一、旅游产品营销案例

当前，我国已成为世界第一大出境旅游国、第一大国内旅游国、第三大入境旅游接待国。 2017年，我国国内旅游人数50.01亿人次，全年旅游总收入5.40万亿元。综合贡献GDP9.13万亿元，占GDP总量的11.04%。旅游业直接就业人员2825万人，旅游业直接和间接就业人员7990万人，占全国就业人口总数的10.28%。

从经济规模来看，我国已经是世界旅游大国，但还不是旅游强国。世界经济论坛《全球旅游竞争力报告》显示，我国旅游业综合竞争力位居全球第17位，与世界旅游强国等仍有较大差距。美国、法国和西班牙。此外，我国旅游业还存在国际吸引力弱、国际部署能力不足、国际话语权小、缺乏较强的国际旅游枢纽和世界知名旅游品牌、国际游客人均消费低、旅游缺乏价格优势等问题。旅游产品匮乏。存在科技含量不足、环境污染和食品安全压力大、旅游供需结构矛盾突出等问题。

全国旅游工作会议提出，到2040年将我国建成世界旅游强国。“强”是指旅游经济数量与质量的统一、产业规模与效益的统一。我国要成为旅游强国，必须不断提高国际旅游吸引力、旅游要素配置上限能力和国际旅游话语权。

首先，要着力推动高质量发展，提高国际旅游吸引力。

提供优质低价的旅游产品。要加强旅游产业融合，积极推进“旅游+”战略，推动形成多产业融合发展新格局，切实丰富旅游内涵，延伸旅游产业链。大力发展乡村旅游、养生旅游、游学旅游、体育旅游、工业旅游等旅游新业态，提供多元化、高水平的旅游产品。借鉴泰国、印尼等国家的成本控制经验，打造更多优质低价的旅游产品。

坚持旅游科技创新。注重产品创新，加快高新技术产业与旅游融合主义。了解国际游客需求，实现旅游管理、运营、体验智能化发展，努力提高旅游服务接待水平，增强旅游吸引力、体验感、游客满意度；应用人工智能、大数据、云计算等新技术，推动旅游企业数字化转型，可以有效降低成本、提高旅游便利性。

培育国际旅游品牌。可以选择北京、上海、云南、四川、海南等地建设国际旅游强省（市），加强营销推广，树立中国特色旅游形象；推动“一地一品”旅游产品建设，找准各地区旅游特色。精准发力推动旅游业差异化发展；进一步推广入境旅游免签政策建设国际旅游岛，探索旅游消费免税优惠政策，拉动国内旅游需求，增强国际旅游品牌吸引力，吸引更多国家游客入境旅游。

加强旅游市场监管治理，确保旅游业健康可持续发展。规范旅游市场准入规则和市场秩序，强化市场监管整顿，建立旅游诚信体系，严厉打击“不合理低价旅游”、旅游欺诈等行为，严守旅游食品安全底线；继续抓好旅游质量管理，定期开展A级景区质量复评，整治旅游景区庸俗现象。加快完善交通、酒店、餐饮等基础设施建设；积极推进“一带一路”建设全区旅游，实施乡村振兴战略，充分发挥旅游扶贫功能，通过旅游发展改善民生，提高人民群众的幸福感和获得感。

二是抓住旅游贸易新机遇，加强国际旅游枢纽建设，完善国际旅游要素配置。

加强国际旅游枢纽建设，形成国际旅游要素配置中心。抓住旅游客源优势，加强与“一带一路”相关国家的旅游合作，整合旅游资源要素，培育壮大国际旅游资源和市场配置能力，采取旅游电子商务投资、经营出口等形式、旅游产业园投资等打造区域旅游资金流、旅客流的产业枢纽和地理枢纽打通旅游产业链和地理空间的人流、信息流，为我国旅游企业构建全球产业链、价值链、创新链体系，加快实现全球化布局。

顺应出境客流，投资在线旅游和接待服务，打造东南亚、南亚“产业枢纽”；依托产业园形式，打造中东节庆、会展、购物娱乐的“产业”与“地域”双用投资。中心;跟随产业投资打造“地理枢纽”，投资中东欧旅游接待设施配套；依托资源条件，投资中亚及俄罗斯、蒙古资源开发，打造“地理枢纽”。

积极支持以在线旅行社为代表的旅游产业枢纽成为国际品牌、形成国际旅游组织中心。大力发展北京、上海、广州、乌鲁木齐、昆明、南宁等成为辐射“一带一路”的国际旅游地理枢纽，形成游客集散中心。

三是加大对外开放力度，积极参与国际旅游规则制定，提高我国旅游国际话语权。

扩大对外旅游开放。我国应以旅游业为主导产业，加大对外开放程度，降低旅游入境投资门槛，鼓励外资“进来”。积极开展与“一带一路”相关国家的旅游合作，特别是与重要旅游目的地的合作。加快海南岛、平潭岛等国际旅游岛建设。大力推广跨境旅游合作区、边境旅游试验区建设。加强与世界旅游组织、世界旅游联盟等国际旅游组织合作，倡导国际旅游贸易公平自由发展，树立国际旅游强国形象。

积极参与国际旅游组织管理和国际旅游规则制定。近年来，世界旅游城市联合会、世界旅游联盟、世界旅游经济论坛、国际山地旅游联盟等国际旅游组织落户中国，发起首届世界旅游发展大会，我国深度参与负责世界旅游组织、亚太旅游协会等国际组织管理工作，致力于提升责任和能力世界旅游治理体系。通过“一带一路”、上海合作组织、中日韩、中俄蒙等跨区域旅游部长会议机制，创新发展一系列旅游年活动机制推动全球旅游合作。实现从被动遵循国际规则到主动开展国际旅游合作和旅游外交的转变。

积极为世界旅游业治理贡献中国智慧，向世界旅游业介绍中国旅游扶贫、旅游生态文明建设、旅游集团管理经验，承担健康可持续发展的责任世界旅游业的发展。切实增强国际话语权和规则制定力，总结中国旅游扶贫、乡村旅游、产业化的成功经验l 一体化、智慧旅游、全域旅游、厕所革命等，为世界各国特别是发展中国家提供中国的旅游产业治理。旅游规划、中国旅游案例、中国标准增强了中国在世界旅游中的引领作用。

2.旅游营销活动案例

1.决定展览业发展的总条件是一个地区的经济实力。 (×)

【2、展览的目的是鼓励他人参加展览的主要原因，即举办某个展览的目的。 (√)

三、展览名称一般由基本部分、主题部分和限定部分三部分组成。 (×)

　四、奖励旅游是企业表彰优秀员工的一种旅游形式。它是企业管理的一种激励机制。 (×)

　五、企业参加展会主要有两个目的：交易和产品促销（×）

3.旅游产品营销策划案例

善用“事件营销”

景区事件营销是指策划、组织、举办、利用景区外有新闻价值的活动和景区内策划的活动对于营销组合，利用新闻、公关等手段进行积极宣传，吸引实际和潜在旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品、扩大旅游产品规模的现代营销方式。产品销售，增加景区收入，提升景区知名度和美誉度。

继“泛娱乐”营销

约翰·奈斯比特（John Naisbitt）曾在《大趋势》中写道，在当今不可预测的世界中，娱乐被认为是日常生活中必不可少的因素。对于一个企业来说，如果不通过娱乐来增加与消费者的沟通，不搞“娱乐营销”，那么企业将逐渐被社会进步的车轮碾压，未来的梦想也将被碾碎。简单来说，娱乐营销实际上是一种利用娱乐元素或形式将产品与顾客情感联系起来，从而销售产品、培育品牌效应的营销方式。

4.旅游产品营销案例及策略分析

旅游产品是旅游经营者通过旅游资源的开发利用，向游客提供的旅游景点和为游客提供的服务的结合体。旅游产品的构成主要包括旅游景点、旅游设施、可达性和旅游服务。莱县头条旅游产品具有以下特点： 莱县头条

（一）综合莱县头条

从游客的角度，以旅游为目的，以当地旅游为目的产品是综合产品，是所提供的设施和服务的总和由相关旅游企业开发，满足游客的各种需求。大多数游客在前往某个目的地旅行时做出购买决定时，他们不会只考虑一种服务或产品，而是综合考虑多种服务或产品。例如，度假游客在度假目的地选择旅游点或游览点时，还会考虑住宿、交通、饮食等一系列设施和服务。从这个意义上说，旅游产品是综合性的群体产品或集合产品。跳来头

国外有经济学家说，旅游业是所有产业的结合体。这个说法有道理。旅游产品比任何经济部门都更广泛。任何一个部门（即一个环节）的失误都会导致整个产品滞销。来票头条

（二）无形性来票头条

旅游产品是各类旅游企业为旅游者提供的设施和服务。我无形部分在旅游产品中起主导作用。产品的质量和价值是根据消费者的印象和感受来评价和衡量的。来变头条

（三）不可转让性来变头条

旅游产品进入流通领域后，其产品仍固定在原有的定位上。游客只能在旅游产品的生产地消费。这一方面补充和完善了传统的国际贸易理论，也使交通运输成为实现旅游活动的重要因素。另一方面，游客购买旅游产品后，这种买卖交易并不涉及所有权的转移，而仅涉及使用权的转移。来边头条

（四）时态头条来边

游客购买旅游产品后，旅游企业仅在规定时间内交付相关产品的使用权。一旦买家未能在ti上使用我，他必须重新购买，并承担因无法按时使用而给卖家造成的损失。对于旅游企业来说，旅游产品的效用无法累积以供后期销售。随着时间的推移，它的价值自然会消失，永远不会再存在。因为当新的一天来临的时候，它就会展现出新的价值。因此，旅游产品的效用和价值不仅在地点上是固定的，而且在时间上也是固定的。因此，旅游产品呈现出较强的时空性特征。来变头条

（五）生产与消费的同步性 来变头条

旅游产品一般是在游客到达生产地后就生产出来并交付给游客的。正确的。服务活动的完成需要生产者和消费者双方的共同参与。从这个意义上说，旅游产品的生产和消费是同时发生、同地发展的。同时，旅游者消费旅游产品的过程是旅游企业生产和提供旅游产品的过程。生产和消费的同步性或不可分离性是旅游产品营销的一个重要特征。莱县头条

（六）需求弹性高，可替代性强莱县头条

受多种因素影响，旅游市场对旅游产品的需求弹性很大。旅游市场存在淡季、淡季和旺季的差异，导致旅游产品的需求弹性较高。来边头条旅游产品的可替代性强有两层含义：一是旅游虽然是人们生活的需要，但它不像食物、衣服等生活必需品；二是旅游产品的可替代性强。消费水平高。在我国，旅游仍然是一种高端奢侈品。如果你想去旅行，就必须放弃另一个需求。第二级是指游客可以选择旅游线路、目的地恩斯、酒店和交通。跳来头条

（七）来票头条的后效

只有在消费过程结束后，游客才能对旅游产品的品质做出全面、准确的评价。游客对旅游产品质量的理解是其期望质量与体验质量相互作用的结果。预期质量是旅游者在实际购买旅游产品之前，根据获得的有关旅游产品的各种信息对产品质量的评价。如果预期的体验质量高于实际的体验质量，顾客就会不满意，不会重复购买，也会给企业带来不好的口碑。因此，旅游企业不能把对游客面对面服务的完成视为整个销售活动的结束。今日头条莱线

（八）脆弱性今日头条莱线

旅游产品的脆弱性意味着旅游产品的脆弱性。旅游产品价值的实现受到多种因素的影响和制约。这是由旅游产品的综合性、无形性、不可储存性的特点决定的。旅游产品各组成部分之间必须保持一定的质量和数量比例，提供各组成部分产品的部门或行业也必须协调发展，否则将对整体旅游业产生不利影响产品。此外，各种自然、政治、经济、社会等外部因素也会影响旅游产品的供需关系，从而影响旅游产品价值的实现。跳来岩头

5．旅游营销案例

我国生态旅游必须坚持科学发展观，制定科学发展规划，合理开发旅游资源，加强游客管理，开展生态旅游市场教育开展生态旅游 开展旅游目的地环境监测，加强部门协调，强化综合治理。

最近的一个成功例子是茅台生态农业公司合作建设的贵州丹寨县万达小镇。茅台集团始终坚持绿色可持续发展，打造了从田间原料收购、产品加工到废弃物回收的完整、成熟的“绿色供应链”。生态文明和环境保护建设同步推进，赤水河生态环境保护规划启动。创建茅台幸福小镇，实现自然和谐的和谐可持续发展。在推动丹寨地区产业发展过程中，我们始终坚持规划先行、引领引领，把扶贫开发与绿色生态有机结合起来。发展绿色产业，培育绿色经济增长点。

6.旅游产品营销案例

集教学、观光于一体的旅游景点，是让人流连忘返的瑰宝。在这里，我们可以继续学习、放松、玩耍。释放学习压力

7、旅游产品营销案例分享

随着国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，各种旅游类型如随着度假游、特色游、农家游等产品纷纷涌现，旅游市场拥有较大的市场空间。但营销做得并不好。

①大多管理水平低，无战略规划，无长远发展规划。

②需要进行市场调研，无法随时了解行业发展情况和竞争对手情况，这就像一个盲人打仗一样。

③营销体系方面，未能建立科学、专业、高效的营销队伍，营销服务水平很低。

④营销技巧缺乏，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，技术落后。

⑤旅游产品价格偏高、种类不够、选择余地小。

基于以上原因，我部在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

城市近两年经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，现代化交通运输工具的日益普及，加之得天独厚的旅游资源，为旅游业的发展提供了良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

这座城市是一座新开发的城市。生活水平的提高、消费观念的改变、对健康的追求，让人们不再满足于现在的生活方式。旅游业的发展，使旅游理念深入人心。人们下班后想出去看看、散步。这使得旅游业蕴藏着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

目前全市有20家旅行社，提供的服务大同小异，差异不大；他们的广告也远远落后于其他城市的旅行社。由此形成了激烈的市场竞争，各旅行社的市场份额都较小。

3.发展战略规划

（一）总体战略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引游客，为游客提供更多的服务价值。同时，我要与其他旅行社建立战略合作关系，优化资源配置。

（二）战略步骤

树品牌、做强品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以城市地区为重点市场，逐步拓展至全省、走向全国。

（四）目标客户定位

以政府机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为切入点。

四．营销策略

（一）营销理念

1．品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我公司的实际情况和当前旅游市场的特点，制定可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.图里sm产品与服务组合

（一）产品组合

①规划多种旅游产品供顾客选择。

②进一步更新交通硬件。

③加强与旅客及其他公众的沟通。

（二）服务组合

①除了提供出行服务外，在对旅客的服务态度、活动安排等方面还需凸显员工的个性，开展差异化营销。

②经营旅游相关机票、火车票等业务，延伸服务。

2.人才战略

（一）员工

聘用沟通协调能力强的员工，制定有效的激励政策，留住人才。

（二）客户

尊重“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户，为他们提供高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，对同一个产品进行不同的包装，让旅行者觉得它能给他们带来更多的价值。具体可以采用全能包装、随行旅游包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的发展中，需要与分销渠道中作为旅游中介的各类成员，如经营者、旅行社、旅游目的地等进行合作，以保证旅程的顺利进行。 。具体措施包括以下三点。

①研究和选择旅游营销的各个方面。

②确定定位手段和营销目标。

③为旅行社制定促销组合，如广告、促销、展览展示和宣传册等。

（3）广告和促销策略gies

为了树立品牌，扩大知名度和美誉度，实现上述营销策略，在广告和促销方面将采取以下措施，如下表所示。

广告及促销策略说明表

项目具体实施

广告1.设定广告目标，向潜在客户传达信息并说服他们出行，同时创造“口碑”广告效应

2．委托广告公司做广告，使我们的广告达到专业效果

3.设置广告预算，确保广告费用不超出预算范围

4.考虑合作的可能性，利用自己的优势与政府联合开展广告活动，扩大影响

5。确定广告信息策略，保证广告创意，让信息通过广告传达并影响游客的选择

6．在选择广告媒体时，尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来，使各种媒体的优缺点互补，确保广告达到最佳效果。人员促销的主要市场是各类A旅游集团组织，通过业务人员、促销、交易展示来扩大这一市场份额

1。促销：对多次合作的客户实行折扣、与其他行业合作、结合其他行业的公益活动、发放旅游券等。

2.交易展示方面：举办旅游观光交流会扩大影响力，向外界展示公司良好形象，活动营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者消费

公众关系与宣传

1。针对庆典等特殊活动举办公关活动，加大宣传力度

2.做好危机公关准备，确保及时补救，以免损害公司形象

5．营销预算

（一）预算原则

①预算拨款可向旅行社索取。

②确定营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。仅供参考。

8.旅游产品营销案例及分析

旅游景点营销的特点： 1、景点产品及产品组合 在每个旅游景点中，游客体验取决于三个组成部分，即核心部分、延伸部分、延伸或附加部分。

核心部分是指景点提供的基础资源——自然或人造资源。延伸部分是指产品的质量、款式、信誉、品牌等。这些基本资源。通过这些因素，每个旅游景点都能体现出自己不同的特色。扩展部件或附加部件是指客户在购买产品时获得的附加服务和好处。在规划附加产品时，通常会考虑以下因素： l 广告材料的质量，它创造了“承诺”并影响了对旅行的最初期望。 l 旅游景点标识对初次游客影响的有效性。 l 潜在游客对景点的第一印象及其感知到的好处——这与游客在访问之前的期望有关。 l 景点入口的外观和吸引力 l 景点入口或接待处接待游客的能力，包括门票销售、信息提供、销售点/景点入口处风景的大致方向介绍。 l 景点内游客步行路径科学配置资源、路径、路标等方式对建筑物/建筑物进行管理 l 对主要资源进行管理 来源的展示、展示和讲解，包括提供各种音像资料和各类活动 l 辅助景观的选址和布置的风景名胜区。 l 厕所、咖啡店、小商店等服务设施的选址和布局 2、市场细分 大多数发达国家普遍采用以下细分方法： （1）距景区半小时左右车程的当地居民（2）从家乡一日游的地区游客（3）与距景区一小时车程的亲友居住的人。游客。 （四）入住距景区一小时车程的酒店、房车、公园等各类商业住宿的度假游客。 （5）团体游客，通常由旅游汽车公司安排或游客获得来源于景区直销。 (6) 学生和其他教育群体 3. 影响景点营销的环境因素： 1. 竞争对手的行为 2. 消费者变得越来越成熟 3. 新技术的应用 4. 目的地其他组织的决策对特定景点的影响 4 ., 制约景点营销的因素 1. 固定成本高，运营可变成本低 2. 景点的季节性 3. 回头客比例低

9. 旅游企业营销案例

1. 景点营销案例农产品+餐饮

将餐厅和餐饮体验视为渠道或平台，然后将农产品的体验、农产品的消费、与农产品的互动嫁接到餐厅，解决农产品销售的困境和推广。

采用“农产品+餐饮”模式需要考虑几点营销模式： 1）您想建立自己的餐饮体验店吗？ 2）在农产品品质和特色上下功夫； 3）如何平衡吃、玩、学。

案例：有一家名为“乡村食材体验餐厅”的餐厅。表面上看，这家餐厅是从事餐饮业务的。可以吃到各种原汁原味的乡村食材制作的美食，但它卖的却是当地的美食。鸡肉、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。然后，通过店内促销以及与互联网的结合，可以刺激用户需求，留住顾客，鼓励消费。

同时，还有这样的案例：某养猪户开设了两家以猪肉为主题的品酒厅，吸收了70%的产量；饲养员开设梅花鹿别墅，鹿产品供不应求；在一家食材体验餐厅，食客吃完后购买了一年的肉蛋。继承人餐。

2.农产品+在线直播

2016年，在线直播十分火爆。范冰冰、赵丽颖等明星参加线上直播，获得百万奖励。在线直播的好处：1）亲眼所见，提高购买信心； 2）参与互动并获得满足感； 3）新颖、时尚。许多人来这里是为了他们以前从未玩过的东西。

同时，农产品+在线直播可以解决信任问题。通过线上直播，用户可以增强对产品的信心，也可以快速传播推广。因为互联网无国界，在线直播可以有效推广农产品和品牌。

但是，在线直播有几个必须考虑的问题：1）网络主播的知名度，最好是一家公司名下或名人； 2）服务一定要更好。尤其是用户下订单时，需要安全、快捷的物流配送。

案例：海南省海口市狮山镇举办的互联网农业小镇创客沙龙专场推介会上，四位“创客”变身“网红”，通过网络直播介绍特色农产品。全国推广。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺发在直播中宣传自家的火山玫瑰：大家看到的都是火山玫瑰的成品：香皂、精油、鲜花蛋糕。全国观众除了在实体店购买外，还可以通过微信下单。

3.农产品+微商

其实就是农业特色微商。通过微信朋友圈发布自己的农产品信息。这些信息包括：种植、种植、采摘等信息化。将农产品的生长情况拍下来发布到微信上，让用户第一时间了解农产品的情况。

农产品+微商需要我们考虑几个问题：1）品牌建设，打造个性化品牌，通过品牌获得溢价； 2）供应链建设：配送物流、冷链。这是农特微商的重点。 3）展现真实的自己：微信朋友圈卖的是人，不是产品，而是我们作为用户的喜欢和认可。

案例：被誉为“中国农产品微商第一案例”的张大发卖樱桃。 15天时间，他卖出樱桃81282箱，收入1036.595万元。短短2个月的时间，张大发建立了10多个微信群，并不断培训和做线上售前。他还组建了微商团队，加强个人标签的推广和强化。此后，他依靠积极沟通，打造个人魅力，从而实现团队、用户、经销商也信任张大发。所以，就会出现上千人齐心协力帮你卖樱桃的情况。

4.农产品+电商

农产品+电商的模式是通过电商和互联网平台展示和推广农产品，让更多的人了解、认识、便捷供用户在线订购和购买。

农产品+电商还应注意几个问题：1）标准化问题。农产品本身并不是标准产品，但将农产品做成礼品或者干货确实是一种方式； 2）品牌转型问题借助电商对农产品进行重新定位，打造出满足新时代消费者需求的工业品。

案例：马杉杉网购平台ll展销中心开发了新模式，通过“网购+农产品+旅游产品”的模式，巧妙地将农产品视频直播、产品溯源、私人定制模块等融合在一起。线上线下融合，将线上消费者带到实体店。所有农产品交易均可在线下单和支付，线下体验店提供展示和配送服务。

目前，该县已有30多家企业进驻杉杉商城展销中心，农产品品种达100余种。利用电商营销方式实现传统农业现代化，使该县实现了农产品增产的目标。品牌化、标准化、信息化、订单化生产，年销售额已突破1000万元以上。

5.农产品+众筹

卖农产品通过众筹平台购买产品，已成为新农民常用的方式。其中农产品+众筹可以解决农产品滞销、农产品泛滥等问题。

案例：陕西大秦鸡农业科技有限公司旗下秦岭一号土鸡蛋产品众筹项目启动。这是商洛首例农产品众筹案例。

公司采用众筹模式，将产品快速推向餐桌，用“互联网+农产品”的方式，打造原创、无农药、无添加剂的“一原四”产品，不含激素，不含抗生素。 “武汉”产品已走出秦岭腹地，触达一线城市及南方中高端人群。

据悉，秦岭一号本土蛋制品众筹项目上线短短5天，已获得347人支持。众筹平台，筹集金额29201元。

6.农产品+视觉农业

通过众筹平台销售农产品已成为新农民的常用方式。其中农产品+众筹可以解决农产品滞销、农产品泛滥等问题。

案例：陕西大秦鸡农业科技有限公司旗下秦岭一号土鸡蛋产品众筹项目启动。这是商洛首例农产品众筹案例。

公司采用众筹模式，将产品快速推向餐桌，用“互联网+农产品”的方式，打造原创、无农药、无添加剂的“一原四”产品，不含激素，不含抗生素。 “武汉”产品已走出秦岭腹地，触达一线城市及南方中高端人群。

据悉，秦岭一号本土蛋制品众筹项目短短5天内，在众筹平台上已获得347人支持，筹集金额29201元。

7.农产品+社区

社区是什么概念？它是具有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或有组织的群体组织。

就农产品而言，例如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等。对某种农产品有相同需求的一群人或者有相同需求的人农产品的属性。 ，他们对农产品会有同样的需求。

8.农产品+认养（互联网+认养农业）

认养理念：发起大家共同认养一（头）、（件）、（亩）农产品（植物、动物），根据泉需要认购的实体或零件，一起享受领养的乐趣，一起获得优质产品。

农产品+认养模式需要注意的问题：1）领导者的关键是为被认养的成员提供良好的服务和监督； 2）确保透明度。收养情况必须透明，每个人都必须互相认识。不能有欺诈行为。

案例：天天果品专业合作社300亩水密桃园采用“领养”模式，领养桃树500棵，每棵成本480元。选定的树木将标有相应的数字。今年树上结出的桃子将属于领养者。所收养的桃树全部是在不施化肥的情况下种植的。鸡粪、鸭粪等作为桃树的养分。每个水果都经过防虫处理。专业套袋。

每年采摘期间d、每棵桃树约可结40-60公斤，约100-150个桃子。天天桃园每年都会指定4月为领养者踏青赏花的时间。七月果实成熟的时候，就可以去采摘，享受收获的乐趣。工作日，合作社的敬业成员会对桃树进行驱虫和施肥。

9.农产品+网红直播+电商平台

互联网催生了很多新的经济模式，网红经济就是其中之一。这里的网红可以是明星、网络上当红的女主播，也可以是卖家自己打造的“村里名人”。

通过网红直播+电商平台营销农产品三步曲。首先，策划营销活动并邀请有影响力的人参与。其次，网红需要在网上直播自己的农产品体验，农产品的样子、味道、感受如何。三是在淘宝、京东等电商平台同步启动产品销售。

案例：2016年5月24日，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播。在此期间，明星柳岩推荐了益福堂蜜柠檬片、楼兰核桃蜜枣等产品。在一个小时的时间里，刘岩作为聚划算的消费者，向网友分享了自己的购物经历，并亲自介绍了这些产品。据统计，本次直播观看人数近12万人。直播后的商品页面显示，枣子、核桃销量超过2万片，柠檬片销量超过4000片。

10.农产品+直营店

直营店解决了原产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低了产品单价，提高了产品的性价比。证明农产品与用户之间的互动。

农产品+直营店是普通农民无法实现的。这种模式需要政府或农业龙头企业的主导。因为直销连锁店的投资成本巨大，连锁经营也需要专门的人才。

案例：2014年1月，大英县供销社利用单位闲置资产，成立大英县农产品直销中心。参加直销中心的8家专业合作社主要销售禽类、蛋类、肉类、蔬菜、粮油、酒类等农产品。此后，大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目建设等优惠政策，引导专业合作社在县农贸市场建设农产品直销店。资金。

2015年，大英县转变服务等方式，精心引导专业合作社在县镇设立农产品直销点，积极解决专业合作社农产品卖难、卖难问题。对居民来说价格高。截至目前，已引导7家专业合作社在全县开设猪肉、鸡蛋、粮油、蔬菜、花卉直营店9家，年销售额达到300万元。

当然，除了以上10种农产品的新营销、新玩法外，还有近期在阿里巴巴、京东等电商平台兴起的“过年节” .com，也成为农产品营销的新模式。

未来，农产品营销将结合互联网和市场需求，衍生出更多新的方法和模式。