旅行社（导游、行程安排、销售等）、酒店（销售总监、大堂副理等）、国际机场航空公司（机票定位器、空姐、等）、旅游局（公务员）-公务员考试、旅游景点规划与开发（研究、设计师）-高压、度假村、会展（策划、销售等）、油轮公司-英语要求为很高，工资不高，但有出国机会，教师，旅游顾问——第二个好方向，但对经验和学历要求很高，旅游会计——第三个好方向，需要参加注册会计师考试。

红色旅游规划包括作为革命发源地的旅游景点和作为老一辈革命故居的教育点公务人员、旅游组织、学校、公检法、执法、军队、企业会员等，出行方式包括吃住行，停留时间3-5天。

玉龙雪山与“印象丽江”的关系

玉龙雪山这座世界罕见的城市雪山，是丽江旅游的核心品牌丽江旅游。玉龙雪山风景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一步就是整合周边六家景区的经营权，做大丽江旅游的核心品牌。

从景区营销的角度来看，玉龙雪山的这种做法本质上是一种品牌扩张策略。所谓品牌扩张，是指景区成功打造优质知名品牌后，将这个品牌覆盖到全国范围内。其他景区产品，形成共同拥有家族品牌的旅游产品集群。

为此，玉龙风景区特邀导演张艺谋及其创作团队，以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》，绑住“玉龙风景区”品牌。

一、《印象丽江》：实景演出的成功探索

大型实景山水演出《印象丽江》自开演以来，引起了巨大轰动。 2004年3月20日正式演出。据玉龙雪山风景区统计，自2006年7月23日演出以来，《印象丽江》2007年接待观众23.64万人次，2008年接待观众60万人次，2008年接待观众140万人次。 2009年，全年演出927场。每天演出3-4场，门票收入超1.5亿元，净利润7300万元。

为什么可以《印象李集》《ang》取得如此优异的市场表现？就节目本身而言，主要有三种组合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民俗生活元素与现场表演艺术的结合、少数民族的结合

二、《印象丽江》：营销管理中最难的两个问题及其解决办法

1、价格策略：门票价格政策如何制定。既要调动旅行社积极性，又不让出太多利润，减少演出收入？

对此，《印象丽江》有独特的做法。采取了超强、不均衡的票价政策，基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售激励都向战略合作旅行社严重倾斜。

例如，一家大型地面旅行社全年团队人数超过5万人，将能够享受累进的机票折扣和销售奖励；如果一家中小型旅行社全年团队人数低于5万人，那将是非常罕见的。否则您可能无法享受门票折扣。这种把鸡蛋放在几个篮子里的做法看似带有很大的市场风险，但却让《印象丽江》获得了市场的成功。

2.渠道控制，如何选择渠道分销模式。

在《印象丽江》的营销过程中，渠道模式是“选择性分销”。所谓“选择性”，是指景区不针对所有旅行社进行分销，而是抓住旅游分销链中的某些关键环节，与少数旅行社合作，逐步建立多层次的分销渠道。

sc的原因艾尼克景点这样做就是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制。玉龙雪山景区的这一做法并不是建立垂直的分销渠道体系，而是抓住旅游分销链的关键环节，加强对客源市场的营销控制。

受限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道体系的企业能力和市场条件。

事实上，玉龙雪山景区并没有放弃传统的横向分销模式，而是修改了原有的渠道模式，缩小了分销渠道的横向宽度，减少了代理商和分销商的数量。分布级别。并通过直接推广旅游客源市场，与大型旅游团、地方旅行社建立了战略合作关系。强化景区对旅游分销链的营销掌控，从而延伸渠道分销的垂直深度，赋予景区垂直分销的能力。一定的形态特征。

目标市场客户描述与分析： 1、首先要写下公司市场客户的定位，客户的具体年龄段是什么，确定你的客户应该是谁。收入群体。

2、写清楚他现在对公司的产品是否有需求，是否有兴趣购买。

3、然后通过区分这些，就可以根据不同的需求，制定一个定期如何做的计划。

4、最后根据目标客户的需求调整你的产品，制定营销计划。

（一）编制乡村旅游实施方案SM扶贫。制定并提供项目建设推进方案、业务引进、运营模式、品牌营销、人才培训、技术指导等一站式服务，打造高品质乡村旅游。鼓励专业志愿者、艺术科技工作者驻村帮扶，参与乡村景观设计、乡村规划、建筑设计。

（二）改善乡村旅游基础设施条件。优先将重点村纳入“千村整治、百村示范”工程，按照“布局美、环境美、建筑美、生活美”的要求，重点整治裸房、垃圾处理、污水处理、村道硬化、村庄绿化，保持村庄原貌和乡土气息。

（三）培育发展乡村旅游特色产业。引导村集体、村民、外商等发展农业旅游、文化体验、民俗农庄、科普教育、乡村度假、休闲体育等。 、特色餐饮等特色乡村旅游产品。

（四）加强乡村旅游人才培养。利用就业公共服务机构直接组织职业培训，或采用购买服务的方式委托有条件的普通高等本科院校、职业学校等，培养乡村旅游领军人物和经营者致富，为重点村农民提供就业服务。企业管理、食宿服务、接待礼仪、传统技艺、导游讲解、文艺表演、旅游产品设计、营销等技能。培训。

（五）加强乡村旅游宣传推介。旅游部门会同宣传部门以形象品牌为核心，通过旅游节庆、媒体专题等多种方式，针对重点村开展“美丽乡村旅游”。等系列品牌创建活动。

尽管旅游规划一词已被广泛使用，但人们对这一概念的理解尚未达成共识。不同的学者有不同的观点。从一开始，他们就对旅游规划这个词提出了不同的看法。这些不同意见中，具有代表性的意见有：

沈祖祥、张帆认为，旅游规划是指旅游规划者为实现旅游组织的目标而创造性地设计和策划旅游计划，通过对旅游市场和旅游环境的调查、分析、论证，规划对策并实施，以获得最优的经济效益和社会效益。简单简而言之，旅游规划是对一定的旅游组织或旅游产品进行规划、构思的操作过程。

蒋三更认为，旅游规划是规划者通过调查、分析、研究，为达到一定目的而进行的规划。运用一个人的智力和一定的科学方法、手段和技术，对旅游组织、旅游产品或旅游活动的总体策略和策略进行规划的过程。

杨振智认为，旅游规划就是用创造力来整合和连接各种资源和相关因素，然后通过对各个细分目标市场的需求进行调查和研究，推出市场所需的产品组合，并系统论证其实施可行性的过程。

陈放认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源的过程，在实现旅游发展目标的同时，实现旅游资源与市场的匹配。它具有经济性、社会性、创新性和时效性等特点。

欧阳斌认为，旅游规划是为满足旅游发展本身的需要和游客的需求而设定的目标，以及所采取的思路和措施。

肖星认为，旅游规划是旅游战略，规划主体为了实现一定的目标，根据旅游者旅游资源的实际情况，预测旅游活动和旅游的变化趋势。旅游目的地或旅游企业及旅游市场发展信息，并采用一定的渠道和方法对旅游目的地进行预测。或对旅游企业的整体发展或某一个地方的工作或活动进行全面构思和设计，制定和选择切实可行的实施方案，从而充分协调利用旅游资源与市场需求相结合，形成正确决策、高效工作的创意场所。思考过程。

王彦勇、曹识图认为，旅游规划是以旅游资源为基础，通过创造性思维分析旅游资源和旅游市场，设计旅游产品，实现旅游产品与旅游市场的连接，同时实现旅游产品与旅游市场的对接。旅游业发展目标的过程。

陈阳乐认为，旅游规划是规划主体根据旅游对象和旅游资源状况，对旅游对象的整体发展或局部工作、事件进行的规划设计、制定和选择。借助科技手段，获取市场信息。切实可行的行动计划并落到实处，实现旅游资源优化配置和供需平衡的创意规划过程和结果旅游市场的需求。

杨利民认为，旅游规划是一项创造性思维的系统工程，以旅游业效益最大化为目的，在对旅游资源进行全面调查、分析和论证的基础上，针对特定的旅游市场，通过规划者的创造性思维，设计出符合旅游市场发展需求、有利于当地旅游业可持续发展的新的旅游产品和营销方式。

贾云峰认为，旅游规划是依靠创造性思维整合旅游资源，优化资源、环境、交通、市场，进而实现旅游发展目标的过程；规划强调运用创造性思维，找准资源与市场的核心关系，构建最可行的路径，形成清晰可实施的计划，并进行系统安排最近行动的评论。

从上述定义可以看出，由于旅游规划的综合性较强，不同类型的旅游规划之间差异较大。此外，旅游规划本身的多重属性也与人们认识事物的视角不同。不同的是，专家学者对于旅游规划的概念尚未达成完全共识。但上述观点基本一致认为，旅游规划强调创意构思、规划设计，是实现旅游发展目标的过程；多数意见还提到了旅游资源、旅游市场、旅游产品等，力图体现旅游规划的内容。

2.本书对旅游规划的定义概念应科学地揭示事物的内在属性和本质特征。基于对规划的不同理解的简要分析结合旅游规划，本书对旅游规划专业术语的界定提出以下观点：

一、从系统的角度分析，旅游规划应具备六大要素：旅游规划主体、旅游规划规划对象、旅游规划环境、旅游规划目标、旅游规划方法、旅游规划方案。

第二，从事物的内在属性出发，旅游规划应被视为一种活动。这项活动在时间变化中表现出一个连续的动态过程，其结果是指导未来实践并实现既定目标的规划计划。

第三，从活动的本质特征来看，旅游策划活动是充分发挥人脑作用、以逻辑思维为基础的创造性思维活动。它是科学与艺术的复杂有机结合。脑力劳动。

四、从具体内容来看兰宁认为，旅游活动的综合性导致旅游规划的内容相对复杂。只有抓住旅游产品的生产、营销、交换这条主线，才能把握旅游规划的具体内容。内容共性。

有鉴于此，本书认为，旅游策划是特定的组织或个人运用独特的方法，对特定环境下的旅游产品的生产、营销和交换进行策划和策划，并形成文案的过程。指导未来。经营管理活动和创造性思维活动，以获得最佳效益。

发展乡村旅游要因地制宜。有景点就重点打造景点。有民俗文化，就着力打造民俗文化。如果有古村落、有古老的传统，我们就应该维护它们。如果有乡村美食和特产，既要保质保量，不要搞一个统一的美丽乡村标准，让每个村子都有似曾相识的感觉。我曾在家乡美丽乡村公众投票账号上留言：“美丽乡村无法制定统一标准，道路100%硬化的要求也不合适。古老的石板路铺着厚厚的水泥，单纯的美消失了，悠久的历史也被埋葬了。”这句话引起了很多人的共鸣，现代人已经看腻了钢筋水泥，你们把原本充满乡村气息的农村彻底变了味。我正在做的山村旅游项目，很多都是用现代化的方式建造的。水泥、钢筋等建筑材料，我们按照古法修复了路屋，打造了村子的卖点之后，就是如何吸引顾客了，你必须熟练运用现代网络媒体，比如今日头条、抖音等热门平台，要学会讲故事、讲创意故事，吸引粉丝，进而转化为客户。

展览策划文件是指以吸引社会公众和专业客户前来进行经贸洽谈、文化交流、旅游等为目的，根据主办方掌握的各种信息，提出申请与会者对即将举行的展览进行规划和营销的文件。

第一天：从南京乘火车出发，中午到达南通，乘坐41路公交车到南大街，然后看夜濠江，然后前往酒店（如家快捷酒店）休息。 。

第二天：从市中心乘坐5路公交车到狼山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。还给晚上去市中心吃饭休息。

第三天：乘火车返回南京

四。各个环节分析

1.1第一天出行中午左右抵达南通，自带午餐买干粮，然后乘坐41路公交车到市中心——南大街。去市中心是必须的。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃有很多。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，本来是打算边走边吃的。

西亭酥饼以精白面粉为主要原料，经过28道工序手工制作而成。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信，把蛋糕放在开水里泡一下，层次就清晰可见了。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。我如果干吃的话，会又脆又脆。因为表面沾有芝麻，越嚼越香；如果用开水浸泡，则鲜甜可口，特别适合老年人的胃口。

南通圆子

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉嫩、糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”的说法，因此冬至早餐必须吃圆子，以示团圆。大年初一早餐吃的是“子孙饺子”，是大小不等的实心饺子沾上洋糖，象征子孙圆满、阖家团圆、甜蜜幸福。饺子的馅（馅）可以用芝麻饼屑、水洗沙子、荠菜、虾仁等制作结婚时要吃丰盛的粽子。南通市、北三县都是用糯米糠做的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。

1.3夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以不需要坐车赶过去。可以直接步行到达。

濠河风景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式风景区。濠河原为南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人脉”。水面宽阔有序，水清碧波，碧波荡漾，自然美景飞翔的海鸥和鱼儿又被称为城市的“翡翠项链”。

五亭邀月