旅游动机是一个人旅游的主观条件，包括旅游者的身体、文化、社会交往、地位和声望动机。

促进旅行动机的心理需求有两种：探索新事物的积极心理和逃避压力现实的消极心理。除了性格心理因素和个人因素外，还有一定的外部因素影响旅游动机。研究消费者的旅游动机是旅游企业充分了解消费者需求、精准细分市场、及时推出符合目标市场需求的旅游项目的关键，是提高市场份额的关键。

内在动机就是旅游动机

旅游动机是一个人旅游的主观条件，包括考虑游客的身体、文化和社会动机，例如交往、地位和声望。

促进旅行动机的心理需求有两种：探索新事物的积极心理和逃避压力现实的消极心理。内在需求，旅游活动是一种社会现象，是社会发展到一定阶段的产物，但根源是内在需求

1.激发游客的动力需求：开发特色旅游产品和服务内容。只有独特才能吸引人。要激发游客的动力，就要有独特的产品来吸引大家，营造一种感觉，让他们爱上旅行。

2.激发游客动力需求：加强旅游企业管理，帮助规范其业务、服务、团队等，更好地服务游客，塑造游客的感受和感受。UT旅游。喜欢。对于游客来说，首先接触到的就是旅游公司。他们的管理是否完善、优化，起着很大的作用。

3.激发游客的动机需求：思考游客内心的需求和旅行的愿望。这样会让旅游业更加完善，产生很多特色，这是非常好的。满足游客的需求，会让游客更加喜欢旅游业。

4.需要激发游客积极性：做好宣传推广，激发游客积极性。要广泛开展宣传推介工作，让更多人了解他们的旅游项目和服务。内容，能够吸引游客积极参与。

5.激发游客积极性的需要：积极结合其他资源，实现旅游的系统化，这将使整个旅游业更具吸引力，激发游客的积极性。越富有的人资源越丰富，系统越立体，游客体验到的风景和文化享受就越多。

6.需要游客激发动力：进行营销策划，打造良好的品牌和口碑，让更多对旅游感兴趣的人来到这里。营销策划在旅游业中也发挥着很好的作用。良好的旅游品牌和信誉将会赢得更多的游客。以上就是我的回答。如果还有什么需要补充的，不够全面的，我想请一些关于这个地方的建议。请您关注，我们会定期发布旅游优惠，重点关注广东周边吃喝玩乐信息。祝大家好运！

（一）资源导向、市场导向原则

是指旅游开发要立足资源条件，高度重视市场开发。需求条件、特征和变化趋势。这是市场经济条件下一切生产建设活动必须遵循的原则。在市场经济中，任何生产和经营的产品都是为了满足需要，必须得到需求者的认可和接受，才能达到生产经营的目的，即实现价值从商品形态向货币形态的转变。并达到盈利的目的。

旅游开发突出资源化、市场化原则的特殊意义在于，旅游资源转化为旅游项目和产品后，其外部特征不会发生太大变化。因此，一些人常常将旅游资源与旅游项目和产品等同起来，进而认为决定旅游发展现状和前景的主要因素是资源状况。因此，在旅游开发和开发中，我们往往只看只重视资源的重要性而忽视市场的决定性作用。未能开发出符合市场需求的项目和产品，直接影响了旅游开发和发展的成果。

（二）突出特色、扬长避短的原则

是指旅游产品开发必须坚持特色优先的原则。突出特色，必须扬长避短。 。特色是产品的生命力和竞争力。没有特色的产品是短命的产品，没有竞争优势和未来。

旅游开发中强调突出特色、扬长避短原则的特殊意义在于，旅游吸引力最初是由文化差异产生的，追求新奇、新颖、差异化。独特性和独特性是主要的旅游景点。动机和目的，也是达到寻求幸福目的的重要途径。因此，旅游开发生产必须注重特色。

中老年人旅游的特点是以慢游为主，一天最多两个景点，时间充足，因为老年人对饮食要求不高，他们只是希望不要吃太多。他们之所以匆忙，是因为有时间，没有精力，而且饮食以清淡为主。现在我国已进入老龄化社会，这一人群的旅游市场巨大。

现在，人们的旅游动机很多，大致可分为以下几类：

1.考察、学习、了解其他地方的情况和人民群众的生活其他地方方法

一是检查。很大一部分游客都有这样的动机。如今，中国的一些人已经先富了，有更多的时间可以支配。他们想要出去看看，主要是考察内地其他地方或者世界各国的先进技术和经验。

据说，中国人出国初期，某省养鸡价值万元的养鸡户曾到日本考察，专门考察日本养鸡场。他想知道为什么日本鸡蛋的蛋黄这么黄。他检查了饲料，得知我学会了这个技巧，直到今天我仍然从中受益匪浅。

第二个是学习。学习先进技术和先进管理方法。一些中国工厂厂长、经理或公司董事长在出国旅行时不安排“专家讨论”是不会放弃的。作为海外团队的带头人，我们应该rk 很难安排。

三是了解海外发展和当地人的生活方式。

为此，我们的出国领队必须与境外旅行社合作，安排游客参观当地的工厂、农村、学校、医院、社区，与当地民众进行广泛的接触。 。接触，增进友谊，满足了解当地人民生活方式的要求。一定要注意的是，如果你只为以此目的来访的人安排观光旅游，他们会反对的。

2.旅游、观光、娱乐、消遣

可能是最多的人有这个动机。中国一旦打开大门，不仅会吸引外国人来中国了解中国，也会鼓励中国人走出去了解世界。首先是丰富多彩的海外旅游世界：比如巴黎的浪漫气息、巴黎的繁华街道纽约、泰国佛寺的神圣、伦敦皇宫的庄严、日本樱花的芬芳、澳大利亚的辽阔领土、还有新加坡的环境治理、香港的繁荣……他们都想亲眼目睹、亲身体验、游览一番、玩得尽兴。

对于此类游客，我们一定要与境外旅行社合理安排游览项目，熟练生动地提供导游讲解，将知识融入到导游中，避免让游客觉得一无所获。看完旅行团后。

3.为了度假休闲，为了满足好奇心

有这个动机的人并不多。他们的旅行目的地并不遥远，而且大多是距离我国较近的国家和地区。他们大多数人到边境旅行时，旅行的动机首先是休息，其次是满足好奇心。

这是联合国据了解，广州附近的一些富有的企业主周末会去澳门和香港休闲度假，从事一些中国大陆没有的新奇活动。多名东莞游客曾一年去澳门50多次周末游。对于这类客人，节目安排不宜过多，但要新鲜、舒适、独特，这样才能达到放松、度假的目的。

4.特色活动旅游

此类游客逐年增加，如出国参加比赛演出、学习专业业务、进行学术交流等。接待此类旅游团时，必须有身体健康、懂业务的导游陪同，并联系海外专业同行接待。

作为这种团体的导游，首先要做好业务准备，例如专业词汇和专业知识，以便成为一名优秀的导游和翻译。 。

5.旅游探亲访友

抱着这种旅游动机出国的人不少。为了接待这样的游客，我们需要与海外旅行社密切合作，帮助他们联系海外亲友。我们必须把每个人都当作一个“特殊的人”，努力满足他们每个人的特殊要求。

够了。

虽然这类游客会给我们带来很多“额外”的工作，但作为导游，我们必须将其视为一种挑战，并努力去迎接它。

6.出差到各地做生意、参加专业会议

借机出差到各地开会。此类客人的数量近年来有增加

趋势。

许多团体花在旅行上的时间比实际花费的时间还要多

处理事务或参加会议。一般来说，和他们做生意的人都已经安排好了；

会议已经安排好了，不用我们去管。但由于这些客人经常出差，对出行和生活的要求较高，我们应该努力满足他们。

7.体验另一种文化，了解另一种生活方式

越来越多的人对外国文化感兴趣，并准备在那里长期生活，体验另一种文化，过另一种生活。一种生活。如果你到南方去看看大理洋人街、辽江洋人商店中心，和那些长期生活在那里的黄头发蓝眼睛的北欧、西欧人交谈，你就能感受到以这种方式生活在中国的外国游客越来越多。

不仅外国人很多，在丽江、大理的村庄里，也有很多外国人。一些来自北京、上海、广州的“游客”，学习当地的民俗风情和纳西文化。

当然，每个人的旅行动机不同，旅行需求也不同。上述分类既不完整也不绝对。我们只有从心理学的角度探讨不同的动机，采取不同的导游工作方法，才能使导游工作更有针对性，让游客更加满意。

影响人们出行的动机因素，从外部因素来看，主要有：@头头游

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1 。景区的管理政策或者优惠活动

比如某个景区的门票以前是200多，如果有一天突然免费了，很多人就会抢着免费去。

2.有闲钱和时间

其实我们每个人都有一个旅行的愿望，但是有时候就会出现这样的矛盾：“我有时间，但没有钱，？有钱的时候，却没有时间。”

如果这个矛盾不再存在，他或她自然会在旅行的路上不能自拔。

3.景区交通方便吗？

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大多数人都喜欢去交通方便、可以开车、坐飞机到达的城市，这样就可以出去看看世界，玩得尽兴，也不会太累。

4、景区是亮点吗？

对于一个普通的景区来说，想要很多人来参观，大概会很困难。很难，所以很重要的是每个景点都有自己的亮点，比如你去九寨沟，你想去欣赏风景；当你去峨眉山，你想去金顶看日出；当你去金顶，你想去金顶看日出。到了青岛，你想吃大虾喝啤酒，或者到重庆吃火锅。

5. Fac景区周边配套

要知道，去成熟景区的人比去未开发景区的人至少多五倍。一个很重要的原因就是成熟景区周边的设施。非常完美，购物、住宿都很方便，所以会吸引很多人。

当然，徒步爱好者也会去未开发的景区，但因为交通、购物不方便，去的人不会太多，但一个好处就是风景更自然。

此外，从个人内部和外部原因来看，主要因素有：

1．失恋

人类是情感动物。当遇到失恋的情况时，换个地方、换个心情，成为了很多人应对失恋之痛的选择。所以，失恋会增加一个人旅行的动力。

2.失业了

我的朋友去年她失业了，并没有立即找到新工作。相反，我旅行了半年多。在旅途中，我也思考了自己未来的道路，规划了自己下一步的人生。

我失业了，终于有时间环游世界了。这是劳动人民的心声。

3.个人兴趣爱好

有些人坐不住，没有闲暇时间。假期一到，不去旅行就会感觉颓废，所以这种旅行是一种严肃的爱好。人们经常出去旅行，看看世界。

兴趣是最好的老师。只要你喜欢，有钱没钱都无所谓。

所以，影响人们出行的动机因素主要是上述内部和外部因素，但我认为“兴趣爱好”是最重要的因素。

1．工业旅游客源市场分类及其特征

从旅游者行为的社会心理尤其是旅游者的旅游动机分析出发，工业旅游游客可分为学习参与型、商务考察型和观光旅游三类。

（一）工业旅游消费动机

由于工业旅游产品本身的娱乐休闲性并不明显，科普教育功能凸显。因此，游客有以下旅游消费动机：一是游客希望更主动地参与，对体验、科普感兴趣；其次，他们对工厂、农场、手工作坊等工业场所更感兴趣；第三，游客希望通过旅游游览景点，了解新事物；第四，随着社会经济的发展，传统制造业逐渐消失，人们的生活方式发生了变化，有了怀旧的情怀，也想更多地了解历史。

（二）工业旅游市场以本地游客为主

工业旅游的游客以本地游客为主。原因是产业分布在世界各地或一个国家的各个地区。虽然可以各有特点，但从人们的出行需求和动机来看，这些需求大部分都可以在当地得到满足。对工业行业类型的选择性不那么明显，更多人倾向于看重当地经济发展、社会发展以及与个人生活密切相关的工业旅游项目。

（三）工业旅游市场以团体游客为主

工业旅游以团体游客为主，主要有以下原因：一是工业旅游一般不会成为单一的旅游项目。旅游客源 旅游目的地的选择是b由于一般工业旅游景区内容比较单调，涉及的娱乐活动也相对较少，所以单独旅游的可能性较小，以组织团体旅游为主，散客的到来并不适合大多数行业。还有一些因素导致旅游景点提供导游服务不便。

（4）工业旅游市场以干部、科技人员、大中专学生为主

不同的职业会形成不同的性格，包括收入、闲暇时间和教育。程度不同，旅行倾向和需求也不同。这类游客的目的是参观学习，主要是学习相关知识。当然，政府资助旅游、公务旅游、商务旅游也有比较大的成分。

（五）工业旅游受教育程度主义游客以本科或大专为主

这个市场特征与职业结构的比例是一致的。两者往往相互关联，具有相同的消费能力。也有一定的相关性。这一结果也说明，工业旅游不仅是一种高层次的精神活动，更是一种高层次的消费行为。 2、工业旅游市场特点。

为了扩大知识面，加深对民众的了解，积累知识

旅游需求影响因素：

1．旅游因素：收入水平、闲暇时间、动机和质量。

2.旅游资源因素：数量、等级、组合因素。

3.旅游交通因素：便利、交通、安全。

4.旅游接待因素目的地：服务体系、地点、价格。

5.经济社会条件：发展程度、发展程度、旅游政策等。 旅游需求的内在原理：旅游需求与旅游产品价格反向变化。旅游价格是影响旅游需求的基本因素。在一定时期内，当旅游产品的价格相对于其他替代产品和服务的价格发生变化时，人们对旅游产品的需求就会发生变化。当旅游产品价格相对上涨时，旅游需求就会下降；当旅游产品价格相对上涨时，旅游需求就会下降；当旅游产品价格相对下降时，旅游需求就会上升。可见，在影响旅游需求的其他因素不变的情况下，一定时期内人们对旅游产品的需求会随着旅游产品价格的涨跌而发生相反的变化。旅游需求和可自由支配收入的变化在一定时期内，人们的可支配收入是有限的。当价格发生变化时，一定数量的可自由支配收入的购买力也会发生变化。例如，当旅游产品价格下降时，虽然可自由支配收入的数额没有变化，但实际可自由支配收入却增加了，使得人们能够在原有收入水平的情况下扩大对旅游产品的需求。这种价格变化的收入效应表明，人们的可自由支配收入与旅游需求之间存在着密切的关系。一般来说，在其他因素不变的情况下，可自由支配收入与旅游产品的需求之间存在正相关关系，即可自由支配收入越多，对旅游产品的需求就越大，尤其是旅游产品数量的增加。出境旅行或出境旅行天数，反之亦然。