一般导游的收入一般由4部分组成：底薪+公司福利+回扣+小费。

底薪一般为300至450元；绩效奖金根据集团收入确定；返利包括客人购物返利（俗称“砍价”）、景点门票返利等；小费是导游和司机提供的积分，将从总额中扣除，包括高速公路过路费、景点门票以及其他需要导游支付的费用。

说到酒店、宾馆，在中国随处可见，尤其是在景区。想问在景区开酒店赚钱吗？这已经不是赚钱的问题了，而是赚钱的问题。赚多少钱的问题。如果你在风景名胜多的县城开酒店，除了房租之外，只能盈利。您可以赚取的利润开一家酒店是相当可观的。

（一）旅行社的经营

首先以海南当地的旅行社为例。业务有很多种。例如，一些旅行社提供酒店预订服务。还有做一日游的，也有做跟团游的，还有卖门票的。也有自由行的。当然，也有私人定制游。

（二）旅行社盈利模式

1．酒店业务

酒店业务的来源当然是各大酒店。他们如何运作？首先当然是我们在前台提供非常昂贵的前台价格。然后把自己的产品放到淘宝、去哪儿、携程、艺龙上。我自己也是一名网上卖家。当然，酒店不会只利用这个渠道。他还将向各旅行社发布网上价格限制。这时，旅行社就设备与代理人同等。然后旅行社将其出售给游客以获取利润。旅行社也可以把酒店带到淘宝、去哪儿等，也会提供电话预订。当然，每个旅行社拿到的价格都是不同的。受个人和公司因素影响。在此类旅行社中，他们的酒店价格也可以通过不同的渠道获得。虽然酒店直接给他们报价，但他们不一定非要去酒店，因为酒店的价格不一定是最低的。

2.旅游业务

无论是自由行、跟团游、门票、一日游。他们都出去玩了。至于门票，则是旅行社和景区合作。景点给旅行社一个价格限制。对于自助游，旅行社与酒店合作，安排司机带客人前往想去的地方。当然，如果有些客人想自驾出行，也可以选择自驾游。为客人提供汽车租赁服务。不管怎样，自由行是为了解决交通和住宿问题而设计的。如果跟团旅游，需要与旅行社以及各个景点、酒店、餐厅合作。

3.旅行社之间

旅行社之间除了竞争之外，还会存在代理关系。

4.导游

导游也是需要吃饭的。在一些旅行社，导游没有底薪，都是通过向顾客推销商场来赚钱。佣金非常高。有的旅行社有底薪导游。旅行社的旅游价格稍高一些，但导游的素质也较高。但这并不意味着这将消除导游的晋升。

（3）销售渠道

百度竞价、淘宝、去哪儿、携程、艺龙、街头传单、公交车站广告牌...

酒店单间收入等于入住率=客房收入/可出租客房数或RevPAR=房间入住率*平均房价RevPAR是衡量酒店客房运营水平和回报的重要指标投资。 RevPAR在国际通行的酒店教科书、国际酒店管理集团、酒店投资业主、酒店运营商以及与旅游和酒店相关的咨询公司采用的统计体系中被作为非常重要的指标。客房入住率和实际平均房价是分析酒店经营活动中两个非常重要的指标。但如果单纯从客房出租率或实际平均房价来分析或评价客房经营业绩，就会是片面的，甚至可能导致负面结果。得出相反的结论。 RevPAR结合了这两个重要的分析指标，合理地反映了客房经营质量。

1.机票收入

波音737并不是一架大型飞机。车上只有164个座位。除了旅游旺季，很少爆满。 ，每次有130名乘客已经不错了。

中短途机票价格相对便宜，一般在500元至1000元之间。我们取中间的750元这个数字来计算一日机票收入。

乘客130人，票价750元，一趟收入9.75万元。刚才我们说了，飞机每天起降4次，那么每天的总收入是39万元，一年365天。全年开放，年机票收入1.42亿元。

2.货运收入

乘坐火车时，除了旅客车厢外，还会有一些货运车厢挂在后面，在载客的同时赚钱。运货的钱是实实在在的飞机也是如此。运送货物只是为了方便。

大多数客机都有货运服务。飞机的货舱很大，容纳20吨的货物不成问题。一次旅行可以赚50万元左右。当然，货物运输也有市场条件。经济好的时候，飞机的货舱不可能每次都装满。基本上就是半舱左右，一趟能赚30万。

飞机每天起降4次，日收入120万。全年365天营业，年收入4.4亿。

营业收入包括：主营业务收入和其他业务收入。计算公式：营业收入=主营业务收入+其他业务收入或营业收入=产品销量（或服务量）×产品单价（或服务单价）。主要的营业收入：指企业从事经常性主营业务所产生的收入。例如，制造业销售产品、半成品、提供工业劳务收入；商品流通企业销售商品收入；旅游服务业的门票收入、顾客收入、餐饮收入等。主营业务收入占企业收入的比重较大，对企业的经济效益具有决定性影响。

旅行社的利润在15%到30%之间，有的甚至更高。这主要取决于旅行社的服务项目、服务水平和客源。 。

一般旅行社费用包括房租、导游工资、宣传费用、租赁车辆费用、门票费用和团餐费用。各旅行社对后三项成本控制得如何，将直接影响到旅行社的业绩。拉威尔机构。利润。

同时，客户来源也很重要。大公司、集团、国企往往是旅行社的最爱。

第三，还有其他旅游附加项目，比如店内购物等，其中蕴藏着巨大的隐性利润。

服务业最有前景。接待游客入住酒店休息利润最高，利润丰厚，发展空间巨大

从旅游顾客的门票中扣除人工成本（司机、售票员和管理人员的工资）和汽车磨损、汽油等成本，就是公司的利润。流程：售票——操作……需要有A驾照的司机。如果没有公交车驾驶执照，就要雇佣1-12名司机，成本不低。线路50万，汽车等50万。产量相当不错。这是最好的合伙做事，单打独斗不行……

旅游纪念品的利润要看具体情况。比如，一家只卖几块钱、十几块钱的小店，一件商品的利润并不多（当然，利润率可能不低）。不过请注意，景区内出售的很多小纪念品并不是本地制作、生产的，而是来自浙江义乌。有些是纯手工制作的，可能是当地人制作的。还有一些旅游纪念品，价格非常昂贵。比如天津的泥人张彩玉，售价几万、几十万，对于普通游客来说是买不起的。这个利润怎么计算呢？纯手工制作，每件都是绝版。如果其中一件艺术品被售出，市场上就会少一件。当然，它们也有收藏价值。或许，在接下来的几十年里，这样做的人会越来越少，而市场价格将会越来越高。这不能用简单的利润来衡量。我觉得只要你喜欢，而且纪念品特别有当地特色，根据你的购买力就可以买。

银银旅游景区有固定的摊位或购物点，有的由景区管理部门内的人员出售。出售的，也有当地人摆摊。为了经营管理的有序进行，也为了防止财水外流，其他人员不得私自设立推介。