旅游营销旅游营销策略是景区在现代营销理念指导下，根据外部环境的变化，对旅游市场做出的反应，以谋求长期生存和发展。和内部条件。长期、总体规划和战略。现在，我们来看看以下三篇关于旅游营销策划方案的文章！

旅游营销策划方案

在惠州，近十年来经济的快速发展，随着人民生活水平不断提高，旅游业也快速增长。然而，作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司，却没能跟上发展的步伐。不仅没有获得丰厚的利润，而且在组织出境游市场上也做得不太好。针对这一情况，我们采取了惠州××旅游以公司为例，策划了营销计划。

1.市场分析

1.营销环境分析

随着惠州市经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，现代交通正在不断发展。变得越来越普遍。再加上惠州得天独厚的旅游资源，发展旅游业可谓得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策，为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

2、市场潜力分析

除了上述条件外，由于惠州是一个新兴城市，人们的生活水平突然提高，旅游业的发展也提出了概念旅游业已深入人心。人们不再满足于现在的生活方式，想要走出惠州，看看外面的世界。

3. 竞争对手情况n 分析

惠州有30多家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大。由此形成了激烈的市场竞争，各家企业能获得的市场份额很小

四、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务主要有：不是很齐全，而且在广告方面，远远落后于其他城市旅行社。

5、公司市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格太高，品种不够，选择余地小，这是公司生存的基础。由于它是国有企业，政府对其给予大力支持。

2、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已运营十余年，但声誉仍处于很低的水平。规模未能扩大。哪些因素影响对公司的发展有影响吗？调查研究发现：

1、管理粗放、杂乱，特别是营销体系，没有建立科学的制度。专业、高效的营销团队。

2、营销人才匮乏。人才不足，导致只知道提供服务，不知道如何打开市场；他们只知道如何节省开支，却忘记了增加广告等方面的投入。

3、没有市场调研，任何没有市场调研的公司就像让盲人提前打一场战争，结果难以预料。

4、缺乏营销技巧。由于营销人才短缺，营销服务水平很低。没有市场调研，没有战略规划，没有长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度、技巧不够。坠落落后、盲目开拓市场、不分轻重缓急等。

5．服务的包装方式过于落后，包装品种不够新颖，难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维：与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装手段吸引游客，为游客提供更多价值游客 。同时，要与其他旅游企业开展战略合作，优化资源配置。

2、战略步骤：树立品牌，成为当地领先者；做强品牌，做广东领军者；延伸品牌，跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，向周边县区延伸，再向广东拓展。地位稳定后，我们就走向全国。

4.消费者g团体定位：以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：为您省钱的同时提供安全、热情、舒适的服务。

2、营销理念：以现代旅游营销理论为基础，结合公司实际情况，制定可行的营销方案。

【（2）营销组合

【1.旅游产品/服务组合

【（1）产品组合：与其他行业不同，旅游产品有自己的产品Portfolio 提供旅行行程、员工行为、仪表和制服、交通设备以及与旅行者和其他公众的沟通等服务。

（2）产品组合特点：单纯提供出行服务是不够的。在服务上要凸显员工的个性对旅客态度和活动安排进行差异化营销。

（三）服务延伸：除团体旅游外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

二、人员

（1）员工：此类人员是旅游企业赚钱的工具，因此在员工的选拔上应聘用接触能力强的人员。人们。行为灵活、具有感染力的人必须激励和留住员工，并加强对员工的控制，以保证服务质量。

（2）顾客：这类人是旅游企业生存的基础。如何细分他们，为他们提供高质量、高品质的服务？是关键，因为顾客就是上帝。

3、包装

（1）包装类型：不同的产品应有不同的包装，同一产品应有不同的包装，使旅客感觉到可以给他们带来更多的价值。具体可以采用不同的包装，如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

（2）包装定价：在考虑固定成本和可变成本、顾客量和边际利润（最小利润点）的基础上做出价格决策。

4.分销渠道

(1)必须与分销渠道中充当旅游中介的各类会员，如经营者、代理机构、旅游目的地等合作，确保旅程顺利进行。

（二）具体措施如下：

a．研究并选择贸易“细分领域”。

b．确定定位手段和营销目标。

c.为旅游中介机构制定促销套餐，如行业广告、行业促销、行业展示、宣传册等。

五、广告及促销策略

（1) 广告策划

A．设定广告目标，向游客传递信息，说服游客出行，同时形成“口碑传播”的广告效果。

b.聘请广告公司制作广告，以达到专业的效果。

c.设定广告预算，确保广告费用不会超出预算范围。

d.考虑合作的可能性，利用自己的优势，与政府联合开展广告活动，扩大影响。

e.确定广告信息策略，保证广告的创意，从而通过广告传达信息理念，影响游客的选择。

f.在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。影响。

（2）人员推广：主要市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大市场份额。

（3）促销和交易展示：如果大单有折扣，可以与其他行业合作，结合他们的公众活动，让他们用销售来发放旅游券。在交易展示方面，主要是举办旅游观光交流会，扩大影响力，向外界展示企业的良好形象。

（4）事件营销：塑造企业形象，提高企业美誉度，引导消费者消费。

（五）公关宣传：针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度。同时，要做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象。

5.营销预算

1.预算分配可向公司索取。

2.确定营销目标。

3.预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

4.预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案模板

前言：20xx年，广东旅游景区集体遭遇寒流：7月，三美骑行公园负责人被追债。大批人的外流迫使曾经熙熙攘攘的游乐园关闭； 9月，东方乐园因白云机场集体搬迁而关闭，游乐园重新定位；同样是在9月，迫于游客锐减的压力，世界大观改变了发展策略，转型为集美食、娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业、购物休闲中心，集体震撼华南地区的一线品牌也有直营严重影响了很多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者面前的难题。不过，华南旅游景区集体遇冷并不意味着市场萎缩。相反，近年来，随着人们生活物质水平的提高，国内旅游市场份额不断扩大。只要旅游项目有竞争力，就有巨大的发展空间。但市场空间巨大，并不意味着可以盲目投资。现阶段，无论是市场新进入者还是已经进入市场的企业，其管理、营销策略、品牌宣传都必须独特、新颖，才能在这个竞争相对激烈的行业中竞争。蛋糕。接下来笔者想简单谈谈中小旅游景区如何在竞争中生存和发展。

市场定位离子化

对于旅游景区投资的人来说，跟风现象一直很严重。 20世纪90年代引进国产机械设备引发了新一轮机械设备投资浪潮。作为一个新项目，确实引起了当时消费者的极大兴趣，尤其是青少年这个特殊的消费群体，他们对机械公园也充满了极大的兴趣。可以说，青少年的消费群体，让机械园的旅游项目升温。也吸引了更多的投资者进入这个行业。但机械设备投资较大，项目更新难以保鲜。这导致了机械乐园悄无声息的结束，喧闹中开启，又悄无声息中退出。这几年，机械园区纷纷破产、歇业。近年来，随着人们享受意识的增强，居住在城市生活久了，对这座城市熟悉的一切感到厌倦。他们倡导回归自然、亲近自然的旅游消费理念，形成回归自然热潮。正是因为这样的市场前景，华南各地涌现了一批以农耕项目为主、以户外运动为主的旅游新景点。他们的投资热情不亚于机械投资。天堂趋势。面对这股热潮，笔者认为这些新兴景区的命运将不可避免地重演机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业都有深刻体现。这一现象的出现也说明了当前旅游项目投资者在市场运作上的投资短视。很多投资者投资这个项目并不是为了理性分析市场环境，而是近乎盲目地进入市场。时间这里也有人看到什么热门就投资，也有人抱着抓一把就跑的心态。如果纯粹为了这个目的而投资，这个企业的生命周期注定是短暂的。当然，他们中的大多数仍然坚持品牌创建路线，采取百年经营的经营策略。当前，在旅游景区差异化的今天，市场定位非常重要。只有定位市场，瞄准目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位基于市场研究。旅游景区调查应收集当地人的旅游消费习惯、区域环境、交通状况，以及进入市场的先行者，即竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营业务等）。攻略、价格、消费人群的情况，及其合作伙伴——旅游l 机构。）只有通过调查和分析这些数据，才能制定有效的经营策略和市场定位。通过市场定位，可以找到空白市场，让中小旅游景区有更大的发展空间，获得更宽松的发展环境。

品牌推广

在竞争激烈的旅游市场中，品牌形象建设已成为企业经营战略的重点。如何通过品牌形象的建设来培育市场、培养忠诚的消费者是品牌建设的核心。与其他行业相比，中小旅游景区品牌建设尚处于起步阶段，各地已形成区域品牌。而且行业内还没有强势品牌。 （当然，这是指中小型旅游景区，对于国内人来说，“五山”、张家界等因旅游而形成的旅游景区）地势不需要宣传。它们可以从我们从小接受的教育中学到。了解情况又是另外一回事。）相对而言，中小型旅游景区投资规模较小，资金也不是很充足。因此，在品牌推广方面，无法与大品牌的巨额广告投入相比。但还是建议掌握好技术诀窍，明智地利用有限的资金，有效地推广品牌。包括以下几点：

1、区域广告：中小景区的客源主要是景区附近的人群。因此，在广告投放方面，可以选择区域性媒体，集中优势，重点突破。媒体的选择也具有多样性。如今，每个城市、每个行业都有自己的DM杂志。选择DM杂志，一方面有针对性、有针对性向有一定消费额的旅行社、高档写字楼、机关、住宅区、酒吧等免费开放。在潜在客户手中。另一方面，DM杂志的广告费用比公开发行的媒体要低。但对于中小景区的品牌推广起到了一定的作用。节假日期间，可在报纸上刊登广告。所以，通过dm杂志进行狭义大众传播与通过报纸媒体进行大众传播相结合，可以形成区域品牌推广的强大优势。

2、软文推广：这需要中小景区与媒体建立良好的关系。通过其媒体平台，利用中小型景区游乐项目的优势和核心业务，进行系列图片的运用。与文化结合，可以灌输给消费者，从而吸引他们的注意力，进而产生游玩欲望，从而刺激消费市场。

3、户外广告：户外墙体广告目前在部分城市受到政策限制，但失去这个宣传载体并不意味着户外广告没有载体。我们还可以选择车身广告、公交候车亭广告等宣传载体。在选择此类宣传载体时，还需要考虑是否具有针对性。一般来说，应考虑客户数量和区域性。

大卫·奥美表示，“任何广告都是对广告品牌的长期投资，广告诉求的着眼点应该是长期的”。品牌形象的树立不可能一蹴而就；这是一个长期、系统的过程。因此，在品牌推广时，我们应该系统地、分阶段地推广品牌。

市场开发和营销策略

中小景区市场目标群体主要是开发两大市场。一种是针对旅行社的。作为景区，旅行社是主要客源；因此，景区在开拓市场时，应重点关注与旅行社合作渠道的建设。如果我们能与各旅行社建立良好的合作关系，我们的市场份额也会得到保证。当然，与旅行社的合作关系到彼此的利润空间。因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客日益成为一个巨大的市场。为了抢占这个客源，景区必须依靠营销活动来带动这个消费群体。

景区营销策略中，普遍采用事件营销和优惠促销的方式nted。事件营销因其特殊性常常引起公众的关注。例如，某动物世界在20xx年春节期间举办了“天启星空马戏团”；某乐园举办“生存技能挑战赛”。或者可以利用别人的资源和优势，比如电信开展客户促销活动、国际节日、挑战赛等事件营销来吸引众多的旅游消费者。这种方法还可以提升品牌形象。折扣促销是一种比较常见的营销方式，比如实行折扣。这种方法比较常用，但是操作效果不是很明显。只有针对目标消费群体，采用有效的市场开发和营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提高服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场中，作为旅游景区，一方面需要完善硬件设施另一方面，还需要提高项目的资质和园区环境建设的服务质量。软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大投资建设。不过，与提高服务质量的意识相比，景区投资者在这方面的意识还需加强。白燕子吉认为，一些小景区的服务意识普遍不尽如人意。一些小型旅游景区由于投资规模较小，在人才管理运营中考虑到成本问题，招收了一些低素质人员。他们入职后缺乏统一、系统的培训，导致人员缺乏服务意识。实力不强，对游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间的问题，这也导致其景区形象不佳。减少。游客对所消费的景区的好恶直接影响人们的口碑宣传。

在当今旅游景区项目同质化的时代，其服务质量在很大程度上决定了景区的市场占有率。因此，对于中小旅游景区来说，要想快速发展，提高景区形象，就必须加大力度，提高服务质量，倡导以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。市场。景区的发展首先需要良好的外部发展环境，但同时也必须加强内部管理。只有双翼齐飞，才能塑造品牌形象，用品牌带动市场消费，才是景区发展之道。

智慧景区旅游营销策划方案

一、前言

梅岭风景区是国家重点风景名胜区。安昌市既有规模又有接待能力。市场占据头把交椅。然而，近年来江西旅游市场蓬勃发展，梅岭风景区却显得没那么强势。在江西崛起、人均收入快速提高的宏观经济形势下，各旅游点加快市场化经营，从而加快了发展步伐。美菱也应该重新寻找有效的营销策略，以在未来几年甚至更长期取得良好的发展。

2、行业特征及消费趋势分析

旅游业已从最初的集中性消费转变为如今的普遍性消费，经济效益与日俱增。

国内旅游人数

12.12亿人次，比2004年增长10%

国内旅游收入

5286亿元，比2004年增长10%。比2004年增长12.2%。约占占全国GDP的3%

国内旅游人均旅游支出

436.13元

随着经济的发展，消费结构不断升级。与此同时，消费的本质也在发生着巨大的变化。过去的物质消费比重在减少，精神文化、娱乐等精神消费比重在增加。消费观念也从基本需要上升到享受享受。

旅游已从最初的游山玩水、走亲访友的初级状态，拓展到更高级的人们拓展生活空间、改变生活状态、回归自然、淳朴的综合需要，并感受到进步和文明。

与此同时，旅游业的竞争也在发生着巨大的变化。过去对游客的盲目追捧，现在变成了有针对性的开发。开发旅游产品，追求有效目标。

旅游业作为服务业，拥有垄断性的自然资源，可以灵活开发服务项目。

市场竞争永远都会激烈，旅游业必须遵循市场规则。谁拥有敏锐的市场远见，谁就能在市场中脱颖而出。

据专家分析预测：

（1）未来旅游消费市场的趋势将以自助游为主体，市场将成为多元化，主题细分将越来越明显。消费者玩得越多，他们就变得越专业。随着旅游经济越来越市场化，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）短途旅游、乡村旅游高增长，特别是“三农”政策出台，加速城镇化并促进消费。但与此同时，这部分消费的增长却不如消费者数量的增长。

（三）出境旅游持续增长。

（四）特色旅游继续成为亮点。

按照正常的经济规律，旅游业的发展必须随着社会经济整体的发展而进步。旅游业是一个快速发展的行业，将继续发挥重要的经济作用。

三、业务情况简述

梅岭风景区接待游客量远多于南昌市其他几个景区。

景区森林覆盖率达73%，山水面积238平方公里。历史悠久，景区主要景点如下：

洪崖丹景：具有千年历史，为全国十大风景名胜之一。恩昌。它源自古代典故，被誉为中国古典音乐的发源地。现归浙江千仁企业管理所有。

狮子峰风景区：山形如狮子，故名。地势崎岖。

神龙潭风景区：被大片森林覆盖，中间有瀑布穿插，汇聚神龙潭。

长春湖风景区：该湖位于山顶，因真君锁龙保丰收的故事而得名。

紫清山风景区：巨石层层叠叠，洞内有洞。登高望远，山势险峻。

梅岭漂流区：长5公里，河流贯穿整个梅岭森林公园。

梅岭主峰面积：海拔841米。景区内有丰富的杜鹃花和竹林，适合休闲度假。观赏云海、日出等。

西瑶湖风景区：有李时珍的传说，气候宜人，平均气温22.6度，适合避暑度假。

主要娱乐设施有：漂流、索道吊桥、水上漂流、竹排、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩等。每年接收大学生20万。价格15元，学生优惠10元。

目标是将梅岭建设成为现代化文明城市后花园。目标是建设省内一流的现代化园林生态山城，主要功能为“旅游、休闲、度假”和家居”。但各个景区的游客数量没有明显差异，说明各个景区提供的服务和产品的内容和质量都比较平均。

过去梅岭的宣传，主要宣传点是自然风光，相对于梅岭文化特色的宣传来说，力度较弱。

四．环境分析

1、宏观环境分析

国家提出中部崛起政策后，江西省特别是南昌市经济快速发展。 。 2005年，南昌市居民人均收入达到10301元。 “三农”政策让江西这个农业大省的经济增长更加明显。

东南部产业向中部地区转移，提高了社会就业率。再加上政府一系列鼓励创业的政策，未来经济增长空间很大，从而带动消费能力的提升。

经济增长也带来消费结构和消费观念的变化。乌佩r的决定是由经济背景决定的。南昌在近年来的发展中，经济实力大幅提升。随之而来的是消费能力的增强和文化观念的变化。他们对时尚也越来越敏感。他们曾经把旅行视为一种奢侈消费，渴望却遥不可及，但现在他们把旅行视为一种体验、一种挑战、一种自我享受。

总体来说，南昌的文化氛围比较保守。尝试新鲜事物的决心不够，同时消费计算也比较精准。

南昌市有几个主要的湖滨公园，还有附近的安义古村。后天沙漠是南昌市民经常去的地方。但经过观察发现，几大公园的空间狭小，游乐设施简陋、陈旧。老人、小孩经常光顾他们并没有为人们提供特殊的体验。安义古村距离比较远，是文化资源。必须有一定的文化基础。这是严肃而单调的。它还缺乏免费娱乐的空间。后天沙漠是渴望高度刺激的人都想去的地方。考虑到南昌的文化氛围，沙漠并不是大多数人向往的地方。

所以，可以说，假期里南昌确实不是一个好玩的地方，尤其是对于渴望挑战、追求个性、敢于释放自我的年轻人来说。

南昌市常住人口超过450万，其中城镇人口达53.63%，人口老龄化加剧。但与此同时，教育扩招政策使得南昌市大学生数量持续增加。截至2005年，全国高校在校人数已超过40万南昌市中专学生。

红色旅游得到了江西政府更大的支持。八一纪念馆等革命景点与南昌的历史有很多相似之处，增加了关注度。

南昌市委、市政府印发《关于加快发展现代服务业的决定》，将立足于“加快发展服务业，延长服务业短腿”

2、自身产品分析

南昌是一个低投资的产品，以量带动利润增长。

我们可以看到，虽然美菱在游客数量上占有绝对优势，但经济收入却并不显着突出。同时可以发现美菱的优势在于其与附近其他景区相比独特的自然景观。

定位比较模糊，消费者期望的价值与产品提供的价值存在差距。大多数人仍然把梅岭视为像庐山一样美丽的自然风景区，但在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力、提供免费娱乐、亲近自然的地方。这样就会形成心理落差，造成对产品的误解。

梅岭风景区的自然资源并不适合传统的观光。景区内景观质量远未达到一定水平，吸引力不够。

游客多为年轻群体，但消费不高，娱乐项目较多景点不够新奇。各大景区都有类似的娱乐项目

宣传力度不统一，还停留在让顾客自然接受信息的状态。公众对美菱的认知和态度大部分依赖于外围传播，没有实际的一级信息接收。

三、微环境分析

在中间环节在消费者和美菱之间，旅行社往往扮演着专业桥梁的角色。旅行社普遍存在的诚信问题阻碍了部分消费者获得旅游渠道。同时，美菱的低价、短途策略限制了旅行社的利润空间，大大降低了旅行社经营美菱航线的积极性。

学校经常出于安全考虑禁止学生组织旅游，这也抑制了一些潜在消费者的消费行为s.

季节变化影响消费者出行次数。在南昌，早春、深秋、冬季普遍较冷，出行的人较少。节假日出行人数明显高于平时。

四、市场概况

据调查，五年内，南昌市民每年都会出游。以南昌450万人口计算，52%的人出行次数超过3次。 5年内的出行次数为3×450×52%=702（10000次）。这还不包括人口结构、消费能力等因素的变化。

江西旅游业发展迅速。 2018年，全省接待国内游客5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，2001年至2005年年均增长率分别为14.8%和18.91%。

增速将不减在接下来的几年里。可以说市场巨大，前景广阔广泛。

5。市场竞争分析

省内市场，包括庐山、井冈山、三清山、五原山、龙虎山等一些全国乃至世界著名的景点。其中，庐山、井冈山、婺源、滕王阁等景点按知名度分为一级。他们在国内非常有知名度，在国际上也有一定的声誉。其他如三清山、龙虎山等景点均在二级。他们各具特色，在省内知名度很高，但在全国却一般。第三级包括梅岭、仙湖等在市县有知名度但在省内知名度不高的风景名胜区。

从经济效益和影响力来看，庐山、井冈山无疑是江西省旅游市场的佼佼者，占据着江西省旅游市场的主导地位。g 高端旅游市场。婺源、三清山等在牢牢抓住中产消费的同时，也兼顾了高端市场。其余的则在争夺通常的中低消费旅游市场。

从这一点来看，梅岭风景区没有必要与庐山、井冈山、婺源争夺市场。我们既不处于同一水平，也不属于同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景区，而从旅游产品内容和质量来看，庐山、井冈山、三清山、婺源等景区又优于梅岭。消费者不会花时间长途跋涉去梅岭，消费者也不会指望15元钱就能转入庐山。

接下来我们看看南昌市的对手。

同类行业竞争对手：滕王阁、安义古村、后天沙漠、三扎伦、公园

滕王阁作为著名历史建筑，具有历史文化意义，能够传达历史感和传统文化内涵。对于消费者来说，他们得到的不仅仅是文化教育，更是一种地位的优越感。在别人面前，他会觉得自己的内涵和思想有优势。但滕王阁价格相对较高，空间较小，观赏时间较短。你只能看，不能玩。

同样，安义古村也是历史文化遗产，但空间比较大，旅游线路也比较长。同时，历史文化的浓缩度也不是很重。没有什么特殊的文化内涵。

后天沙漠是一处特殊的自然景观。对于生活在内陆的人们来说，对于罕见的自然现象有一定的好奇心，同时也提出了一定的挑战。但有一定的g后天沙漠与公众期待和认可的沙漠之间的距离。而且，沙漠是危险的，这也会影响公共决策。

桑加伦最大的卖点是攀岩，这是最新流行的旅游运动。但在大多数人看来，这项运动既刺激又充满风险。

南昌的公园比较落后，公园之间缺乏区分。由于公园里聚集的老人很多，熟悉了之后，就会认为去公园是一场平庸的表演。

而且未来的旅游趋势将逐渐走向互动体验，主题细分越清晰，越玩越专业。南昌市场尚未形成市场细分，龙头地位仍建立在以收入决定的传统经济基础上。

行业间竞争对手：比较与短途旅游一样，其他娱乐休闲产业也有一定的吸引力。比如步行街、大型商场、KTV等。但这些行业属于物质消耗行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定要求。

中国海南海花岛着力打造会议会展城、城堡酒店、运动健身中心、海花岛童话世界、海花岛海洋乐园、海花岛雪山水王国、大型购物中心、6大商业街、8条主题美食街、茶吧街、28个特色博物馆群、5个乡村风情温泉、文化娱乐城、恒大中国影视基地、大型水上演出、观光游览塔楼、中央民俗广场、中央公园、珍稀植物园、婚礼庄园、邮轮码头、游艇俱乐部、交通运输交通枢纽、高尔夫练习场融为一体，成为文化旅游胜地。

首先在店内收集会员顾客，然后进行基地游报名说明会，提高活动档次。我们将制作旅游行程的幻灯片以供演示和解释。内容将主要凸显“世界最佳银杏之乡”的魅力。比如，原全国人大副委员长提名郯城为“世界上最好的银杏县”，郯城县有一棵世界上最大的银杏树，我们会宣传这些景点，引起顾客的兴趣和期待为了这次旅游活动。

第二步：轻松提高情侣注册率的小技巧。

然后，我们会告诉客户，这个活动吃、住、玩都不花钱，只收交通费。会收取不同的费用根据行程距离和行驶时间收费。比如，两日游收费100多元，三日游收费200多元，旅游报名率基本能达到80%以上。

我们在这个链接中有一个技巧可以增加情侣注册。例如，两日游的正常预算为每人120元。我们将价格提高到220元。虽然这个时候有很多人举手愿意去，但是还是有人觉得贵。然后我们会说：“如果你老婆也想去的话，加20块钱，我们就可以一起去旅游了。”这样，情侣的登记率就会大大提高。

第三步：每次活动前都少不了员工会议。

每次旅游活动开始前，与员工召开会前会议非常重要。虽然每个活动的流程都差不多，但是在活动之前还是需要不断强调矿石每个活动的开始。我经常给我们公司的直销负责人和一些经销商讲几句话。这是我们多年旅游营销的经验教训。

第一句话是：“国家支持策略”。做两日游时，员工的状态非常重要。如果员工状态好，出货率就会高。国家不好，就无法支撑战术，无法真正发挥作用。

还有一句话是：“服务决定一切”，操我，我从事旅游营销已经九年了。我一直认为，在旅游过程中，服务细节非常重要。细致的服务真正决定了这次活动的销量能有多高。

第四步：掀起四个旅游营销高潮

两日游至少要有4个高潮。如果4个高潮仍然不能调动顾客的积极性，那么肯定会出现问题。该旅游活动的销售。

旅游营销渠道如下：

1）旅行社：地域多元化的最佳工具

2）旅游批发业务：结合旅游产品，通常包括住宿交通、餐饮娱乐等。

3）专门机构：

4）酒店销售代表

5）政府旅游协会：向市场提供信息，促进全国或更大规模的旅游业

6）行业协会

7）预订系统

8）全球分销系统：产品旅行社和其他酒店产品的目录，包括航空公司提供的一些服务

9）互联网：新的高效分销渠道，成本低廉，为独立经销商进入世界市场提供了道路，可以提供更多信息。

旅游产品的发展伴随着旅游业的繁荣旅游产业。旅游商品是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通运输、酒店住宿、旅游产品并称为旅游业的四大支柱产业。

旅游商品产业主要门类有：工艺品、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、旅游日用品、地方特色轻工产品、其他旅游商品。

旅游产品的使用材料、生产工艺、实用性能、包装装潢等都应体现强烈的品质感。否则，很难激起游客的购物兴趣和购买欲望。

在互联网日新月异的今天，信息技术尤其受到大众的欢迎。如今，社会往往在没有信息的情况下无法前进。科技发达，无能为力。那么信息技术给旅游业带来的变化一般体现在：一是网上购票更加便捷；

第三，利用信息技术购买景区特产；

第四，利用信息技术寻找旅游路线、行程变化等顺利到达目的地。

1．专题营销

美图登上朋友圈、抖音等社交软件。拍摄一些自然景观已经成为网红景点，吸引了大量游客。大量民众前往景区打卡。

2.事件营销

采用一线典型事件营销，持续报道话题引发讨论，带来大量关注和票数旅游目的地的经济效益也很大。

3.多层次营销

多层次的营销方式让景区具有特殊的吸引力。每个景点都力求给游客带来身临其境的感觉。

4.打开旅游城市通向世界的大门

抛弃了以往的“门票经济发展模式”，陆续免费开放大大小小的各类景点，虽然旅游景点还不到1000个。万元的门票收入吸引了更多游客、延长了停留时间，给餐饮、酒店、零售等行业带来了新的发展空间，最终带来了数亿元的综合收入。

互联网+时代，互联网+旅游模式利用云计算、物联网等新技术，通过互联网主动感知旅游，移动互联网、便携式互联网终端。资源、旅游经济、旅游活动等信息能够及时发布、及时了解、及时安排和调整，规划能够智能感知和利用。那么互联网+旅游模式对旅游业有何影响？

1. 游客选择更加多元化

2. 旅游服务更加个性化

3. 线上线下互动更加频繁

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4、旅游营销更加精准

5、闲置旅游资源利用更加普遍

6、旅游商业模式更加复杂

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7. 旅游企业竞争将更加激烈

8. 旅游目的地管理将更加智能化

随着互联网技术的发展，人们的生活变得更快、更方便。互联网+旅游可以节省中间环节很多，节省人力物力，节省成本，提高效率。

我们与上海市黄浦区旅游局达成战略合作，双方共同打造的“黄浦最上海”目的地品牌馆已在美团正式上线旅行。双方还将在旅游目的地营销、大数据运营、“旅游+”等领域开展深度合作。

在黄浦区知名景点上海当代艺术馆，美团点评国内度假事业部副总经理焦兆年与上海当代艺术馆馆长刘怡静签署战略合作协议。黄浦区旅游局.协议显示，双方将在美团旅游平台共同打造“黄浦最上海”目的地品牌馆，充分发挥美团旅游平台的优势。发挥美团旅游大数据平台的作用和优势，不定期对黄浦区商务、旅游、文化资源进行大数据统计分析，探索建立健全“城市”全域旅游数据指标体系示范区。今年，我们还将联合开展旅游目的地品牌营销，打造黄埔“旅游+”综合产品销售平台，创新合作目的地品牌营销新模式。

1.农产品+餐饮

将餐厅和餐饮体验视为渠道或平台，然后将农产品的体验、农产品的消费、农产品的互动嫁接到餐厅，解决农产品的困境销售和促销。

采用“农业优惠政策”需要考虑以下几点：“管道+餐饮”营销模式：1）是否打造自己的餐饮体验店；2）在农产品的品质和特色上下功夫；3）如何平衡吃、玩、学。

案例：有一家名为“乡村食材体验餐厅”的餐厅，表面上看，这家餐厅是从事餐饮业务的，可以吃到各种原汁原味的乡村食材制作的美食，但它卖的却是土特产，土鸡、土鸭、土特产猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品，然后通过店内促销以及与互联网的结合，刺激用户需求，留住顾客，鼓励消费。

同时，也有这样的案例：某养猪户开设了两家猪肉主题品鉴厅，吸纳了70%的产量；某饲养员开设了梅花鹿别墅，鹿产品供不应求；一家食材体验餐厅，食客购买了一年的肉和鸡蛋吃完饭后。

2.农产品+在线直播

2016年，在线直播十分火爆。范冰冰、赵丽颖等明星参加线上直播，获得百万奖励。在线直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心； 2）参与互动并获得满足感； 3）新颖、时尚。许多人来这里是为了他们以前从未玩过的东西。

同时，农产品+在线直播可以解决信任问题。通过线上直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播推广。因为互联网无国界，在线直播可以有效推广农产品和品牌。

但是，在线直播有几个必须考虑的问题：1）在线主播的知名度，最好是公司创始人或名人； 2）服务一定要更好。尤其是用户下订单时，需要安全、快捷的物流配送。

案例：海南省海口市狮山镇举办的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，四位“创客”化身“网红”，通过网络直播展示自己的特色产品。农产品销往全国各地。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺发在直播中宣传自家的火山玫瑰：大家看到的都是火山玫瑰的成品：香皂、精油、鲜花蛋糕。全国观众除了在实体店购买外，还可以通过微信下单。

3.农产品+微商

其实就是农业特色微商。通过微信朋友圈发布自己的农产品信息。这些信息包括：种植、种植、采摘等信息。将农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌建设，打造个性化品牌，通过品牌获得溢价； 2）供应链建设：配送物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展现真实的自己：微信朋友圈卖的是人，不是产品，而是我们作为用户的喜欢和认可。

案例：被誉为“中国农产品微商第一案例”的张大发卖樱桃。 15天时间，他卖出樱桃81282箱，收入1036.595万元。短短2个月的时间，张大发建立了10多个微信群，并不断培训和做线上售前。他还组建了微商团队，加强个人推广和强化标签。此后，他依靠主动沟通建立了个人魅力，从而实现了团队、用户、经销商对张大发的信任。所以，就会出现上千人齐心协力帮你卖樱桃的情况。

4.农产品+电商

农产品+电商的模式是通过电商和互联网平台展示和推广农产品，让更多的人了解、认识、便捷供用户在线订购和购买。

农产品+电商还应注意几个问题：1）标准化问题。农产品本身并不是标准产品，但将农产品做成礼品或者干货确实是一种方式； 2）品牌转型问题借助电商对农产品进行重新定位，打造出满足新时代消费者需求的工业品。

案例：线上杉杉商城展销中心购物平台创新模式，通过“网购+农产品+旅游产品”模式，巧妙融合农产品视频直播、产品溯源、私人定制模块等。线上线下融合，将线上消费者带到实体店。所有农产品交易均可在线下单和支付，线下体验店提供展示和配送服务。

目前，该县已有30多家企业进驻杉杉商城展销中心，农产品品种达100余种。利用电商营销方式实现传统农业现代化，使该县实现了农产品增产的目标。品牌化、标准化、信息化、订单化生产，年销售额已突破1000万元以上。

5.农产品+众赋发现

通过众筹平台销售农产品已成为新农民的常用方式。其中农产品+众筹可以解决农产品滞销、农产品泛滥等问题。

案例：陕西大秦鸡农业科技有限公司旗下秦岭一号土鸡蛋产品众筹项目启动。这是商洛首例农产品众筹案例。

公司采用众筹模式，将产品快速推向餐桌，用“互联网+农产品”的方式，打造原创、无农药、无添加剂的“一原四”产品，不含激素，不含抗生素。 “武汉”产品已走出秦岭腹地，触达一线城市及南方中高端人群。

据悉，秦岭一号本土蛋制品众筹项目已获得34家支持短短5天内7人在众筹平台上筹集资金29201元。

6.农产品+视觉农业

通过众筹平台销售农产品已成为新农民的常用方式。其中农产品+众筹可以解决农产品滞销、农产品泛滥等问题。

案例：陕西大秦鸡农业科技有限公司旗下秦岭一号土产蛋品众筹项目启动。这是商洛首例农产品众筹案例。

公司采用众筹模式，将产品快速推向餐桌，用“互联网+农产品”的方式，打造原创、无农药、无添加剂的“一原四”产品，不含激素，不含抗生素。 “武汉”产品走出秦岭腹地，触达一线中高端人群城市和南部。

据悉，秦岭一号本土蛋制品众筹项目短短5天内，在众筹平台上已获得347人支持，筹集金额29201元。

7.农产品+社区

社区是什么概念？它是具有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或有组织的群体组织。

就农产品而言，例如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等。对某种农产品有相同需求的一群人或者有相同需求的人农产品的属性。 ，他们对农产品会有同样的需求。

8.农产品+认养（互联网+认养农业）

认养理念：发起大家共同认养一（头）、（件）、（亩）农产品（植物、动物）als) )，根据需要认购的数量或零件，一起享受领养的乐趣，一起获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题：1）领导者的关键是为被认养的成员提供良好的服务和监督； 2）确保透明度。收养情况必须透明，每个人都必须互相认识。不能有欺诈行为。

案例：天天果品专业合作社300亩水密桃园采用“领养”模式，领养桃树500棵，每棵成本480元。选定的树木将标有相应的数字。今年树上结出的桃子将属于领养者。所领养的桃树全部无化肥种植，利用鸡粪、鸭粪等作为桃树的养分。每个水果都经过专业装袋，以防止害虫。

每年一度的采摘期，每棵桃树约可结40-60公斤，约100-150个桃子。天天桃园每年都会指定4月为领养者踏青赏花的时间。七月果实成熟的时候，就可以去采摘，享受收获的乐趣。工作日，合作社的敬业成员会对桃树进行驱虫和施肥。

9.农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新的经济模式，网红经济就是其中之一。这里的网红可以是明星、网络上当红的女主播，也可以是卖家自己打造的“村里名人”。

通过网红直播+电商平台营销农产品三步曲。首先，策划营销活动并邀请有影响力的人参与。二、网红需要直播自己的农业生产经验网上的产品，农产品是什么样的，味道怎么样，消费者的感受如何。三是在淘宝、京东等电商平台上，同步启动产品销售。

案例：2016年5月24日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播。在此期间，明星柳岩推荐了益福堂蜜柠檬片、楼兰核桃蜜枣等产品。在一个小时的时间里，刘岩作为聚划算的消费者，向网友分享了自己的购物经历，并亲自介绍了这些产品。据统计，本次直播观看人数近12万人。直播后的商品页面显示，枣子、核桃销量超过2万片，柠檬片销量超过4000片。

10.农产品+直营店

直营店解决了原产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低了产品单价农产品与用户的互动。

农产品+直营店是普通农民无法实现的。这种模式需要政府或农业龙头企业的主导。因为直销连锁店的投资成本巨大，连锁经营也需要专门的人才。

案例：2014年1月，大英县供销社利用单位闲置资产，成立大英县农产品直销中心。参加直销中心的8家专业合作社主要销售禽类、蛋类、肉类、蔬菜、粮油、酒类等农产品。此后，大英县供销社通过担保贷款、销售补贴等优惠政策，引导专业合作社在县农贸市场建设农产品直销店。和项目资金。

2015年，大英县转变服务等方式，精心引导专业合作社在县镇设立农产品直销点，积极解决专业合作社农产品卖难、卖难问题。对居民来说价格高。截至目前，已引导7家专业合作社在全县开设猪肉、鸡蛋、粮油、蔬菜、花卉直营店9家，年销售额达到300万元。

当然，除了以上10种农产品的新营销、新玩法外，还有近期在阿里巴巴、京东等电商平台兴起的“过年节” .com，也成为农产品营销的新模式。

未来农产品营销将结合互联网和市场需求，衍生出更多新玩法、新模式。

VR全景营销实际上是指VR虚拟技术+3D技术打造的线上沉浸式展示效果。 VR全景展示可以为企业、酒店、社区打造在线实景还原，让目标用户通过VR全景体验在线浏览，突破时间和空间的限制，创造更具互动性和沉浸感的在线体验，最终帮助企业机关、旅游景区、房地产家居等行业实现网上营销、促进销售。