好家庭”，开展“书香进万家”活动，共建书香家庭。深化建设弘扬家风，讲好家风故事，弘扬“挂堂、入礼堂、留心间”的家风和家训。大力推进健康家庭建设，让健康生活方式成为家庭新时尚。深化母亲素质提升工程，巩固发展农村（社区）家长学校，开展教育培训、指导服务、亲子实践活动。依托“有子之家”等家庭教育网络服务平台，加强基层家庭教育指导，提供有针对性的家庭教育服务。

美丽乡村建设一体化工程

加快农村环境整治。开展农村人居环境改善五年行动，扩大农村生活垃圾分类试点，提升农村厕所改造标准，组织新农村建设。农村生活污水处理。继续完善农村公共服务，统筹农村电网、通信、物流、新型基础设施建设。扎实推进煤改电、煤改气，探索利用数字信息技术治理农村污水、垃圾、农业生产废弃物。

建设美丽乡村示范村。继续推进美丽乡村示范村建设，编制高标准建设规划，重点抓好村容村貌整治、农村基础设施建设、公共服务提升。将专业技术指导贯穿建设全过程，提升美丽乡村景观效益，重点建设200个村庄。美丽乡村模范村。

推动农业与旅游融合发展。推进乡村风景名胜区建设证明精细农业、观光农业、体验农业、休闲农业、乡村旅游发展水平。策划推出“全市十大乡村旅游节庆活动”，设计优质乡村旅游线路，打造农业乡村旅游新亮点。加强数字文化旅游智慧游学研学产品开发，打造特色游学研学基地和主导产品。

文明乡风深化工程

深化村风民俗建设。建立善行善行四德清单，表扬老百姓的善行，教育身边的人、身边的事，引导广大农民见智、尊德、做事好的。指导完善村规民约，深化风俗习惯转变，破除法力过高等陈规陋习礼金、高额彩礼、沉重的埋葬和糟糕的维护。

创新新时代文明实践载体。推动全区新时代文明实践，扎实开展“五福大典、十大节礼”、“远离血栓健康竞赛”、“乡村美育”等创新活动，真正打造美好家园地位稳固，惠及群众。深化拓展“党员入党、文明婚礼、入学升学、大健康、陪您到老、4点30分班”“6+N”文明践行志愿服务项目，以民生为重点，创新文明实践活动载体，打造工作品牌

夜游就是改变单一的观光旅游模式，将静态景观升级为与景观的完美融合，打造多维度的体验空间。n 动态的声、光和电。游客的夜间娱乐需求。对于夜游项目来说，只有布局合理、特色独特、功能齐全的夜游项目才能顺应当今时代的发展，满足游客的精神需求。想要策划一个成功的夜游项目，需要从以下几个方面进行学习。 1.预算估算

无论是自己策划还是委托专业夜游策划公司，都必须确认预算。这样，你以后对每个环节的成本就有一个大概的估算，就不会乱花钱了。

2.确定形式

夜游策划的形式有多种，应根据不同景区的风格和夜游项目的意义来确定形式。其形式包括策划夜游体验路线、节庆活动、夜游演出、大型夜游体验项目等。项目、整合夜间资源（夜游+配套服务）等。

（一）编制乡村旅游扶贫实施方案。制定并提供项目建设推进方案、业务引进、运营模式、品牌营销、人才培训、技术指导等一站式服务，打造高品质乡村旅游。鼓励专业志愿者、艺术科技工作者驻村帮扶，参与乡村景观设计、乡村规划、建筑设计。

（二）改善乡村旅游基础设施条件。优先将重点村纳入美丽乡村建设“千村整治、百村示范”工程。按照“布局美、环境美、建筑美、生活美”的要求，重点实施裸房改造、垃圾处理、污水处理、村道硬化、村庄绿化，保持村庄原有面貌和乡土气息。

（三）培育发展乡村旅游特色产业。引导村集体、村民、外商投资开发农业旅游、文化体验、民俗农庄、科普教育、乡村度假、休闲体育、特色餐饮等特色乡村旅游产品。

（四）加强乡村旅游人才培养。就业公共服务机构直接组织职业培训，或购买服务委托有条件的普通本科院校、职业院校，培训乡村旅游领军人才和致富经营者，对重点村的农民进行经营管理、吃住等。服务、接待礼仪、传统技艺、导游讲解、文艺表演、旅游产品设计、营销等技能培训。

（五）加强乡村旅游宣传推介。旅游部门会同宣传部门，以形象品牌为核心，通过旅游节庆、媒体专栏等多种方式，开展“美丽乡村旅游”等重点村品牌创建活动。

中国艺术节每年举办时间不同，具体日期由主办方确定。中国艺术节是具有民族性、群众性的重要全国性文化艺术节。 1987年秋，经中国政府批准，首届中国艺术节在北京举办。原则上每三年举办一次，时间为8月至12月，节日持续15至20天。

艺术节由人民文化部共同主办中华民国及其所在省、市人民政府。

1.文化活动内容和主题

发展和谐、庆祝

2．活动内容和形式

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已建有篮球场馆的村（街道）要组织开展形式多样的体育活动，已建有文化队的村（街道）要组织开展戏剧表演。 xx街红边艺术团一定要做好参加县里演出的一切准备。

三、责任单位

各村（街道）民委要认真谋划、积极筹备本村（街道）开展的各项节目和竞赛活动，做到有组织且组织良好。团结一致、求安全、促发展。 xx街道民族委员会要积极组织红边艺术团来县演出。

乡镇广播文化站要做好对各村（街道）开展的工作的协调和技术指导，特别是对xx乡文艺工作的节目编排和技术指导。代表队参加县内比赛。

三．资金来源

春节期间开展的各项活动经费主要由各村（街道）自筹和市场经营。乡政府根据开展的活动，拨付适当的资金。文化体育经费补充的原则。

4、开展氛围营造活动。

各村（街）要在村（街）门口、高层建筑楼顶挂彩旗、挂灯笼、挂宣传标语，做好庭院绿化、美化、照明。 , 创造营造出喜庆、欢乐、祥和的节日气氛。有旗台的村庄、街道、学校组织对旗台、旗杆、旗面进行检查，对损坏的及时修复、完善，营造边关风俗和爱国主义教育氛围。春节期间，各村（街道）要做好宣传动员，开展新一轮“美丽靖西·洁净乡村”检查清理工作，展示“美丽靖西·洁净乡村”新成果”。

五、组织领导

为加强对全县文化体育系列活动和春节期间氛围营造的组织领导，确保活动顺利进行，活动成立

元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节节日、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、钓鱼节、动漫节、汉服节、旅游节……一年四季，景区都可以通过多个节日刺激游客，促进景区目的地营销。节庆活动已成为景区营销的常态。如何策划出不落俗套又有效的节庆活动，也是衡量景区的一个标准。运营推广工作的标准之一。

旅游景区营销淡旺季差异明显。许多景区在节假日和周末往往人满为患，平日游客稀少。春秋两季生意兴隆，冬天的市场却和天气一样寒冷。

一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标主力军。另一方面，它必须找到方法完善平日和淡季促销活动，力争淡季维系。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的重点和难点。重点不用说，难点就在于两点：

1．节日来临之际，景区游客流量本就较大，交通、餐饮、住宿、服务等承载能力趋于饱和。进一步的活动将增加景区的运营压力。面临人力短缺、现场失控、服务不到位、活动效果不足、游客投诉率上升等风险；

2.如何将节庆活动与景区有机结合，利用有限的费用和资源成功策划和举办一系列活动的资源。

根据我之前的工作经验，跟大家分享一下，共同探讨一下。

制定计划并做好准备提前

景区营销推广部门一般会提前做好下一年的计划，包括年度推广主题、多层次节点活动、销售目标及细目、推广费用等。全年各种节庆活动的计划基本都体现在里面。当然，后期肯定会有细化和调整；年度计划下还有季度、月度分解计划，指导各级落实；

统筹规划，全面落实

每个节日都有特定的主题和特定的参与者群体;

每个景区都有多项旅游产品，适合不同类型的游客。

将节日主题与景区产品有机连接，并与景区市场客群特征相结合，形成活动内容的脉络框架。那么就是是时候让朋友们敞开心扉了。应该采用什么方法和技术？你打算做多大？如何调动资源？与去年的对手相比，你有何不同？让神见了感动吗？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更加出众？场馆环境如何包装？工艺线如何设计？如何无缝整合相关消费？如何结合推广渠道？如何安排和协调人员？外包单位如何合作、沟通？如何快速解决现场紧急问题？一堆问号等着你消除。

现场管控，服务第一

在活动现场，尽量展示和销售景区相关产品和二手产品，通过特价套餐提高经济、购买送礼、互动活动等。当然，利润一定不能变成捆绑等不良营销。编辑销售或强迫买卖。

无论事先考虑得多么周全，活动当天还是会出现问题。例如，天气变化、人员迟到或缺席、现场摄影棚故障以及过程中的各种错误都有可能发生。尽可能提前发现和处理各种突发事件，是对现场调度指挥的考验，让来宾能够拥有完整、精彩的活动体验。一个队伍的战斗力以及指挥员的协调性和应变能力都体现在这里。

层层推广，热点持续

一场活动需要前期、现场、后期持续不断的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像进行记录，并加工整理成各种宣传材料，通过不同的外媒或自媒体发布。当然，我们也必须有活力大力鼓励各赛事参与者积极发布、转发点评赛事信息，形成准确、及时、广泛的赛事信息宣传，让更多人了解、了解赛事和景点，激发旅游兴趣，产生吸粉效应。通过一场又一场的活动，形成持续的热点并不断传播，提升景区的知名度、美誉度、收益消费和品牌形象。有条件的话，尽量打造符合景区特色的品牌活动。

我也经常在这里提出建议，希望更多的同事一起讨论和分享。

当前生活方式变化的一个重要特点是时间和空间的可操作性大大提高。重要的表现之一就是节日和假期。分布人们的消费资源越来越受到节日的影响。同时，由于节日具有较强的主题娱乐特征，也帮助餐厅和消费者找到更多的沟通话题，达成交易。所以今天我们不仅看到更多国外的、新创的节日具有情感动员力，而且我们也看到聪明的餐厅积极利用节日作为商业化的方式，节日营销就是其中之一。一场重要的演出。餐厅节日营销有其内在的合理性：一方面，重大节日的集中消费构成了异常的消费购买量，规模竞争中的收益可能会抵消单价变化的损失，但这种折扣更多的是适合大众消费。产品及销售地点。相对而言，节日对高端产品规模变化的影响相对较小。事实上，这可能只是反对者项目。节日气氛产生的刺激需求将进一步促使高端消费者转向大众消费场所进行娱乐活动。另一方面，重大节日折扣对品牌价值的负面影响较小。相比平时打折可能对品牌价值造成的损害，重大节日打折更符合大众的心理预期，即期望餐厅利用节日回馈大众。同时，节日期间现场活动活跃带来的兴奋感也会强化人们对折扣的心理认可。消费者不会有明显的档次滑落感。节日促销思路： 1、精准定位。这主要体现在主题明确以及无论是传达品牌形象推广还是现场销售上。不要陷入甩卖式、折扣式的促销误区。此外，你还需要了解动态竞争对手，特别是重大节日期间，竞争对手的最新促销意图，如新品状态、折扣、礼品发放、新品介绍等，未雨绸缪，做好节前准备。假日市场的形成和发展给餐饮业带来了巨大的商机。如何抓住机遇，拓展假日经营的内涵和外延，如何遵循假日市场的规律。是广大酒店餐饮经营者研究的课题。酒店餐饮部门要根据节日的风格和特点，尽力营造欢乐的节日氛围。从节日特征来看，春节、五一、国庆三个长假也各具特色。春节是一个传统节日。 “五一”、“国庆”是休闲假期。这个特点一定要把握好操作时。春节经营要突出喜庆气氛，通过抽奖、送礼等方式增加就餐娱乐性。五一、国庆节要突出休闲氛围，推动菜品、宴会的调整和创新，以及推广饮食文化服务，增加休闲生活。 ，吸引消费。 2. 确定最佳行动计划。除了提前周密策划和人员安排外，还必须谋划好方案，充分发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，要有很强的执行力，所有的活动安排和材料准备都要紧扣活动主题。负责人必须清楚活动的各个环节，了解各个区块的进展情况，及时发现并解决活动现场出现的新问题；作出回应能够参加活动。对全体员工进行细致的培训，将活动的目的和主题深刻地传达到每个人的心里，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。 3.确定时间安排并规划预算。餐厅促销活动宜早不宜迟。最好比竞争对手早三四天开展专项活动，以免被竞争对手抢先。策划再好，时机再好，如果没有完整、准确的策划预算，菜品等产品就不够，促销品就不到位，顾客就无法该买的就买，该买的就得不到，必然影响大局。活动效果。 4、现场气氛营造 节日活动气氛包括两部分。一是现场气氛包括大气的海报、POP的张贴、装饰物品的摆放、适当的广播和音乐，都会极大地刺激顾客的购买欲望。具体来说，要做好主题广告，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，利用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的情绪。积极的态度。最有效的方法是设定合适的任务和销售目标，并在事后根据完成率进行奖励。 5、评估与总结 每一次整体节日营销活动都需要做好评估与总结，才能提高节日营销的质量和效果。例如本次活动的销量、执行效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析优势和优势每项活动的缺点；总结成功经验，吸取不足。评价和总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。