这是绝对可能的。当然，最好自己拍照。使用他人照片可能构成侵权。

游客人数、投诉率、满意率。

根据《浙江省农业“十三五”发展规划》《丽水市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《丽水市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》 《生态精品》《现代农业发展规划（2013-2020年）》等有关文件要求，为认真贯彻落实朱从玖副省长关于“丽水山农”品牌建设的指示精神，全面提升和做大“丽水”山农”农业区域公共品牌，专门制定了“丽水山农”品牌建设实施方案。

一、指导思想

坚持“绿水青山就是金山银山”的发展战略，打造升级版“丽水山农”区域公共品牌“浙江制造”的视角。立足全市优势特色农产品，着力做大做强“丽水山农”区域公共品牌，以品牌为主导的“1+N”全产业链综合服务体系为载体，以平台服务集聚效益为载体。推动探索丽水农业生态化、标准化、品牌化、金融化、电子商务发展和生态优质农业现代化的“丽水山农”模式，加快全市农业供给侧建设步伐体制改革，实现政府农业治理 制度创新助力农民增收他们的收入并变得富有。

二、工作目标

（一）总体目标。

“十三五”期间，着力构建标准化生产、管理和监控体系，确保“澧水山农牧”品牌质量和信誉，提升品牌品质;整合传播渠道，建立区域品牌和企业品牌“双品牌”营销体系，扩大市场份额，提升品牌知名度；完善“丽水山农”商标品牌培育、管理、保护机制，提升品牌美誉度；完善农产品质量承诺，推进售后质量问题赔偿制度，提升品牌诚信度。深度挖掘、培育、创新、传播“澧水山农耕”文化，提升品牌品位；深化“丽水山农”金融体系建设，增强品牌金融安全。努力将“丽水山农”品牌打造成为全国区域生态优质农产品公共品牌。

（二）阶段目标。

1.立足丽水，完善基础阶段（2016-2018年）。

——拓展“丽水山农”品牌基础。打造300个品牌用产品，引导60家“丽水山农”品牌企业进行股份制改造，逐步培育600个规模化、标准化生产“丽水山农”产品特许经营基地，带动6万名职业农民，实现400亿促销。加强“丽水山农”牌商标注册、管理和保护，新增农产品商标1500个。

——建设“丽水山农”部门标准机构，探索“丽水山农”品牌产品认证模式。

——产品安全体系完善，农产品抽检合格率管道利用率达到100%，产品追溯覆盖率达到100%。

——加大“澧水山农耕”全媒体宣传推广力度，打造品牌提升后劲。以品牌农产品向旅游目的地商品转型为契机，打造“丽水山农”品牌营销体系。设立100个品牌销售网点，形成“丽水山农”产品销售网络。

——完善农产品冷链网点建设。建设9个城市基地仓储中心和杭州、宁波、温州3个城市仓储中心，创新农产品商贸服务业态。

2、看浙江，全面提升阶段（2019-2020年）。

——推动“丽水山农”品牌引领下的全产业链“1+N”综合服务体系全面推进，助推浙江发展优质农业产业。引导100家“丽水山农”品牌企业进行股份制改造，逐步培育1000个规模化、标准化生产“丽水山农”产品特许经营基地，带动10万名职业农民，实现品牌销售额100亿元。

——注重知识产权保护，加强“母婴”品牌运用，新增农产品商标1500个；新认定省级（农产品）商标品牌基地1个，省级著名商标（农产品）30个，市著名商标（农产品）75个，省级区域名牌“丽水山农耕”创建已完成发起，力争“丽水山农牧”驰名商标认定；使用“丽水山农”品牌的企业产品总数已达500家。

——强化“丽水山农”“ntain Farming”品牌推广营销，从传统媒体到新兴媒体，从丽水到全省，结合品牌智慧销售店和28个（丽水九县级仓库）各2个，外地各1个仓储点——在浙江建立了仓储中心，不断拓展品牌产品销售渠道，提升品牌影响力，努力将“丽水山农”品牌打造成全国区域生态优质农产品公共品牌，成为浙江生态农业“金名片”。

三、具体措施

（一）完善“丽水山农”品牌培育机制。

1明确“丽水山农”品牌培育主体，“丽水山农”品牌注册主体为丽水市生态农业协会，由丽水市农投公司运营管理。市农发开发有限公司（以下简称市农发公司）受市政府委托，与协会落实“两块牌子、一套人”政策。管理体制让“澧水山农”既体现了政府背书的权威和行业约束，又不失市场主体的灵活性。协会会员在履行使用管理规定规定的程序和程序后，方可使用“丽水山农”商标。待品牌发展条件成熟后，“丽水山农耕”将晋升为浙江省知名农业品牌。由地方行业协会发展为省级行业协会，实行协会管理的品牌运营机制并受政府监管。

2.加快“丽水山农牧”品牌注册保护。解决t针对问题，注册“丽水山农”集体商标，开展丽水市著名商标、浙江省著名商标、驰名商标梯级培育。到2020年，“丽水山农牧”被认定为驰名商标，提升至优质农业“浙江制造”水平。

3.提高“丽水山农牧”品牌管理水平。建立“丽水山农牧”品牌规范使用制度。充分利用商标使用协议、统一包装、质量保证金、现场质量检查等手段，规范商标使用全过程。

4、扩大“丽水山农”子品牌培育库，推动“丽水山农”母子品牌同步发展。逐步实施“丽水山农”子品牌培育工程，推动子品牌企业增加提质、培育品牌、开拓市场，支持“丽水山农牧”母婴品牌商标权质押贷款，实现母婴品牌联动发展。

5.建立“丽水山农”生态优质农业品牌指导站。加强资金、人员、场地保障。各有关部门要加强对口业务指导。指导站要通过建立档案、建立数据库、信息咨询、上门服务、宣传培训等方式，为联系企业提供商标品牌指导和培育及维权工作。

（二）建立“丽水山农”质量标准和认证体系。

1.建立“丽水山农”标准体系。实施“丽水山农”标准提升工程，逐步形成“丽水山农”成立市级“丽水山农”专业标准化技术委员会，统一规范“丽水山农”生长环境、种植（养殖）环节、生产六个方面的基本要求按照“国内领先、国际先进”的要求，积极构建覆盖全品类、全产业链的“丽水山农”产品标准体系建立覆盖生产经营全过程的“丽水山农”管理标准体系；鼓励“丽水山农”龙头企业牵头和参与国际国内先进农产品标准的制（修）订。鼓励企业、行业协会、社会积极参与发展为“丽水山农”农产品联盟制定标准，鼓励农业科技创新成果及时转化为标准。积极争取相关国家、省级专业标准化技术委员会（分技术委员会、工作组）落户丽水，不断增强本市生态优质农产品标准话语权。

2.构建“丽水山农”认证体系。创新“丽水山农”认证模式。按照“企业申报+第三方认证+政府监管”的思路，建立了“丽水山农”认证模式。支持企业自愿申请“丽水山农”认证，推动“丽水山农”品牌国际互认。认证机构应实施有效的对其认证的“丽水山农”品牌进行货架管理。不能继续满足认证要求的，应暂时停止使用认证标志，直至撤销认证证书并予以公告。认证机构未及时采取纠正措施，给消费者造成损失的，与生产者、销售者承担连带责任。加强认证市场监管，特别是“丽水山农”认证后监管，确保“丽水山农”认证的权威性和有效性。

3.推进“丽水山农”人才队伍建设。加强对“丽水山农”企业标准化、质量管理、计量、认证认可、品牌推广等专业培训，建立健全职业学校、成人学校、社会培训机构、公共培训基地、农业技术站、行业协会等共同参与的技能人才培养体系，为打造“澧水山农耕”品牌提供了一大批高素质产业技术人才。

（三）打造“丽水山农”农产品质量安全体系。

1.建立农产品品牌准入制度。按照“丽水山农”品牌标准，明确准入范围和条件，快速检测与定量检测相结合，以结果为导向，确保良好的品牌准入。

2.建立农产品品牌核准制度。依托互联网技术，以农产品质量安全追溯系统、食品安全追溯系统数据为支撑，实现品牌农产品“从田间到餐桌”的全程追溯，保障好的品牌是准确的。

3.建立产品质量检验制度。落实“丽水山更”品牌企业食品安全主体责任，启动企业自查和报告制度。以“丽水山农”商标管理实施细则、品牌授权协议、产品质量安全保证金等制度，推动“丽水山农”品牌诚信体系建设。建立健全产品安全风险分析体系，综合分析利用监督检查和产品检测数据，监测“丽水山农”产品舆情，及时发现和消除安全隐患。

4.建立科技成果品牌转化体系。依托华东现代农业科技创新联盟力量，陈建平院士工作站和省、市科技农业技术，并以“技术先进、生产可行、经济核算”为原则，提出农业专利、农产品储运操作手册、物流标准箱及深加工技术。农产品转化为生产力并在农业实际操作中推广应用。

（四）强化“丽水山农”品牌保护机制。

加强“丽水山农牧”品牌保护，建立健全企业自我保护、政府依法监管、市场监管、司法维权“四位一体”的品牌保护体系。探索建立跨区域联合执法机制，严厉打击“丽水山农”侵权违法行为法律。

（五）优化“丽水山农”品牌营销模式。

1、多渠道推广。加强“丽水山农”全媒体宣传推介，以新华社、农民报、浙江日报、浙江广播电台等传统媒体为主，新兴媒体活动宣传为辅。以农家乐体验、休闲旅游、农家乐热潮为带动，通过网站、线上促销、微信公众号等渠道提供个性化旅游服务；以品牌农产品向旅游目的地商品转型为契机，拟打造“澧水山农耕”品牌营销体系，线上以“澧水山农耕APP”和微信商城为入口，线下以“澧水山农耕”为切入点通过丽水旅游景区（星级酒店）销售点、超市销售点、社区智慧销售点、城市品牌专营店等。

2、文化驱动促销。以传统农耕文化为基础，以创意为辅助，在弘扬文化的过程中，进行品牌推广，提高产品附加值，增强品牌文化底蕴。

3.推进配套项目。以丽水市本级新项目建设为基础，以全省冷链仓储网点为载体，夯实品牌农产品生产和体验销售配套基础，推动配套项目品牌推广。

4.政府支持推广。结合农村合作联“三位一体”试点工作，安排落实必要的资金、人员和载体，多渠道、多层次、多种形式开展品牌推广和宣传，让政府、部门和企业能够形成合力e 推动品牌全面发展。

（六）深化“丽水山农”资金保障机制。

1.深化供应链金融。探索农村产权改革，通过商标权质押、股权抵押、土地投资、农业信托等模式，为农村金融注入强劲活力。选择资质良好的农业上下游企业作为银行的融资对象，为供应链各成员企业提供系统化融资。

2、优化资源配置。以信息流带动技术流、资金流、人才流、物资流，促进资源优化配置，提高农业生产智能化和网络化经营水平，实现农业生产产量和质量双提升，有效盘活低效率土地。

3.转化农业成果等。拟设立股权投资基金。积极寻求与投资机构和社会资本的合作机会，以等股平权的形式设立“丽水山农”农业产业基金，通过股权投资推动农业企业资产股权化，并通过浙江省农科院、华东创新联盟等科研机构引入智力，通过产学研内容转化，推动“丽水山农”明星创新空间等农业科技项目落地、孵化、培育和上市提升农业企业科技能力、经营能力、盈利能力，巩固实现现代农业。为提高农业质量、效率和竞争力奠定基础。

依托“一个生态”公共服务平台，实现“物联网+农业”体系的顶层设计和共建共享。 “丽水山农”大数据覆盖农业产前、产中、产后各个环节，向农业经营者传播先进农业科技知识、生产管理信息、农业科技咨询服务，引导龙头企业、农业专业人士合作社、农民搞好农业。生产系统和营销活动连接农业产业链，提高农业生产管理决策水平，增强市场抗风险能力，节约成本、提高效率、增加利润。同时运用云计算、大数据等技术推动农业管理数字化、现代化，为政府治理农业提供大数据支撑，促进农业管理高效透明，提高农业部门行政效率。

（八）统筹建设“丽水山农”冷链物流体系。

农产品冷链体系建设是产品流通渠道的瓶颈。借助华东现代农业科技创新联盟，以农产品储运标准和物流标准箱为基础，统筹规划和构想，制定品牌冷链物流体系方案并分发实施，构建从农产品基地到城市主干道通往省内主要城市的冷链物流网络，解决“运输难”问题

（三）投资保障。加大财政投入，拟设立“丽水山农”农业产业基金，积极引导、保障农业稳定增长。 （四）激励保障 建立“丽水山农”品牌绩效评价体系切实加强“澧水山农”品牌建设的监督指导，及时研究解决建设过程中出现的新问题，确保“澧水山农”品牌建设顺利实施，取得了预期效果“澧水山农牧”品牌创建工作已纳入政府工作考核。（五）宣传推广保证。加强对外宣传推广，通过主流媒体、自媒体、农博会、品牌推介会等渠道开展形式多样、丰富多彩的品牌推广活动，实现“澧水山农耕”逐步从农业品牌转型具有地域特色的“浙江制造”标准的高水平转型，最终将有效提升丽水乃至浙江生态农业的整体影响力。

五老峰风景区片区要打造个性化品牌：加强文化旅游品牌建设，有利于增加优质文化旅游产品供给，推动产业转型升级和高质量发展。

走上文化旅游品牌之路品牌升级，文旅产业要承担起讲好中国故事、打磨中国故事的社会责任g中国品牌，内外兼修，不断探索，以产品创新满足市场需求，以“文旅+”模式拓宽行业边界，以整合媒体丰富传播方式，不断提升品牌附加值

元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、钓鱼节、动漫节、汉服节、旅游节……一年四季，景区都可以通过多个节日刺激游客，促进景区目的地营销。成为景区营销的常态，如何策划出不落俗套又有效的节庆活动，也是衡量景区运营和产品质量的一个标准。景点动态。标准之一。

旅游景区营销淡旺季优势明显。许多景区在节假日和周末往往人满为患，平日游客稀少。春秋两季生意兴隆，冬天的市场却和天气一样寒冷。

一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标主力军。另一方面，要想办法完善平日和淡季的促销活动，努力维持淡季。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的重点和难点。重点不用说，难点就在于两点：

1．节日来临之际，景区游客流量本就较大，交通、餐饮、住宿、服务等承载能力趋于下降。饱和。进一步的活动将增加景区的运营压力。面临人力不足、现场失控、服务不到位、活动效果不够、游客投诉率上升等风险；

2．如何将节庆活动与景区有机结合起来，利用有限的成本和资源，成功策划和组织一系列活动。

根据我之前的工作经验，跟大家分享一下，共同探讨一下。

提前做好计划、准备

景区营销推广部门一般会提前做好下一年度的规划，包括年度推广主题、多层次节点活动、销售目标及明细、促销费用等，全年各种节日活动计划基本都体现在里面。当然，后期肯定会有细化和调整；还有季度和月度分解年度计划下制定方案，指导各级落实；

统筹规划，全面落实

每个节日都有特定的主题和特定的参与群体；

将节日主题与景区产品有机连接，并与景区市场客群特征相结合，形成活动内容的脉络框架。接下来就是朋友们敞开心扉的时候了。应该采用什么方法和技术？你打算做多大？如何调动资源？与去年的对手相比，你有何不同？让神见了感动吗？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更加出众？场馆环境如何包装？工艺线如何设计？如何无缝整合相关消费？如何结合促销离子通道？如何安排和协调人员？外包单位如何合作、沟通？如何快速解决现场紧急问题？一堆问号等着你消除。

现场把控，服务第一

在活动现场，尽量展示和销售景区相关产品和二手产品，通过特价套餐提高经济当然，利润决不能变成捆绑销售、强买强卖等不良营销。

无论事先考虑得多么周全，活动当天还是会出现问题。例如，天气变化、人员迟到或缺席、现场摄影棚故障以及过程中的各种错误都有可能发生。尽可能提前发现和处理各种突发事件，让客人能够及时了解情况，是对现场调度指挥的考验。拥有一次完整而精彩的活动体验。一支队伍的战斗力以及指挥员的协调和反应能力都体现在这里。

层层推广，热点不断

一场活动需要前期、现场、后期持续不断的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像进行记录，并加工整理成各种宣传材料，通过不同的外媒或自媒体发布。当然，还要大力鼓励各活动参与者积极发布、转发点评活动信息，形成准确、及时、广泛的活动信息宣传，让更多的人认识和了解活动和景点，激发旅游兴趣，产生吸引粉丝的效果。通过一场又一场的活动，形成持续的热点并不断传播，提升了企业的知名度、美誉度、收益消费和品牌形象。f 风景区。有条件的话，尽量打造符合景区特色的品牌活动。

我经常在这里提出建议，希望更多的同事能够一起讨论和分享。