景区营销：其根源是人们对旅游的需求、渴望和需要。它需要提供具有一定质量的产品。其最终目标是获得客户满意度和客户价值。旅游市场诞生于人们的需求、想要和需要旅行，营销需要交换、交易或建立关系。

会展吧，从学习的角度来说，还有旅游管理方面，课程不难，要背的东西不多，没有什么证书可考，而且就业范围也受到限制。宽的。从工作角度来说，在旅游管理学校学到的东西基本上可以用在工作中。说到展览，我基本上都是从零开始。

这种类型的公司很多，属于旅游管理类服务类型。一般没有固定的景点或路线。他们的业务大部分是为景区管理公司或政府服务的。旅游项目服务；在选择这类公司时，应该看“实用性”，包括服务过哪些景区或企业，有哪些实用案例，公司有哪些实用专家等。有些公司的技术实力还是国家级的。或区域专家数据库的成员。总之，案例越多，实用性越强，学术水平越高，经验越丰富，效果就会越好；北京的匹克地产和广西的贵屿旅游都很好。

第一天：从南京乘火车出发，中午到达南通，乘坐41路公交车到南大街，晚上看濠江，然后前往酒店（首页客栈）休息。

第二天：从市区乘坐5路公交车中心到崀山风景区。先游览狼山游乐园，然后再去狼山欣赏风景。晚上返回市中心吃饭休息。

第三天：乘火车返回南京

四。各个环节分析

1.1第一天出行中午左右抵达南通，自带午餐买干粮，然后乘坐41路公交车到市中心——南大街。去市中心是必须的。

1.2买完东西，先去填饱肚子。南通的小吃有很多。比较出名的有西亭酥饼、南通饺子、韭菜盒子等，本来是打算边走边吃的。

西亭酥饼以精白面粉为主要原料，经过28道工序手工制作而成。酥饼是用小火烘烤的，表面呈黄色但不焦。脆饼的制作工艺精湛。每个蛋糕有十八层。不信的话，把蛋糕泡在水里煮一下水和层将清晰可见。西亭酥饼的吃法有两种：干的和开水泡的。如果干吃的话，会又脆又脆。因为表面沾有芝麻，越嚼越香；如果用开水浸泡，则鲜甜可口，特别适合老年人的胃口。

南通圆子

用糯米屑或高粱屑做的圆子，肉嫩、糯，南通人特别爱吃。不同季节圆子的烹饪和吃法也不同。南通有“大冬小年”的说法，因此冬至早餐必须吃圆子，以示团圆。元旦早餐吃什么“儿童圆子”是指将大小不一的实心圆子蘸上洋糖吃，寓意子孙满堂，合家团圆，甜蜜蜜。填充物（东西饺子的材料可以用芝麻饼屑、洗过的沙子、荠菜、虾肉、鲜肉等制作。 结婚时要吃丰盛的丸子。南通市、北三县都是用糯米糠做的。启东、海门、通海地区讲究用高粱片制作红球。

1.3夜观濠河。因为逛完市中心累了，就休息一下看看风景。而且，因为濠河是护城河，所以不用坐公交车赶过去。可以直接步行到达。

濠河风景区是以古护城河为纽带，以城市为中心的开放式风景区。濠江原是南通的护城河。据史料记载，“建城有河”，已有一千多年的历史。千百年来，它担负着防御、排水、交通、饮用等作用，被称为“人类的水源”。宽阔有序的水面，碧波荡漾，鸥飞鱼翔的自然美景，也被称为城市的“翡翠项链”。

五亭邀月

首先是对自己的旅游景点进行定位，适合什么样的人群消费，将景区整合成适合市场的旅游线路，价格为重要的是，但是一个好的推广主题、包装和宣传更重要，然后就需要对当地市场的旅行社进行彻底的调查，所有旅行社想要推广每个景点都是非常困难的，有必要与重点开发地区有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深度合作，如果景区知名度不高，在该地区做一些形象广告也是非常有必要的。风景名胜区是价格战。正如你所说，30折，折扣很大，但是各个旅行社的价格都一样，这让大家热情不高。而且没有包装，没有宣传，游客根本没有办法得到。要知道，我曾经听过这样一句话“世界上没有人不喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢占便宜”。人们更需要的是一种价值。

作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社有着非常微妙的关系。他们有各自的利益分配需求，是服务链中不可分割的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供观光游览、休闲度假、康乐健身等接待服务。旅行社作为客源的组织者，架起了景区与游客之间的桥梁。他们主要整合旅游资源，为游客提供产品线。嘛市场推广。一方面，旅行社销售的产品线以旅游景点为首。一般来说，旅行社的商业生存必须依赖景区产品。另一方面，旅游景点作为消费终端的营销也离不开旅行社的帮助。两者是相互排斥的。限制相互依存关系。

由于旅游产品的多样性和客源市场的复杂性，旅游景区必须正确认识并妥善处理与旅行社的关系。他们不仅要充分发挥旅行社的作用，还要维护自身的利益，但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅游作为客源渠道，旅行社毕竟是团体消费和个人消费。顾客消费共同构成了景区的利润源泉。此外，旅行社还相对稳定的景区客源组织者。对于任何一个商业企业来说，稳定的客源是长期发展的关键保证，也是利润扩张的坚实基础，尤其是景区知名度的提升。否则，旅游景区的营业收入将承担相当大的市场风险。

旅游景区与旅行社如何合作？哪种形式更好，取决于每个景区的实际情况和发展阶段。而且因为两者之间存在利益关系，一旦处理不好，或者只是站在自己的立场考虑，就会出现一些不和谐的现象。一方面，旅行社为了吸引游客，经常采用价格战的方式推销旅游线路。由于同类型景点较多，旅行社会带游客前往价格更优惠的景点。在短期内rm，对旅行社有好处。保证，但产品的质量很难保证，产品的生命力也很短。另一方面，景区认为，游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的吸引力，旅行社作为中介机构根本无法影响游客的选择。如果不注重价格差异和服务，很容易失去旅行社的支持。这样，旅行社与旅游景区合作时，双方都希望能够实现自己的利益最大化，并根据自己的优势看待对方的劣势。很容易导致旅游景区与旅行社之间产生重大分歧。

元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、家长-C儿童节、垂钓节、动漫节、汉服节、旅游节……一年四季，景区都可以通过多个节庆活动刺激游客，促进景区目的地营销。节庆活动已成为景区营销的常态。如何规划好又不落俗套？有效的节庆活动也是衡量景区运营推广的标准之一。

旅游景区的营销有明显的淡旺季之分。许多景区在节假日和周末往往人满为患，平日游客稀少。春秋两季生意兴隆，冬天的市场却和天气一样寒冷。

一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标主力军。另一方面，要想方设法改进平日和淡季的促销活动，努力维持淡季。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的重点和难点。重点不用说，难点就在于两点：

1．节日来临之际，景区游客流量本就较大，交通、餐饮、住宿、服务等承载能力趋于饱和。进一步的活动将增加景区的运营压力。面临人力不足、现场失控、服务不到位、活动效果不够、游客投诉率上升等风险；

2．如何将节庆活动与景区有机结合起来，利用有限的成本和资源，成功策划和组织一系列活动。

根据我之前的工作经验，跟大家分享一下，共同探讨一下。

提前谋划、准备

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景区营销推广部一般都会提前做好下一年的计划，包括年度促销主题、多层次节点活动、销售目标及明细、促销费用等，全年各种节日活动的计划基本都在里面体现。当然，后期肯定会有细化和调整；年度计划下还有季度、月度分解计划，指导各级落实；

统筹规划，全面落实

每个节日都有特定的主题和特定的参与者群体;

每个景区都有多项旅游产品，适合不同类型的游客。

将节日主题与景区产品有机连接，并与景区市场客群特征相结合，形成活动内容的脉络框架。接下来就是朋友们敞开心扉的时候了。应该采用什么方法和技巧用过的？你打算做多大？如何调动资源？与去年的对手相比，你有何不同？让神见了感动吗？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更加出众？场馆环境如何包装？工艺线如何设计？如何无缝整合相关消费？如何结合推广渠道？如何安排和协调人员？外包单位如何合作、沟通？如何快速解决现场紧急问题？一堆问号等着你消除。

现场把控，服务第一

在活动现场，尽量展示和销售景区相关产品和二手产品，通过特价套餐提高经济当然，利润决不能变成捆绑销售、强买强卖等不良营销。

无论你想得多么仔细提前告知一下，活动当天还是会出现问题。例如，天气变化、人员迟到或缺席、现场摄影棚故障以及过程中的各种错误都有可能发生。尽可能提前发现和处理各种突发事件，是对现场调度指挥的考验，让来宾能够拥有完整、精彩的活动体验。一个队伍的战斗力以及指挥员的协调性和应变能力都体现在这里。

层层推广，热点不断

一场活动需要前期、现场、后期持续不断的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像进行记录，并加工整理成各种宣传材料，通过不同的外媒或自媒体发布。当然，我们也要大力鼓励所有活动参与者积极发表和转发评论发布信息，形成准确、及时、广泛的赛事信息宣传，让更多人了解、了解赛事和景点，激发旅游兴趣，产生吸粉效应。通过一场又一场的活动，形成持续的热点并不断传播，提升景区的知名度、美誉度、收益消费和品牌形象。有条件的话，尽量打造符合景区特色的品牌活动。

我经常在这里提出建议，希望更多的同事能够一起讨论和分享。

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