这是你需要问的两个问题。一是团队营销。一是个人客户营销。我对此不是很熟悉，所以我只告诉你一些。

团队营销主要分为线上和线下两部分。网上主要搞团体活动和特价旅游，对初二起到增加人气的作用。线下部分主要是建立营销团队，然后与各个城市的旅行社对接。当然，各种优惠政策也是少不了的。

在个人客户营销方面，主要分为线上和线下两部分。线上主要对接各大旅游、门户网站。线下，主要是本地推广。

景区建设之初，应确定旅游目标客群，景区内的市场主要服务一定公里数，然后进行针对性广告。没有绝对充裕的资金，就不可能广撒网捕鱼。

首先我们在店里收集会员顾客，然后举办基地游报名说明会，提高活动水平。我们将制作旅游行程的幻灯片以供演示和解释。内容将主要凸显“世界最佳银杏之乡”的魅力。比如，原全国人大副委员长提名郯城为“世界上最好的银杏县”，郯城县有一棵世界上最大的银杏树，我们会宣传这些景点，引起顾客的兴趣和期待为了这次旅游活动。

第二步：轻松提高情侣注册率的小技巧。

然后，我们会告诉客户，这个活动没有吃、住、玩都不花钱，只收交通费。根据行程距离和出行时间收取不同的费用。比如，两日游收费100多元，三日游收费200多元，旅游报名率基本能达到80%以上。

我们在这个链接中有一个技巧可以增加情侣注册。例如，两日游的正常预算为每人120元。我们将价格提高到220元。虽然这个时候有很多人举手愿意去，但是还是有人觉得贵。然后我们会说：“如果你老婆也想去的话，加20块钱，我们就可以一起去旅游了。”这样，情侣的登记率就会大大提高。

第三步：每次活动前都少不了员工会议。

每次旅游活动开始前，与旅游人员举行会前会议非常重要雇员。虽然每个活动的流程都差不多，但在每个活动开始前还是需要不断强调。我经常给我们公司的直销负责人和一些经销商讲几句话。这是我们多年旅游营销的经验教训。

第一句话是：“国家支持策略”。做两日游时，员工的状态非常重要。如果员工状态好，出货率就会高。国家不好，就无法支撑战术，无法真正发挥作用。

还有一句话是：“服务决定一切”我经营旅游营销已经九年了。我一直认为，在旅游过程中，服务细节非常重要。细致的服务真正决定了销量能达到多高。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

两日游至少要有4个高潮。如果还有4个高潮不能调动顾客的积极性，那么旅游活动的销售肯定会出现问题。

首先是定位自己的旅游景点、什么样的人群适合消费，把景区整合成适合市场的旅游线路。价格固然重要，但好的促销主题和包装更重要。然后我们需要对当地市场的旅行社进行深入的研究。对于所有旅行社来说，要推广每个景点都是非常困难的。我们必须有重点开发部分的意图。与有诚意、有实力的旅行社深度合作。如果景区知名度不高，在景区内开展一些形象广告也是非常有必要的。景区最惨的就是价格战。正如你所说，30％的折扣，折扣很大，但是所有旅行的价格机构都一样，导致大家热情不高。而且没有包装，没有宣传，游客无从知晓。我曾经听过一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西”。但世界上没有人不喜欢利用这一点。”人们更需要的是一种价值。

作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系。各自利益分配的需求是服务链中不可分割的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光游览、休闲度假、康乐健身等接待服务。旅行社作为客源组织者，架起景区与游客之间的桥梁，主要整合旅游资源，向客源市场推广产品线。一方面，旅行社销售的产品线以旅游景点为主导。一般来说g、旅行社的商业生存必须依赖景区产品。另一方面，旅游景点作为消费终端的营销也离不开旅行社的帮助。两者是相互制约、相互依存的。

由于旅游产品的多样性和客源市场的复杂性，旅游景区必须正确认识并妥善处理与旅行社的关系，不仅要充分发挥旅行社的作用，也维护我们自身的利益。但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社这一客源渠道。毕竟团体消费和个人消费是普遍存在的。它构成了景区的利润来源。此外，旅行社是相对稳定的景区客源组织者。对于任何商业企业来说，稳定的客源是长期发展的保障为盈利扩张奠定了坚实的基础，尤其是景区。旅游景区与旅行社合作哪种形式最好取决于各景区的实际情况和发展阶段。而且因为两者之间存在利益关系，一旦处理不好，或者只是站在自己的立场上考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社为了吸引游客，经常采用价格战的方式推销旅游线路。由于同质相似的景点很多，谁的价格更优惠，谁就会吸引游客前往。去哪个景点？短期内，旅行社的利益有保证，但产品质量难以保证，产品生命力也很短。另一方面，景区认为，游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的号召，旅行社作为中介机构根本无法影响游客的选择。如果不注重价格差异和服务，很容易失去旅行社的支持。这样，旅行社和旅游景区就开始合作了。双方都希望自身利益最大化，双方站在同一边。以自己的优势看对方的劣势，很容易导致旅游景点与旅行社之间产生重大分歧。

售货员岗位职责：

1、严格执行运价政策、票据管理和收入报告制度，负责物品的接收、登记、销售和保管。账单。遵守票务纪律，严禁无关人员人员不得进入售票室。

2、根据不同旅客的特点，采用多种方式，按时、保质、保量地完成售票任务。

3、关注客流动态。当客流发生变化时，及时向相关人员提供信息，以便加班（减班）。

4、熟练掌握票务工具、设备的性能和操作技术，爱护设备、用具，定期维护保养，保持票务室、设备、工作台、工具清洁卫生。

5、按时填写工作记录和原始台账，并负责值班工作的移交。 [

来来去去。现场直播不是个人表演。主播需要建立基本的沟通互动场景操作系统与用户。直播开始时，直播间人少的时候，主播可以和用户互动，聊聊大家在哪里、​​在做什么，或者进行一些小抽奖活动，来预热直播的气氛。提前进入直播间，调动用户观看情绪。例如：直播间的好友来自哪里？以此来开始主题。在直播过程中，还应该关注直播评论区的用户是否有疑问，或者对常见问题进行详细解答，帮助用户解决疑虑，同时让用户感到被重视，留在直播中广播室。

2.

讲故事。主播讲话的语气决定了直播的整体氛围。直白地介绍产品，不起伏不定地回答客户的问题，只会让这个直播间的流量变得更广。双归零。主播可以像讲故事一样用情感基调来宣传产品。它们并不局限于直播文案的内容。他们还可以及时添加一些与主播本人相关的真实故事来表达。这样的直播会更加真实，渲染能力也更强。用户的接受能力也会增加。

3.

基本的直播技能。前两点都是关于主播直播时的反应

人们的生活水平越来越好，基础设施越来越完善，为人们的出行提供了极大的便利。结果，越来越多的人开始旅行。特别是在相对较长的黄金周期间，人们出行越来越多，这将刺激经济消费。许多旅游景点都布满了大大小小的商店，例如小吃店、专卖店、纪念品店等等，今天我们就来分析一下在旅游景点开专卖店好不好，以及在景区里如何经营专卖店。

很多朋友喜欢在旅游景点购买特产送给家人或朋友。首先，他们认为购买当地的特产更有意义、更有价值。其次，当地买的特产更正宗，味道也更好。好多了。随着旅游的人越来越多，在旅游景点购买特产的人也越来越多。不管做什么生意，人流更重要。有流量才有生意。这是最小值。至于有流量的生意好不好，就看运营商怎么经营了。

最好以特许经营的形式在景区开设专卖店，因为特许经营品牌有一定的知名度。消费者往往更喜欢br和食品，更安全，质量更好。在某些情况下，消费者会更加信任该品牌。很多消费者都是第一次来到旅游景点。对于这些专卖店来说，也是第一次购买。他们不知道特产的质量。如果是品牌的话，相信很多顾客都可以放心购买，不会质疑它的质量，但如果不认识品牌那就不同了。因为是吃的东西，人们在购买过程中会比较关注，或多或少会犹豫，所以最好选择特许经营开专卖店。

如何在旅游景点经营专卖店？

在旅游景点，更多的是开发新用户，回头客很少，因为很多人去了一个景点，很少会去第二次。可以说第一次购买全凭感觉。第一印象，所以产品展示、服务和店面专卖店的环境都会让消费者在第一次进店时产生好坏的感觉。

在很多专卖店经营者眼中，旅游和特产是“黄金搭档”。如果将两者完美结合，可以获得可观的利润。目前，特产与旅游结合的方式有以下几种：与旅行社合作，向外地游客推销商店和特产；参与旅游纪念品评选活动，扩大品牌知名度；借力当地“旅游节庆”，推介当地特产。提升品牌形象等，可以增加景区专卖店的收入。

特产最重要的是品质，所以专卖店的产品一定是正宗的。最好不要用劣质产品来欺骗顾客。虽然顾客再次去景区的可能性较小，但如果你的专卖店产品不好，顾客rs可以随时在线评估。现在网络比较透明，网上查一下就知道好不好，所以一定要诚信经营。

中南林业科技大学旅游学院吴江洲在《旅游年卡发行机构成本效益分析》一文中透露：目前，我国旅游年卡商业模式可概括为用这十六个字来说：“政府主导、企业发行、景区参与、商家特许经营”。 。由于我国很多景区的经营权和所有权仍然属于国家，年票作为区域旅游目的地的营销工具，政府的主导作用就显得尤为重要。但政府毕竟是行政机构，年票只能起到主导作用，协调矛盾。更合适的是l将实际的配送工作交给有一定操作经验的公司。因为企业作为局外人，可以用他们专业的方法，高效率地操作年票的发放。这就是公司化经营和分销的优势。

也就是说，旅游年票的销售大部分都是分散的，主管部门只起到整合旅游景区资源的作用。以陕西为例，陕西旅游年票的主管单位是“陕西省旅游年票发行办公室”，据公开报道，锦绣江山全国旅游年票已连续发行十年。由各年卡景区联合授权，由各地设立年卡办事处办理。它是政府主导、惠及景区、惠及百姓的民心工程。

但事实上，公益项目也可能是有利可图的。年卡销售带来的直接收入自然是最直观的，但一定要记住，年卡也是有成本的，那就是：只要用户到达了景区，如果免费使用年卡，年票办理处要向旅游景点缴纳一定的费用。当然，这个费用比景区门票的正常价格要低很多。但目前尚不清楚实际结算将如何进行，也不清楚是由单个用户结算还是由一定数量的用户结算。

那么，有人会问，这样结算的话，年票岂不是越来越亏本卖了？

事实上，实际计算中，去同一个景点的人越多，该景点结算的年票就越多，费用就越高。如果所有的用户都去所有的景点，年票肯定是损失了。

但是，对于那些申请了年度旅行计划的人来说屁股，仔细想一想：你买的年票一年内实际用了多少次？事实是，一年时间不可能参观800多个景点，即使资金允许，时间也不允许。

例如：某省有10万人购买了年票。如果单价为每人100元，销售总价为1000万元，那么：

20%的人去很多景点，而这20%的人按成本来说是赔钱的。人均损失200元就是400万元。

20%的人去了几个景点，这20%的人在费用上是​​平等的。收支平衡。

另外50%的人只去了一两个景点，而这50%的人是按成本盈利的。人均花费50，也就是250万元。

另外 10% 的人从未使用过年卡一次。这10%的人是按成本盈利的。人均收入为100，即1磨坊离子元。

利润总额：1000-400-250=350万元。

所以，虽然有40%的人用年票重复购买而赔钱，但另外60%的人实际上是盈利的。从总账来看，旅游年票赔钱的可能性不大。

那么，关于“旅游年票盈利模式”的结论就很明显了：

1．旅游年票的沉默用户和非活跃用户占大多数，这对景区的结算成本造成了影响。实际上非常低。

2.少数热门景区承担了距离较远的冷门景区的大部分接待量。当接待量达到一定量时，就相当于享受了超值的团购。价格，间接降低了整体成本。

3.当用户基数达到一定程度时，旅游年卡很可能为参与景区带来巨大的客流。如果中国人人都有旅游年票，估计每个旅游景点都会爆满。

当然，以上都是作者个人的分析和想象。应该说，旅游年票是一项惠民工程，也是非常有价值的。如果您有更详细的数据，欢迎大家一起讨论。

类似的自驾游护照和自由行护照，还是和年票类似。否则，为什么当被问及护照激活率时，主办方却保持沉默呢？因为这就是其背后的商业规律。即使他知道，他也不会告诉你。就像你给自己的社区健身俱乐部申请健身卡一样，有的人申请了一次也不去，所以肯定赔钱。有人天天去，商家自然就赔钱了。商家对这个激活率的押注或多或少。

如果b可以实现ig数据管理，与旅游景区共同建立用户数据分析系统，有针对性地开发旅游景区的需求。毕竟旅游景点需要人气，游客需要实惠。需求已经满足，相信旅游年票会带来更大的价值，提供更好的用户体验。

本文原作者：我不是博主（微信：noblog）

旅游区推销土特产的好处是，有客流量大，来自外地的顾客也很多。

缺点是很多人不愿意去旅游区买东西。毕竟旅游区卖的东西都比较贵，尤其是现在网络发达，纪念品可以在网上购买。是的，在旅游区做。纪念品，除非你有好的资源，否则并不是很有优势

1.首先你要有知识储备，比如风水、姓名、奇门遁甲、手机号码、玄学、历史、国学等等，越多越复杂越好。一是可以用来保护自己，二是能够真正帮助客户解决一些实际问题，不是纯粹的交易。你要把自己当成一个大师，而不是一个推销员。

2.因为我们是卖墓地的，首当其冲的就是风水，也就是社会、人文、环境管理。从古至今，中国人对于墓地都是非常讲究的。这当然不仅仅是因为迷信，还因为一个好的地方一定有非常特别的风水格局。活着的人站在那里，会感觉很舒服，有福气，有水。这个地方不仅可以养人，还可以养尸体。如果骨灰是cre交配后，还可以滋养墓主的子孙。

3.风水学上有一句永恒的说法，要看你现在的状态和阳宅的风水格局。就看殷府的风水格局，看看子孙后代如何。因此，墓地又称陵园，非常重要。如果你在销售时懂得一些风水，那你就是高手了。当师傅出名了，顾客和家人都会越来越好，师傅就不会再担心顾客和销量了，收入也不仅仅是销售的收入，可能还会更多。选择与客户收入相匹配的墓地。

4.例如，如果你有深厚的历史和国学知识，那么你可以给顾客讲一个关于某个朝代的某个皇帝的墓地的故事，他们关注什么，古人有多么重视它。历史证据和一些个人意见可以接受大多数人都喜欢，因为很多景点现在都是墓地，比如十三陵、兵马俑、辽金历史博物馆等。

6。如果你什么都不知道，你什么都不知道，你解释不了任何事情，你对历史一无所知，你只知道卖东西赚钱，你不关心什么你在卖。如果你不想探索和了解，更不想成为高手并轻松销售，你可以选择扩大销售市场的方式，选择几个“点”为你所用，从而变成“表面”销售。

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